주택 구입 과정이 이보다 더 간단한 적은 없었던 것 같습니다. Zillow, Redfin 또는 Trulia와 같은 목록 웹사이트에서 부동산을 찾으세요. 목록 대리인에게 연락하십시오. 숙소를 둘러보세요. 그리고 제안을 합니다.

그러나 전문가들은 수년 동안 소비자들이 주택을 찾을 때 발생하는 궁극적인 비용과 잠재적인 이해 상충에 대해 완전히 인식하지 못했다고 말합니다.

지금, 전국부동산중개인협회와의 획기적인 합의 이 모델을 뒤집어 놓을 준비가되어 있습니다. 소비자 옹호자들과 심지어 일부 부동산 중개인에 따르면 이는 주택 구입자와 판매자 모두에게 승리입니다.

플로리다 주립대학교 경영대학 부교수인 마리야 레딘(Mariya Letdin)은 “가격 투명성은 좋은 것이고, 경쟁이 심화되는 것은 좋은 일이며, 이는 두 가지 모두를 증가시킬 것”이라고 말했습니다. “이런 변화를 정말 환영합니다.”

오늘 누군가가 집을 찾으러 가면 대부분의 경우 특정 목록에 접근할 수 있고 구매자가 집에 들어갈 수 있도록 무료로 구매자와 협력하는 브로커에 의해 차단됩니다.

그러나 여기에는 일반적인 오해가 있다고 NBC 뉴스가 인터뷰한 전문가들은 말했습니다. 자신의 부동산을 매물로 내놓는 주택 소유자는 집을 홍보하기 위해 전문가를 고용해야 하지만 일반적으로 전문가는 해당 비용을 구매자가 지불하는 최종 가격에 합산합니다.

"구매자는 전체 구매 가격을 테이블에 가져옵니다"라고 Letdin은 말했습니다. "그리고 판매자는 이 판결 이후에 그 금액을 조금 더 갖게 됩니다."

새로운 합의의 일환으로 구매자는 이제 궁극적으로 지불해야 할 잠재적인 수수료나 커미션에 대해 미리 충분히 알고 있어야 합니다.

그 이유는 구매자가 브로커와 어떤 서비스를 얼마만큼 받을 것인지에 대한 정식 계약을 체결해야 하기 때문입니다.

또는 주택 구입자는 중개인을 고용하지 않고 검색 비용을 부동산 변호사, 감정인 또는 주택 시장에 대한 지식이 있는 다른 사람에게 맡기기로 결정할 수도 있다고 전문가들은 말합니다.

그리고 판매자는 더 많은 구매자를 유치하기 위한 인센티브로 구매자 팀의 비용을 충당하겠다고 제안할 수도 있습니다.

물론 많은 관심을 받고 있는 부동산의 경우 그러한 구매자 인센티브가 테이블 위에 있을 가능성은 거의 없습니다.

그리고 코로나19 대유행이 재개된 후 몇 달 동안 가장 인기 있는 미국 부동산 시장은 판매자에게 유리한 쪽으로 기울었습니다.

그러나 이제 주택 가격 상승률이 안정되면서 경쟁의 장도 평준화되어 더 많은 구매자가 운전석에 앉게 되었다고 전문가들은 말합니다.

NAR 합의로 이어지는 조치를 취하는 데 도움을 준 미네소타의 부동산 변호사 Doug Miller는 "이제 $1,500의 수수료를 지불하는 대신 $50,000에 변호사를 고용할 수 있습니다"라고 말했습니다.

잠재 구매자가 주택 구매 과정에서 누구를 대리인으로 선택하든, NAR 합의에 따라 판매자는 다중 목록 서비스에서 구매자의 대리인에게 커미션을 광고하는 것이 공식적으로 금지됩니다.

NAR은 자유 시장이 항상 커미션 수준을 설정해 왔으며, 커미션 수준은 항상 협상 가능하며 심지어 유용하다고 주장해 왔습니다.

NAR은 15월 XNUMX일 합의 발표 성명에서 “보상 제안은 전문 대리인의 접근성을 높이고, 주택 구매자가 이러한 서비스를 확보하는 데 드는 비용을 줄이고, 공정한 주택 기회를 늘리고, 판매자를 위한 잠재적 구매자 풀을 늘리는 데 도움이 됩니다”라고 밝혔습니다.

그러나 대부분의 경우 특정 시장에서 해당 수수료에 대해 제공되는 금액에는 거의 차이가 없었습니다(보통 약 3%).

왜냐하면 구매자의 대리인에게 더 낮은 커미션을 제공하려는 시도는 대리인이 고객을 해당 부동산에서 멀어지도록 동기를 부여할 가능성이 높기 때문입니다.

밀러는 이러한 행동을 부적절하다고 규정했으며 구매자들은 많은 경우 이를 인지하지 못했을 것이라고 말했습니다.

Miller는 “미래에는 이제 구매자가 운전석에 앉게 될 것입니다.”라고 말했습니다. “[수수료] 돈이 대리인에게 가는 대신… 이제 구매자에게 직접 전달될 수 있습니다. 같은 금액인데 이제는 구매자 대리인 대신 구매자가 돈을 받고, 그걸 어떻게 할지 결정할 수 있게 됐다”고 말했다.

게다가 Keefe, Bruyette & Woods 금융 회사의 부동산 산업 분석가인 Ryan Tomasello는 고객을 위한 경쟁이 심화되면 전반적으로 비용이 낮아질 가능성이 있다고 말했습니다.

Tomasello는 "역사적으로 투명성이 부족했던 시장에 엄청난 투명성을 도입하면 어떤 경제학자라도 마찰 비용(수수료)이 줄어든다고 말할 것입니다. 이는 세계에서 가장 높은 수준"이라고 말했습니다. “이론적으로 주택을 사고 파는 데 드는 총비용은 줄어들 것입니다.”

다른 부동산 전문가를 포함한 많은 전문가들은 이번 합의가 중개자 역할을 한 야간 중개인의 수를 효과적으로 줄일 것이라는 데 동의합니다. 이는 대유행 시대 주택 붐 동안 급증한 현상입니다.

Nation One Mortgage Corp의 남동부 부문 부사장인 Phil Crescenzo Jr.는 "2020~2021년 동안 많은 사람들이 구매자 대리인으로 나서서 3%를 가져가서 쉽게 추가 수익을 얻으려고 낙하산을 탔습니다."라고 말했습니다. .

"그러나 그들은 가치의 3%도 가져오지 못했습니다. 심지어 가까운 수준도 아니었습니다."

Crescenzo는 이를 2000년대 중후반의 주택 거품을 촉진하는 데 도움을 준 달빛나는 모기지 브로커에 비유했습니다.

크레센조는 “보상 규정을 바꾸자 지배적인 전문직 종사자들이 상위권에 오르고 하위직이 사라지면서 업계가 좋아졌다”고 말했다.