이상하게 보일 수 있지만 여러 대마초 회사에서 제품 라인의 일부로 마리화나 씨앗을 제공하기 시작했습니다. 그러나 이러한 결정에는 이유가 있습니다. 많은 대마초 회사는 채소를 재배하는 개인이 식료품점이나 농산물 직판장에서 신선한 농산물을 구입하는 것을 관찰했습니다. 따라서 그들은 고객에게 식물 재배 옵션을 제공하면 회사에서 더 많은 대마초를 구매하도록 장려할 것이라고 믿습니다.
매사추세츠 주 웨어햄에 본사를 둔 대마초 회사인 Trade Roots의 공동 설립자 Carl Giannone에 따르면 "따뜻한 계절에 뒤뜰 정원이 있는 대부분의 사람들이 토마토를 재배하는 경향이 있지만 여전히 상점에서 구입합니다." 그는 회사가 고객이 그들의 대마초 식물을 재배 계속 구매하려는 욕구만 증가할 뿐입니다.
오늘날 많은 기업들이 연방 정책이 바뀌면서 대마초 종자 판매 시장에 뛰어들고 있습니다. 일부 회사는 이를 수익성 있는 기회로 보고 있지만 다른 회사는 브랜드를 강화하고 유전학을 공유하기 위해 그렇게 합니다. 유명한 국제 마리화나 브랜드인 Cookies의 공동 설립자이자 CEO인 Berner는 최근 MJBizCon 컨퍼런스에서 그의 회사가 개인 재배용 종자 판매를 시작할 것이라고 발표했습니다.
추수감사절 다음 날, Cookies는 블랙 프라이데이에 씨앗 은행을 선보였습니다.. Berner는 MJBizDaily에 보낸 이메일에서 출시가 성공적이었으며 "일부 내부 기록을 깨뜨렸다"고 보고했습니다. 그는 종자 수요가 강하고 대마초 애호가를 위한 다음 단계라고 덧붙였습니다. Berner는 사람들이 식물에 대해 더 많이 배우고 재배에 대해 스스로 교육할 수 있도록 지원하기를 원합니다.
마케팅은 매우 중요합니다
대마초 종자 시장은 최근 미국 마약 단속국(Drug Enforcement Administration)이 전국적으로 대마초 종자를 판매 및 배포하는 것이 합법임을 명확히 한 덕분에 급증했습니다. 플로리다에 기반을 둔 대마초 재배 컨설턴트인 Ryan Douglas에 따르면 MJBizDaily에 보낸 이메일에서 이 움직임은 이전의 규제와 요령에 대한 모호성을 해결했으며 합법적인 대마초 회사는 이 기회를 활용하고 있습니다.
Douglas에 따르면 성공의 열쇠는 대마초 종자 시장 효과적인 마케팅에 관한 모든 것입니다. 그는 이것을 소비자들이 이미 희귀 품종이나 고품질 대마초와 연관시키는 유명하고 평판이 좋은 브랜드를 가진 회사가 수익성 있는 비즈니스 모델을 구축할 수 있는 기회로 보고 있습니다. 아무도 당신의 존재를 알지 못한다면 예외적인 대마초 유전학을 가지고 있어도 소용이 없다고 그는 말했다.
Douglas는 대마초 종자가 시장에서 높은 가격에 팔릴 수 있으며 판매업체는 종자당 5달러에서 20달러를 청구한다고 지적합니다. 그는 또한 수분이 잘되는 식물, 수천 개의 실행 가능한 종자를 생산할 것으로 기대할 수 있습니다. 이것은 20센트에 달하는 종자가 비싸다고 여겨지는 전통적인 원예와는 크게 다릅니다.
Douglas에 따르면 바람직한 유전학에 대한 높은 수요와 소규모 재배실에서 생산할 수 있는 많은 종자를 고려할 때 종자 생산은 모든 대마초 재배 사업에 훌륭한 추가가 될 수 있습니다. 그러나 그는 또한 종자 생산이 보육원에서 재배자에게 클론을 판매하는 무성 식물 번식만큼 효율적이지 않다는 점을 강조합니다. 같은 품종의 XNUMX개 종자를 파종하면 다양한 표현형과 일관되지 않은 유전적 결과가 나타날 수 있기 때문입니다.
하이 타이드의 벤처
0.3월에 캐나다 대마초 소매업체인 High Tide는 미국에서 마리화나 종자 판매를 시작하겠다고 선언했습니다. 이 발표는 씨앗이 19% 미만의 THC를 포함하는 대마의 법적 정의에 해당한다는 DEA의 성명에 따른 것입니다. High Tide의 CEO인 Raj Grover는 종자의 목표 고객이 35-XNUMX세 인구라고 밝혔습니다.
그러나 미국의 연방법에 따라 이러한 종자는 발아가 아닌 새로운 목적으로만 판매될 수 있다는 점에 유의해야 합니다.
High Tide의 CEO인 Grover는 “종자 판매는 우리 사업에 신선하고 흥미진진한 추가 사항입니다. 그는 회사의 목표는 통합된 가치 사슬을 확장 및 강화하고 고객에게 포괄적인 대마초 경험을 제공하는 것이라고 덧붙였습니다. High Tide는 씨앗을 생산하지 않습니다. 미국의 공인 종자 생산자로부터 공급받습니다.
Grover는 인식할 수 있는 브랜드와 신뢰할 수 있는 유전학을 갖는 것이 이러한 움직임을 성공시키는 데 중요하다는 Douglas의 의견에 동의합니다. "고객이 소비 액세서리 및 CBD 제품에 대해 우리를 신뢰하는 것과 마찬가지로 종자 사업에 대한 신뢰를 얻고 싶습니다."라고 그는 말했습니다. 따라서 그들은 가장 수요가 많고 평판이 좋은 종자 브랜드를 신중하게 선택합니다.
Grover는 High Tide가 클론이나 어린 식물을 포함하도록 제품 라인을 확장할 계획을 아직 세우지 않았다고 말했습니다. 대신 기존 시스템 및 인프라에 원활하게 통합되고 소매 중심 전략에 부합하는 항목에 중점을 둡니다.
육종가 강조
매사추세츠에 있는 Trade Roots 및 Giannone의 주요 목표는 재배 작업에서 재배하는 변종과 관련된 종자를 상점에서 판매하는 것입니다. 이를 통해 원하는 꽃 품종을 찾은 고객은 씨앗을 구입하고 집에서 재배해 볼 수 있습니다. 그러나 그들이 재배하는 균주 중 일부만이 종자 형태로 이용 가능합니다.
Trade Roots는 판매하는 종자를 생산하기 위해 재배자로 일하는 육종가를 고용합니다. 종자에 대한 그들의 목표 청중은 진지한 가정 재배자 또는 종자를 가져와 새로운 잡종 품종을 만들기 위해 교배할 수 있는 전문 육종가입니다. 종자의 포장은 해당 품종을 개발한 육종가를 인정하여 소비자가 육종가를 알아볼 수 있도록 합니다.
Giannone은 종자에 대한 이익 마진이 크지 않지만 씨앗을 운반하는 것이 대마초 육종가를 지원하는 방법이라고 설명합니다. 그는 “우리가 종자를 판매하는 이유는 육종가들에게 관심을 불러일으키고 소비자들에게 균주가 무엇이며 육종 과정이 무엇인지 교육하기 위함”이라고 덧붙였다.
결론
요약하면 대마초 종자 판매는 연방 정책이 변화함에 따라 기업이 탐색할 수 있는 보다 실행 가능한 옵션이 되었습니다. High Tide 및 Trade Roots와 같은 회사는 이를 통합 가치 사슬을 확장 및 강화하고 고객에게 완전한 대마초 경험을 제공하는 방법으로 보고 있습니다.
반면에 일부 회사는 이를 수익성 있는 기회로 보고 다른 회사는 브랜드 충성도를 구축하고 유전학을 공유하는 방법으로 보고 있습니다. 그러나 모든 회사는 견고한 브랜드와 신뢰할 수 있는 유전학이 성공적인 이동에 필수적이라는 데 동의합니다.
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