빠르게 변화하는 스타트업 세계에서 혁신과 파괴는 게임의 이름입니다. 이러한 신생 기업은 새로운 것을 도입하거나 획기적인 서비스를 통해 현 상태를 뒤흔드는 등 산업에 혁명을 일으키려는 끊임없는 야망에 힘입어 성장하고 있습니다. 종종 선구자로 여겨지는 스타트업은 빠르게 성장하는 시장에서 변화를 주도하고 전통적인 규범에 도전하는 선두에 있습니다.
Microsoft의 보고서에 따르면 전 세계적으로 약 150억 XNUMX천만 개의 스타트업이 있으며, 매년 50천만 개의 새로운 스타트업이 탄생합니다.. 이는 매일 평균 137,000개의 스타트업이 출시되는 놀라운 수준으로 분석되며, 이 분야의 치열한 경쟁과 자신의 자리를 찾고 성장하려는 신규 이민자가 직면한 어려운 과제를 보여줍니다.
하지만 스타트업을 창업하는 과정은 단지 훌륭한 아이디어를 갖고 이를 실행하는 것 이상의 의미를 갖습니다. 이를 위해서는 세심한 계획, 철저한 연구, 지속적인 개선에 대한 확고한 의지가 필요합니다. 기업가적 성공의 매력에도 불구하고, 가혹한 진실은 스타트업의 90%는 실패한다 첫 10년 이내에 그들이 직면한 엄청난 도전을 강조합니다. 이는 스타트업을 시작하는 것이 단순히 천재적인 재능을 발휘하는 것만이 아니라는 점을 강조합니다. 그것은 세심한 계획, 지칠 줄 모르는 연구, 흔들리지 않는 헌신에 관한 것입니다.
스타트업 기업가 정신의 격동적인 흐름을 헤쳐나가는 것은 특히 초보 창업자에게는 어려운 노력이 될 수 있습니다. 필요한 노력과 헌신의 엄청난 규모와 모든 기업의 약 절반만이 5년을 넘기고 있다는 냉철한 통계는 관련된 내재된 위험을 극명하게 상기시켜 줍니다.
스타트업 세계에 뛰어드는 것을 고려하는 사람들에게는 그 과정이 참으로 부담스러워 보일 수 있습니다. 특히 초보자에게는 더욱 그렇습니다. 필요한 작업 및 계획의 양은 모든 기업의 약 절반만이 5년 이상 생존한다는 냉철한 사실과 결합되어 내재된 위험을 강조합니다. 이것이 바로 스타트업 환경을 탐색하는 데 대한 실용적인 가이드가 필수적인 이유입니다.
백만 달러 규모의 스타트업을 시작하는 쉬운 단계를 약속하는 온라인 기사는 많지만 현실은 훨씬 더 미묘합니다. 성공적인 스타트업을 구축하는 것은 눈에 띄는 헤드라인과 피상적인 조언을 초월합니다. 진정한 통찰력은 기업가 정신의 시련을 정면으로 맞닥뜨린 성공적인 창업자의 경험에서 나옵니다.
일반적인 "스타트업을 시작하는 방법" 기사와 달리, 이 가이드의 목표는 기업가 정신의 과제를 직접 해결해 온 노련한 창업자들로부터 수집한 실용적인 통찰력을 제공하는 것입니다. 이들의 지혜를 활용함으로써 야심 찬 스타트업 창작자는 자신의 비전 개념을 성공적인 벤처로 전환할 수 있는 귀중한 지식으로 무장할 수 있습니다.
실제 경험을 바탕으로 한 이 가이드는 다음과 같은 여정에 뿌리를 두고 있습니다. 롭 리우, 창립자 겸 CEO 연락처. 기술 스타트업을 연간 반복 수익(ARR) 10만 달러로 성장시킨 Liu의 통찰력은 성공을 위한 청사진 역할을 합니다. 상세한 단계별 접근 방식을 통해 독자들은 Liu의 여정에 대한 직접적인 통찰력을 얻고, 그의 스타트업을 보잘것없는 시작에서 XNUMX자리가 넘는 수익원으로 끌어올리기 위해 그가 사용한 정확한 전략을 목격하게 됩니다. 자, 가자.
6가지 쉬운 단계로 스타트업을 시작하는 방법
자신만의 스타트업을 시작하는 것은 어려울 수 있지만, 다음의 9가지 실용적인 단계를 따르면 여정이 더 원활해질 수 있습니다. 이러한 단계는 학습, 아이디어, 테스트 및 빠른 반복을 의미하는 Liu가 만든 LIFT 프레임워크를 기반으로 합니다. 본질적으로 이는 학습, 아이디어 브레인스토밍, 테스트, 효과에 따라 개선의 주기를 빠르게 진행하는 것입니다.
여기서 주요 목표는 스타트업 아이디어를 효율적으로 생성하는 것입니다. 브레인스토밍, 테스트, 학습, 개선의 주기를 더 빨리 탐색할수록 성공적인 스타트업을 시작할 가능성이 더 높아집니다. 다음은 프로세스를 안내하는 각 단계에 대한 간략한 개요입니다.
스타트업 아이디어 식별
첫 번째 중요한 단계는 올바른 스타트업 아이디어를 정확히 찾아내는 것입니다. 좋은 출발점은 자신의 열정에 부합하고 시장 규모가 큰 산업을 선택하는 것입니다. 이를 효과적으로 수행하려면 철저한 조사에 참여하는 것이 중요합니다. 이는 업계 내의 다양한 회사를 연구하고, 해당 회사의 제품을 분석하고, 업계 전문가와 연결하는 것을 의미합니다.
“저는 제가 열정을 갖고 있는 시장 규모가 큰 산업을 선택하는 것부터 시작하겠습니다. 저는 100개의 회사를 찾고 그들의 영업, 제품, 마케팅을 연구했습니다. 저는 전직 직원, 전 창업자, 업계 전문가와 대화하고 최소 100명의 사용자와 대화하여 그들의 문제를 실제로 이해하려고 합니다. 이 과정을 통해 나 자신도 전문가가 될 수 있고, 이 모든 정보를 활용해 기존 제품보다 10배 더 나은 제품과 솔루션을 만들 수 있을 것입니다.”
현재 이용 가능한 것보다 더 빛날 수 있는 혁신적인 솔루션에 대한 기회를 발견하려면 이 프로세스에 참여하십시오. 진정으로 관심이 있고 상당한 시장이 있는 산업을 선택하는 것부터 시작하십시오. 경쟁사 분석에 대해 자세히 알아보고 해당 제품, 판매 전략, 마케팅 전략을 검토해 보세요. 전문가, 전직 직원, 사용자와 협력하여 업계의 문제점을 완전히 파악하고 기존 대안을 훨씬 능가하는 제품이나 솔루션을 만드는 것을 목표로 합니다.
“저는 업계 내 100개 회사를 살펴보고, Y Combinator 스타트업 디렉토리로 이동하거나 2,000개 회사가 있는 Crunchbase에서 채용을 검색하거나 Product Hunt에서 최신 채용 회사를 검색하여 채용합니다. 이들 회사 각각에 대해 전체 제품을 연구하고 모든 화면과 사용자 흐름을 살펴보고 강점과 약점을 평가할 것입니다. 예를 들어 저는 ZoomInfo와 LuCIo를 공부했습니다. SEMrush, RocketReach 등과 같은 마케팅 도구를 연구하겠습니다.”
슬립폼 공법 선택시 고려사항
- 업종 선택(시장 규모가 큰)
- 100개 기업을 연구하세요
- 제품 연구
- 마케팅 채널 연구
- 판매 프로세스 연구
- 전직 직원 및 전 창업자와 대화
- 50명의 업계 전문가와 대화하세요
- 100명의 사용자와 대화하세요
- 전문가가 되어 10배 더 나은 솔루션을 만드세요
스타트업 아이디어 테스트 및 검증
특정 문제를 해결하는 데 중점을 두고 광범위한 연구에 기반을 둔 아이디어를 만드는 것부터 시작하세요. 경쟁사를 면밀히 연구하여 차별화된 가치 제안과 판매 전략을 수립합니다. 테스트는 상당한 자원을 투자하기 전에 위험을 최소화하고 실제 시장 수요가 있는지 확인하는 데 중요합니다. 인터뷰나 사전 판매 활동을 통해 사용자의 관심을 먼저 확인하지 않고 제품을 개발하는 함정에 빠지지 마십시오.
“저는 가장 큰 위험이 무엇인지, 그리고 테스트하고 배우는 가장 빠른 방법이 무엇인지 자문하는 것부터 시작하겠습니다. 흔히 저지르는 실수는 사용자가 제품을 구매할지 여부를 확인하지 않고 제품 제작을 시작하는 것입니다. 예를 들어, 저는 FocusAOT라는 시간 관리 도구를 구축하는 데 1년을 보냈지만 대부분의 사람들이 자신의 생산성과 애플리케이션 사용량을 분 단위로 추적하는 추적기를 데스크톱에 원하지 않는다는 사실을 알게 되었습니다.
그들은 이것이 침해적이라고 생각합니다. Google Glass는 사람들이 사회적으로 어색해 보이게 만드는 로봇 안경을 착용하고 싶어하지 않는다는 사실을 알기 위해 Google이 제품 개발 비용으로 수십억 달러를 지출한 또 다른 예입니다. 신속하게 검증할 수 있는 것은 내가 실제 문제를 해결하고 있는지, 내 솔루션이 대안보다 10배 더 나은지 여부입니다.
예를 들어, ContactOut에서 10명의 채용 담당자와 대화를 나눈 결과 후보자, 특히 소프트웨어 엔지니어와 연락하는 것이 어렵다는 데 합의했습니다. LinkedIn Recruiter에 수천 달러를 지출하고 채용 수수료에 수만 달러를 지출했음에도 불구하고 후보자는 인터뷰에 나타나지 않습니다. 그렇다면 우리 솔루션이 10배 더 나은가요? LinkedIn은 응답률이 낮으며 채용 담당자는 개인 이메일을 선호한다고 말합니다. 하지만 솔직히 말해서 우리는 여기서 명확한 답을 얻지 못했습니다.”
제품 시장 적합성 달성
귀하의 제품과 시장 간의 완벽한 조화를 찾는 것은 숨겨진 보물을 찾는 것과 같습니다. 사용자의 요구 사항을 효과적으로 충족하기 위해 사용자 피드백을 기반으로 조정하고 방향을 바꾸는 것이 중요합니다. 예를 들어 단순한 고객 지원 도구에서 본격적인 자동화로 발전한 Lumini와 전체적인 의사 시장에서 전문 실험실 테스트 플랫폼으로 전환한 Rer Health를 생각해 보십시오.
제품 시장 적합성의 최적 지점을 달성하려면 사용자의 의견을 듣고 그에 따라 조정하는 것이 중요합니다. 좌절을 승리로 바꾼 사람들로부터 배우면 솔루션을 실제 요구 사항에 맞추는 것이 중요하다는 점을 강조합니다.
제품 개발에 본격적으로 뛰어들기 전에 출시 전 가입이나 전략적 파트너십과 같은 전략을 통해 시장 관심도를 측정하는 것이 현명합니다. 소셜 미디어와 콘텐츠 마케팅을 통해 기대감을 키우는 것도 곧 출시될 제품에 대한 소문을 퍼뜨리는 데 도움이 될 수 있습니다.
“여기에 몇 가지 예가 더 있습니다. Lumini는 고객 지원 담당자가 시간을 절약할 수 있도록 도와줍니다. 첫 번째 반복은 바로 가기 키가 포함된 Zendesk용 단순화된 사용자 인터페이스였습니다. 이에 대한 반응은 미지근했다. 사람들은 기꺼이 시도해 보았지만 실제로는 충분히 고통스러운 문제가 아니었습니다. 그런 다음 버튼을 클릭하면 고객 지원 담당자가 환불을 처리할 수 있는 완전한 고객 지원 자동화로 전환했습니다.
그리고 Lumini는 Stripe로 가서 신용 카드 환불을 처리하여 고객 지원 담당자의 시간을 최대 15분까지 절약합니다. 이에 대해 사용자들은 제품이 만들어지기 전에 가입하고 수천 달러를 지불할 정도로 압도적인 반응이 있었는데, 이는 첫 번째 반응에 비하면 밤낮이 가리지 않는 수준이다. 그 외에도 Lumini는 벤처 자금으로 20천만 달러를 모금했습니다.”
테스트 시장 수요
제품 시장 적합성을 결정한 후에는 여정이 여기서 끝나지 않습니다. 위험을 관리하고 솔루션이 신속하게 목표를 달성하는지 확인하려면 아이디어를 지속적으로 테스트하고 검증하는 것이 중요합니다. 동영상에서 Lui는 제품 개발에 착수하기 전에 시장 수요를 파악하는 것의 중요성을 강조합니다. 제품을 만드는 데 자원을 쏟아 붓기 전에 고객의 관심과 지불 의향을 측정하는 것이 중요합니다. 출시 전 등록, 수동 서비스 제공, 심지어 완전히 개발되지 않은 제품 판매와 같은 방법은 수요를 효과적으로 측정하는 데 도움이 될 수 있습니다.
사용자 피드백을 기반으로 제품을 조정한 Lumini 및 Rer Health와 같은 성공 사례에서 알 수 있듯이 제품 시장 적합성을 보장하는 것이 중요합니다. 가장 작지만 가장 가치 있는 기능부터 시작하여 제품 개발에 대한 린(Lean) 접근 방식을 선택하면 리소스 할당을 최소화하는 동시에 빠른 반복과 피드백 루프를 활성화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
“제품을 만들기 전에 사람들이 그것을 살까요? 따라서 ContactOut에서는 실제로 제품을 만들기 전에 사람들이 제품을 구매하도록 유도할 수 없었습니다. 그러나 우리는 많은 채용 담당자에게 콜드 이메일을 보내 대기자 명단에 등록하도록 했습니다. 그런 다음 프로토타입을 만드는 데 4주가 걸렸습니다. 다음은 몇 가지 예입니다. Ed Roller는 고등학교에 학습 리소스를 제공합니다.
그들은 PowerPoint 프리젠테이션을 사용하여 학교에 판매했으며 학습 리소스를 만들기 전에 수천 달러의 사업을 마감했습니다. Mint.com은 개인 금융 블로그로 시작하여 콘텐츠를 제공한 지 100,000개월 만에 250,000명의 사용자를 등록했습니다. 또 다른 좋은 예는 메이크업 브랜드인 Live Tinted로, 제품을 출시하기 전에 XNUMX명의 Instagram 팔로어를 구축하여 소셜 미디어를 인수 채널로 사용할 수 있음을 입증했습니다."
MVP(최소 실행 가능 제품) 구축
이제 귀하의 제품에 대한 관심이 확인되었으므로 다음 단계는 강력한 효과를 제공하고 사용자에게 실제 가치를 신속하게 전달하는 가장 작은 버전의 제품을 만드는 데 노력을 기울이는 것입니다. 프로세스 속도를 높이고 수요를 테스트하기 위해 수동 서비스를 제공하거나 화이트 라벨이 붙은 기존 솔루션을 사용하는 것을 고려해 보십시오. 사용자 피드백을 주의 깊게 듣고 시장 동향을 주시하여 어떤 기능에 집중해야 할지 우선순위를 정하고 신속하게 반복할 수 있습니다.
MVP 구축에 대한 Liu의 통찰력은 다음과 같습니다.
“4주 이상 걸리는 경우에는 이를 더 작은 단위로 나누고 싶거나 추가 시간 투자를 보장할 만큼 수요가 입증되었는지 매우 확신하고 싶습니다. ContactOut을 사용하면 검색 포털, 이메일 캠페인 도구, LinkedIn용 Chrome 확장 프로그램과 같은 잠재 고객 발굴 플랫폼에 많은 기능을 사용할 수 있습니다.
그러나 첫 번째 버전은 단순히 LinkedIn 상단에 이메일 주소를 제공하는 팝업이었습니다. 우리는 이메일 데이터베이스를 구축하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 그러나 돌이켜보면 그건 실수였다. 우리가 해야 할 일은 모든 경쟁업체를 방문하여 모든 이메일 데이터를 구입하고 집계한 다음 고객에게 재판매하는 것이었습니다. 이는 2~4주 안에 완료할 수 있는 일이었습니다.
다른 회사에서 사용자에게 가장 큰 가치를 제공하는 최소 실행 가능 제품, 즉 4주 이내에 구축할 수 있는 가장 작은 제품을 어떻게 개발했는지 살펴보겠습니다. 한 가지 빠른 접근 방식은 서비스를 자동화하기 전에 서비스를 수동으로 제공하는 것부터 시작하는 것입니다. 미국 최대 스타트업 회계법인 파일럿(Pilot)은 공동 창업자 한 명이 장부를 수작업으로 맡아 시작했다.
이를 통해 회계 프로세스에서 비효율적인 부분이 무엇인지, 고객이 원하는 것이 무엇인지 알게 되었습니다. Zenefits는 기업이 스프레드시트를 업로드하여 공급업체와 비즈니스 파트너에게 한 번에 대금을 지불할 수 있는 결제 유통 서비스입니다. 또한 결제를 처리하기 위해 수백 개의 은행 계좌에 수동으로 로그인하여 수동으로 시작했습니다. 이러한 방식으로 그들은 즉시 서비스 제공을 시작하고 수요를 검증하는 동시에 모든 은행과 통합되는 자동 결제 시스템을 구축할 수 있었습니다.”
계속 배우고 성장하세요
스타트업 여정은 제품을 고객에게 전달하는 것으로 끝나지 않습니다. 또한 학습이 끊임없는 여정이 되는 작업 환경을 장려해야 합니다. 팀은 정기적으로 통찰력을 공유하고, 달성 가능한 목표를 설정하고, 실험에 열려 있어야 합니다. 비즈니스 전략을 미세 조정하는 데 도움이 되는 성공과 좌절 모두에서 얻은 교훈을 바탕으로 진행 과정은 일관되어야 합니다. Liu는 스타트업 성장에 있어서 이러한 지속적인 학습 문화의 중요성을 강조합니다. 여기에는 통찰력을 수집하고, 새로운 아이디어를 브레인스토밍하고, 신속하게 테스트하는 작업이 포함됩니다. ContactOut의 주간 목표 설정 및 실험 사례에서 볼 수 있듯이 이러한 반복적인 방법은 성장을 촉진합니다.
Liu가 설명하는 방법은 다음과 같습니다.
“Liu는 지속적인 학습을 넘어 스타트업의 승리에 있어서 인내의 중요성을 강조합니다. 성공하려면 장기적으로 꾸준한 노력이 필요한 경우가 많습니다. 독자들은 헌신하고, 열정을 갖고, 성공을 추구하기 위해 지속적으로 반복할 의지를 갖고 있어야 한다는 점을 상기시킵니다. 이는 기업가 정신에서 인내의 중요성을 강조한 스티브 잡스의 지혜를 반영합니다.
스타트업 프로세스로 돌아가서 비즈니스 아이디어를 테스트한 후 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지에 대해 새로운 교훈을 얻게 될 것입니다. 그런 다음 새로운 아이디어를 구상하고 이를 테스트합니다. 그리고 우리는 학습, 아이디어, 빠른 테스트의 순환을 계속 반복할 것입니다. 테스트는 완료하는 데 1주일 이상 걸리지 않아야 하며, 가능한 한 1주일의 실험으로 나누어야 합니다. 이것의 목표는 6개월 동안 제품을 만들다가 나중에 아무도 그것을 원하지 않는다는 것을 알게 되는 대신 매주 무언가를 배우고 비즈니스 아이디어를 개선하는 것입니다.
ContactOut의 모습은 다음과 같습니다. 그래서 매주 월요일 우리 회사의 모든 사람들은 #goals라는 Slack 채널에 게시물을 올리고 지난주에 달성한 목표, 실행한 테스트, 배운 내용, 개선할 수 있는 내용 및 테스트에 대해 작성합니다. 그리고 다음 주에 예정된 목표. 최근 목표 중 일부에는 ChatGPT를 사용하여 개인의 LinkedIn 프로필을 기반으로 개인화된 이메일을 자동으로 작성하는 AI 이메일 작성기 기능을 출시하는 것이 포함되었습니다. 영업 운영, 리드 할당 및 리드 채점 프로세스를 개선하고 스탠포드의 AI 과정을 연구합니다.”
결론
결론적으로, 스타트업 여정의 특징은 끊임없는 실험, 적응, 인내입니다. 아이디어, 검증 및 반복의 구조화된 프로세스를 따르면 기업가는 역동적이고 경쟁이 치열한 비즈니스 환경에서 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
“요약하자면, 스타트업에서 실행하려면 학습, 아이디어, 빠른 테스트 등 LIFT 프로세스를 지속적으로 반복해야 합니다. 시장에서 배우고, 아이디어를 창출하고, 빠르게 테스트함으로써 효과적인 것과 그렇지 않은 것을 효율적으로 발견할 수 있으며 궁극적으로 스타트업의 성공으로 이어질 수 있습니다. 최소한의 실행 가능한 제품을 신속하게 구축하고, 상당한 자원을 투자하기 전에 수요를 검증하고, 투지와 결단력으로 도전을 인내하는 데 집중하는 것을 기억하십시오. 계속 배우고, 계속 반복하고, 스타트업 목표를 향해 계속 전진하세요. 행운을 빌어요!"
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- PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
- 출처: https://techstartups.com/2024/03/16/how-to-start-a-startup/
