균일한 글로벌 가격 시장 리더십의 핵심

Jato Dynamics에 따르면 훨씬 덜 복잡한 글로벌 가격 책정 접근 방식은 시장 성공을 결정하는 데 매우 중요할 수 있습니다.

Price Tracker 도구의 실시간 데이터를 사용하여 OEM이 다양한 모델에 걸쳐 가격을 관리하는 방법을 탐색함으로써 국제 시장 전반에 걸쳐 균일한 가격 책정 전략이 얼마나 큰 영향을 미칠 수 있는지 강조했습니다.

2023년 XNUMX월 독일 시장에서 Tesla의 변화를 예로 들며, 추적 데이터를 사용하여 브랜드가 전체 라인업의 갑작스러운 가격 인하로 어떻게 경쟁력을 높일 수 있었는지 보여주었습니다.

Jato Dynamics는 2023개월 이내에 독일 시장에서 Model Y의 두 가지 순수 가격 하락을 확인했습니다. 4,000년 1,333월 Tesla는 모든 버전의 가격을 평균 €4,000 인하했으며 그해 7월에는 €XNUMX를 추가로 인하했습니다. 동시에 Model Y Performance AWD의 모든 버전은 XNUMX유로의 가격 인하를 보였으며 이는 전체 평균 가격 인하 XNUMX%에 해당합니다.

“Tesla는 미국과 EU5(프랑스, 독일, 이탈리아, 스페인, 영국)에서 유사한 가격 전략을 가지고 있으며 두 지역 모두에서 매우 유사한 수량 가중 평균 제조업체 권장 소매 가격(MSRP)을 사용합니다. 결과적으로 제안 접근 방식이 훨씬 덜 복잡해지고 이는 생산 비용에 긍정적인 영향을 미칩니다.”

많은 자동차 제조업체는 미국에서 가격 전략에 대해 상당히 다른 접근 방식을 취하고 있으며, 소매 가격이 전반적으로 더 빠르게 상승하고 있기 때문에 BEV와 다른 파워트레인 가격 간의 상당한 차이가 발생하고 있으며 이는 다른 지역에서는 분명하지 않습니다.

“이는 폭스바겐과 테슬라가 취하는 서로 다른 가격 전략에서 강조됩니다. 폭스바겐의 배터리 전기 자동차(BEV)는 EU10,000 국가보다 미국에서 약 €5 더 비쌉니다. 제조업체는 두 시장에서 서로 다른 판매 전략을 가지고 있습니다.”

Tesla의 가격 전쟁 이후 경쟁사의 반응은 상당히 온건하여 브랜드가 BEV 시장 선두 위치를 유지할 수 있게 되었다고 언급했습니다. 그럼에도 불구하고 시장 전반에 걸쳐 몇몇 자동차 제조업체가 순수 가격과 인센티브 변경 측면에서 Tesla의 변화에 대응하여 차량 가격을 재조정했다는 점에 주목했습니다.

Tesla의 가격 인하 후 불과 몇 달 만에 Ford는 10,260월에 Mustang Mach-E의 순수 가격을 XNUMX유로 인하했으며, 주차 거리 시스템의 기능을 높여 시장 가치를 높이기 위한 새로운 사양도 추가했습니다.

마찬가지로 Nio ET5는 5년 2,400월 모든 ET2023 버전에 대한 MRSP를 €60로 낮추어 Tesla의 인하에 대응하여 가격과 사양을 모두 변경했습니다. 그러나 동시에 보증 기간을 36개월에서 700개월로 줄였습니다. €5의 가치 감소. 또한 그 해 XNUMX월, Nio는 ETXNUMX Premier 에디션을 더 낮은 초기 가격의 표준 버전으로 교체했습니다.

현대차는 아이오닉 5의 가격 전략도 조정했다. 지난 2,400월 현대차는 약간의 가치 조정을 하고 하이파워 AWD 버전의 가격을 60유로 인하했으며 같은 달에 보증을 96~XNUMX개월 연장했다.

Jato Dynamics는 "Polestar 2, Jaguar i-pace 및 Kia EV6와 같은 독일의 다른 주요 경쟁업체는 아직 Tesla의 가격 조정에 반응하지 않고 MRSP를 동일하게 유지하기로 결정했습니다."라고 말했습니다. “이에는 여러 가지 이유가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 일부 제조업체는 BEV 모델에 대한 마진이 낮기 때문에 이익을 얻으면서 가격을 크게 낮추기가 더 어렵습니다.

특히 BEV가 분리될 때 비슷한 패턴을 볼 수 있기 때문에 중국 OEM의 낮은 가격은 서구의 기존 OEM에게 어려움을 줄 수 있다는 점에 주목했습니다. 중국과 EU5 국가에서는 BEV 소매 가격이 14년부터 2021년 사이에 2022% 증가하여 모든 파워트레인 시장과 거의 비슷한 수준을 유지했습니다. 그러나 같은 기간 미국 소비자는 가격이 37% 인상되었습니다.