이제 책임을 맡을 순간이 왔습니다. 올여름 30월 1일부터 2024월까지 Inman Connect Las Vegas에서 개최됩니다. XNUMX년 XNUMX월 XNUMX일, 부동산에서 가장 중요한 이벤트의 완전한 재창조를 경험해 보세요. 동료 및 업계 최고와 함께 미래를 함께 만들어 가십시오. 자세히 알아보기.
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이름: 김스템
표제: 관리 브로커, ERA Doty Real Estate
경력 : 주거용 부동산 분야에서 20년, 주택 개발 및 건설 분야에서 25년
위치: 존스 보로, 아칸소 주
중개 이름: ERA 도티 부동산
랭킹 : 네트워크 내 13번째로 큰 ERA 회사
팀 규모 : 에이전트 160 명
거래측: 1,700의 2023
판매량: 320,000,000의 $ 2023
상:
- 최초의 봉사에 대한 짐 잭슨 기념상: 2007회 결승 진출자, 2017년, 2021년, XNUMX년 우승
- 커뮤니티 리더십 부문 Circle of Light 상: 2017회 결선 진출자, XNUMX년 우승자
- 최고 다재다능한 기업에 대한 Gene Francis Memorial Award: 2023회 결선 진출자, XNUMX년 우승자
부동산은 어떻게 시작하게 되셨나요?
인테리어 디자인, 건축, 주거 개발 분야의 경력을 바탕으로 주거용 부동산으로의 전환은 간단한 결정이었습니다. 동안 구조, I 훌륭한 부동산 중개인에게 무엇을 기대할 수 있는지, 나쁜 부동산을 피하는 방법을 배웠습니다. 나는 어느 것을 알고 있었다 나는 그런 사람이 되고 싶었고, 그런 사람이 되는 것을 목표로 삼았습니다.
나의 가장 친한 친구가 나에게 격려해주었다. 수업을 듣고 에이전트가 되었지만, 어린 아이 셋을 키우는 것이 망설여졌습니다. 집. 그녀는 내가 수업에 참석할 수 있도록 수업료와 아이를 돌봐주겠다고 제안했습니다. 그것은 내가 내린 최고의 결정이었고, 결코 뒤돌아본 적이 없습니다.
더 많은 사람들이 부동산 일에 대해 무엇을 알았으면 합니까?
나는 소비자가 윤리적이고 책임감 있고 가치 있는 일이 있다는 것을 이해하기를 바랍니다. 고객의 최선의 이익을 최우선으로 생각하는 모든 커뮤니티의 에이전트. 가지다 이웃, 친구, 가족, 면접관과의 대화.
한 에이전트는 "최고의 성공률"을 광고할 수 있지만 구매 또는 구매를 돕는 프로세스는 판매는 귀하가 편안하게 참여할 수 있는 것이 아닐 수도 있습니다. 당신은 그들을 고용하고 있으니 물어보세요 질문 그리고 당신이 기대하는 표현을 얻으십시오.
미래에 대한 가장 좋은 예측은 무엇입니까?
저는 시장이 발전함에 따라 우리 산업과 우리의 삶에 변화가 올 것이라고 믿습니다. 현재의 보상 모델은 강력한 글로벌 브랜드와 제휴. 프랜차이즈와의 제휴가 가장 중요해질 것입니다. 현지 중개회사의 성공을 기원합니다.
우리는 이미 시장에서 변화를 목격하고 있습니다. 이전에 프랜차이즈 수수료를 지불하고 싶지 않았던 에이전트가 작은 부티크를 떠나고 있습니다. 대형 프랜차이즈 브랜드를 위한 중개는 소규모 중개인보다 더 많은 것이 필요하기 때문입니다. 현재 제공할 수 있습니다.
모든 상담원이 알았으면 하는 한 가지는 무엇입니까?
나는 잠재적이고 새로운 에이전트와 기존 에이전트가 이 분야의 성공을 이해하기를 바랍니다. 비즈니스에는 기득권을 가지고 있는 중개회사의 강력한 지원 시스템이 필요합니다. 잘 구축된 교육 플랫폼을 제공하여 개인의 성공에 관심을 갖고 수익성이 높음 기술과 책임 윤리적으로 업무를 수행할 수 있도록 코칭을 통해 책임감 있고 자신감 있게.
수수료 분할 논의가 마지막입니다 논의가 이루어져야 할 것입니다. 더 적은 판매로 더 높은 수수료를 지불하면 돈이 남습니다. 책상 위에.
당신이 하는 방식과 일하는 방식으로 성공을 측정하는 중개업을 추구하세요 마찬가지로 힘든 일이다. 부지런히 학습하고 새로운 모든 변화를 수용하십시오. 시장 도전. 귀하의 개인 비즈니스 모델을 기꺼이 변경하여 요구 사항을 충족하십시오. 소비자의 요구.
증권사는 어떻게 선택하셨나요?
디자인과 건축 배경을 가지고 있기 때문에 많은 사람들이 내가 다음을 선택할 것이라고 생각했습니다. 우리 주에서 가장 바쁘고, 가장 크고, 가장 상징적인 중개회사입니다. 대신 제가 선택한 것은 가장 새롭고 작은 중개회사.
나는 성공할 것으로 알고 있는 브로커를 선택했습니다. 나에게 더 나은 협상 방법을 가르쳐 주고, 우리를 행복하게 만드는 도구와 기술을 추구하는 방법을 가르쳐 주세요. 두 수익성 제가 속한 지역에서 가장 강력한 부동산 중개인이 되도록 멘토링해 주세요.
나는 지금 20년 동안 이곳에 있었고 우리가 함께 설정한 거의 모든 목표를 달성했지만 아직 완전히 끝나지 않았습니다.
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- 출처: https://www.inman.com/2024/03/14/broker-spotlight-kim-stem-era-doty-real-estate/
