그래서 최신 SaaStr 설문 조사 중 하나, 우리는 많은 사람들이 느끼는 것을 보았습니다. 할당량을 맞추기가 어렵습니다.

귀하의 18%만이 고성능 영업 팀이 일반적으로 달성하려고 하는 70% 이상의 할당량 달성에 도달했습니다. 그리고 43%만이 할당량을 43% 달성한 영업 팀을 가지고 있었습니다.

그 결과 58%의 영업 팀이 20%-40% 할당량 달성을 보게 되었습니다.

그것은 건강하지 않습니다. 최고의 영업팀은 팀의 70% 이상이 할당량을 달성하거나 규모가 조정된 담당자의 최소 70%(종종 전체의 60% 정도를 의미함)를 봅니다. 모든 사람에게 활력을 주고 성공은 성공을 기반으로 합니다. 건강한 히스토그램을 볼 수 있습니다. 여기에서 지금 확인해 보세요. Iconiq Growth의 최신 판매 보고서에서:

달성률이 50%-60% 미만이면 어떻게 해야 합니까? 현실적으로 대부분의 경우 가장 좋은 대답은 실적이 저조한 일부를 내보내고 이러한 리드를 실적이 더 높은 잠재 고객에게 다시 전달하는 것입니다.. 항상 작동합니다. 얼마나 효과가 있는지에 따라 다릅니다. 그러나 항상 작동합니다. 닫을 수 있는 핵심 그룹으로 돌아가 기준을 높게 유지하고 추가하십시오. 50% 미만의 할당량 달성에 만족하는 사람은 없습니다.

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• 출처: https://www.saastr.com/only-18-of-your-sales-teams-are-really-hitting-plan-right-now/