그래서 우리는 최근 사람들이 모든 것을 다시 해야 하는 경우 동일한 VC를 선택할 것인지에 대한 SaaStr 설문조사를 실시했습니다.
이러한 학습 내용은 놀라운 것은 아니지만 흥미롭습니다. 단 23%만이 확실히 동일한 VC를 선택할 것입니다.
이제 이 설문조사 외에도 많은 뉘앙스가 있습니다. 투자자와 창업자 사이의 관계는 지지적이어야 합니다. 이해관계는 적어도 90%의 경우 실제로 일치합니다. 그러나 마찰이 있습니다.
많은 것이 자연스럽습니다. 일부 마찰은 자연스러운 현상입니다.
- 일부 창업자들은 너무 낭비적이고 너무 많은 돈을 너무 빨리 지출합니다. 안타깝게도 이는 2020~2022년에 흔한 일이 되었습니다.
- 일부 창업자들은 VC가 자신들을 구제해주기를 기대합니다. 그런 식으로 작동하지 않습니다.
- 일부 VC는 너무 애용적입니다. 이것은 거의 모든 사람을 잘못된 길로 인도합니다.
- 일부 VC는 결과를 조작합니다. 창업자들에게 팔거나 팔지 않거나 더 많이 모으거나 더 많이 모으지 말라고 강요합니다.
- 등
몇 가지 자연스러운 긴장 지점이 있으며, 창업자가 정면으로 책임을 지는 동안(결국 회사를 운영해야 함), 창업자에게도 잘못이 있는 경우가 많습니다.
하지만 넷넷은 키워온 많은 창업자들에게 아쉬움을 안겨주기도 합니다.
그렇다면 여기서 실행 가능한 것은 무엇입니까? 몇 가지 생각:
#1. 가능하다면 1개 이상의 제안을 받을 것 같으면 VC 프로세스를 약간 늦추십시오. 그냥 조금.
그렇다고 중단하라는 뜻은 아닙니다. 단지 며칠 더 시간을 들여도 괜찮다는 뜻입니다. 본질적으로 10-20년 동안 결혼할 사람을 결정하기 전에 또 다른 회의를 하고 또 다른 대화를 나누는 것은 괜찮습니다.
#2. 신뢰가 중요합니다. VC의 "좋은" 영업 전술과 너무 많은 영업 전술을 조심하세요.
VC가 거래를 하기로 결정하면 분위기가 달라집니다. 그들은 창립자 대신 판매 모드로 전환합니다. 그리고 어떤 사람들은 이것에 아주 아주 능숙합니다. "좋은"은 신뢰할 수 있다는 의미가 아니며, "좋은"은 일치를 의미하지 않습니다. 적어도 나이스 씨는 조심하세요.
#삼. 물건을 숨기지 마십시오.
VC는 좋은 소식과 함께 나쁜 소식도 받아들이도록 되어있습니다. 그들은 초고속 성장을 기대하지만 완벽함을 기대하지는 않습니다. 너무 많은 창업자들이 자금 조달 과정과 그 이후에 VC에게 정보를 숨깁니다. 이것은 거의 항상 관계를 깨뜨립니다. 이러지 마세요. 그리고 모금 과정에서 중요한 사항을 숨겼다가 나중에 드러나게 된다면 관계가 결코 회복되지 않을 것이라고 예상하세요.
#4. 읽다.
오늘날 많은 VC가 출판합니다. 블로그 게시물. 트윗. 팟캐스트. 기타 읽고, 보고, 듣습니다. 이것을 충분히 해보면, 당신은 그들이 진정 어떤 것인지 알게 될 것입니다.
#5. 신원조회를 하십시오 — 신중하게
VC 참조 확인은 약간 미묘합니다. 실패한 창업자들은 뭐라고 말할까? 계획을 결코 달성하지 못한 사람들은 어떻습니까? 그들은 VC에 대해 부정적인 피드백을 줄 수도 있습니다. 따라서 성공적인 포트폴리오 회사와도 대화해야 합니다. 당신과 조금 비슷해 보이지만 더 깊은 관계를 맺고 있는 포트폴리오 CEO 2명에게 연락하세요. 그리고 그냥 물어보세요. 엇갈린 피드백을 기대하세요. 그러나 적어도 당신은 배울 것입니다.
그리고 마지막으로 :
#6. 일부 VC도 감정을 갖고 있음을 이해하십시오.
일부 VC는 실제로 감정이 없습니다. 아마도 대부분일 것입니다. 문자 그대로 의미하는 것은 아니지만, 제가 의미하는 바는 그것이 직업이고 창립자로서 당신은 제품이라는 것입니다. 실제로 이것이 VC가 자신의 투자자(LP)에 의해 대우받는 방식입니다. 이는 VC가 귀하 편이 아니며 많은 도움을 주지 않는다는 의미는 아닙니다. 그러나 일부는 더 나아갑니다. 어떤 사람들은 당신과 사명, 여정에 깊은 관심을 갖고 있습니다. 나는 이것이 모두 좋다고 확신하지 않습니다. 나 자신도 이것에 대해 유죄이고, 여기에서 너무 멀리 나아가면 때로는 투자자로서 도움이 되지 않습니다. 하지만 창업자로서 이해하면 다음과 같습니다. 실수 발가락을 밟아 라. 귀하의 팀, 고객, 그리고 귀하의 투자자도 마찬가지입니다. 그러나 당신의 투자자들은 일종의 붙어 있습니다. 투자자에게 한두 가지 실수를 한 경우 몇 가지 사항을 되돌리거나 사과하는 것은 괜찮습니다.
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- 출처: https://www.saastr.com/only-23-of-you-would-pick-the-same-vcs-again/
