지금 구매 후 후불(BNPL) 현상은 소비자가 대체 자금 조달 방법을 모색함에 따라 수년에 걸쳐 인기를 얻었습니다. BNPL은 소비자가 온라인 또는 매장에서 즉시 구매(Buy Now)를 받은 후 할부로 결제(나중에 지불)할 수 있는 새로운 결제 옵션입니다. BNPL은 이제 전자 상거래에 결제 옵션으로 원활하게 통합되어 고객 여정에 혁명을 일으키고 있습니다.

지금까지 BNPL은 전체 신용카드 지출에서 차지하는 비중이 적습니다. 그러나 코로나바이러스 대유행으로 인한 전자 상거래 붐으로 이 대체 자금 조달 모델은 8조 달러 규모의 미국 지불 카드 산업을 혼란에 빠뜨릴 수 있습니다. 현재까지 현재 BNPL 모델은 대부분 C2B(소비자 대 기업) 전자 상거래 공간에 중점을 두고 있습니다. 이제 한 기술 스타트업이 B2B(기업 간 거래) 부문에 모델을 적용하는 것을 목표로 하고 있습니다.

엔터 버튼 비율, 2021개 대륙에 걸쳐 반복적으로 수익을 창출하는 비즈니스를 위한 새로운 유형의 지금 구매, 나중에 지불 공급자 및 금융 플랫폼입니다. 2년에 설립된 Ratio는 결제, 예측 가격 책정, 분석 및 금융을 결합한 새로운 BNPL 서비스를 제공하여 BXNUMXB SaaS 회사 및 기타 반복 수익 비즈니스가 매출을 늘리는 동시에 새로운 계약의 가치에 즉시 액세스할 수 있도록 합니다.

Ratio는 경제 불확실성, 자금 조달 둔화 및 현금 흐름 경색의 삼중 시기에 탄생한 새로운 유형의 핀테크 플랫폼입니다. 이를 통해 SaaS 및 기타 반복 수익 비즈니스는 판매 시점에 BNPL(지금 구매, 나중에 지불) 서비스를 포함할 수 있으므로 B2B 고객은 진화하는 현금 흐름 요구 사항에 맞는 지불 구조 및 일정을 확인할 수 있습니다. 동시에 Ratio는 반복적인 수익 계약을 기반으로 기업에 비희석 자본 조달을 제공합니다.

오늘날 샌프란시스코에 기반을 둔 Ratio는 11만 달러의 벤처 자금 조달과 고객 자금 조달을 위한 400억 달러의 신용 시설에서 은밀하게 모금했습니다. 업계 베테랑 XNUMX명과 연쇄 창업가가 공동 설립한 Ratio는 SaaS 가격 책정 및 자금 조달에 대한 규칙을 다시 작성하여 격동의 시장에서 성장을 가속화할 새로운 도구 세트를 제공함으로써 공급업체에 가치를 제공하고 있습니다.

구독 경제는 이제 소프트웨어에서 구독 기반 비즈니스 모델을 배포하는 면도날에 이르기까지 다양한 산업에서 반복되는 수익 시장의 1.5조 XNUMX천억 달러 규모이지만 기업은 여전히 ​​현금 흐름 이연, 급격한 할인 및 고객 회수에 필요한 시간 문제에 직면해 있습니다. 지불 유연성에 대한 고객의 요구가 점점 더 유비쿼터스적으로 증가함에도 불구하고 취득 비용.

현재의 현금 흐름 경색은 이 문제를 더욱 악화시켰습니다. 이것이 바로 Ratio가 등장하는 이유입니다. 게임 체인저 플랫폼을 통해 SaaS 회사 및 기타 반복 수익 비즈니스는 고객의 현금 흐름 요구 사항에 세부적으로 일치하는 BNPL(지금 구매 후 나중에 지불) 서비스를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 고객에게 최고의 유연성을 제공하는 동시에 공급업체의 매출을 높이고 고객 계약의 가치에 즉시 액세스할 수 있습니다.

동시에 Ratio를 통해 SaaS 비즈니스는 반복적인 수익 흐름을 활용하여 추가 자본을 포기하거나 비즈니스 통제력을 희석하거나 제품을 대폭 할인하거나 상시 자금 조달에 수많은 시간을 할애하지 않고도 즉시 새로운 비희석 자본을 확보할 수 있습니다. 방법.

Ratio의 설립자 및 관리 팀은 SaaS 및 기술 분야에 깊은 뿌리를 두고 있으며 대규모 소프트웨어 비즈니스 및 초기 단계 회사를 구축한 입증된 경험을 보유하고 있습니다. 그들은 함께 Ratio를 만들어 주요 SaaS 비즈니스 및 신생 기업을 운영하면서 겪었던 문제를 해결했습니다.

Ratio의 공동 설립자이자 CEO인 Ashish Srimal은 SAP와 Medallia에서 임원직을 역임했습니다. 그는 또한 이전에 세계 최초의 판매용 지능형 모바일 비서인 SmarterMe의 창립자이자 CEO였으며 수많은 SaaS, 벤처 및 사모펀드 회사에 자문을 제공했습니다. 공동 설립자이자 CTO인 Mason Blake는 또한 세계 최초의 B2B 법률 시장인 UpCounsel을 공동 설립했으며, 그곳에서 CTO와 CEO를 역임했습니다. 회사는 나중에 Ratio를 설립하기 전에 LinkedIn에서 서비스 마켓플레이스 팀을 이끌었습니다.

Ratio의 공동 창립자이자 CEO인 Ashish Srimal은 "SaaS 회사와 기술 기업이 가격을 책정하고, 급여를 받고, 성장 자금을 조달하는 방식을 혁신하기 위해 Ratio를 만들었습니다. “결제 유연성, 지능적이고 반복적인 가격 책정, 마찰 없는 현금 견적 프로세스가 결합된 것은 SaaS 성장을 위한 새로운 전략적 프론티어입니다. 우리는 데이터, 기계 학습 및 금융을 도구로 사용하여 고객을 위한 이러한 성장 레버를 해제합니다. 이것은 기술 구매자와 판매자 모두에게 윈-윈(win-win)을 만듭니다. 구매자는 현금 흐름 및 조달 제약에 맞게 더 많은 지불 유연성을 얻고 판매자는 더 많은 수익 가속화 도구를 얻습니다. 우리의 임무는 우리가 기술을 사고, 판매하고, 자금을 조달하는 방식을 민주화하는 것입니다. 우리는 기술의 모든 구매자와 판매자(뉴욕에 있든 나이로비에 있든 관계없이)가 최고를 구매하고 구축할 수 있는 접근과 기회가 있는 세상을 상상합니다. 간단히 말해서 우리는 소프트웨어가 세상을 먹는 방식을 가속화하고 민주화하는 데 도움을 줍니다.”

“우리는 Ratio가 SaaS 기업의 판도를 바꿀 것이라고 생각합니다. 단순하고 우아한 솔루션에서 재무, 가격 책정 및 지능형 체크아웃 흐름을 고유하게 결합하는 방식은 이전에 SaaS에서 볼 수 없었던 방식입니다. 이 솔루션은 결산 속도를 높이고 ACV/TCV를 높일 뿐만 아니라 고성장 기술 회사에 필요한 현금 흐름을 개선할 수 있습니다.”라고 Streamlined Ventures의 총괄 파트너인 Ullas Naik은 말합니다. “비율은 두 가지 중요한 추세의 최전선에 있습니다. 첫째, SaaS 기업이 반복 수익을 활용하여 이익을 얻을 수 있는 능력과 둘째, 내장형 지능형 영업 및 재무 도구를 통해 효율성을 높일 수 있습니다. Ratio는 기업이 성장을 가속화할 수 있는 새롭고 강력한 전략적 수단을 제공합니다.”

Ratio의 투자자로는 Streamlined Ventures, Cervin Ventures, 8-Bit Capital, HoneyStone Ventures, 수십억 달러 자산 관리자, 대기업 및 중소기업의 다양한 기술 CEO가 있습니다.