소진율이 약간 높아도 통제 불능 상태가 될 수 있습니다

아마 벤처 지원 스타트 업의 30 %, 아마 40 %의 패턴이 있습니다. 그들의 화상 속도는 그들에게 몰래 가라 앉아 약간 통제 불능 상태가됩니다.

이는 일반적으로 직원 수가 적고 실제 마케팅 또는 판매 비용이 거의없는 초기에는 발생하지 않습니다. 그러나 그것은 이미 $ 1m ARR에서 당신에게 기어 오르기 시작합니다.

$ 100k MRR에서 정말 잘하고있는 SaaS 회사의 예를 들어 보겠습니다. 한 달에 8 % 성장하거나 연간 2.5 배씩 성장하고 있습니다. 그리고 순 연소율은 월 $ 100ka에서 매우 낮은 수준에서 시작됩니다.

지금 영업 및 마케팅에 투자하고 추가 고용을하게되면 소각 률은 MRR 12 만 달러 이후 한 달에 100 %로 더욱 빠르게 증가하고 있습니다.

다음과 같은 일이 발생합니다.

"이것은 우리에게 일어나지 않을 것입니다"라고 생각합니다.

하지만 더 깊이 들어가면 화상 속도가 생각보다 빠르게 합성되는 것이 얼마나 쉬운 지 알게 될 것입니다. 위의이 예에서 시작은 다음과 같을 수 있습니다.

$ 1 만 ARR 후 한 달에 1 명의 추가 고용. 이것은 옳은 소리입니다.
CAC가 ~ 12 개월 인 마케팅 프로그램에 투자하고 있습니다.. 따라서 고객은 2 년차에 수익을 올릴 수 있습니다. 이탈률이 낮거나 NRR이 100 % 이상인 경우 이는 아마도 의미가 있습니다.
수요에 부응하고 있습니다.. 바로 지금입니다.

하지만 각 요소는 화합물:

고용은 종종 모델링 한 것보다 약간 더 비쌉니다.
12 개월 CAC가있는 마케팅 프로그램은 훌륭하고 규모가 크지 만 고객이 매월 지불한다고 말하고 판매 수수료를 선불로 지불하면 해당 신규 고객은 상당한 양의 자본을 소비하게됩니다.
확장 할 때 실험하고 실수를 할 수있는 공간이 더 필요합니다.
갱신이 시작 되려면 몇 년이 걸립니다. 갱신하면 현금 흐름을 도와줍니다. 그러나 그들이 물질적이 되려면 시간이 걸립니다.

위의 예에서 연말에 연말까지의 연소율은 연간 4.5 만 달러 이상이며 증가하고 있습니다. 당신이 $ 15-20m을 모금했다면 괜찮을 것입니다. 천만 달러를 모금해도 괜찮을 것입니다. 하지만 시드 라운드를 키우면 진짜 문제가 생길 수 있습니다. 연소율 외에는 잘되고 있지만!

내 진짜 유일한 요점은 연소율 예산. 너의 속 지출하는 금액과 "린 (lean)"은 ARR 1 만 달러 이후에도 종종 중단됩니다.

과 :

지출하는 금액을 확인하십시오. 많은 창립자들이 100 % 확신하지 못합니다. 별로.
당신의 소각 률을 모델화하고 매월 (또는 더 빨리)보고 할 수있는 재정 관련자가 있는지 확인하십시오. 그리고 SaaS 경험이 있는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 반복적 인 수익 모델에서 현금이 어떻게 흐르는 지 이해하지 못할 것입니다.
컬렉션이 MRR과 같거나 앞서 있는지 확인하십시오. 송장 고객이 수금에 어려움을 겪고 너무 뒤쳐져 실제로 대가를받는 스타트 업이 너무 많습니다. 그것에 대해 더 여기에서 지금 확인해 보세요..
확인하십시오. 현금 공에서 눈을 떼면 거의 항상 자신이 지출하고 있다고 생각하는 것보다 더 많이 지출하게됩니다.

그리고 위에서 볼 수 있듯이, 매우 단순화 된 모델 — 약간 높은 연소율 화합물. 연소율이 높은 달은 균형을 맞추기 위해 연소율이 낮은 달이 뒤 따르는 경우가 거의 없습니다 (많은 창립자가 직관적으로 생각하는 것처럼). 대신 매월 조금 더 커집니다. 당신이 아니라면 진정으로 그것을 관리합니다.

다른 것이 없다면 Zero Cash Date를 알아야합니다. 그것에 대해 더 여기에서 지금 확인해 보세요.. 그리고이를 예측할 수있는 롤링 L4M 모델을 구축하십시오. 그렇게하는 방법 여기에서 지금 확인해 보세요..