오픈 소스 소프트웨어는 하나의 움직임에서 대기업으로 발전했습니다. Gitlab, Confluent, Databricks, MongoDB, Elastic, Snyk, Hashicorp, Mulesoft는 오픈 소스 소프트웨어를 사용하여 거대한 회사가 되었습니다.

전체적으로 이들은 시가총액 약 100억 달러를 창출했습니다.

초기에 오픈 소스 개척자들은 소프트웨어 자유를 그 자체로 종말로 여겼습니다. 그들은 누구나 자신의 코드를 사용, 수정, 배포할 수 있도록 허용적인 라이선스를 권장했습니다.

오늘날로 빠르게 나아가십시오. 오픈 소스는 강력한 해독제를 제시하기 때문에 많은 소프트웨어 스타트업의 시장 진출 전략이 되었습니다. 단조롭게 증가하는 취득 비용.

오픈 소스 프로젝트 초기에는 사용자가 거의 모든 방식으로 소프트웨어를 사용할 수 있도록 지원하는 MIT 또는 Apache 라이선스와 같은 광범위한 라이선스가 채택을 장려합니다. 오픈 소스는 나중에 유료 고객으로 전환할 수 있는 사용자로 판매 유입경로의 상단을 채우는 마케팅 전략입니다.

그러나 시간이 지나면서 회사와 커뮤니티 사이에 긴장감이 고조됩니다. 이러한 허용 라이선스를 통해 경쟁업체는 관리형 버전을 호스팅하기 위해 경쟁 제품이나 클라우드를 제공할 수 있습니다. 때로는 오픈 소스 소프트웨어의 기능이 잠재적으로 유료 사용자를 만족시킬 만큼 강력할 수도 있습니다.

오픈 소스 스타트업이 성숙해짐에 따라 많은 오픈 소스 회사가 라이센스를 변경합니다. Elastic, MongoDB 및 Gitlab은 오픈 소스로 시작했지만 나중에 커뮤니티 사용자를 유료 고객으로 전환하고 클라우드가 경쟁 제품을 제공하지 못하도록 제한 사항을 추가했습니다.

커뮤니티 반발은 예상 가능합니다. 개발자들은 자유 소프트웨어의 죽음을 한탄합니다. 그러나 비즈니스 관점에서 볼 때 이러한 발전은 논리적입니다.

회사에서 전환 한 가격 모델에서 다른 가격 모델로 : 오픈소스 마케팅 전략은 조기 침투를 이룬다. 대규모로 스타트업은 고객으로부터 가장 많은 돈을 끌어내기 위해 극대화를 지향합니다.

이미지 크레디트 : 위키피디아

이러한 전환은 일반적으로 기술이 기술 확산의 초기/후기 다수 단계에 진입했을 때 발생합니다. 수익은 상위 계정에 집중되어 있으며 미래 성장도 해당 기업에 있습니다. 이러한 포커스 업 마켓은 새로운 스타트업이 덜 제한적인 라이선스를 사용하여 주기를 반복할 수 있는 기회를 창출합니다.

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