따라서 SaaS의 일부는 더 힘들지만 대부분은 아니며 확실히 전부는 아닙니다. 대략 20%는 연초보다 훨씬 빠르게 성장하고 있고, 20%는 힘든 시간을 보내고 있고, 60%는 중간 정도입니다.

그러나 그렇지 않든 나중에든 결국에는 더 힘든 시간을 겪게 될 것입니다. 심지어 가끔, 지옥의 해.

하지만 여기 내가 항상 보는 한 가지 큰 실수가 있습니다. 사람들은 성과를 집계합니다. 특히 영업 부문에서는 일반적으로 어려운 시기에 더욱 두 갈래로 갈라진 실적을 봅니다..

힘든 시기에:

• 나는 종종 최악의 담당자가 클로징을 멈추는 것을 본다. 더 어려워지면 더 이상 아무것도 닫을 수 없습니다.
• 그러나 최고의 담당자는 종종 어려운시기에 그 어느 때보 다 더 많이 또는 더 자주 닫습니다.. 그들은 종종 더 잘 듣고, 가치 제안을 다듬고, 더 많이 수행합니다. 최고의 담당자는 시대에 따라 빠르게 기울어질 만큼 똑똑하고 민첩하며 더 자주 더 강해집니다.
• 그리고 중간 팩 담당자 감소는 15%-30%라고 말합니다.. 그들은 단지 더 많은 변명을 받아들이기 시작하고 분기 말에 조금 더 포기합니다. 특히 그들의 관리자가 약간의 작업을 수행하는 경우.

세 가지를 모두 더하면 매출이 순 감소합니다. 하지만 안에 사람. 세분화해야 합니다.

그리고 집중하세요. 최고의 담당자로부터 다시 배우십시오. 그들의 새 플레이북이 모든 사람에게 보급되었는지 확인하고 그들의 막대가 여전히 다른 사람들을 위한 스트레치 막대인지 확인하십시오. 가장 중요한 것은 모든 사람이 여전히 할 수 있다는 것을 알고 있다는 것입니다.

10개월 전만 해도 절반의 담당자가 $800를 마감한다고 말했지만 지금은 몇 개에 불과합니다.

글쎄, 여전히 할 수 있습니다. 따라서 최소한 올바른 근본 원인 분석을 수행하고 있는지 확인하십시오.

상황이 좋을 때 실제로 그 이유를 알지 못하는 경우가 많기 때문입니다. 상황이 더 어려워지면 최선을 다해 ... 시작하십시오. 그들은 그것을 한 단계 더 높이거나 적어도 승리할 수 있는 새로운 방법을 찾습니다. 다시, 또 다시, 그리고 다시. 그들을 따라가. 그들은 더 많은 성장과 성공으로 돌아가는 길을 밝혀줄 것입니다.

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