영업 담당자를 먼저 고용해야 할까요, 아니면 영업 관리자를 고용해야 할까요?

SaaStr님께: 영업 담당자를 먼저 고용해야 할까요, 아니면 영업 관리자를 먼저 고용해야 할까요?

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귀하(창립자 겸 CEO)는 첫 번째 고객 배치를 마감합니다(예: 처음 10명 또는 20명). 그렇지 않으면 어떻게 되었는지 전혀 알 수 없습니다.. 아니면 정말로 다른 사람을 도울 수 있습니까?
그런 다음 직접 수행하는 방법을 알게 되면 영업 담당자 2명을 고용합니다.. 단지 1이 아니라, 그들이 왜 잘하는지, 아니면 왜 안되는지 알 수 없을 것입니다. A/B 테스트를 실행해야 합니다. 자세한 내용은 여기를 참조하세요. 첫 영업 사원을 고용 할 때 — 단지 XNUMX 명을 고용하십시오 | SaaStr
2명의 담당자가 할당량을 달성한 후 영업 책임자를 고용합니다.. 이는 일반적으로 ARR에서 1만~2만 달러 이후입니다. 왜냐하면 그들의 최우선 임무는 담당자 1~3명을 고용하고 할당량을 달성하도록 하는 것이기 때문입니다. 하지만 그 전에 영업 부사장을 고용한다면 제품 시장 적합성을 파악하도록 요청하는 것입니다. 아주 작은 규모이기는 하지만 작동 중인 엔진을 가속하는 것은 아닙니다.

때로는 첫 영업 채용으로 훌륭한 영업 책임자를 채용해도 무방할 수 있습니다. 특히 이미 수익이 창출되는 부분 유료화 제품이 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 또는 CEO가 회사를 상당히 멀리까지 이끈 경우(동일한 $1m-$2m ARR).

귀하의 영업 부사장은 플레이어 코치로 시작해야 합니까? (업데이트됨)

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(참고 : 업데이트 된 SaaStr Classic 답변)

생성 데이터 인텔리전스