AI는 소프트웨어 판매를 변화시킬 것입니다. 지금까지의 대부분의 담론은 AI가 판매자의 세계관을 어떻게 뒤집는지에 초점을 맞추었습니다.
그러나 구매자의 프로세스도 발전할 것입니다. 소프트웨어를 조사할 때 운영 구매자와 조달 팀 모두 AI를 사용하여 다양한 제품을 조사합니다.

“10명으로 구성된 영업팀의 경우 Salesforce와 Hubspot을 비교해 보세요. 어떤게 더 좋아?" 쌍둥이자리로 들어가면 이 결과가 나오며 가장 중요한 것은 추천 :

Hubspot 또는 Salesforce 판매자의 경우 대부분의 구매자가 담당자와 대화하기 전에 AI에 문의한다는 새로운 현실에서 몇 가지 결과가 나타납니다.

첫째, 마케팅 담당자는 이러한 쿼리에 표시된 정보가 정확한지 확인해야 합니다. SEO만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 결과가 정확한지 확인하려면 AIO(AI 최적화)가 필요합니다. 이 결과를 달성하기 위한 워크플로우는 아직 구축되지 않았지만 인바운드 마케팅 활동에 의심할 여지 없이 영향을 미칠 것입니다.

둘째, 조달팀은 RFP/RFQ의 일부 또는 전부를 자동화할 수 있습니다. 두 번째 질문은 두 제품 간의 가격을 비교하고 어느 제품이 더 저렴할지 묻는 것이었습니다.

HubSpot은 일반적으로 특히 중소 규모 영업 팀의 경우 동등한 기능 계층에서 더 낮은 가격대를 제공합니다.

SOC2 및 ISO-27001 또는 FedRamp 규정 준수는 어떻습니까? 그것은 단지 쿼리입니다. AI는 저예산 Gartner가 되었습니다.

셋째, 구매자를 대신하는 에이전트는 Nike-neaker-bot이 조던 신발을 저격하는 것과 같은 방식으로 프로젝트 관리 좌석을 구매하기 위해 가상 신용 카드를 "스와이프"하여 거래 판매를 다르게 실행할 수 있습니다. 구매자가 "소프트웨어 팀을 위한 최고의 Gantt 차트 소프트웨어 시트 5개를 구매하세요"라고 입력합니다. 채팅 상자에 들어가고 로봇이 나옵니다.

소프트웨어 구매자 행동의 미래에 대한 이러한 모든 삽화는 추측입니다. 확실한 것은 잠재 고객이 AI를 사용하여 소프트웨어 구매를 조사하고 잠재적으로 자동화할 것이라는 것입니다.

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• 출처: https://www.tomtunguz.com/ai-enabled-buyers/