연필매사추세츠 주 보스턴에 기반을 둔 시장 정보 회사 인는 오늘 Baird Capital이 이끄는 시리즈 B 라운드에서 22 만 달러를 모금했다고 발표했습니다. CEO Jonah Lopin은 수익금이 Crayon의 엔지니어링, 영업 및 마케팅 팀을 성장시키는 동시에 플랫폼 확장에 투입 될 것이라고 말했습니다.

제품 디자인, 패키징 및 메시징을 통해 눈에 띄고 차별화하는 것이 중요합니다. 기술 구매자의 75 %는 벤더가 어떻게 다른지 이해하지 못한다고 말합니다. 따라 Gartner로. 거의 삼분의 일 경쟁사에게 잃어버린 모든 판매 피치 중 매력적인 통찰력을 발견하고 공유하는 것은 경쟁 거래의 성사 또는 패배의 차이를 의미 할 수 있습니다. Crayon의 자체 연구에 따르면 경쟁 정보는 해당 부문에 최소 한 명의 경쟁자가있는 모든 회사의 전략적 우선 순위가되어야합니다. 기업의 60 % 이상이 경쟁 인텔리전스가 수익에 긍정적 인 영향을 미친다고보고했다고 Crayon은 2021 년 설문 조사에서 17 년보다 2019 % 증가한 것으로 나타났습니다.

2014 년에 설립 된 Crayon은 중견 기업과 대기업이 경쟁 인텔리전스를 캡처, 분석하고 이에 따라 행동하여 비즈니스 실행 및 의사 결정을 주도 할 수 있도록 지원합니다. 이를 통해 기업은 시장 변화를 추적, 이해 및 대응할 수 있으며, 비즈니스에 대한 전체적인 관점을 제공하여 판매, 장기 수익 및 관계를 촉진 할 수 있습니다.

Lopin은 이메일을 통해 VentureBeat에 "공동 설립자 인 John Osborne과 저는 2007 년에 MBA를 진행하면서 MIT Sloan에서 만났습니다. 졸업 후 거의 2015 년이 걸렸지 만 XNUMX 년에 Crayon을 설립했습니다." “Crayon은 항상 인간 중심의 연구 중심 학문이기 때문에 경쟁 정보를 수행하는 좋은 방법이 없었습니다. 이는 인사이트를 생성하는 데 매우 비용이 많이 들고 더 나쁜 것은 시장이 몇 주 또는 몇 달 뒤쳐져 서 실행 가능하거나 영향력이없는 경우가 많다는 것을 의미합니다. "

Crayon의 플랫폼은 46,000 억 개 이상의 소스에서 300 개 이상의 데이터 포인트를 사용하여 가격 조정, 고객 리뷰, 마케팅 캠페인 및 기타 인텔리전스를 추적하여 기업이 수행하는 움직임을 자동으로 캡처합니다. AI 및 인적 검토는 주요 업데이트, 트렌드 등을 강조하고 분석 도구를 사용하면 고객이 카테고리, 회사, 키워드 및 날짜별로 데이터를 필터링 할 수 있습니다. 사용자는 뷰를 저장하여 변경 사항을 모니터링하고, 통찰력을 공유하거나, 데이터를 확인할 수도 있습니다. 또는 시장 인텔리전스 분석가와 파트너 관계를 맺어 매주 정보를 큐레이팅하고 트렌드를 발표 할 수 있습니다.

“만연한 오탐으로 인해 웹 사이트 변경 사항을 잘 추적하기가 어렵습니다. 여기에서 AI와 기계 학습을 적용하여 소음을 필터링합니다. 실제로 지난 4 년 동안 고객을 위해 3 억 개가 넘는 웹 페이지를 비교했기 때문에 AI를 제공하는 데이터 세트가 상당히 큽니다.”라고 Lopin은 설명했습니다. “Crayon은 [또한] AI와 머신 러닝을 사용하여 '중요도'점수 모델을 통해 고객에 대한 통찰력의 우선 순위를 지정합니다.… 고객이 검토 할 수있는 모든 데이터 포인트의 약 XNUMX %를 '높은 중요성'으로 표시하므로 중요한 정보를 놓치지 않습니다. 최신 정보. [이 외에도] 우리는 다음과 같은 시각화를 지원하기 위해 자연어 처리를 수행합니다. HubSpot의 콘텐츠 마케팅이 COVID 이전에서 COVID 이후 기간으로 어떻게 변경 되었습니까?”

시장 성장

경쟁 인텔리전스 도구 시장은 82.0 년 2027 만 달러에서 37.6 년까지 2019 만 달러의 가치가있을 것으로 예상됩니다. 따라 Fortune Business Insights에. 부분적으로 성장을 주도하는 것은 다음과 관련된 예측 모델링 과제입니다. 세계적 유행병. 기업용 모델링 미래의 소비자 행동, 데이터 드리프트는 전 세계 건강 위기와 관련된 전례없는 상황으로 인해 2020 년에 주요 과제였습니다.

“Crayon에서 우리는 소프트웨어 분야에 경쟁력있는 인텔리전스를 제공합니다. 경쟁 인텔리전스가 프로그래밍 방식이고 지속적 일 수 있다면 어떨까요? CI가 소프트웨어 기반 인 경우 인사이트는 저렴할뿐만 아니라 실시간이므로 훨씬 더 실행 가능합니다.”라고 Lopin은 말했습니다. "마지막으로 경쟁 인텔리전스는 영업, 고객 성공, 마케팅 및 제품에서시기 적절하고 과도하게 실행될 수 있습니다."

Lopin은 Crayon이 Discover, Gong, Intuit, SurveyMonkey, Zendesk 및 ZoomInfo를 포함한 33,000 명의 고객에 걸쳐 500 명 이상의 사용자를 보유하고 있다고 말합니다. Dropbox에서는 Salesforce 통합을 통해 "성공"및 "실패"경쟁 거래가 플랫폼을 통해 전달됩니다. Crayon은 이메일과 Slack을 통해 경쟁 정보를 전송하고 직원이 제공 한 정보를위한 기록 시스템 역할을합니다.

“Crayon에서 Dropbox 직원은 제품 라인에 대한 경쟁 세트를 선택하고, 테이크 아웃을 통해 모든 통찰력을 끌어 내고, 몇 번의 클릭만으로 분기의 패턴과 추세를 확인할 수 있습니다. 따라서 프로세스에서 임원에 대한 통찰력을 얻는 데 며칠이 걸립니다.”라고 Lopin은 말했습니다.

Baseline Ventures, Bedrock Capital, C & B Capital, Oyster Funds 및 Gaingels도 100 명의 직원 Crayon의 최근 펀딩 라운드에 참여했습니다. 이 회사의 총 모금액은 38 년 6 월 2019 만 달러 시리즈 A에 이어 XNUMX 만 달러입니다.

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출처 : https://venturebeat.com/2021/05/04/market-intelligence-platform-crayon-raises-22m/