그렇다면 초기에 처음 몇 명의 영업 담당자를 고용하시나요? 훌륭한 영업 부사장이 되기 전에요? 흥미로운 시간입니다. 리드는 소중하며 모두가 하나의 팀입니다. 따라서 매우 특정한 유형의 영업 담당자가 필요합니다.
문제가 해결되지 않는 몇 가지 징후에 대한 체크리스트를 알려드리겠습니다.
#1. 늦었어
많은 사람들이 여기에서 저에게 도전하겠지만, 인터뷰에 늦으면 고객 전화에도 늦을 것입니다. 고용하지 마십시오. 그들이 당신에게 전문적인 메시지를 미리 보내면 밀어붙여야 한다고요? 괜찮아. 하지만 그들이 Zoom에 2시 05분에 나타나면 채용하지 마세요.
#2. 당신은 그들에게서 물건을 사지 않을 것입니다
예전과 마찬가지로 오늘날에도 사실인 고전적인 SaaStr 테마입니다. 당신이 정직하게 그들로부터 제품을 구매하지 않는다면, 당신의 잠재 고객도 마찬가지일 것입니다. 적어도 초기에는 그렇지 않았습니다. 창립자 주도 판매 중에는 그렇지 않습니다.
첫 번째 영업 담당자가 제대로 작동하는지 확인하는 첫 번째 비결은 무엇입니까?
자신의 제품을 구매할 판매 담당자만 고용하세요. pic.twitter.com/zeKkOHPkiB
— Jason ✨Be Kind✨ Lemkin 🇮🇱(@jasonlk) 2022 년 10 월 17 일
#삼. 그들은 당신에게 이 펜을 팔 수 없습니다
요즘에는 판매 제품에 대한 강력한 판매 데모를 수행하기 위해 영업 담당자가 첫 번째 인터뷰에 와야 하는지 모르겠습니다. 하지만 최소한 제안을 보내기 전에 그들이 그렇게 할 수 있는지 확인하십시오.
#4. 그들은 첫 번째 확대 전에 어떤 연구도 하지 않습니다.
너무 많은 사람들이 "자세히 알아보기" 회의 전에 전화를 걸어 조사를 전혀 하지 않습니다. 잠재 고객도 만나기 전에 전화를 겁니다. 아니면 더 나쁘다.
#5. 그들은 당신의 기술로 어려움을 겪고 있습니다
Calendly 또는 Mixmax 링크가 작동하지 않거나 Zoom이 작동하는 데 어려움을 겪는다면… 음… 알겠습니다. 그러나 그들은 귀하의 제품을 이해하고 판매하는 데에도 어려움을 겪을 것입니다.
#6. 그들은 또한 다른 직업을 얻었습니다
나는 많은 사람들이 오늘 동시에 2가지 일을 하거나 2~3가지 추가로 큰 부업을 하고 싶어한다는 것을 알고 있습니다. 그러나 나는 초기 영업 담당자가 이렇게 하는 것을 본 적이 없습니다. 너무 과격해서 초기 대표로서 제품 전문가가 되어야 합니다. 당신의 마음이 다른 모든 직업과 사업에도 집중되어 있다면 거기에 도달할 수 없습니다. 아직도 "판매"할 수 있나요? 물론입니다. 거래가 매우 많은 경우입니다. 하지만 초기에는 결코 그렇게 간단하거나 쉽지 않습니다. 만약 그렇다면.
#7. 그들은 마지막 역할에 대해 정말로 화가 났습니다.
제가 함께 일했던 거의 모든 훌륭한 영업 임원은 한 가지 힘든 역할을 맡았습니다. 최고의 인재 중 다수는 한 번 해고되었습니다. 하지만 인터뷰에서 너무 씁쓸하다면? 일단 시작하면 너무 시큼해질 것입니다.
#8. 그들은 끊임없이 LinkedIn에 있습니다. 매일 여러 번, 지속적으로 게시하는 것과 같습니다.
이 약간은 괜찮습니다. 그러나 LinkedIn에서 자신, 경험, 강좌 등을 홍보하는 데 많은 시간을 소비하고 있다면 조심하세요. 당신은 사냥꾼을 원합니다. 거래를 성사시키고 코인을 만들고 싶은 사람. 영향력 있는 사람이 되지 마십시오. 헌터는 LinkedIn 영향력자가 되는 데 관심이나 시간이 없습니다.
#9. 귀하의 제품은 그들이 판매한 다른 제품보다 훨씬 더 복잡합니다.
여기에는 드문 예외가 있지만 일반적으로 영업 임원은 이전에 판매했던 것보다 훨씬 더 복잡한 제품을 판매하는 데 어려움을 겪습니다. 반대로 제품이 더 간단하고 판매하기 쉬운 환경에 놓으면 날아갈 수 있습니다. 수직적 SaaS나 복잡한 핀테크 또는 기본적으로 자신과 같은 사람들에게만 판매하는 사람들을 고용하는 개발자 중심 도구를 사용하는 경우에는 그렇게 하세요. 그들은 날개를 달 수 있습니다. 최고 규정 준수 책임자에게 환경 규정 준수 영업을 맡길 수는 없습니다.
#10. 그들은 돈에 집중하지 않는다
판매는 많은 일에 관한 것이지만 돈을 버는 것도 그중 하나입니다. 돈 버는 데 집중하지 않는다면 뭔가를 잘할 수도 있습니다. 하지만 판매가 아닐 가능성이 높습니다.
좋아, 그게 내 체크리스트야. 많은 사람들이 부분에 이의를 제기하거나 동의하지 않을 것입니다. 그리고 훌륭한 영업 부사장은 여기서 더 많은 자유를 누릴 수 있습니다.
그들은 창업자보다 사람들을 관리할 시간이 더 많습니다. 그러나 창업자가 주도하는 영업일에는 이러한 사람들을 무시하십시오. 계속 인터뷰하세요.
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