오늘날의 대마초 산업에서 잘못되고 있는 모든 것에 대해 쓰는 것은 꽤 쉽습니다. 오늘 저는 기어를 바꾸고 과거에 어려움을 겪은 대마초 사업에 효과가 있었던 몇 가지 전략에 대해 이야기하고 싶습니다. 예, 이러한 전략 중 일부는 처음에는 명백해 보일 수 있습니다. 그러나 특히 규제가 심한 시장에서 이를 올바르게 실행하는 것은 어려울 수 있습니다.

내가 말하려는 것은 모든 대마초 사업에 적용되지 않을 수 있으며 확실히 그들이 직면한 모든 문제에 적용되는 것은 아닙니다. 그리고 이것은 확실히 법적 조언이 아닙니다. 내가 하려는 요점은 과도하게 세금이 부과되고 과도하게 규제되는 산업에 속해 있음에도 불구하고 경기 후퇴, 탈출구가있을 수 있습니다. 따라서 더 이상 고민하지 않고 다음과 같이 진행합니다.

1. 세무 당국과의 협상

오늘날 대마초 사업이 직면한 최악의 문제는 과세입니다. 이 문제에 익숙하지 않은 경우 최근 게시물인 "대마초 과세는 절도입니다” 상황이 얼마나 무서운지 보기 위해. 작년 말, 대마초 사업체는 캘리포니아 세금 및 수수료 관리국(CDTFA)에 빚을 졌습니다. 수억 달러 미납 세금. 이 숫자는 주에서 대처 방법을 찾을 때까지 계속 증가할 것입니다.

CDTFA의 미납 세금 잔액이 급증함에 따라 기관이 점점 더 공격적으로 변하는 것을 보았습니다. 그것은 평가할 수 있습니다 60% 처벌 ...을 더한 연체료에 대한이자 및 기타 수수료! 자산을 징수하고 대마초 사업체를 대마초 통제국(DCC)에 보고하여 면허를 정지할 수 있으며 경우에 따라 대마초 사업체의 개별 임원이나 관리자를 추적할 수도 있습니다. 그리고 이것은 단지 주입니다. IRS는 훨씬 더 많은 권한을 가지고 있으며 지방 세무 기관은 주 및 연방 세무 기관만큼 공격적일 수 있습니다.

CDTFA 및 기타 기관이 더욱 공격적이 됨에 따라 우리는 협상 관행을 개발했습니다. 지불 계획 많은 고객을 위해. CDTFA는 일반적으로 기본 세금 원금이 지불될 때까지 벌금을 면제하지 않습니다. 그러나 그것은 상태입니다. 지역 관할권은 완전히 다른 파장에서 작동할 수 있으며 사전에 포기에 동의할 수도 있습니다. 그것은 실제로 납세자, 세무 기관 및 그들이 협상하는 방식에 따라 다릅니다.

2. 법정 및 법정 앞에서 비용이 많이 드는 분쟁 해결

나는 적어도 한 가지, 일반적으로 불쾌한, 분쟁. 많은 경우에 회사는 공급업체 X에 지불하지 않았고 공급업체 Y에 의해 지불되지 않았으므로 회사는 양쪽 끝에서 싸워야 합니다. 때때로 직원이 소송을 제기합니다. 때로는 경쟁자가 소송을 제기합니다. 때때로 정부는 행정 조치를 취합니다. 때때로 그들은 누군가를 고소해야 합니다. 당신은 아이디어를 얻습니다.

말하기에는 너무 뻔한 것 같지만, 부실한 합의를 피하면서 가능한 한 신속하고 비용 효율적으로 분쟁을 해결하는 것이 피해를 입은 대마초 사업체에게 핵심입니다. 법정에 가거나 법정에 가기 위한 선행 조치를 취하는 것조차 사람들이 하기 쉬운 일이 아닙니다. 비용이 많이 들고 스트레스가 많으며 성공을 보장하지 않습니다. 많은 기업이 "일이 너무 늦어질 때까지" 변호사에게 연락하는 것을 당연히 주저하며, 많은 기업의 경우 그렇게 하기 몇 주 전에 일이 너무 늦어졌습니다.

때로는 문제가 결코 해결되지 않을 것처럼 보일 수 있지만 간단한 요구 편지로 상대방이 비용을 지불하게 됩니다. 또는 중지 및 단념 편지는 상대방이 속임수를 끊도록 합니다. 상황을 에스컬레이션해야 하는 경우 소송 전 중재 또는 초기 중재가 비용이 많이 드는 소송을 방지하는 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 우리의 분쟁 해결 팀 법원 밖에서 또는 적어도 초기에 법정에서 2-3년으로 쉽게 바뀔 수 있는 많은 사건이 해결되는 것을 보았습니다. 그러나 때때로 그것은 작동하지 않습니다. 때로는 소송을 제기하고 진행하는 것이 유일한 탈출구입니다. 때로는 치열한 분쟁으로 인해 기업이 막대한 판결을 받고 변호사 비용을 회수해야 하는 경우도 있습니다.

다시 말하지만, 적어도 개념적으로는 그렇기 때문에 이 모든 것이 명백해 보일 수 있습니다. 그러나 비용 효율적이고 합리적인 결과를 얻기 위해 어려운 분쟁을 탐색하는 것은 엄청나게 복잡합니다.

3. 기타 제XNUMX자 구제(법정 안팎 모두)

때때로 대마초 사업체는 단순히 요구 사항을 보내거나 소송을 제기하는 것 외에도 분쟁 또는 잠재적 분쟁과 관련하여 사용할 수 있는 특정 옵션이 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

담보 재산 취득. 대출 기관은 종종 대출의 일부로 자산을 담보로 제공해야 한다고 주장합니다. 이것을 "보안 관심"에 의해 관리됩니다. 제 9 통일 상법의. 때로는 집주인도 이렇게 합니다. 채무자가 불이행하고 채무 불이행을 시정하지 못하는 경우 채권자는 담보 재산을 인수할 권리가 있습니다. 차를 다시 소유하는 것에 대해 생각해 보십시오. 자산의 상태와 유형에 따라 조치를 취해야 할 수도 있지만 항상 그런 것은 아닙니다. 그리고 담보 계약 조건에 따라 채권자는 자산을 경매에 부치거나 자체적으로 사용할 수 있도록 자산을 보관할 수도 있습니다. 따라서 담보권은 대마초 채권자에게 큰 이익이 될 수 있습니다.

집주인 자조 구제. 일부 주에서는 상업용 집주인이 자조 구제에 참여할 수 있도록 허용합니다. 여기에는 잠금 장치 변경, 세입자 퇴거 등이 포함됩니다. 주(및 임대 계약도!)에서 이를 허용하는 경우 집주인이 미납 세입자를 퇴거시키는 강력한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 많은 주에서 자조 구제를 명시적으로 금지하고 있으며 이러한 주에서 자조에 종사하는 집주인은 이전보다 더 나쁜 상황에 처할 수 있습니다.

수취인 지정. 내가 쓴 관리인 다른 날이므로 이 게시물에서 요점을 설명하지 않겠습니다. 수령인은 사업을 정상 궤도에 올려놓거나, 일이 실패할 경우 사업 자산을 매각하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 이는 채권자에게 매우 강력한 도구가 될 수 있습니다.

첨부 문서. 대마초 사업체가 채권자에게 돈을 지불하지 못한다고 가정해 봅시다. 채권자는 이를 법원에 제출할 수 있지만(위의 2번 참조) 사건이 해결될 때쯤이면 대마초 사업이 파산 상태가 될 수 있습니다. 채권자가 채무자가 자산을 가지고 있고 이를 제거할 것이라고 믿을 만한 타당한 이유가 있는 경우, 압류 영장을 제출하고 법원이 조치가 해결될 때까지 채무자의 자산을 "동결"하도록 할 수 있습니다. 압류 영장을 받는 절차는 주마다 다르며 때로는 상당히 다릅니다. 그러나 일단 은행 계좌가 동결되면 그 돈은 어디로도 가지 않고 채권자는 소송이 진행되는 동안 안심할 수 있습니다. 게다가 일단 채무자의 자산이 연결되면 해당 채무자가 선의로 화해 협상을 시작할 엄청난 인센티브가 있습니다.

이것들은 소송을 제기하고 소송이 법원 시스템을 통과하기를 기다리는 것 이상의 "추가" 구제 수단 중 일부에 불과합니다. 다시 말하지만, 이러한 일 중 일부는 문제가 되는 계약과 주법에 따라 법정 밖에서 수행될 수 있습니다. 대마초 분쟁 해결에 정통한 변호사는 이러한 구제책을 기소하고 변호함으로써 채권자와 채무자 모두를 안내할 수 있습니다.

4. 사업 구조조정

주에서 대마초 면허를 열면 일반적으로 가능한 한 많은 면허와 위치를 얻기 위해 미친 듯이 돌진합니다. 그 후 몇 년 동안 대마초 사업주들은 공급망의 일부 측면이 수익성이 없거나 다른 이유로 이치에 맞지 않는다는 것을 깨닫기 시작합니다. 이것을 업계의 다른 모든 비용과 감소하는 대마초 경제와 결합하면 해당 기업은 종종 구조 조정 방법을 찾아야 합니다.

수년 동안 우리가 보아온 가장 일반적인 것 중 하나는 자산 유출입니다. 다음은 몇 가지 일반적인 예입니다.

영업 자회사 매각(사업 매각) 영업 자회사 자산 매각(자산 매각). 이를 통해 모회사는 하나 이상의 "지점" 또는 위치를 매각하고 다른 지점에 자금을 지원하는 데 사용할 수 있는 일부 자본을 확보할 수 있습니다. 문제는 이것이 생산적 자산에 대해서만 실제로 작동한다는 것입니다. 회사의 자회사가 사업이 없거나 매우 열악한 판매 이력이 있는 경우 관심 있는 구매자를 찾기가 어려울 것입니다.

세일-리스백 거래. 내 경험상 모든 대마초 부동산 거래의 90% 이상은 인수가 아닌 임대입니다. 토지를 임대하는 것이 훨씬 쉽고 선행 자본이 훨씬 적기 때문입니다. 그럼에도 불구하고 부동산을 사서 현금이 부족한 기업은 종종 부동산을 팔고 다시 임대하려고 합니다. 비즈니스 판매와 마찬가지로 판매자가 비즈니스에 재투자할 수 있는 자본 투입을 의미합니다.

면허 양도. 위치가 수익을 창출하지 않고 특별한 것이 없다면 어떤 구매자도 그것을 원하지 않을 것입니다. 이러한 자산의 경우 대마초 사업체는 자산을 제거하기로 선택할 수 있습니다. 나는 이것을 몇 년 동안 꽤 많이 보았습니다. 배포 라이센스 캘리포니아에서. 많은 대마초 기업은 배포판 라이센스가 좋은 추가 기능이 될 것이며 수직 통합을 유지하는 데 도움이 될 것이라고 생각했습니다. 그러나 제XNUMX자에게 배포를 서비스로 제공할 의도가 전혀 없는 비즈니스의 경우 일반적으로 라이선스를 갖는 것이 큰 의미가 없습니다. 자가 운송을 할 수 있는 능력은 단순히 다른 사람에게 지불하는 것보다 연간 면허, 차량, 직원 및 보험에 더 많은 비용이 들 수 있습니다. 따라서 많은 경우에 기업은 이러한 라이선스를 모두 중단할 수 있습니다.

연체 부채 재융자. 대마초 시장이 성숙함에 따라 우리는 더 많은 기존 대출 기관이 게임에 뛰어드는 것을 보고 있습니다. 이는 몇 년 전보다 낮아진 이자율 및 기타 부채 상환 비용을 의미할 수 있습니다. 우리는 더 낮은 이자, 더 긴 지불 기간 또는 완전히 다른 대출 구조를 의미하는지 여부에 관계없이 많은 대마초 기업이 재융자하고 더 나은 대출 조건을 확보하도록 도왔습니다. 재융자는 대마초 채무자에게 필수적인 도구가 될 수 있습니다.

이러한 종류의 구조 조정 기회는 비용이 많이 드는 자산을 버리고 돈을 벌거나 산더미 같은 부채를 더 잘 관리할 수 있습니다. 그러나 대마초 사업체는 이것이 올바른 방법으로 수행되지 않으면 수많은 함정이 있음을 인식해야 합니다. 예를 들어 구조 조정에는 종종 규제 기관, 담보 채권자 또는 자산이 매각되는 부동산의 집주인의 명시적인 허가가 필요합니다. 그리고 제 경험상 이러한 제XNUMX자 승인은 비즈니스 구조 조정에서 가장 어렵고 길고 복잡한 부분인 경향이 있습니다. 이것은 특히 사실입니다 대마초 집주인 때때로 비즈니스 구조 조정의 최악의 부분이 될 수 있습니다. 초기에 이러한 유형의 게이팅 문제를 고려하지 않으면 거래가 중단될 수 있을 뿐만 아니라 면허 취소 또는 기타 처벌로 이어질 수도 있습니다.

2023년에 대마초 사업주가 되기는 어렵습니다. 하지만 상황이 어려워지면 반드시 그렇지는 않습니다. 필요 파산 또는 해산을 의미합니다. 기업이 미리 생각하고 상황에 맞는 해결책을 선택하는 경우입니다. 2023년이 계속해서 펼쳐지고 어려움을 겪고 있는 시장이 계속해서 압박을 받는 것을 보면서 우리는 이 모든 주제에 대해 계속해서 글을 쓸 것입니다. 계속 지켜봐 주시기 바랍니다 칸나 법률 블로그.

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• 출처: https://harrisbricken.com/cannalawblog/strategies-for-distressed-cannabis-businesses/