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집을 팔고 싶을 때 부동산업자에게 어떤 질문을 해야 하는지 어떻게 알 수 있나요?
집을 팔 때 스트레스 없이 성공하려면 올바른 부동산 중개인을 선택하는 것이 중요합니다. 완벽한 짝을 찾으려면 인터뷰 과정에서 올바른 질문을 하는 것이 중요합니다.. 이는 귀하의 판매 경험이며 귀하의 개인 요구에 맞게 조정되어야 한다는 점을 기억하십시오.
집을 팔 때 부동산업자에게 묻는 10가지 질문을 살펴보겠습니다..
1. 어떤 서비스를 제공합니까?
에이전트가 제공하는 서비스 범위를 이해하는 것이 중요합니다. 무대 준비, 마케팅 전략, 기타 판촉 활동에 대한 전문성에 대해 물어보세요. 또한 전문 사진이나 비디오 투어, 웹사이트 개발, 가상 투어 및 오픈 하우스에 대해 문의하세요.
포괄적인 마케팅 계획은 잠재 구매자를 유치하고 부동산의 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.. 기억하다 주택 구입자의 97%가 온라인으로 검색을 시작합니다., 따라서 강력한 디지털 입지를 확보하는 것이 가장 많은 구매자를 유치하는 데 중요합니다. 이로 인해 다중 제안 상황이 발생하고 종종 더 높은 구매 가격에 판매됩니다!
2. 내 집에 어떻게 가치를 더할 것인가?
주택을 판매할 때 부동산 중개인에게 물어봐야 할 주요 질문 중 하나는 주택 판매에 어떤 가치를 가져오는가입니다.
유능한 중개인은 귀하의 자산 가치를 높이기 위한 명확한 전략을 가지고 있어야 합니다. 귀하의 부동산 매력을 극대화하기 위해 주택 개조, 준비 팁 또는 권장 사항에 대한 통찰력을 문의하십시오. 그들의 지식과 경험은 더 높은 판매 가격으로 이어지는 정보에 근거한 결정을 내리는 데 도움이 될 수 있습니다.
종종 판매자는 프런트 엔드에 돈을 쓰는 것에 대해 걱정하는데, 이는 완전히 이해할 수 있습니다! 떠나려는 집에 돈을 넣는 것에 대해 걱정하고 예산을 염두에 두는 것이 합리적입니다.
대리인이 있는지 물어보세요. 개조 비용을 앞당기는 프로그램. 판매자는 투자 수익의 20%를 얻을 수 있는 잠재력을 가지고 있습니다. 그것은 프로그램을 활용하지 않으면 테이블 위에 남겨두게 될 돈입니다.
또한 주택을 준비하는 것은 주택 판매의 중요한 요소입니다. 최근 전국부동산중개인협회가 실시한 조사에 따르면, 주택 구입자의 81%는 스테이징이 부동산을 시각화하는 데 도움이 된다고 말합니다. 그들의 새 집으로.
마지막으로, 부동산 중개인의 92%가 조경이 가치를 더해준다는 데 동의합니다. 집으로. 집의 외부 요소는 구매자는 물론 온라인으로 목록을 읽는 모든 사람에게 첫인상을 줍니다. 구매자를 집으로 끌어들이려면 매력을 높이는 것이 중요합니다.
부동산 중개업자의 도움을 받을 수 있고 해당 부동산을 쉽게 보여줄 수 있는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오.
>>발견: 집을 팔 때 피해야 할 12가지 실수
3. 문제 해결 및 자금 조달에 대해 잘 알고 있습니까?
숙련된 상담원은 문제 해결 및 자금 조달 옵션에 정통해야 합니다. 판매 과정에서 발생할 수 있는 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는지 물어보세요. 또한 브리지론, 판매자/구매자 지연 금융 또는 1031 교환과 같은 금융 옵션에 대해 잘 알고 있는지 문의하십시오.
또한 대출 기관, 세무 전문가, 계약자, 보험 대리인 및 법률 팀과 같은 파트너 네트워크도 매력의 일부가 되어야 합니다. 중개인은 이러한 분야에 대한 직접적인 지식이 없을 수도 있지만 부동산과 관련된 요구 사항에 대해 올바른 방향을 알려줄 수 있어야 합니다.
광범위한 파트너 네트워크를 갖춘 전문가가 있으면 성공에 도움이 되고 책임이 제한되며 자산 계획에 대한 마음의 평화를 얻을 수 있습니다.
>>더: 모기지로 집을 파는 방법
4. 또 다른 구매를 도와주실 수 있나요?
판매와 구매에 동일한 에이전트를 사용하면 복잡한 프로세스를 단순화할 수 있습니다. 부동산 중개인과 귀하의 옵션에 대해 논의하십시오. 귀하의 대리인이 구매 과정에서 귀하를 도울 수 있는지 아는 것이 중요합니다.
또한, 한 부동산 매각과 다음 부동산 구매 사이의 일정에 대해 이야기하십시오.. 집을 팔기 전에 기대치를 솔직하게 말하는 것이 중요합니다. 단기 렌트를 하지 않아도 되므로 비용을 절약할 수 있습니다.
집을 팔기 전에 살 수 있다면, 팔고 있는 집에 잠재적으로 가치를 더할 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 비어 있고, 단계적이며, 업데이트된 주택은 더 높은 구매 가격에 판매됩니다.
잘 연결된 에이전트가 동시 판매 및 구매의 복잡성을 안내할 수 있습니다. 다음 주택 구입을 활용하기 위해 부동산이 시장에 나오기 전에 계약을 체결하여 자금 조달을 확보할 수 있는 방법이 있습니다.
프로세스를 더 쉽게 하기 위해 다음 구매 시 판매자 양보를 요청하는 옵션도 있습니다. 구매와 판매를 동시에 하는 것은 많은 부담을 줍니다. 그 과정에서 유능한 파트너가 있으면 돈, 시간, 스트레스를 절약할 수 있습니다!
>>학습: 집을 사고 파는 동시에 하는 방법.
5. 집/에스크로가 제 시간에 마감되도록 할 수 있습니까?
시간은 돈이다! 불필요한 합병증을 피하려면 정시에 문을 닫는 것이 중요합니다. 마감 시간은 실사 기간, 평가 시기, 대출 마감 등 여러 요인에 따라 달라집니다.
판매시 부동산업자에게 물어봐야 할 중요한 질문 즉, 마감일을 지키고 원활한 마감 프로세스를 보장한 실적은 무엇입니까?? 잠재적인 지연을 해결하기 위한 전략과 모든 당사자가 일정에 맞게 참여할 수 있도록 계획하는 방법에 대해 문의하세요.
또한 자신의 가용성에 대해 솔직하게 말하고 약속을 줄이는 방법을 고려하십시오. 주택 판매 또는 구매 과정에 있을 때 매일 나가서 문서를 검토할 수 있는 것이 중요합니다.. 적시에 문서를 검토할 수 없는 경우 주택 판매가 늦어질 수 있습니다.
>>발견: 마감 비용에 대한 최고의 가이드
6. 추천이나 사용후기를 제공해 주실 수 있나요?
과거 고객에게 추천서나 추천서를 요청하면 에이전트의 성과와 전문성에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또는 다음과 같은 플랫폼이 있습니다. FastExpert, 수천 명의 상담원에 대한 리뷰를 제공하여 해당 개인과 협력하는 것이 어떤 것인지 쉽게 이해할 수 있습니다.
다른 사람들의 경험을 들으면 무엇을 기대해야 할지 알 수 있고 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다. 자세한 내용은 상담원의 소셜 미디어나 Google에서 확인하실 수도 있습니다.
이 과정에서 결정을 내리기 전에 경쟁업체에 문의할 수도 있습니다. 최소 두 명의 중개인을 인터뷰하여 다양한 스타일과 부동산 중개인이 제공하는 것을 비교하십시오. 판매할 때 각 부동산업자에게 동일한 질문을 하고 답변을 비교하십시오.
거래 전반에 걸쳐 파트너가 될 수 있는 에이전트를 선택하세요. 그들은 전문적이어야 하고 강력한 판매 실적을 가지고 있어야 할 뿐만 아니라, 함께 분위기를 느낄 수 있는 사람을 선택하는 것도 중요합니다. 귀하는 부동산 중개인과 자주 대화하게 될 것이며, 부동산 중개업자와 이해받고 연결되어 있다고 느끼면 절차가 더 쉽고 재미있을 것입니다.
7. 프로세스 전반에 걸쳐 나와 어떻게 소통할 예정인가요?
개방적이고 효과적인 의사소통은 성공적인 상담원-고객 관계의 핵심입니다. 부동산 중개인에게 집을 파는 것에 관해 질문할 때, 전화 통화, 이메일, 대면 회의 등 선호하는 커뮤니케이션 방법에 대해 논의하세요.
귀하의 부동산 판매 진행 상황과 새로운 개발에 대해 얼마나 자주 업데이트할 것인지 물어보십시오. 부동산업자의 의사소통 방식과 스타일에 자신이 있는지 확인하십시오.
또한 귀하의 중개인은 부동산 거래와 관련된 모든 당사자에게 신속하고 전문적으로 응답할 수 있어야 합니다. 다른 대리인 및 대출 파트너와 효율적으로 직접 소통하고 궁금한 점이 있으면 즉시 답변하는 것이 중요합니다.
>>질문이 있으십니까? 면허가 있는 부동산 중개인에게 조언을 구하십시오
8. 이 현지 시장에서의 경험은 어떻습니까?
대리인 현지 시장에 대한 광범위한 지식을 통해 가격 추세, 구매자 선호도 및 시장 상황을 더 잘 이해할 수 있습니다.. 귀하의 특정 분야에서의 경험에 대해 문의하여 귀하의 부동산을 효과적으로 판매하는 데 필요한 전문 지식을 갖추고 있는지 확인하십시오.
또한 부동산업자가 협상하는 방법과 중개인이 부동산 거래를 탐색하는 방법을 이해하기 위해 노력하십시오.
다음 질문에 대해 토론하고 싶을 수도 있습니다.
한 집에 여러 제안이 얼마나 자주 오나요? 경쟁적인 제안이 있을 때 그들의 전략은 무엇입니까? 현지 시장은 판매자/구매자 시장인가요? 집을 팔 때 이를 유리하게 활용할 수 있는 방법은 무엇입니까?
>>학습: 집의 가치를 추정해 보세요.
9. 수수료 구조는 어떻게 됩니까?
중개인의 수수료와 관련된 추가 비용에 대해 논의하십시오. 모든 커미션은 협상이 가능하다는 점을 기억하세요. 귀하의 기대에 대해 공개하고 제공된 서비스를 기반으로 커미션 조정 가능성에 대해 논의하십시오..
수수료율을 논의할 때 중개인이 마케팅 및 기타 서비스에 지출하는 돈은 부동산 중개인의 수수료에서 차감된다는 점을 명심하세요. 또한 수수료 지불은 부동산 중개인과 중개업자가 분할합니다.
게다가 부동산 중개업자의 서비스 외에 비용도 발생합니다. 귀하의 부동산 매각과 관련된 모든 마감 비용을 이해하는 것이 중요합니다. 귀하의 대리인은 이러한 각 비용을 명확하게 설명하고 귀하가 재정적으로 기대할 수 있는 상황에 대비할 수 있어야 합니다.
>>더: 각 주의 평균 커미션은 얼마입니까?
10. 귀하는 전문 단체의 회원입니까?
NAR(National Association of Realtors)과 같은 전문 조직의 회원이 된다는 것은 윤리 기준을 지키고 지속적인 교육을 받으려는 중개인의 의지를 보여줍니다.
이렇게 하면 다음과 같은 지식이 도움이 될 것입니다. 대리인은 현행법을 준수하며 귀하의 책임을 제한합니다.. 직업에 대한 그들의 헌신을 반영하므로 그러한 조직에 소속되어 있는지 문의하십시오.
또한 지역 조직을 지원하는지 물어볼 수도 있습니다. 이는 그들이 커뮤니티 전체에 헌신하고 있는지, 아니면 자신의 가치관을 파악하는지 확인하는 방법입니다.
>>발견: 집을 파는 데 비용이 얼마나 드나요?
최종 생각
찾기 바로 부동산 중개인 귀하의 부동산을 판매하는 것은 성공적이고 스트레스 없는 거래를 위해 매우 중요합니다.
인터뷰 과정에서 이러한 필수 질문을 함으로써 상담원의 전문 지식, 서비스, 문제 해결 능력 및 성공에 대한 헌신에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
열린 의사소통을 유지하고 수수료 및 커미션을 포함하여 판매 프로세스의 모든 측면을 논의하는 것이 중요하다는 점을 기억하십시오. 귀하와 함께하는 올바른 에이전트와 함께 귀하는 부동산 시장을 탐색하고 성공적인 판매를 달성할 수 있는 완벽한 준비를 갖추게 될 것입니다. 행운을 빌어요!
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