Lauryn과 Michael Bosstick, 아내와 남편 공동 창립자 스키니 컨피덴셜 뷰티, 미디어, 라이프스타일 브랜드, 최근 합류 기업가+ 회원 친밀한 가입자 전용 통화를 위해. 다음을 통해 비즈니스에서 가장 큰 이름을 가진 향후 라이브 Q&A에 참여할 수 있습니다. 여기에 서명하십시오..

그들의 놀라운 이야기에 이어. Lauryn과 Michael은 자신의 부업을 미디어 및 상거래 제국으로 성장시킨 방법에 대한 다음과 같은 통찰력을 공유하고 열정적인 프로젝트를 시작하고 성장시키려는 모든 사람에게 조언을 제공합니다. (답변은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.)

귀하의 역할에 대해 알려주십시오.

마이클 보스틱: 저는 의 설립자이자 CEO입니다. 친애하는 미디어. 오디오 및 비디오 형식의 팟캐스트를 제작할 뿐만 아니라 크리에이터 주도의 커머스 브랜드, 라이브 이벤트 및 상품에 직접 투자합니다. 부업으로 아내 로린과 함께 인기 프로그램인 스키니 컨피덴셜 그 앤 허. 최근 200억 다운로드를 돌파했습니다.

로린 보스틱: The Skinny Confidential은 12년 전에 블로그로 시작하여 건강과 미용에 중점을 둔 리소스로 발전했습니다. 우리는 삶, 비즈니스, 관계, 섹스, 보충제에 관한 이야기와 팁을 공유하는 모든 종류의 고성과자들과 이야기를 나눕니다. 저도 집필했습니다 두 권의 책 그리고 저는 두 아이의 엄마입니다.

이 사업을 시작하게 된 동기는 무엇입니까?

LB : Skinny Confidential 커뮤니티는 100% 제품 라인 뒤에 있는 이유였습니다. 블로그와 소셜 미디어를 통해 DM과 댓글을 읽고 고품질의 미학적으로 만족스럽고(우리는 메마른 흰색 눈가림에 지쳤습니다) 효율적이고 고전적이지만 혁신적인 예방 미용 도구 라인을 환영한다는 것을 알았습니다. "아하"하는 순간은 없었습니다. The Skinny Confidential의 모든 것은 꾸준하고 전략적이었습니다. 우리는 우리가 출시하는 모든 단일 제품에 대해 신중을 기했으며 HOT MESS Ice Roller를 출시하는 데 XNUMX년이 걸린 이유입니다. The Skinny Confidential 제품 라인이 우리 커뮤니티에 얼마나 많은 도움이 되었는지에 대한 의견이나 이메일을 받을 때마다 약간의 아하 느낌이 듭니다.

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MB : Lauryn이 2010년에 온라인으로 콘텐츠를 만들기 시작했을 때 인플루언서라는 용어는 존재하지도 않았습니다. 당시 그녀는 주로 블로그에서 콘텐츠를 만들고 있었습니다. 브랜드가 진화하고 소셜 채널이 등장하기 시작하면서 함께 작업하기로 결정했습니다. 그 결과 팟캐스트가 탄생했습니다. 약 80년 동안 자체 제작한 후 우리는 주요 문제점을 처리할 것이라고 생각하는 저명한 팟캐스트 네트워크에 합류했습니다. 우리는 그들이 오디오 플랫폼을 다른 디지털 플랫폼과 결합하는 방법에 대해 거의 이해하지 못하고 있다는 것을 금방 깨달았고, 그래서 자체 제작으로 돌아갔습니다. 그 경험을 통해 저는 오디오 콘텐츠를 제작하는 데 더 효과적이고 수익성이 좋은 방법이 있다는 것을 깨닫게 되었습니다. 시장을 분석하고 여성 대표가 거의 없다는 것을 확인한 후 현재 XNUMX개가 넘는 쇼를 주최하고 성장하고 있는 Dear Media를 만들기로 결정했습니다.

당신의 부업을 메인 허슬로 바꿀 때가 되었다는 것을 어떻게 알았습니까?

LB : 나는 브랜드를 구축하는 동안 바텐더였으며 사업을 확장하고 풀 타임으로 집중해야 한다는 것을 깨달은 순간이 있었습니다. 그래서 그만 두었습니다. 나는 결코 뒤돌아보지 않았다. 되돌아보는 것은 선택 사항이 아니었습니다. 유일한 옵션은 스키니 컨피덴셜(The Skinny Confidential)이었습니다. 나는 브랜드에 대한 큰 계획을 가지고 있었다.

MB : 약 XNUMX년 동안 팟캐스트를 제작한 후 엄청난 견인력을 보기 시작했습니다. 그 플랫폼의 청중은 다른 어떤 플랫폼보다 빠르게 성장했고 수익이 의미 있게 되기 시작했습니다. 우리 공간의 다른 크리에이터들에게도 그런 성공을 가져다 줄 수 있지 않을까 하는 예감이 들었고 오디오에 올인할 때가 왔다고 느꼈습니다.

가장 큰 도전은 무엇이었고 그것을 극복하기 위해 어떻게 전환했습니까?

MB : Dear Media와 같은 회사를 개인적으로 운영하면서 가장 힘들었던 부분은 미디어/탤런트 세계에서 온 탤런트, 탤런트 에이전시, 매니저 및 변호사를 다루는 방법을 배우는 것이었습니다. 전 상업 임원으로서 이것은 나에게 이질적인 일이었습니다. 익숙하지 않은 완전히 새로운 세계에 대해 배워야 했습니다. 내 생각대로 할 수 있었기 때문에 결국 초능력이 된 것 같아요. 또한 Dear Media가 "전통적으로 일을 해왔던 방식"에 대해 걱정할 필요 없이 필요한 방식으로 운영할 수 있게 했다고 생각합니다.

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LB : 가장 큰 도전은 위임과 팀 구성이었습니다. 진행 중인 작업이지만 팀이 너무 훌륭해서 일을 놓아주는 것이 점점 더 쉬워지고 있습니다. XNUMX인 기업가라면 모든 일을 스스로 하는 데 익숙합니다. 도움이 필요하다는 것을 깨달았을 때 도움을 요청하는 것도 중요하지만 실제로 도움을 포기하고 모든 쿠키 항아리에 손을 대지 않는 것은 정말 어려운 일입니다. 하지만 내가 말했듯이, 팀의 모든 사람들은 자신이 하는 일에 매우 효율적이며 특정 일을 맡는 것이 점점 더 쉬워지고 있습니다. 즉, 나는 여전히 맥박에 손가락이 있습니다. 저는 천성적으로 디테일한 사람이고 항상 청중의 말을 듣고 있습니다. 그들은 영웅입니다.

자금 조달을 원하는 기업가들에게 어떤 조언을 해주겠습니까?

LB : 투자자 인구 통계를 파악하십시오. 그들의 소셜 미디어를 확인하고, 그들이 투자한 다른 브랜드를 살펴보고, 귀하의 제품이 그들이 실제로 사용하고 좋아할 것인지 확인하거나, 적어도 귀하의 제품/브랜드를 그들의 삶의 일부로 만드는 방법을 찾으십시오. '청중'을 알면 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다. 또한 대담하십시오. 필사적이거나 신경질적인 에너지는 사람들을 끕니다.

MB : 투자자들은 매우 정통하며 그들의 모든 일은 훌륭한 회사를 찾는 데 달려 있습니다. 당신이 하고 있는 일에 대해 큰소리를 치고 적절한 투자자의 관심을 끌기에 충분한 소음을 만들어라. 펀드나 벤처가 당신을 쫓을 때 거래를 성사시키는 것도 더 쉽습니다. 이것은 당신이 그들을 지옥처럼 공을 던질 필요가 없다는 것을 의미하는 것이 아니라, 당신이 처음부터 추구하는 것보다 더 많은 영향력을 가질 수 있는 다른 역학을 생성할 뿐입니다.

귀하에게 "기업가"라는 단어는 어떤 의미입니까?

MB : 안전망이나 백업 계획이 없는 사람. 그들의 유일한 계획은 그들의 아이디어에 올인하는 것이며 그들의 비전을 실행하는 것을 막을 수 있는 것은 아무것도 없습니다. 그들은 또한 아마도 약간 미쳤을 것입니다.

LB : 일 on 당신의 사업이 아니라 in 당신의 사업. 진정한 기업가는 항상 진화하고 비즈니스의 바늘을 만들고 움직입니다.

많은 야심 찬 사업주들이 필요하다고 생각하지만 실제로는 필요하지 않은 것은 무엇입니까?

MB : 많은 자본. 우리는 자금 없이 100달러의 장비로 팟캐스트를 시작했습니다. 그런 다음 외부 자본 없이 직접 Dear Media를 시작했습니다. 우리는 천천히 사업을 시작했고 시리즈 A까지 모델을 최적화했습니다. 자본 조달을 미화하는 것은 지금 우리 모두가 보고 있는 큰 실수라고 생각합니다. 필요할 때 자본을 가져오십시오. 그것 없이 잘 실행하면 그것은 또한 더 저렴한 자본이 될 것입니다.

LB : 많은 돈이 필요하다고 생각하는 것 외에도 그들은 내가 "영원한 학생"이라고 부르는 것입니다. 그들은 책을 읽거나 학교에 가야 하거나 멘토가 필요하다고 느끼기 때문에 출시를 미루고 있습니다. 그들은하지 않습니다. 그들은 진행하면서 실행하고 배워야 합니다.

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항상 추천하는 책은 무엇인가요?

MB : 외로운 비둘기 Larry McMurtry. 그것은 사업과는 아무런 관련이 없으며 삶의 연약함과 단순함과 관련된 모든 것입니다. 인생을 최대한 살며 이곳에서 보내는 시간을 즐기라는 좋은 알림입니다.

LB : Jeff Olson의 약간의 가장자리. 본질적으로 그것은 항상 처음에 당신을 인기있게 만든 것으로 돌아가는 것입니다. 나에게 블로그는 모선입니다. 내가 좋아하는 또 다른 하나는 Ryan Holiday의 The Daily Stoic 스티븐 한셀만. 특히 비즈니스 여성에게 좋습니다. 그것은 당신의 감성 지능을 강화하고 당신이 통제할 수 없는 것에서 벗어나도록 도와줍니다.

개인적인 동기 부여로 사용하는 특별한 인용문이나 말이 있습니까?

LB: “당신의 평화를 지켜주세요.” 아니오, 당신을 행복하게 만드는 것과 당신에게 중요한 것을 위해 시간을 내십시오. 재충전하고, 읽고, 더 읽고, 명상하십시오. 생각하는 시간은 대규모 비즈니스를 구축하는 데 필수적입니다.

MB : "코요테가 울부짖고 캐러밴은 계속 움직입니다." 누가 그 말을 했는지는 기억나지 않지만 항상 좋아했습니다. 기업가이자 콘텐츠 제작자로서 우리는 항상 자기 의심의 순간을 맞이할 것이라고 생각합니다. 우리가 싫어하는 말을 하는 사람들, 우리를 의심하거나 싫어하는 사람들이 항상 있을 것입니다. 소음을 차단하면서 계속 앞으로 나아갈 수 있는 방법을 찾는 것이 중요합니다. 자신의 언론 스크랩이나 리뷰를 읽기 시작하면 정말 속도가 느려지고 자신을 의심하게 만들 수 있습니다. 그래서 앞으로! 그리고 코요테가 울부짖는 것과 상관없이.

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• 출처: https://www.entrepreneur.com/leadership/creating-the-multi-million-dollar-skinny-confidential-empire/455417