글로벌 광고 무역 간행물인 Adweek가 귀하의 캠페인에 대해 긍정적인 관점에서 논의할 때 목표를 달성했음을 알 수 있습니다. 이 잡지는 이듬해 한 시장에서만 사용할 수 있었던 제한된 독점 대마초 제품의 성공을 반성하기 위해 웨비나를 개최할 때 나머지 업계는 주목해야 합니다.

물리적, 디지털 및 경험적 마케팅의 탐구는 다음과 같은 성공을 위한 로드맵입니다. 주입 음료 회사 Cann, 약국 체인 Sweet Flower 및 스웨덴 다크 팝 공연자 Tove Lo.

로스앤젤레스에서 진료소를 운영하는 스위트 플라워(Sweet Flower)의 공동 창립자이자 CEO인 팀 도드(Tim Dodd)는 “대마초 커뮤니티 공간 내에서 우리는 브랜드와 긴밀하게 협력하려고 노력합니다. Dodd에 따르면 Cann은 Lo와 함께 프로젝트를 공동 작업하자는 아이디어로 그에게 접근했습니다. "Tove는 Studio City에 살고 [Sweet Flower]에서 쇼핑합니다."라고 Dodd가 말했습니다. “나는 Tove를 하나의 브랜드라고 생각합니다. 몇 백만 Instagram의 팔로워, 수많은 청중, 매우 420명 친화적이고 매우 미래지향적입니다.”

이번 협업은 Cann의 새로운 맛인 Passion Peach Mate의 탄생으로 구체화되었습니다. 이 제품은 보드카 Red Bull이나 에스프레소 마티니를 대신할 수 있는 카페인 함유 성인용 음료입니다.

Dodd는 몇 가지 측면이 동맹을 매우 매력적으로 만들었고 성공에 필수적이라고 말했습니다. 이 제품은 Sweet Flower의 시장에서만 독점 판매되었고 풍미가 독특했으며 Lont와 협력하여 캠페인을 구축하여 프로젝트에 진정성을 부여했습니다. “Luke [Anderson, Cann의 공동 설립자]가 다양한 맛 프로필을 가지고 와서 '어떤 것을 좋아하세요?'라고 말했습니다. 우리는 Passion Peach를 좋아했습니다.”라고 Dodd가 말했습니다. “우리는 또한 Tove가 창의력을 발휘하도록 했습니다. 광고 소재와 함께 작업할 때 방해가 되는 작업에서 벗어나고 싶을 뿐입니다. 그녀가 느끼면 운전할 것입니다.”

진정성이 핵심이다

Cann은 다음과 같이 계산합니다. 투자자들 사이의 유명 인사 과 이사회 구성원. 앤더슨은 별에 휩싸인 초보자가 아닙니다. 앤더슨은 “저희는 Cann의 맞춤형 버전을 만들고자 하는 유명 투자자들이 많았습니다. "그렇게 하는 것도 좋지만, 유명인과의 파트너십은 소매 판매로 이어질 때만 제대로 작동합니다."

그는 모든 협업, 특히 유명인과 관련된 협업을 실행하는 데 중요한 계획이 필요하다고 지적하고 모든 파트너의 동기를 이해하는 것이 중요하다고 강조했습니다. “많은 사람들이 참여하여 관련된 모든 사람의 수익을 창출하는 보도 가치가 있고 파괴적인 경험을 만들고 싶어하지만 수익 창출 또는 언론 보도 협업을 진정성있게 구현하는 방법에 대한 기본 사항에 대해 생각하지 않는다는 것입니다.”라고 그는 말했습니다.

기본 사항: 유명인이 제품을 대표하기 위해 상당한 금액을 지불하는 전통적인 관계에 진입하면 캠페인이 어떻게 받아들여질지에 대한 불확실성이 따릅니다. 앤더슨은 “'탤런트에게 엄청난 돈을 지불하자'는 식으로 브랜드 및 소매업체와 협력하여 탤런트 또는 셀러브리티와 협력하는 것은 위험하다”고 말했다. 따라서 Lo는 처음부터 끝까지 프로세스에 참여합니다.

성공적인 브랜드 파트너십은 전 세계에 존재합니다. 전체 소매 환경 전 세계. 때때로 근시안적일 수 있는 대마초 전문가는 영감을 얻기 위해 자동차, 탄산음료, 장난감 및 의류를 포함한 다른 분야를 살펴봐야 합니다.

마케팅 및 커뮤니케이션 회사의 사장 Harrison Wise 현명한 집단, 다른 산업의 협업 아이디어의 예로 World Wrestling Entertainment (WWE)를 인용했습니다. 프로 레슬링의 전성기 동안 WWE는 더 넓은 엔터테인먼트 영역에서 여러 유명 인사와 파트너 관계를 맺었습니다. "그들은 예를 들어 Hulk Hogan과 파트너 관계를 맺기 위해 [Cyndi Lauper 및 Mr. T와 같은] 연예계 및 유명 인사들을 WWE 폴드로 데려오기 시작했습니다."라고 그는 말했습니다. 페어링은 유머러스했고 문화 사이의 다리를 형성했습니다.

나중에 Wise Collective의 디지털 마케팅 부사장이 될 여성이 주도한 소규모 협업에서 Florida Marlins는 현지 쿠바 커피 브랜드와 파트너 관계를 맺었습니다. 협업은 초로컬이었기 때문에 효과가 있었습니다. "당연히 마이애미입니다." Wise가 말했습니다. “구장은 실제 쿠바에 이어 쿠바 문화의 두 번째 진원지인 리틀 하바나에 있었습니다. 그들은 이닝 휴식 시간을 축하 행사로 바꾸고 쿠바산 커피를 나누어 주었습니다. 재미 있고 정통하며 청중에게 이야기했습니다.”

Wise가 명예로운 가작을 한 다른 협업에는 Cheetos와 Kentucky Fried Chicken 간의 2019년 파트너십이 포함되어 두 제품을 하나의 프라이드 치킨 샌드위치로 결합했으며 인기 TV 시리즈 간의 최근 팀 구성을 포함합니다. 낯선 것들 그리고 레고.

Dodd와 Anderson이 Lo 파트너십에서 지적했듯이 Wise도 브랜드 협업을 고려할 때 진정성이 가장 중요한 요소라고 생각합니다. Wise는 "정말 자신이 되는 것이 중요하다고 생각합니다."라고 말했습니다. “당신의 유일한 목표가 무언가를 파는 것이라면(우리 모두는 그것이 궁극적인 목표라는 것을 알고 있습니다) 그것이 명백할 정도로 너무 강압적이어서는 안 됩니다. 소비자는 점점 더 똑똑해지고 있으며, 인플루언서가 일상 습관에서 실제로 제품을 [사용]하는 시점과 브랜드를 위해 돈을 지불하는 시점을 구분할 수 있습니다.”

그는 진정한 협업의 첫 번째 단계는 회사의 가치와 목표를 결정하고 이에 대해 매우 구체적으로 설명하는 것이라고 덧붙였습니다. 일단 그들이 정해지면 함께 일할 비슷한 동료를 찾는 것이 더 쉬워집니다. "그들이 소매업체이고 이미 문을 열었다면 이미 브랜드 가치를 고려해야 합니다."라고 그는 말했습니다. “제 경험상 소매업체는 지역적으로 생각해야 합니다. 예를 들어, 우리는 Greatest Hits Cannabis Company라는 매사추세츠의 진료소와 약간의 작업을 수행했으며 그들은 [장소의] 라이브 엔터테인먼트를 후원하기 위해 Indian Ranch라는 지역 음악 공연장과 제휴했습니다.”

두 회사가 모두 음악과 관련이 있고 협업이 두 브랜드의 DNA에 충실했기 때문에 파트너십은 명백해 보였습니다. "어쨌든 음악 공연장과 대마초는 밀접한 관련이 있지만 이러한 브랜드 파트너십을 공식화하는 것은 많은 것을 말하며 지역 사회와도 매우 연결되어 있습니다."라고 Wise는 말했습니다.

그가 강조한 마지막 요점은 사회적 영향 파트너십, 협업 및 캠페인에 더 많은 의미를 부여합니다. "저는 사회적 영향 요소를 수반하는 브랜드 파트너십을 찾는 것을 믿습니다."라고 그는 말했습니다. “그렇게 하면 X를 더 많이 판매하는 것이 목표가 아닙니다. 커뮤니티, 환경 등에 돌려주는 무언가가 있습니다. [파트너십]이 두 브랜드에 대해 이야기하는 사회적 원인과 일치하기 시작하는 것이 중요하다고 생각합니다.”

효과가 있었던 협업

협업은 시너지 효과를 내는 브랜드 간에, 심지어 경쟁 브랜드 간에도 항상 발생합니다. 그리고 그들은 항상 즉각적인 판매 촉진을 위해 준비되어 있지 않습니다. 더 큰 목표를 가진 이 요령 있는 협력자들에게 수익 증가는 주요 목표에 부수적인 것으로 보입니다.

맥도날드와 버거킹

이 두 라이벌이 팀을 이룰 것이라고는 생각도 못하겠지만 2019년 아르헨티나에서 팀을 이루었습니다. Mickey D's는 Big Mac을 판매할 때마다 2달러를 기부하여 어린이 암 자선 단체를 위한 기금을 모금했습니다. 버거킹이 '와퍼 없는 하루'를 돕기 위해 나섰다. King은 73,000시간 동안 시그니처 샌드위치를 ​​판매하지 않고 고객에게 대신 Big Mac을 구입하도록 권장했습니다. 버거킹의 행동은 경쟁업체가 전년도 자선 행사에서 판매한 것보다 146,000개 더 많은 빅맥을 팔도록 도왔고, 암 기금에 추가로 XNUMX달러의 순수익을 올렸고 버거킹의 커뮤니티 프로필을 강화했습니다.

고프로와 레드불

이 두 강국 브랜드 청중과 조화를 이루고 있으며 번성하는 소셜 미디어 커뮤니티 구축 수천만 명의 모험적인 추종자를 포함합니다. 설레는 순간의 삶을 살도록 격려하는 음료와 삶의 설레는 순간을 포착하도록 설계된 카메라라는 제품의 개성이 잘 맞물리고 팬이 너무 비슷하기 때문에 협업이 거의 불가피했습니다. 파트너십을 통해 GoPro는 선수와 익스트림 스포츠 애호가에게 Red Bull이 주최하고 후원하는 이벤트에서 XNUMX인칭 경험을 촬영할 수 있는 카메라를 제공했습니다.

구글과 타겟

2017년(팬데믹이 일상 구매의 가정 배송을 정상화하기 XNUMX년 전) 강력한 소매 체인 Target은 검색 거인 Google과 협력하여 소비자가 음성 인식 Google Home 기기 및 Android TV에서 Google 어시스턴트를 사용하여 Target 주문을 한 다음 구매할 수 있도록 했습니다. Google Express에서 제공합니다. 그만큼 하이테크 협업을 통해 Target은 Google의 방대한 사용자 기반을 활용하고 Google은 Target 소비자의 습관에 대한 귀중한 정보를 얻을 수 있었습니다.

스포티파이와 스타벅스

2015년에 Spotify와 Starbucks는 "디지털 공동 브랜딩 천재"라는 포브스 파트너십을 시작했습니다. 이 협업은 스타벅스 소유 매장 7,000개, MSR(My Starbucks Rewards) 회원 10만 명, Spotify 사용자 60만 명을 상호 로열티 보상 프로그램으로 연결했습니다. Starbucks 직원은 무료 Spotify Premium 멤버십을 받았고 모든 Spotify Premium 회원은 MSR 포인트를 얻었으며 모든 사람은 Spotify에서 Starbucks의 서명 재생 목록에 액세스할 수 있었습니다. 공동 브랜딩 노력으로 MSR 가입 및 Spotify 계정 업그레이드가 증가했습니다. 또한 Spotify는 디지털 음악 서비스의 무료 멤버십 등급에 대해 아티스트들 사이에 퍼진 분노를 진정시켰습니다.

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