페모: 아미르를 환영합니다. 당신과 다시 연결하는 것이 너무 좋습니다. 나는 당신이 당신의 새로운 회사와 당신이 그곳에서 무엇을 하고 있는지 그리고 당신이 Munich Re Ventures에 있을 때 분명히 좋은 결과를 얻었는지에 대해 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다.

Amir Kabir: 네, Pemo와 다시 연락하게 해주셔서 정말 감사합니다. 네, 저는 최근에 여기 Bay 지역의 초기 단계 펀드인 AV8 Ventures에 합류했습니다. 우리는 180억 8만 달러의 두 번째 기금을 마련했으며 그 중 하나가 의료 또는 디지털 건강인 6개의 핵심 범주 또는 부문에 집중하고 있습니다. 다른 하나는 SaaS 유형의 인프라 소프트웨어 엔터프라이즈 소프트웨어였습니다. 세 번째는 딥 테크입니다. 설명하겠습니다. 그리고 제가 합류하게 된 네 번째 프로젝트는 AV8 Ventures에 합류하게 되어 매우 기쁩니다. 핀테크 및 보험 기술 관행을 구축하는 것입니다. 말씀하신 것처럼 저는 지난 XNUMX년 동안 뮌헨 Re에서 보냈습니다. Ventures와 저는 더 넓은 범위의 미니어 그룹 및 동료들과 함께 일할 만큼 충분히 운이 좋았고, 특히 제품 및 유통 측면에서 새롭게 떠오르는 모든 Insurtech에 투자했습니다. AVXNUMX Ventures와 함께 그 유산을 지금 여기 있습니다.

Pemo: 그리고 Insurtech는 확실히 매우 뜨겁고 제가 2016년에 핀테크 이벤트를 운영한 이래로 꽤 몇 년 동안 있었습니다. 그래서 당신은 그들이 실제로 현장에 있었다는 것을 알고 있으며 위기가 혁신에 어떤 영향을 미쳤는지 궁금합니다. 해당 도메인에서.

Amir Kabir: 예, 매우 흥미로운 질문입니다. 그래서 제 배경에 대해 조금 더 자세히 설명하자면 저는 거의 8년 전에 실제로 Fintech에 투자하기 시작했습니다. 그 전에 저는 실제로 독일에서 자랐고 독일의 기술 현장에서 대부분의 시간을 보냈습니다. 그곳은 스타트업의 일부였습니다.

페모: 좋아요.

Amir Kabir: 하지만 제 첫 투자 역할 중 하나는 동부 해안에 5개의 벤처를 뿌리로 둔 것이었습니다. 이 벤처는 여러분이 알고 있는 최고의 핀테크 펀드가 동부 해안에 자리를 잡았고 제 첫 투자가 단순한 투자였던 것으로 기억합니다. 기본적으로 체크아웃할 때 제품 보증을 제공하는 보증은 무엇입니까? 그래서 남자들은 주로 유럽과 아시아에 집중하거나 집중하고 우리에게도 온다는 것을 알려고 노력합니다. 그러나 Insurtech에서는 귀하가 지적한 대로 6~XNUMX년 동안 호황을 누리고 있습니다.

Amir Kabir: 하지만 보험 기술은 수년 동안 존재해 왔으며 사람들은 처음부터 그것을 깨닫지조차 못했다는 것을 알고 있는 것 같습니다. 여행자 보험 같은 걸 생각하면 되겠죠? 비행기표를 살 때나 살 때. 보험은 결제 시 프로세스에 어떻게 통합됩니까? 그래서 보험 기술은 주변에 있었지만 실제로 혁신적이거나 디지털화된 적이 없었습니까? 문제는 보험회사에서 정말 고객을 맨 앞자리에 두지 않은 것 같은데요? 보험사를 생각할 때. 고객을 고객이 아닌 보험계약자로 분류하는 것이 맞습니까? 그래서 그것은 기본적으로 당신에게 많은 것을 말해줍니다. 보험회사 임원들이 생각하는 방식과 인슈어테크가 시작된 이유가 바로 여기에 있다고 생각합니다.

페모: 정말 비인간화? 아 그래.

Amir Kabir: 기업가들은 기회가 있다는 것을 알고 있습니다. 보험을 디지털화하고 온라인으로 가져와 온라인으로 배포할 뿐만 아니라 고객 중심 접근 방식을 취해야 합니까? 당신이 고객인 것처럼 행동하십시오. 귀하에게 필요한 것이 무엇인지 확인하고 귀하의 필요에 맞게 조정해 보겠습니다. 그러나 Insurtech의 가장 큰 문제는 보험 회사가 보험이 필요하지 않을 때 보험을 판매하는 데 능숙하다는 것입니다. 그러나 당신이 보험 회사가 필요할 때 그들은 당신을 위해 거기에 있지 않으므로 그것은 후자입니다.

페모: 어떻게 작동합니까? 왜 그런 일이 발생합니까?

Amir Kabir: 예, 실제로 청구가 있을 때 보험의 지연된 부분은 대부분의 고객이 좌절감을 느끼는 부분이고 사람들과 마찬가지로 견적이 없는 증오 보험을 인용하는 부분이라고 생각합니다. 그러나 이러한 인슈어테크는 고객 확보, 고객 인수 또는 가격 책정에서부터 필요할 때 고객에게 서비스를 제공하는 것과 같은 백엔드에서 전체 가치 변화를 방해하고 혁신하려고 시도했습니다. 그래서 모든 종류의 온라인이 온라인으로 진행되었다는 점을 감안할 때 보험 기술 부문은 팬데믹 기간 동안 더욱 호황을 누리고 있다고 생각합니다. 나는 우리가 거의 6년 전에 Munich Re Ventures와 함께 시작했다고 생각합니다. 우리는 인슈어테크(insurtech)의 초기 투자자 중 하나였으며 운 좋게 파트너가 되어 엄청난 양의 기업가와 인슈어테크에 투자했으며 그 당시를 되돌아보는 것은 흥미로웠습니다. 많은 투자자들은 우리가 보험에 대해 잘 모르고 보험 기술은 우리가 집중하는 분야가 아니며 지난 5년 동안 그것이 어떻게 등장했는지 보는 것은 매우 흥미롭습니다. 제 생각에 이제 우리는 일종의 들어가는 것처럼. Insurtech 나는 핀테크 카테고리에서 본 것과 유사한 보험 카테고리 또는 보험 카테고리에 점점 더 많은 기업가들이 집중하고 있다는 것을 알고 있는 v.2 또는 v3라고 말하고 싶습니다. 맞습니까? 제 말은 그것은 파도 XNUMX과 파도 XNUMX와 같았고 우리가 지금 진입하고 있는 파도 XNUMX과 보험으로 절정을 이루는 파도가 Defi 공간과 비슷하다는 것을 알고 있습니까? 그것이 의미가 있다면 모든 것이 해당 부문으로 전환되는 곳입니다.

Pemo: 예, 그렇습니다. 핀테크 주제로 넘어가겠습니다. 모든 사람들이 지금 투자 시장이 얼마나 뜨거운지 말해주고 있고 분명히 위기가 시작될 때 모든 사람들이 도대체 무슨 일이 일어나고 어떻게 진행될 것인지에 대해 질문을 하고 있기 때문에 현재 파이프라인이 어떻게 될 것이라고 보십니까? 그리고 지금은 정말 아주 핫한 시장입니다. 그래서 당신이 파이프라인에서 무엇을 보고 있는지, 그리고 핀테크가 호황을 누리고 있는 것이 훌륭하기 때문에 핀테크와 관련하여 상황이 어디로 향하고 있다고 생각하는지에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 고객의 요구가 더 많이 충족될 수 있도록 기존 기업이 함께 이동해야 했습니다.

Amir Kabir: 예, 확실히 저는 핀테크와 보험에 가입된 기술을 분명히 구분할 수 있다고 생각합니다. Insurtech 공간에서 생각합니다. 처음에는 제가 관심을 갖고 있는 분야에 정말로 관심이 있는 것이 일종의 틈새 시장이라고 생각합니다. 보험 Insurtech와 저는 가정 보험에서 자동차 보험, 임차인 보험에 이르기까지 모든 사람들이 필요로 하고 느끼는 모든 것을 알고 있는 모든 것을 디지털화하는 것으로 시작했습니다. 아, 상업 보험은 사람들이 두 번째로 이용했던 사이버 보험이 등장하고 최근 호황을 누리고 있습니다. 하지만 저는 수집품 보험과 같은 틈새 시장에 정말로 관심이 있습니다. 그렇죠? 보석에서 시계, 디지털 아트, NFT 등에 이르기까지 수집할 수 있는 모든 것에 대한 보험입니다.

Pemo: NFT도 다루고 있습니다. 그 흥미 롭군요.

Amir Kabir: 그리고 실제로 Insurtech에서 fintech로 가는 스타트업이 있다고 생각합니다. 나는 빠르게 전환하고 있지만 약간의 시드 펀딩으로 경쟁하고 기본적으로 NFT에 대해 자산 대출을 제공하는 신생 기업이 있습니까? 따라서 모든 NFT가 있고 아시다시피 이러한 것들은 가격 관점에서 변동하고 있습니다. 운이 좋다면 NFT를 100달러 정도에 살 수 있지만 어떤 이유에서든 일주일 안에 백만 달러의 가치가 있을 수 있다는 것을 알고 계십니까? 이유를 묻지 마세요.

페모: 네, 아 맞아요. 요즘 야수의 본능이죠. 

Amir Kabir: 아 그게 다야. 기본적으로 그 권리에 대해 대출을 제공할 수 있습니까? 그래서 수집품에 대한 대출과 결합된 수집품 보험은 제가 팔로우하고 있는 카테고리로 꽤 흥미로운 부분이라고 생각합니다. 의료 행위는 내가 매우 열렬히 관심을 가지고 있고 여러 가지 이유로 수년 동안 간과되어 온 또 다른 것입니다. 맞습니까? 내 말은 의료 행위는 보험을 가입하는 데 매우 번거로운 과정이며 매우 운영 중심적이며 손실률이 높았지만 느낌이 있습니다. 그것은 기본적으로 간과되어 온 보험의 또 다른 종류의 범주이며, 전체 프로세스와 유통 부분에 더 많은 혁신을 가져오는 언더라이팅 프로세스를 디지털화한다는 점에서 어떤 식으로든 중단되어야 한다는 것을 알고 있습니다. 우리가 지금 전환할 때. 거기에서 미국 시장이나 유럽 시장에서 성공한 모든 보험 기술을 알고 있다고 생각합니다. 우리는 신흥 시장에서 자신을 복제하고 복제를 통해 일대일은 아니지만 우리가 보거나 내가 보는 것은 사람들이 노력하고 있다는 것입니다. 라틴 아메리카, 아프리카 또는 아시아에서 특히 그 일부를 재건하고 금융 서비스와 보험이 어떻게 작동하는지 더 많이 이해하기 위해 이 시장을 조사했습니다. 예를 들어 미국과 유럽에서는 자동차 보험이 어떤 것인지 분명히 알고 있기 때문입니다. 필수죠? 하지만 라틴 아메리카나 아프리카에 가면 반드시 그런 것은 아닙니다. 그렇죠? 따라서 다른 시장에서 미국이나 유럽에서 볼 수 있는 모델을 복제하는 것이 반드시 올바른 방법은 아닙니다. 하지만 사람들이 받아들이고 그 시장에서 혁신을 일으키게 될 부분이 있다고 생각합니다. 제 생각에 핀테크 관점에서 언급한 바와 같이 많은 사람들이 여전히 부정하고 있다는 사실을 모두가 알고 있다고 생각하기 때문에 제가 Defi와 암호화폐에 대해 과대 광고와 소음을 말할 것이라는 것을 알고 있는 많은 사람들이 있다는 것을 알고 있다고 생각합니다. 그것. 많은 사람들이 여전히 네, 그건 그게 아니에요 그것은 단지 속임수이거나 당신이 부르고 싶은 무엇이든 그것을 부르고 아무데도 가지 않을 것입니다 그러나 당신이 정말로 들여다 보면 당신이이 장면을 알고 일어나고 일어나고있는 것이 친절하다는 느낌이 듭니다. 인터넷의 초기 당신이 아는 시대를 복제하는 것입니까? 무엇.

Pemo: 예, 예, 당신이 거기에 맞는 것 같아요. 응.

Amir Kabir: 예, 인터넷이 시작된 때를 생각하면 그렇습니다. 소수의 사람들만 실제로 액세스할 수 있는 경우 이렇게 말해 보겠습니다. 소수의 사람들은 그것에 대해 흥분했고 많은 사람들은 거부했고 아무도 당신을 원하지 않는 것을 아무도 필요로 하지 않는다고 말했습니다.

Pemo: 예, 예, 예, 예, 필수품이 되었습니다. 

Amir Kabir: 내가 의미하는 가장 사소한 것은 A에서 B로 가는 것입니다. Google 지도에 표시하는 방법을 알고 있습니다.

Pemo: 예, 하지만 그들은 그것이 실제로 우리가 방향을 정해야 하는 우리 뇌의 일부를 닫는다고 말합니다. 그래서 걱정입니다. 하지만….

Amir Kabir: 여전히 좋습니다. 그래서 저는 암호 세계에서 생각합니다. 똑같죠? 당신은 알고 있는 이 모든 것을 볼 수 있습니다. 새로운 암호화 토큰과 코인이 당신이 알고 있는 것처럼, 과장되게 말하는 것입니다. 그 많은 것들이 솔직히 정말 무가치하고 가치가 어디에서 오는지 모르겠지만 후드 아래를 볼 때 당신이 닮아있는 곳 사이에 확실히 많은 것이 있다고 느낍니다. 그래서 나는 defi 공간과 보험 공간에서 생각합니다. 나는 그것을 조사하고 당신이 알고 있는 방법, 블록체인과 이 모든 스마트 계약, 그리고 그것이 보험의 관점에서 정말로 의미가 있다면 거기에서 부르고 싶은 것이 무엇이든 이해하려고 노력했습니다. 제 생각에는 그렇게 생각하지 않습니다 . 블록체인을 사용하여 자동 정책을 승인하는 것은 정말 필요합니다. 그러나 그것을 정말로 더 좋게 만들기 위해 또는 당신이 그것을 올바르게 부르고 싶은 무엇이든 만들 수 있습니까? 하지만 알다시피 다른 종류의 보험과 스마트 계약 측면에서 보면 요즘 많은 기업가들이 기본적으로 토큰을 보장하거나 암호화 자산을 보장하는 데피 보험에 초점을 맞추고 있다고 생각합니다. 보험상품이 있다는게 맞는거 같아요. 그리고 대부분이 파라메트릭 보험처럼 시중에 나와 있는 기존의 보험 상품과 비슷합니다. 따라서 블록체인은 기본적으로 모든 것이 중앙 집중화되고 기본적으로 지불을 할 수 있기 때문에 이러한 종류의 매개변수 제품을 활성화하는 데 도움이 됩니다. 클레임이 있는 경우 고객에게 더 빨리.

Pemo: 그리고 위기가 기본적으로 많은 핀테크 서비스를 추진했다고 생각하십니까? 나는 핀테크가 있다는 것을 알고 있으며 많은 투자자들이 위기 전에는 결코 일어나지 않았을 기존 은행 금융 서비스에 통합될 많은 핀테크 앱이 있다고 나에게 말해 왔습니다. 여러분도 그런 효과를 보셨나요?

Amir Kabir: 아니요, 당연히 그렇게 될 것이라고 생각합니다. 반드시 그렇게 되겠죠? 제 말은 제 말은 제 말은 제 말은 제 말은 제 말은 제 말은 제 말은 제 말은 제 말은 제 생각에 핀테크 공간에서 가장 좋은 예는 밀레니얼 세대 또는 신흥 시장 및 기타 등등에 초점을 맞춘 특정 유형의 고객일 수 있는 특정 유형의 고객에 집중하고 있는 Neobanks입니다. 독일 밖에서는 꽤 성공적이었고 몇몇은 여기 라틴 아메리카에서 있었습니다. 그리고 제가 생각하기에 그들이 그렇게 성공했다고 생각하는 이유는 제 말의 의미입니다. 그들은 다시 고객 중심 맞습니까? 따라서 은행에서 무언가가 필요할 때. 그들은 당신을 위해 거기 있습니다. 그들과 의사 소통 할 수 있습니다. 예를 들어, 맞습니까? 나는 은행과 함께 알아내려고 했던 것이 있었다. 우선 전화할 번호를 찾지 못했습니다. 받지 않았고 일종의 대기실에서 기다리는 것과 같았습니다. 그런 다음 서비스 직원이 전화를 받고 문제를 설명하려고 할 때 그녀는 정말로 나를 도울 수 없었습니다. 그녀는 내가 당신에게 이메일을 보낼 것 같았습니다. 그리고 그녀는 말 그대로 당신이 원한다면 당신의 응답을 팩스로 보낼 수 있다고 말했고 나는 잠시 기다리는 것 같았습니다.

Pemo: 아, 지금 누가 팩스를 받을까요?

아미르 카비르: 정말 그런 일이 벌어지고 있는 건데, 아직도 어떻게 해야할지 모르겠어? 금융 서비스 산업에서 모든 것을 디지털화하고 매우 고객 중심적인 태도를 취하는 것이 미래의 방향이라는 것을 여러분이 알고 있다고 생각합니다. 제 파트너와도 논의해야 한다고 생각합니다. 고객이 누구인지도 구별해야 합니까? 이 모든 밀레니얼 세대에게 이야기한다면. XNUMX대 중반에서 XNUMX대 초반은 더 이상 누구와도 상대하고 싶지 않습니다. 따라서 모든 것이 일종의 프로세스에 통합되어야 합니다. 모든 것이 바로 거기에 있어야 합니다. 그들은 내가 보험이 필요한지 또는 어떤 종류의 보험이 필요한지 생각하고 싶어하지 않습니다. 이런 은행이 필요한가요? 그들이 기본적으로 해당 프로세스에 통합하기를 원하는 어떤 서비스든 이런 종류의 서비스가 필요합니까? 그리고 그것이 우리가 전반적으로 여러분이 알고 있는 핀테크 및 보험 기술과 함께 가는 곳이라고 생각합니다. 모든 것이 일종의 프로세스에 통합되어 있지 않습니까? 예를 들어 자동차를 사고 싶다면? 앱을 통해 전체 프로세스를 디지털화할 수 있습니다. 당신은 당신의 차를 찾을 수 있습니다 당신은 당신의 체크 카드로 지불 할 수있는 차를 픽업 할 수 있으며 보험은 이미 그 가격에 통합되어 있습니까? 따라서 완벽한 시나리오는 집으로 배달되고 마음에 들지 않는 경우입니다. 누군가 다시 데리러 갑니다. 그렇게 될 수 있다고 생각합니다.

Pemo: 네, 네, 그런 면에서 훨씬 쉬워졌습니다. 그건 확실합니다. 그냥 진행하세요. 독일 테크 현장에 대해 조금 이야기해 주실 수 있는지 궁금합니다. 나는 아일랜드 더블린에서 오랜 세월을 살았습니다. 나는 거기에서 사업을 했다. 그래서 저는 항상 유럽에서 일어나는 일에 관심이 있습니다. 그것에 대해 이야기하기 위해 살짝 엿볼 수 있습니다.

Amir Kabir: 네, 확실히 유럽의 뮌헨 리 벤처스에 있을 때 꽤 많은 시간을 보냈죠? 그리고 분명히 거기에 있는 우리 모선과의 관계에 대해 독일의 관점에서 내가 말할 수 있는 것을 가장 잘 알고 있다고 생각합니다. 그들은 매우 똑똑합니다. 기업가와 엔지니어는 Capital에 대한 액세스 권한이 있다고 생각합니다. 음, 상승했습니다. 그래서 제가 독일에 돌아왔을 때는 그렇지 않은 자본이 많이 있습니다. 맞습니까? 그리고 사람들은 점점 더 세금에 대해 잘 알고 있습니다. 하지만 문제는 제가 독일과 거의 대화할 수 있다는 것입니다. 아마도 유럽은 일반적으로 그렇지 않을 수도 있지만 제 생각에는 규제와 사람들의 사고 방식이 다를 뿐이며, 이것이 스타트업이 실제로 생존하는 것과 다르다고 생각합니다. 우리가 미국에서 얼마나 많은 유니콘을 발행하는지 생각할 때 알잖아요? 얼마나 많은 신생 기업이 그렇게 많은 돈을 모으고 성공했는지. 독일이나 유럽에서는 극히 일부에 불과합니다. 그리고 그 이유는 사람들이 그렇지 않기 때문이라고 생각합니다. (내 말은 그 점에 대해 저를 인용하지 마세요. 그에 대한 많은 반발을 받습니다.) 하지만 사람들은 새로운 혁신과 기술에 대해 개방적이고 개방적이지 않습니다. 기업가는 실제로 시스템을 구축하기 위해 고군분투하고 있지 않습니까? 그래서 마음가짐이 다를 뿐입니다. 사람들은 혁신할 기회를 주는 것에 대해 낙관적이기보다는 비관적일 것입니다. 그러나 장면은 커지고 있습니다. 제 생각에 베를린은 그곳에서 정말 호황을 누리고 있고 많은 사람들이 그곳에서 건물을 짓고 매우 흥분하고 있다는 것을 알고 있습니다. 제 생각에 우리는 그곳이 실리콘 밸리와 유사한 작은 종류의 커뮤니티와 비슷하다는 것을 알고 있는 제XNUMX의 물결처럼 보입니다. 하지만 결국에는 유럽의 사람들이 여전히 실리콘 밸리에 와서, 알다시피, 자본을 모으고 사람들과 연결하는 등.

Pemo: 네, 유럽에 존재하는 각 국가에 대한 요약이 정말 유럽에 있는 것 같아요. 그것은 훨씬 더 오래된 문화이고 분명히 미국은 훨씬 더 새롭고 자본주의와 비즈니스에 훨씬 더 개방적입니다. 그것이 내가 그것에 대해 좋아하는 것이고 어쨌든 훌륭합니다. Amir, 오늘 당신과 이야기하고 당신을 따라잡기 위해 사랑스러워 보입니다. 그러면 우리는 당신이 어디선가 쇼에서 다시 당신을 만날 수 있기를 바랍니다.

Amir Kabir: 좋은 것 같군요, Pemo. 저를 주셔서 정말 감사합니다. 계속 연락할 수 있기를 기대합니다. 고마워 페모 안녕.

페모: 네, 물론입니다. 감사합니다.

출처: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/amir-kabir-partner-av8-ventures/