사람들은 쇼핑할 때 방향 감각을 원합니다. 그들은 숟가락, 그래놀라 또는 겨울 코트를 찾고 있든 상관없이 선택 항목이 함께 그룹화되는 것을 보고 싶어합니다. 브랜드는 제품 범주를 통해 이를 실현합니다.

제품 범주 마케팅은 귀사의 브랜드가 관련 항목 중에서 눈에 띄게 도와주므로 귀사의 제품이 장바구니에 담깁니다.

제품 범주를 살펴보고 몇 가지 예를 살펴보겠습니다. 계속해서 읽거나 찾고 있는 섹션으로 이동하십시오.

제품 카테고리는 때때로 다음과 혼동됩니다. 제품 분류. 둘 다 마케팅 결정을 안내하는 데 도움이 되는 조직 전략입니다. 그러나 제품 분류는 훨씬 더 광범위합니다(편의 상품, 쇼핑 상품 또는 특산품을 생각해 보십시오).

제품 범주는 사용자 경험을 향상시킬 수도 있습니다. 명확한 제품 범주를 통해 고객이 제품을 더 쉽게 찾고 이해할 수 있습니다. 제품 분류는 기업이 프로세스를 간소화하고 제품 규정을 준수하는 데에도 유용합니다.

제품 범주의 예

고유한 제품과 고객 페르소나는 제품 범주를 안내해야 합니다.

일부 비즈니스는 광범위하고 산업 및 경쟁사 분석을 기반으로 하는 제품 범주를 사용합니다. 이러한 회사는 다음과 같은 제품 범주를 사용할 수 있습니다.

• 휴대 전화
• 게임 콘솔
• 가구
• 가전 ​​제품
• 의류

예를 들어, 딕의 스포츠 용품 다양한 아웃도어 및 스포츠 장비를 제공합니다. 해당 사이트의 최상위 카테고리에는 스포츠, 아웃도어, 운동 및 건강이 포함됩니다.

그런 다음 이러한 각 범주를 관심 기반 범주로 나눕니다. 아웃도어 장비 카테고리는 다음과 같습니다.

• 스노우 스포츠
• 캠핑 & 하이킹
• 야드 게임

이 회사는 다양한 유형의 제품을 판매하므로 사용자가 판매할 제품에 도달하기 전에 웹 사이트에는 여러 수준의 범주가 있습니다. 그러나 경쟁이 심화됨에 따라 비즈니스는 더 많은 틈새 시장을 확보하고 특정 소비자를 대상으로 할 수 있습니다.

화장품 산업은 경쟁이 치열합니다. 화장품과 스킨케어를 찾는 고객은 선택의 폭이 넓습니다. 따라서 대상 고객은 원하는 제품을 신속하게 찾을 수 있는 제품 범주가 필요합니다.

예를 들어 스킨케어 브랜드 닥터 자르트 다음과 같은 제품 범주를 제공합니다.

• 로션
• 마스크
• 각질 제거제
• 세럼

지성피부, 잡티, 칙칙함 등 고객의 고민을 반영해 홈페이지에 제품을 구성하기도 한다. 이러한 카테고리는 사용자에게 온라인에서 올바른 제품을 찾을 수 있는 여러 가지 방법을 제공합니다.

기업은 또한 상품 판매에 사용하는 플랫폼의 지침을 사용하여 상품을 분류합니다.

예를 들어 Facebook, Shopify 및 Google과 같은 플랫폼에는 판매자를 위한 표준 제품 범주가 있습니다. 대부분은 사용자 지정 범주를 추가할 수 있는 옵션도 제공하지만 많은 신규 비즈니스에서 이러한 제품 범주 선택을 지침으로 사용합니다.

일부 회사는 개별 제품을 홍보하지만 비즈니스가 성장함에 따라 제품 그룹 홍보로 전환하는 경우가 많습니다. 카테고리별 마케팅은 회사가 연결된 제품 그룹을 브랜딩하고 홍보하는 데 도움이 됩니다.

제품 범주 마케팅은 회사가 해당 제품 그룹 내에서 최선의 선택인 이유를 증폭시킵니다. 고객이 직접 경쟁자가 아닌 귀사의 제품을 선택하는 이유를 설명하는 데 도움이 됩니다.

제품 카테고리 마케팅이 중요한 이유

제품 범주 마케팅은 고객 경험을 향상시킵니다.

올바른 방향을 가리키는 표지판 없이 식료품점에서 쇼핑을 한다고 상상해 보십시오. 필요한 것을 찾을 때까지 통로를 돌아다니며 많은 시간을 보낼 확률이 높습니다.

올바른 카테고리를 사용하면 제품을 더 쉽게 찾고 이해할 수 있습니다. 해당 범주에 대한 마케팅은 기업이 해당 제품이 고객의 고충을 어떻게 완화할 수 있는지 강조하는 데 도움이 됩니다.

제품 카테고리 마케팅은 신뢰를 구축합니다.

소비자가 특정 제품 범주에 대해 긍정적인 경험을 하면 브랜드 신뢰도 구축됩니다. 이것은 종종 다음을 통해 다른 범주로 확장됩니다. 후광 효과.

제품을 그룹화하면 고객 구매자 여정을 이해할 수 있는 더 큰 데이터 풀이 생성됩니다. 이를 통해 기대치를 충족하고 브랜드에 대한 신뢰를 구축할 수 있습니다.

제품 카테고리 마케팅은 브랜드 인지도를 향상시킵니다.

단일 제품보다 제품 그룹에 대한 브랜드 제안을 파악하는 것이 더 효과적입니다. 이 접근 방식은 더 많은 고객에게 어필하고 브랜드에 대한 관심을 높일 수 있습니다.

제품 범주 마케팅은 리드와 판매를 증가시킬 수 있습니다.

제품 범주 전반에 걸쳐 브랜드 인지도와 평가를 얻는다는 것은 귀하의 노력에 대한 더 큰 수익을 의미합니다.

제품 카테고리 마케팅은 사용자가 제품에 더 많은 시간을 할애하도록 도와줍니다. 청중을 이미 좋아하는 제품과 관련된 새로운 제품에 연결합니다.

제품 범주 마케팅 사례

1. Fenty 뷰티

제품 카테고리: 피부 관리

물론 가수이자 비즈니스의 강자인 Rihanna가 주도권을 잡는 데 도움이 됩니다. 그러나 Fenty Beauty는 "모두를 위한" 파운데이션 메이크업의 아이디어를 혁신했습니다. 포용성에 대한 헌신은 브랜드를 즉각적인 히트작으로 만들었습니다.

파운데이션 외에도 펜티 뷰티 페이스 제품에는 모두에게 적합한 브론저, 하이라이터, 파우더, 컨실러가 포함되어 있습니다. 출시는 산업 변압기였습니다.

다음 제품 범주 혁신은 브랜드에 속합니다. 펜티 스킨. 스킨케어 분류에 대한 다른 화장품 접근 방식에서 벗어나 이 브랜드에는 향수, 페이셜 및 바디 케어에 대한 제품 범주가 포함됩니다. 또한 Rihanna의 2023년 슈퍼볼 공연과 연계된 게임 데이 컬렉션인 캠페인별 제품 카테고리도 있습니다.

왜 작동 하는가?: Fenty의 성공은 오늘날의 소비자에 대한 단순한 진실을 강조합니다. 점점 더 많은 소비자들이 브랜드가 수익을 창출하면서 세상을 개선하는 것을 보고 싶어합니다. Fenty는 제품 제공에서 다양성과 포용성을 최우선으로 유지하고 다양한 피부 톤에 걸쳐 모델을 선보임으로써 이러한 변화에 발맞춥니다.

2. 오르비스

제품 카테고리: 개 침대

버몬트에 기반을 둔 이 소매업체는 1856년부터 플라이 낚시와 아웃도어 장비 분야에서 큰 명성을 얻었습니다. 그러나 그들은 또한 애견 장비, 특히 애견 침대로 틈새 시장을 개척했습니다. 이 브랜드는 집 장식을 향상시키는 스타일로 모피 친구를 위한 편안한 개 침대를 원하는 사람들을 끌어들입니다.

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Orvis 침대에서 자거나 어슬렁어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 어슬렁 뒹구는 강아지들의 마케팅 이미지는 낮잠을 자게 하기에 충분합니다. 그리고 그 소셜 피드는 해먹에 있는 강아지를 포함하여 개의 저항할 수 없는 이미지와 비디오로 가득 차 있습니다.

그것이 효과가있는 이유 : 회사는 애완 동물이 가족의 중요한 구성원이라는 근본적인 믿음으로 충성스러운 팔로워를 구축했습니다. Orvis는 사이트를 개 건강 및 행동 주제에 대한 리소스로 만들었으며 모든 크기, 연령 및 건강 문제의 개를 위한 다양한 개 침대를 자랑합니다.

3. 이케아 (Ikea)

제품 카테고리: 홈 텍스타일

가구를 조립하는 것은 힘든 작업일 수 있지만 적어도 Ikea는 귀하의 휴식도 지원합니다. 그들의 침구 마케팅은 어린이를 위한 장난기 가득한 시트와 프린트, 그리고 성인을 위한 대담한 디자인과 중성적인 조합을 보여줍니다. 침대 린넨 제품 범주는 커튼, 이불, 베개 및 수건과 함께 '홈 텍스타일'에 속합니다.

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최근 Ikea 광고 캠페인은 이 제품 범주를 설날을 기념하는 다중 범주 컬렉션과 결합했습니다. 이 움직임으로 인해 멋진 베갯잇과 같은 실용적인 아이템을 쉽게 찾을 수 있습니다. 동시에 이미 IKEA 기본으로 가득 찬 집이 있는 쇼핑객을 위해 계절성을 더합니다.

왜 작동 하는가?: 다양한 제품을 한 지붕 아래 그룹화하여 — FÖSSTA 컬렉션 — 이케아는 상향 판매 기회를 제공합니다. 결국 새 침대 시트를 구입하면 새 램프, 베개 및 식탁 매트도 필요할 수 있습니다.

4. 스와 로브 스키

제품 카테고리: 귀금속

한 세기 이상 동안 스와로브스키는 가운, 왕관, 보석, 조각품, 심지어는 고급차. 주얼리 제품 카테고리의 경우, Swarovski는 모던하고 클래식한 크리스털 목걸이, 귀걸이, 팔찌, 시계를 조합하여 고급스러움을 선사합니다.

시즌 컬렉션, 디자이너 및 Karl Lagerfeld, Doja Cat, Penelope Cruz와 같은 유명인과의 협업, 인플루언서와의 소셜 미디어 캠페인을 통해 브랜드 인지도를 유지합니다.

이 브랜드는 또한 다양한 다른 브랜드와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 예를 들어 BMW와의 협업 7 Series G70 및 X7 모델의 헤드라이트와 주행등 내부에는 스와로브스키 크리스탈이 사용되었습니다.

그것이 효과가있는 이유 : Swarovski는 창의적인 파트너십과 지속적인 혁신을 통해 매체인 크리스탈을 새로운 차원으로 끌어 올렸습니다. 125년의 역사를 가진 후에도 브랜드와 제품을 신선하고 흥미롭게 유지하는 것은 이러한 노력입니다.

5. 목표

제품 카테고리: 식료품 필수품

Target은 저렴한 패션, 전자 제품 및 청소 용품을 포함한 제품 범주 전반에 걸친 포지셔닝으로 유명합니다. 식료품 섹션은 대부분의 슈퍼마켓보다 작지만 우유에서 샐러드, 파스타에 이르기까지 모든 쇼핑 목록의 '필수품'을 다룹니다.

2023년 Target의 초점은 Target에서 구입할 수 있는 제품 범위를 강조하는 식료품 제품 카테고리를 통해 원스톱 쇼핑에 있습니다. 따라서 주요 식료품점을 찾는 쇼핑객은 자신이 좋아하는 식품 인플루언서로부터 주방 도구를 구입할 수도 있습니다.

그것이 효과가있는 이유 : Target은 자체 상표 및 독점 브랜드를 이점으로 사용합니다. Good & Gather 라인의 아이템과 같은 Target 독점 제품에 푹 빠지면 다른 곳에서 구매할 수 없습니다.

6. 비둘기

제품 카테고리: 피부 관리

2004년에 시작된 Dove의 'Real Beauty' 캠페인은 신체 긍정과 자기 수용을 촉진하는 데 다른 브랜드보다 훨씬 앞서 있었습니다. 그들의 최근 광고 캠페인은 자신감 있는 메시지와 다양한 신체 유형 및 피부색으로 유해한 아름다움 기준에 도전합니다. 이를 염두에 두고 '스킨클렌징', '맨+케어' 등의 상품 카테고리는 셀프케어를 강조한다.

롤, 주름, 셀룰라이트 및 튼살은 모두 소셜 채널에서 자랑스럽고 아름답게 전시됩니다. Dove 바디 로션과 비누는 또한 저렴한 스킨 케어를 위한 "베스트 오브" 목록에 자주 등장합니다.

왜 작동 하는가?: 일반적으로 외모에 불만을 느끼는 소비자로부터 이익을 얻는 산업에서 Dove는 자신감 구축에 중점을 둔 마케팅 전략으로 두각을 나타냅니다. Dove는 대부분의 여성, 즉 대상 고객이 뒤처질 수 있는 더 높은 목적으로 브랜드에 활력을 불어넣습니다.

7. 마이클스

제품 카테고리: 공휴일 및 행사

DIY로 유명한 이 회사는 휴일 및 계절 장식을 위한 장소이기도 합니다. Michaels 매장은 할로윈, 추수감사절, 하누카, 크리스마스, 독립기념일, 프라이드의 달 등 각 계절마다 축제 장식으로 끊임없이 변화합니다.

Michael's는 또한 창의적인 커뮤니티와 소통하는 탁월한 업무를 수행합니다. 대부분의 매장에서는 누구나 참석할 수 있는 온라인 및 매장 내 강의, 데모 및 이벤트를 제공합니다.

왜 작동 하는가?: Michael's는 축제 분위기의 매장 내 디스플레이부터 무료 수업 및 데모에 이르기까지 신규 및 기존 고객과 소통할 수 있는 새로운 방법을 지속적으로 찾고 있습니다. 서플라이 매장이 아니라 재미와 영감의 원천으로 자리매김하고 있습니다.

8. 파타고니아

제품 카테고리: 친환경 아우터

파타고니아의 브랜드 목적은 단지 최고의 제품을 만드는 것이 아닙니다. 이 브랜드는 "불필요한 해를 끼치지 않는다"를 추구하며 회사의 마케팅 노력은 제품 라인 전반에 걸쳐 지속 가능성에 대한 약속으로 이어집니다. 웹사이트는 "Trade In, Get Credit" 및 "Used Gear"와 같은 제품 카테고리를 통해 소비자에게 지속 가능한 구매를 촉구합니다.

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Facebook 또는 Instagram 페이지를 방문할 때 특정 제품을 강조하는 게시물을 찾기 위해 약간의 검색을 해야 합니다. 대신 피드는 환경 관리 및 공정한 노동 관행과 같은 시급한 문제에 중점을 둡니다.

왜 작동 하는가?: 파타고니아는 핵심 가치를 마케팅 메시지에 효과적으로 엮습니다. 새(또는 중고) 겉옷을 구매해야 하는 경우 소비자는 부정적인 영향을 적극적으로 최소화하는 회사를 지원하고 있음을 알고 있습니다.

9. 그 로브 협업

제품 카테고리: 그린클렌징 제품

이 회사는 비누 및 세제 리필, 재사용 가능한 유리병과 같은 친환경 청소 용품을 제공합니다. 이 제품을 반복되는 월별 배송으로 보냅니다.

회사는 제품 범주를 사용하여 계절별 프로그램 및 이니셔티브를 강조합니다. 예를 들어, "새해, 플라스틱 폐기물 없음" 제품 범주는 소비자가 포장재 사용을 줄이는 데 도움이 되는 제품과 플라스틱 추가를 줄이는 데 도움이 되는 제품을 강조합니다.

왜 작동 하는가?: 회사의 마케팅은 미니멀리스트 정신을 반영합니다. Grove는 또한 소셜 미디어, 즉 Instagram Stories, 제품 이미지, 청소 요령, 재미있는 동영상으로 신규 고객을 유치합니다.

이러한 각 브랜드는 제품이 더 큰 소매 범주에 적합한 위치를 명확히 했습니다. 이를 통해 고객을 대상으로 고유한 가치를 마케팅하고 궁극적으로 해당 산업 및 틈새 시장에서 더 큰 시장 점유율을 확보할 수 있습니다.

올바른 제품 마케팅 카테고리가 비즈니스에 어떤 영향을 미칠 수 있습니까?

소비자가 원하는 것은 매일 바뀌고 그러한 습관은 비즈니스에 극적인 변화를 가져올 수 있습니다.

올바른 카테고리를 선택하면 대상 고객이 원하는 제품을 구성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 브랜드 가치를 공유하는 간단한 방법입니다. 또한 모든 웹사이트 방문자가 귀하의 지식과 제품의 품질을 더 쉽게 신뢰할 수 있습니다.

따라서 오늘 제품 범주를 살펴보십시오. 고객에게 더 유용하고 관련성 있게 만들 수 있는 방법에 대해 생각해 보십시오. 그런 다음 각 제품 범주를 사용하여 훨씬 더 많은 고객에게 다가갈 수 있는 방법을 찾으십시오.

편집자 주 :이 게시물은 원래 2021 년 XNUMX 월에 게시되었으며 포괄적으로 업데이트되었습니다.

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