금융 부문에서 일하는 것은 가장 좋은 시기에 스트레스를 받을 수 있으며, 특히 고객을 대면하는 직위의 경우 더욱 그렇습니다. 많은 잠재 고객이 담당자와의 직접적인 접촉을 피하므로 리드 생성은 까다로운 과정이 될 수 있습니다. 

그러나 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하고 온라인 대출 비즈니스를 위한 보다 안정적인 리드를 생성할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다. 

리드를 생성하고 유지하는 핵심은 고객의 요구 사항을 이해하고 명확하게 전달하는 것입니다. 이는 말처럼 쉽지만 실제로는 콘텐츠가 요구되는 내용을 전달하기 위해 취할 수 있는 몇 가지 핵심 접근 방식이 있습니다.
메시지를 전달해 대중의 관심을 불러일으킵니다. 

콘텐츠 전략에 중점을 두어야 할 사항 

먼저 우리는 방 안에 있는 코끼리에게 초점을 맞춰야 합니다. 콘텐츠 전략을 구축하려면 잠재 고객이 관심을 갖고 실제로 조치를 취하고 서비스에 대해 문의할 수 있도록 해결해야 하는 주요 압력 포인트에 중점을 두어야 합니다.

온라인 대출 및 일반적인 금융 부문과 관련하여 콘텐츠 마케팅 전략은 최대 결과를 제공하기 위해 집중할 몇 가지 주요 압력 포인트를 선택할 수 있습니다. 

잠재 고객의 요구 사항

효과적인 콘텐츠 마케팅 전략은 잠재 고객의 요구 사항을 해결해야 하며 이는 콘텐츠 전략가가 수행하는 노력의 대부분입니다. 

인구 통계, 재무 프로필, 지출 습관 및 기타 재정적 요구 사항을 아는 것은 올바른 대상 고객을 식별하는 데 중요하며, 이는 고품질 리드를 생성할 가능성을 크게 높입니다. 

모든 금융 서비스 전략은 예산 책정에 중점을 두고 고객이 취할 수 있는 예산 책정에 대한 다양한 접근 방식에 대한 귀중한 통찰력을 제공함으로써 이익을 얻을 수 있습니다.
50/30/20 규칙, 예산 요구 사항을 다음과 같이 분류합니다.

• 필요한 경우 50% – 식료품, 모기지 지불, 교통, 건강 보험 등과 같은 필수 구매 및 지불 

• 원하는 경우 30% – 취미, 고급 식사, 휴가 및 여행, 엔터테인먼트 등 

• 20% 저축 – 비상 자금, 계약금 및 퇴직 저축 

이러한 요소에 초점을 맞추면 귀하의 서비스가 잠재 고객에게 얼마나 많은 가치를 제공하는지 보여줄 수 있으며, 이를 통해 활성 고객이 될 가능성이 높아집니다. 

명확하고 간결한 메시지 

콘텐츠 마케팅 전략이 성공하려면 메시지가 명확하고 간결해야 하며 이전 부문에서 논의한 압박감을 해결해야 합니다. 

지나치게 복잡한 언어를 사용하면 많은 결과를 얻을 수 없으며 잠재 고객의 참여를 늘리는 대신 고객을 멀어지게 할 가능성이 더 높습니다.  

대상 인구통계의 요구 사항을 확실하게 파악했다면 이제 이를 시청각 미디어든 텍스트든 실제 콘텐츠로 변환할 차례입니다. 

다양한 솔루션 제공

귀하가 제공하는 서비스의 다양한 용도를 고객이 확인하는 것이 항상 더 효과적입니다. 메시지를 전달하려면 서비스 사용의 다양한 이점에 초점을 맞추는 것이 중요합니다.

예를 들어, 온라인 대출 콘텐츠 전략은 고객이 자금을 사용하여 목표와 목적에 자금을 조달할 수 있는 다양한 방법을 강조하는 동시에 고객이 대출을 받는 것이 얼마나 중요한지 강조해야 합니다.

현실적인 목표를 설정 신용과 저축을 늘리고 소비 습관을 염두에 두어 점차적으로 그들을 향해 노력하십시오. 

콘텐츠 마케팅 전략의 효율성 평가

콘텐츠 전략을 배포하고 상당한 시간 동안 작업한 후에는 그 효과를 지속적으로 재평가하고 모니터링하는 것이 중요합니다. 

고려해야 할 몇 가지 중요한 질문은 다음과 같습니다.

• 얼마나 많은 잠재 고객이 리드 고객과 활성 고객이 되었습니까?

• 생성된 리드의 인구통계학적 프로필은 무엇이며 미리 결정된 인구통계학적 특성과 일치합니까?

• 리드에게 추가 질문이 있었나요? 그렇다면 구체적으로 어떤 점을 다루었습니까?

• 참여율은 어떻게 하드 데이터로 변환됩니까? (소셜 미디어 상호 작용, 댓글 등)

이러한 질문에 답하면 콘텐츠 마케팅 전략의 계획 과정에서 범할 수 있는 실수를 식별하는 데 도움이 되며 목표 고객에게 다가가기 위해 변경해야 할 사항에 대한 일반적인 그림을 제공하고
보다 신뢰할 수 있는 리드를 생성합니다. 

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