플로리다주 탬파 - 서비스를 신속하게 변경하고 업데이트하는 SpaceX의 능력은 리셀러에게 어색하다고 LEO(저지구 궤도) 광대역 별자리 임원이 13월 XNUMX일 말했습니다.

Starlink의 상업 판매 담당 부사장인 Jonathan Hofeller는 13월 XNUMX일에 "우리는 매우 민첩하기 때문에 어려운 일이었습니다. 그리고 우리는 [이것이] 리셀러에게 어떤 영향을 미치는지 더 현명하게 판단해야 합니다."라고 말했습니다.

그는 SpaceX가 금요일에 Starlink 계획을 추가하고 월요일에 이를 채택하기를 원하는 것은 드문 일이 아니라고 말했습니다.

“음, 그것은 우리 파트너에게 영향을 미치며 우리는 그런 의미에서 더 나은 파트너가 되는 방법을 배우고 있습니다”라고 그는 파리에서 열린 세계 위성 비즈니스 주간 패널에서 말했습니다.

그러나 그는 Starlink의 신속한 반복 능력이 회사가 변화하는 고객 요구와 계획에 적응하는 데 도움이 된다고 말했습니다. 

또한 지속적인 개선을 통해 Starlink는 지역적 또는 글로벌 기반의 자연 재해 및 기타 변화와 같은 갑작스러운 사건에 대응할 수 있습니다.

SpaceX는 수직 통합 회사가 자체적으로 위성을 제작하고 발사하기 때문에 Starlink 서비스를 빠르게 변경하고 업데이트할 수도 있습니다. 

처음에는 소비자에게 직접 판매하는 데만 집중한 Starlink는 약 XNUMX년 전에 리셀러 채널을 열어 해양, 에너지, 항공을 포함한 시장으로 확장하는 데 도움을 주었습니다.

Hofeller는 "채널 충돌이 있습니다"라고 말했습니다. "이는 우리가 탐색하고 해결 방법을 알아내는 것 중 하나입니다."

그러나 Starlink는 "또한 고객이 단순히 훌륭하고 원시적이며 고속이며 대기 시간이 짧은 용량 그 이상으로 사이버 보안, 설치, 고객 지원과 같은 추가 추가 서비스를 찾는 것을 확인하고" 회사는 "파트너를 찾고 있습니다"라고 말했습니다. 최종 고객에게 제공하는 것입니다.”

Starlink는 크루즈선에 통합 서비스를 제공하기 위해 정지궤도 위성과 중간 지구 궤도 위성을 운영하는 SES와의 파트너십을 이날 일찍 발표했습니다.

SES는 안테나 설치를 포함한 공동 제안의 판매 및 관리를 주도하고 있습니다.

재정

Hofeller에 따르면 Starlink는 현재 전 세계적으로 1.5만 명 이상의 고객을 보유하고 있습니다.

그는 재정적인 부분에 대해서는 언급하지 않았지만 회사가 더 이상 사용자 안테나에 대한 보조금을 지급하지 않는다고 말했습니다.

스타링크는 전년도 1.4억 2022만 달러에 비해 222년 XNUMX억 달러의 매출을 달성했습니다. 월스트리트저널(Wall Street Journal) 13월 XNUMX일자 보도, 문서 인용.

보고서에 따르면, 회사는 2015년 투자자 프레젠테이션에서 스타링크가 12년에 거의 2022억 달러의 매출을 올리고, 그해 말까지 20천만 명의 가입자를 확보하고, 영업 이익도 7억 달러에 달할 것으로 예상했습니다.

지난달 t그는 월스트리트저널이 보도했다. SpaceX는 55년 손실에 이어 2023년 첫 2022개월 동안 XNUMX만 달러의 수익을 냈습니다.

SpaceX는 이러한 보고서에 대해 논평하지 않았습니다.

Hofeller는 회의 중에 현재까지 발사된 5,000개 이상의 Starlink 위성에 대한 실패율(제XNUMX자가 추적함)에 대해 질문을 받았습니다. 우주 비행 관찰자 조나단 맥도웰 — 그리고 그는 이 데이터를 모른다고 말했습니다.

OneWeb의 최고 기술 책임자인 Massimiliano Ladovaz는 회의 참가자들에게 자사 별자리에 630개 이상의 위성을 배치한 후 XNUMX번의 실패를 겪었다고 말했습니다. 

"분명히 우리는 그 네 번의 실패가 없었으면 좋았을 것입니다."라고 그는 말했습니다. 그러나 "새로운 공간이라는 점을 고려하면 상당히 낮은 비율입니다."

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• 출처: https://spacenews.com/rapid-starlink-iteration-poses-challenges-for-resellers/