집을 파는 일은 어떤 상황에서도 스트레스를 받습니다. 당신은 당신이 소유한 모든 것을 포장하고, 새로운 장소로 옮기고, 다시 제자리에 놓아야 하는 중요한 삶의 변화를 겪고 있습니다.

하지만 상태가 좋지 않은 집을 파는 것은 더욱 스트레스를 받을 수 있습니다. 귀하의 주택에 대한 공정한 시장 가치를 얻으려는 동시에 관심 있는 구매자를 찾는 것에 대해 걱정하는 것은 자연스러운 일입니다.

부실 주택 판매자는 주택 판매 시점에 대해 종종 걱정합니다. 자신의 부동산이 몇 달 동안 시장에 나와 있기를 원하는 사람은 아무도 없습니다. 

다행히도 현재 상태에 관계없이 주택을 판매하는 전략을 개발할 수 있습니다. 부동산을 마케팅하는 방법을 알고 부동산을 바람직하게 만드는 최고의 요소를 찾는 부동산 전문가와 협력할 수 있습니다.

이 가이드를 사용하여 옵션을 알아보고 상태가 좋지 않은 주택을 판매하는 방법을 알아보세요.

'불량한 상태'는 실제로 무엇을 의미합니까?

"불량한 상태"라는 문구는 종종 작업이 필요한 부동산을 지칭하는 포괄적인 용어입니다. 그러나 실제로 자산의 상태를 정의하지는 않습니다.

주택을 설명하기 위해 상태가 좋지 않다는 문구를 사용할 수 있지만 중개인과 구매자에게 상황을 제공하는 보다 명확한 용어를 사용하는 것이 더 나을 수 있습니다. 다음은 몇 가지 일반적인 용어와 그 의미입니다. 

• 공정한 조건: 집이 낡았지만 거주할 수 있는 경우에는 상태가 좋은 부동산으로 간주됩니다. 상태가 양호한 부동산은 대대적인 수리나 업그레이드가 필요할 수 있지만 누군가는 그곳에서 안전하게 살 수 있습니다.  
• 사람이 살 수 없는: 이는 집이 살기에 안전하지 않거나 비위생적이라는 것을 의미합니다. 이것은 많은 부동산 중개인이 열악한 주택을 정의하는 방식입니다. 사람이 살 수 없는 부동산에는 심각한 곰팡이 문제나 부동산 전체에 누수를 일으키는 심각한 배관 문제가 있을 수 있습니다. 
• 대대적인 수리가 필요함: 거주 가능한 부동산이 열악한 상태로 간주되는 경우가 있습니다. 이는 집이 기능적으로 작동하도록 하기 위해 대대적인 수리가 필요할 때 발생합니다. 예를 들어 지붕이 심하게 손상된 경우 일년 내내 누수와 통풍이 발생할 수 있습니다. 수리를 방치한 기간이 길어질수록 더 많은 피해를 입힐 수 있습니다.   
• 대대적인 청소나 개조가 필요한 경우: 집에 구조적 수리가 필요하지 않더라도 집을 옮기기 전에 해결해야 할 문제가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 수십 년 동안의 담배 연기가 벽으로 스며들었을 수 있습니다. 애완동물의 소변 냄새가 카펫에 남아 있을 수 있습니다. 판매자나 구매자 중 하나가 이러한 개조 작업을 처리해야 합니다. 

이 용어는 대부분의 지역에서 주택을 정의하는 데 사용됩니다. 그러나 현지 부동산 시장은 다를 수 있습니다. 부동산 중개인에게 귀하의 주택을 살펴보고 주택을 어떻게 정의하는지 문의하십시오.

적합한 부동산 중개인과의 파트너십

귀하가 상태가 좋지 않은 것으로 간주되는 부동산에 거주하는 경우, 첫 번째 단계는 부동산 중개인을 만나 귀하의 옵션에 대해 논의하는 것입니다. 대부분의 경우 부동산 소개업자는 귀하의 집을 방문하여 판매 방법에 대한 권장 사항과 함께 가치 평가를 제공합니다. 그러나 아직 이러한 전문가를 귀하의 시설에 초대하고 싶지 않다면 이해할 수 있습니다. 

중개 사무실, 커피숍 또는 지역 도서관과 같은 보조 장소에서 3~4명의 부동산 중개인 후보자와 만나는 것을 고려해 보십시오. 집 사진을 보여주고 귀하의 필요에 가장 적합한 중개인을 결정할 수 있습니다. 고용하고 싶은 부동산 중개업자에 대해 마음이 편해지면 그들을 초대하여 집을 볼 수 있습니다. 

어떤 사람들은 에이전트를 즉시 집에 초대하는 것이 편하다고 느낍니다. 귀하의 경우라면 최소 3명의 중개인에게 귀하의 부동산을 견학하고 주택 매매에 대한 추정 가치를 제공하도록 요청할 수 있습니다. 

각 상담원은 귀하에게 다음을 제공해야 합니다. 비교시장분석(CMA) 재산에. 다음에서도 가이드를 사용할 수 있습니다. 부동산 중개인과 인터뷰하는 방법 귀하의 필요에 따라 올바른 질문을 하는 것입니다. 

상태가 좋지 않은 집을 팔 때는 여러 부동산업자와의 만남이 필수적입니다. 귀하의 대리인이 구매자와 함께 일할 좋은 사람을 찾을 만큼 충분한 경험이 있다는 것을 신뢰해야 합니다. 귀하의 부동산 중개인을 신뢰할 수 없고 그들이 귀하의 최선의 이익을 찾고 있다고 생각되면 해당 지역의 다른 중개인을 찾으십시오. 

부동산 상태를 해결하기 위한 옵션을 평가하세요

주택을 판매하기로 결정한 후 다음 단계는 부동산을 등록하기 전에 부동산에 얼마나 많은 노력을 기울일 것인지 결정하는 것입니다. 평균 판매자 자신의 집에 5,400달러를 투자합니다. 판매할 준비를 하고 있을 때. 귀하의 부동산에 대대적인 수리 또는 개조가 필요한 경우 수천 달러를 더 지출할 수 있습니다. 

수리 및 개조는 비용이 많이 들 뿐만 아니라 시간도 많이 걸립니다. 지붕을 교체하려면 계약업체가 일정에 맞춰 시간을 찾을 때까지 기다리는 동안 판매 날짜를 한 달 뒤로 미뤄야 할 수도 있습니다.  

부동산 중개인과 대화하면서 주택 판매를 준비하는 데 얼마나 많은 시간과 돈을 지출할 의향이 있는지 검토하십시오. 고려해야 할 몇 가지 투자 수준은 다음과 같습니다.

있는 그대로 판매

첫 번째 옵션은 집을 있는 그대로 판매하는 것입니다. 즉, 부동산을 리스팅하기 전에는 해당 부동산을 개조하거나 개선하지 않을 것입니다. 있는 그대로 판매하면 다음과 같은 상당한 이점이 있습니다.

• 즉시 집을 등록할 수 있습니다. 급하게 움직여야 할 경우에 적합합니다. 
• 수리에 돈을 쓰지 않을 것입니다. 집을 개선할 수 있는 현금이 많지 않은 경우 이는 좋은 선택입니다. 
• 구매자가 긴급 수리를 요청할 가능성이 줄어듭니다. 있는 그대로 판매할 경우, 입주하기 전에 부동산 변경을 원하는 구매자를 계속 수용할 필요가 없습니다. 

단점도 있지만 집을 있는 그대로 팔기. 많은 사람들이 턴키 부동산을 원하기 때문에 귀하의 주택에 관심이 있는 구매자의 수는 줄어들 것입니다. 오늘 집을 등록하더라도 판매하는 데 시간이 더 걸릴 수 있습니다. 게다가 있는 그대로 판매하면 등록 가격이 낮아지는 경우가 많습니다. 수리를 한 주택 소유자에 비해 판매 수익이 그리 높지 않을 수도 있습니다. 

귀하의 부동산 중개인은 귀하를 자격을 갖춘 구매자와 연결하기 위해 최선을 다할 것입니다. 그들은 일반적으로 부동산 투자자 풀에 연락하여 해결사를 찾는 사람들을 찾습니다.

외관 개선

주택을 있는 그대로 판매하는 것의 대안은 구매자의 관심을 끌 수 있도록 외관 수리를 하는 것입니다. 예를 들어, 건물을 철저히 청소하고, 벽을 다시 칠하고, 카펫을 교체하는 데 투자할 수 있습니다. 이렇게 하면 집이 새롭게 변하고 구매자에게 더욱 매력적으로 보이게 됩니다. 미용적인 개선은 종종 더 저렴합니다. 집을 청소하는 데 드는 평균 비용은 약 $120~$280입니다. – 주요 업그레이드보다 빠릅니다. 

이러한 사소한 수리 및 개선에 투자하면 집을 더욱 바람직하게 만들 수 있지만 잠재적인 문제에 대해 투명하게 밝혀야 합니다. 구매자는 주택 검사를 완료하여 해당 부동산에 대한 주요 수리 또는 문제를 발견하기를 원할 것입니다. 이러한 수리에 대해 초기에 솔직하게 대처하여 구매자를 잃지 않고 집을 재판매해야 하는 것이 좋습니다. 

미용 개선에 수백 달러를 지출하면 부동산 가치가 높아질 수 있습니다. 그러나 주택 가격은 구매자가 수행해야 하는 작업량에 따라 공정하게 책정되어야 합니다. 예를 들어, 지붕을 수리하는 데 수만 달러가 들 수 있습니다. 집에 새 바닥재가 있더라도 일부 이해관계자는 그 결함을 간과하기 어려울 것입니다.

주요 수리 및 업그레이드

세 번째 옵션은 주요 수리 및 업그레이드에 투자하는 것입니다. 이는 가장 비싸고 시간이 많이 걸리는 옵션이지만 지불금이 가장 클 수도 있습니다. 전기 시스템 업데이트부터 배관 재작업까지 집을 개조하려면 수만 달러를 지출해야 합니다. 또한 잠재 구매자를 유치하기 위해 어떤 장식 업그레이드에 투자할지 고려해야 합니다. 

잠재 구매자에게 시각적으로 매력을 느끼는 것과 논리적으로 매력적으로 대대적인 수리를 하는 것 사이에서 균형을 맞추는 것은 어려울 수 있습니다. 집 찾기 과정의 감정적 특성을 활용하여 준비 및 외관 업그레이드를 수행합니다.

구매자는 귀하의 집에 살고 자신의 필요에 따라 집을 개조하는 모습을 상상할 수 있습니다. 그러나 대대적인 수리는 그들에게 자신감을 줍니다. 구매자는 미래에 에어컨 시스템을 교체하는 데 돈을 쓸 필요가 없기 때문에 새로운 에어컨 시스템이 설치된 집을 구입하는 것에 대해 기분이 좋을 수 있습니다. 

귀하의 부동산 중개인은 어떤 외관 업그레이드 및 수리에 시간을 투자할 가치가 있는지 결정하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 집을 업데이트하기 위해 한두 가지 개선 작업을 수행한 다음 구매자가 인수하도록 할 수 있습니다. 이는 일로 인해 부담을 느끼지 않고도 집을 열악한 상태에서 벗어날 수 있는 공정한 방법입니다.

지역 부동산 시장에 대한 현실적인 가격 설정

가격은 주택 판매에서 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 가격을 너무 높게 설정하면 구매자를 귀하의 부동산으로 유인할 수 없습니다. 그러나 당신은 또한 집의 가치에 따라 최대 금액을 얻고 싶기 때문에 집을 덜 팔고 싶지 않습니다. 

귀하의 부동산 중개업자는 귀하 주택의 공정한 시장 가치를 이해하기 위해 분석을 실시할 것입니다. 그들은 귀하의 집의 위치, 크기 및 상태를 해당 지역의 다른 사람들과 비교할 것입니다. 또한 집을 있는 그대로 판매할 경우 수리된 주택을 판매할 때의 이점과 비교하여 추정 가치를 제공할 수도 있습니다. 이를 통해 몇 번의 업그레이드로 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지, 그리고 더 많은 돈이 그만한 가치가 있는지에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 

주택의 시장 가치를 아는 것은 공정한 가격을 설정하는 데 도움이 됩니다. 잠재 구매자의 낮은 제안을 받아들일 필요는 없지만 현지 시장에서 자신의 가격을 초과하지도 않습니다. 인기 있는 판매자 시장에서는 상장 직후 현금 구매자로부터 요구 가격을 받을 수 있습니다.

그러나 경기가 침체된 시장에서는 들어오는 제안을 바탕으로 공정한 거래를 협상해야 할 수도 있습니다. 부동산 중개인이 이 모든 과정을 안내할 수 있습니다.

Fixer-Uppers를 위한 효과적인 마케팅 기법 사용

집이 판매될 준비가 되면 – 있는 그대로 판매하더라도 – 합리적인 가격을 설정하면 부동산 중개인이 부동산 마케팅을 시작할 수 있습니다. 그들은 부동산 투자를 원하는 현금 구매자에게 연락하거나 부동산에 대한 기대감을 고조시키기 위해 오픈 하우스를 개최할 수도 있습니다. 

귀하의 대리인은 집을 빨리 팔거나 해당 부동산에 대해 공정한 가격을 얻는 것을 의미하든 귀하의 주택 판매 목표를 이해해야 합니다. 급한 경우 부동산을 신속하게 인수할 수 있는 부동산 투자자와 거래 협상을 도와줄 수 있습니다. 공정한 가격을 원한다면 낮은 가격의 제안이 들어올 때 강한 상태를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다. 

귀하의 재산을 보여주는 것에 대해 우려 사항이 있으면 대리인과 상담하십시오. 예를 들어, 연로한 친척과 함께 살고 있다면 구매자가 집을 방문할 때 집에 머물러야 할 수도 있습니다.

애완동물이 있는 경우 구매자의 대리인은 애완동물을 내보내지 않도록 주의해야 합니다. 귀하의 부동산을 방문하는 사람은 누구나 귀하의 소유물과 집의 상태에 관계없이 여전히 귀하의 소유물과 집을 존중할 것입니다.

현금 제안 및 빠른 판매 옵션 살펴보기

귀하의 대리인이 수리 및 업그레이드 옵션을 검토하는 동안 귀하는 집을 홍보할 구매자 유형을 선택할 수도 있습니다. 

예를 들어, 지역 부동산 시장에 집을 등록하거나 부동산 전환에 관심이 있는 지역 부동산 투자자와 협력할 수 있습니다. 이 옵션을 사용하면 귀하의 주택이 다중 목록 서비스(MLS)에 게시되기 전에도 부동산 중개인이 자격을 갖춘 구매자와 미팅을 주선할 수 있습니다. 부동산 투자자는 주택 판매의 성격을 이해하기 때문에 주택을 있는 그대로 구입하는 것을 선호합니다. 

귀하의 부동산 중개인이 귀하의 부동산에 관심이 있는 현금 구매자와 귀하를 연결해 줄 수도 있습니다. 이들은 프로젝트 주택을 찾는 투자자 또는 구매자입니다. 주택을 공정하거나 열악한 상태로 판매할 때 현금 구매자를 찾는 것이 종종 최선의 선택입니다. 그들은 상태가 좋지 않은 부동산을 위험하다고 생각하는 모기지 대출 기관에 의해 보류되지 않을 것입니다.

현금 구매자는 수리할 수 있는 충분한 돈을 갖고 있거나 현금으로 집을 구입한 후 마감 약속 후에 개조 대출을 받을 것입니다.  

귀하의 지역 부동산 전문가는 귀하의 주택을 있는 그대로 판매하기 위한 최선의 옵션을 검토해야 합니다. 이상적인 대상 구매자와 에이전트가 구매자를 유치하는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

법적, 윤리적 고려 사항 이해

대대적인 수리에 투자하기로 결정했거나 집을 있는 그대로 판매하기로 결정했거나 상태가 좋지 않은 부동산을 등록할 때 따라야 할 구체적인 법적 지침이 있습니다. 기억해야 할 가장 중요한 점은 알려진 문제에 대해 투명하게 공개해야 한다는 것입니다.

귀하가 알고 있던 문제를 공개하지 않는 것은 비윤리적이며, 귀하가 해당 문제를 알고 있었다는 사실을 구매자가 입증할 경우 구매자를 오해하게 하는 책임을 지게 될 수 있습니다.  

경험 많은 구매자는 다음을 기대합니다. 판매자 공개 집과 함께. 이 문서에서는 판매자가 알고 있는 부동산과 관련된 모든 잠재적인 결함과 문제를 검토합니다. 또한 가전제품 및 기타 편의시설과 관련된 정보도 다루고 있습니다.

예를 들어, 판매자가 세탁기와 건조기를 가지고 이사할 계획이라면 판매자 공개 양식에 해당 내용이 포함되므로 구매자는 해당 가전제품이 가격에 포함되어 있다고 생각하지 않습니다.  

판매자 공개는 알려진 문제와 구매자가 수행해야 하는 주요 수리를 검토하는 데 사용됩니다. 주택 검사는 이전에 알려지지 않은 문제를 발견하도록 설계되었습니다. 둘 다 가정 검사 공개 양식은 구매자에게 집에 대한 객관적이고 투명한 그림을 제공하여 입주 후 수리가 필요한지 알 수 있도록 합니다.

부동산을 매물로 등록하기 전에 부동산을 수리하거나 리모델링할 필요는 없습니다. 집과 필요한 주요 수리에 대해 투명하게 공개하는 한, 집을 있는 그대로 판매할 수 있어야 합니다.

부동산 중개인과 함께 주택 판매를 시작하세요

집 상태가 좋지 않고 큰 수리를 할 수 없다면 스트레스를 받지 마십시오. 부동산 중개인이 매일 겪는 흔한 일입니다. 숙련된 대리인은 있는 그대로 판매하기를 열망하는 주택 소유자와 함께 다양한 유형의 조건에 있는 부동산을 접하게 됩니다.

수리 비용을 절약하고 싶거나 빠르게 이사해야 하는 경우 부동산 중개업자가 귀하의 목표 달성을 도와드릴 수 있습니다. 집을 빨리 팔 수 있는 옵션과 대상 구매자를 알아보세요.  

귀하의 주택에 대한 잠재적 구매자와 부동산 투자자를 찾을 수 있는 중개인을 찾으려면 다음으로 연락하십시오. FastExpert. 부동산 중개인 프로필을 읽고 해당 지역의 전문가를 알 수 있습니다. 우리 시스템은 귀하가 집을 팔 때 적합한 사람들에게 연락할 수 있다는 확신을 줄 수 있습니다. 지금 FastExpert를 사용해보시고 주택 판매 과정에 자신감을 가지십시오.

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