게스트 포스트 | 27년 2023월 XNUMX일

이미지: Unsplash/Scott Graham

아시아 시장에서 사업을 시작하는 것은 흥미롭고 보람 있는 경험이 될 수 있습니다. 광대한 인구, 다양한 문화, 증가하는 소비자 수요로 인해 기업가들이 이 지역에서 성공할 수 있는 엄청난 기회가 있습니다.

그러나 아시아에서 비즈니스를 수행할 때 발생하는 고유한 문제를 이해하는 것이 중요합니다. 문화적 차이 탐색에서 현지 소비자를 위한 효과적인 마케팅 전략 개발에 이르기까지 성공적인 중소기업을 설립하려면 신중한 계획과 실행이 필요합니다.

사업을 시작하기 좋은 아시아의 인기 도시

활기찬 문화와 나이트라이프를 원하시든 간접비를 적게 들이는 전통적인 환경을 원하시든 이 광활한 지역에는 모두를 위한 무언가가 있습니다.

이들은 아시아 시장 진출을 계획할 때 고려해야 할 기업가와 대기업 모두에게 항상 인기 있는 일부 아시아 도시입니다.

홍콩 – 아시아 시장으로 가는 관문

홍콩은 전 세계 기업가들에게 최고의 목적지입니다. 이 도시는 낮은 기업세 및 법인세, 탐색하기 쉬운 정부 규제, 친기업적 은행 및 금융법, 모든 규모의 기업을 지원하는 강력한 인프라를 자랑합니다.

홍콩에서 사업을 시작하는 것은 비교적 쉽고 간단합니다. 모든 신규 사업은 등록 필수 완료하는 데 약 XNUMX~XNUMX일이 소요됩니다. 또한 홍콩은 많은 재능 있는 전문가 풀과 우수한 비즈니스 문화의 본고장이므로 아시아에서 비즈니스를 시작하기에 좋은 장소입니다.

중국 본토, 인도, 일본과 같은 주요 시장에 접근할 수 있는 홍콩은 최소한의 노력으로 여러 국가의 자원을 활용할 수 있는 능력을 갖춘 벤처를 시작하기에 이상적인 장소입니다.

싱가포르 – 기회의 땅

싱가포르는 기업가와 사업주 모두에게 매력적인 곳입니다. 국제 무역, 낮은 세금 및 안정적인 경제에 중점을 둔 싱가포르는 아시아에서 매장을 설립하기에 가장 좋은 장소 중 하나입니다.

도시의 문호 개방 정책은 문화와 아이디어의 용광로로 이어져 네트워크를 형성하고 잠재 고객과 연결하며 비즈니스 비전을 실현할 수 있는 이상적인 장소가 되었습니다.

도쿄 – 일본 비즈니스와 혁신의 중심지

세계에서 가장 큰 대도시 지역인 도쿄는 아시아 진출을 모색하는 기업들에게 매력적인 곳입니다. 이 도시는 기술, 금융 및 혁신의 주요 허브로서 새로운 벤처를 시작하기에 좋은 장소입니다.

일본 최대 기업의 본거지인 도쿄는 일본의 기술 및 산업 발전을 활용하려는 기업가에게 완벽한 목적지입니다.

아시아 시장 이해

이것은 귀하의 비즈니스가 아시아에서 성공할 수 있도록 보장하는 데 필수적입니다. 목표로 삼고 있는 지역의 문화를 이해하는 것은 성공을 위해 필수적입니다.

현지 관습에 익숙해지고 그곳에서 사업을 하는 것이 경제적, 정치적, 문화적 의미에 대해 배우십시오. 현지 규정 및 법률을 조사하여 모든 관련 규칙 및 규정을 준수하여 모든 것이 가능한 한 원활하게 진행될 수 있도록 합니다.

또한 회사마다 크게 다를 수 있는 현지 소비자 선호도 및 경쟁을 고려하십시오.

시장에서 충족되지 않은 요구 사항 식별

이것은 아시아 시장에서 아직 사용할 수 없는 제품이나 서비스이거나 이미 존재하는 것과는 다르고 더 효과적으로 제공될 수 있는 것일 수 있습니다.

경쟁사를 조사하여 그들이 무엇을 제공하고 있는지, 어떻게 하면 더 잘할 수 있는지 알아보십시오.

사업 계획 수립

사업 계획서는 소기업의 전략, 목표 및 기대치를 설명하는 필수 문서입니다. 여기에는 시장, 경쟁 구도, 기회, 위험 및 재무 예측에 대한 자세한 분석이 포함되어야 합니다.

이는 아시아 시장에서의 투자 및 확장에 대해 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다.

안전한 자금 조달

자본 접근은 모든 비즈니스에 필수적이며 아시아 시장도 예외는 아닙니다. 외국 금융 기관으로부터의 국제 대출을 고려하기 전에 현지 자금 출처를 조사하는 것이 특히 중요합니다.

들여다보다 중소 기업 관리 (SBA) 해당 지역의 프로그램 또는 지역 관공서에서 제공하는 연구 보조금 및 기타 지원.

위치를 현명하게 선택하십시오

중소기업의 위치는 성공을 결정하는 중요한 요소입니다. 아시아 시장에는 상점을 세울 수 있는 대도시와 소도시가 많기 때문에 여러 위치를 조사하고 원하는 비즈니스 모델에 가장 적합한 위치를 찾는 것이 중요합니다.

제품 공급업체와 같은 리소스의 가용성, 지역 인구의 구매력, 해당 지역의 전반적인 비즈니스 환경과 같은 요소를 고려하십시오.

진입 전략 수립

제품 수출, 자회사 또는 합작 투자를 통한 물리적 입지 구축, 전자 상거래 활동 참여 등 아시아 시장에 진출하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

각 옵션은 비즈니스 유형, 대상 시장 및 사용 가능한 리소스에 따라 장단점이 다릅니다. 하는 것이 중요하다 자신을 더 교육 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 항목을 결정하기 위해 각 진입 전략에 대해 설명합니다.

다른 중소기업 소유자와의 네트워크

아시아 시장에서 입지를 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나는 다른 중소기업 소유주와 네트워크를 형성하는 것입니다. 네트워킹을 통해 관심 있는 특정 시장에 대해 자세히 알아보고 성공적으로 탐색하는 방법을 알 수 있습니다.

로컬 네트워크를 찾거나 글로벌 네트워크에 가입할 수 있습니다. 어느 쪽이든 다른 중소기업 소유자와 연결하면 올바른 연결을 만들고 성공적인 비즈니스를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

품질 마케팅 전략에 투자

아시아에서 주목받는 가장 좋은 방법 중 하나는 소셜 미디어와 디지털 마케팅 캠페인을 이용하는 것입니다.

블로그 및 기타 온라인 채널을 활용하여 잠재 고객에게 다가갈 뿐만 아니라 무역 박람회, 네트워킹 이벤트 및 회의에 참석하여 화제를 불러일으킵니다. 비즈니스를 홍보하고 잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 해당 지역의 인플루언서를 활용하는 것을 고려하십시오.

진행 상황 및 조정 모니터링

운영에 영향을 줄 수 있는 판매, 고객 피드백 및 규정 변경 사항을 모니터링합니다. 이를 통해 경쟁력을 유지하고 현재 트렌드에 대한 최신 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 이러한 결과에 따라 필요에 따라 전략을 조정해야 합니다.

변화에 유의하십시오

아시아 시장의 기업은 변화와 추세에 영향을 받지 않으므로 최신 정보를 유지하는 것이 중요합니다. 비즈니스에 잠재적으로 영향을 미칠 수 있는 새로운 기술뿐만 아니라 정치 및 경제 발전을 추적하는 것이 중요합니다.

법률, 규정 및 무역 협정이 산업의 미래를 형성하는 방법을 알면 잠재적인 변화를 미리 계획하고 필요한 경우 적응할 준비를 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

고객과 연결

아시아 시장에서 소규모 비즈니스를 성공적으로 구축하기 위해서는 고객과 관계를 구축하고 고객의 피드백을 파악하는 것이 중요합니다. 귀하가 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 의견과 개선이 필요한 영역에 대한 피드백을 요청하십시오.

이 피드백 고객의 요구와 기대를 이해하는 데 매우 중요할 수 있습니다. 받은 피드백에 귀를 기울이는 것을 잊지 마십시오. 귀하의 비즈니스를 올바른 방향으로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다.

위험 감수 및 기회 찾기

소기업을 성공으로 이끄는 데 도움이 될 수 있는 아시아 시장에서 기꺼이 위험을 감수하고 기회를 찾으십시오.

전자 상거래를 시작하거나 확장하거나 현지 취향과 선호도에 맞는 제품을 도입하는 등 다른 시장에서 사용되는 전략과 다른 전략을 고려해야 할 수도 있습니다. 새로운 아이디어와 접근 방식에 개방적이고 새로운 것을 시도하는 것을 두려워하지 마십시오.

품질 및 고객 서비스에 집중

고객의 요구를 충족시키는 고품질 제품과 서비스는 경쟁업체보다 돋보이고 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 것입니다.

우수한 고객 서비스를 제공하는 것은 모든 시장에서 성공의 열쇠이지만, 특히 고객 관계가 높은 평가를 받는 아시아에서는 더욱 그렇습니다. 각 고객을 존중하고 훌륭한 경험을 제공하는지 확인하십시오.

변화에 개방적

아시아의 문화와 인프라는 끊임없이 진화하고 있으며 변화하는 환경에 맞게 전략을 조정할 수 있는 능력은 성공을 위한 필수 요소입니다. 잠재 고객이나 파트너에게 다가가는 방법을 찾을 때 기존의 상자 밖에서 생각하십시오.

현지 네트워킹은 귀하의 비즈니스가 접수되는 방식에 차이를 만들 수 있는 지역적 뉘앙스와 규범을 이해하는 데 중요합니다. 디지털 트렌드에 대한 최신 정보를 유지하면 잠재 고객이나 파트너에게 다가갈 때 앞서 나갈 수 있습니다.

모바일 마케팅 캠페인에 투자하고 소셜 미디어 채널을 활용하는 것은 브랜드 가시성을 높이고 아시아 시장의 사람들과 연결될 수 있는 훌륭한 방법입니다.

도전에 대비하십시오

아무리 준비가 되어 있어도 외국에서 사업을 시작할 때는 항상 어려움이 따릅니다. 잠재 고객이나 파트너에게 회사와 제품을 소개할 때 발생할 수 있는 언어 장벽이나 문화적 오해에 직면할 준비를 하십시오.

사업을 시작하기 전에 조사를 하고 사업을 운영할 국가의 법률과 규정을 완전히 이해했는지 확인하십시오. 아시아에서 사업을 시작하는 데 따른 다양한 세금 영향과 이것이 귀사의 전반적인 수익에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 고려하십시오.

참조 :  홍콩 금융 규제 당국, 디지털 자산 생태계 성장을 위한 '블록 준비' 발표

마지막으로, 성공은 하룻밤 사이에 이루어지지 않는다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 아시아 시장에서 성공적인 비즈니스를 구축하려면 시간, 헌신 및 노력이 필요합니다. 성공을 위해 노력하고 역경에도 불구하고 회복력을 유지하도록 준비하십시오.

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