최근 배심원 평결 전국부동산중개인협회(National Association of Realtors)와 대규모 주택 중개업체에 반대할 수 있습니다. 주거용 부동산 산업을 뒤흔들다. 

부동산 보상 모델이 문제의 핵심이다. 원고는 수수료율이 너무 높고, 구매자 중개인이 과다 지불하고 있으며, NAR 규정과 기업 피고의 관행이 고정 가격으로 이어진다고 주장합니다. 대조적으로, NAR은 규칙이 경쟁과 효율적이고 투명하며 공평한 지역 브로커 시장을 촉진한다고 주장합니다. 

NAR, 누구의 CEO는 떠났다 획기적인 법원 패배 직후, 매력적이다 따라서 미주리주 캔자스시티, 세인트루이스, 스프링필드, 컬럼비아 시장을 대상으로 한 사건이 해결되기까지 몇 년이 걸릴 수 있습니다. 그러나 현재 진행 중인 유사한 소송과 함께 부동산 중개업자의 지갑에 영향을 미칠 수 있는 정책 변화의 가능성은 뚜렷합니다.

시장에 미치는 영향은 계속해서 확산되고 있습니다. 주식 리맥스 홀딩스예를 들어, 화요일에 8% 이상 하락 최근 NAR 사건 판결 이전에 원고와 합의했음에도 불구하고 소송에 대한 두려움 속에서.

부동산 중개인, 주택 구입자, 판매자가 주거용 부동산 경제의 잠재적인 변화에 대해 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.

부동산에 나쁜 소식이 전해지는 나쁜 시기

배심원 평결은 많은 부동산 중개인이 이미 어려움을 겪고 있는 시기에 나왔습니다.

연준의 인플레이션 대책으로 금리가 급등하면서 최근 30년 만기 고정 모기지 평균 금리가 내려앉았다. 토핑 8 %, 기존을 악화시키는 미국 주택시장의 경제성 위기. 잠재적인 판매자는 현재 모기지 금리의 두 배는 아니더라도 모기지 금리를 고려해야 하는 경우 이사를 원하지 않는 반면, 수백만 명의 잠재적 주택 구입자는 월별 지불을 할 수 없어 현재 시장에서 차단되었습니다.

최근 기존 주택 매매가 하락세 2010년 이후 최저치. 에 따르면 XNUMX월 보고서 콜로라도 대학교 볼더(University of Colorado) 볼더(Boulder) 상주 학자 Mike DelPrete는 NAR 데이터를 기준으로 올해 기존 주택 매매 거래가 4.15만 건에 달할 것으로 예상했는데, 이는 6년 2021만 건, 5년 2022만 건에서 감소할 것으로 예상됩니다.

주택 판매가 이미 압박을 받고 있는 상황에서 “이번 소송은 부동산 프랜차이즈에 대한 또 다른 타격일 뿐입니다”라고 eXp Realty의 캘리포니아 자영업 부동산 중개인 직원인 Bill Gross는 말했습니다.

지금까지는 법적 절차의 결과로 개별 브로커 및 대리인에게 낙수 효과가 거의 또는 전혀 없었지만, 어떻게 진행하느냐에 따라 영원히 그런 것은 아닐 수도 있습니다. 여러 전선에서 벌어지는 법적 싸움, 모양을 만드세요. Keefe, Bruyette & Woods 분석가 Ryan Tomasello가 배심원 평결에 도달하기 전 지난달 발표한 분석에 따르면 30억 달러 100% 감소 매년 부동산 수수료를 지불하고 1.6만 명의 중개인이 수입원을 잃었습니다.

거래 수수료에 대한 부담이 커질 것입니다.

일반적으로 수수료는 기술의 투명성 향상으로 인해 지난 몇 년 동안 압박을 받아 왔으며 최근 법원 싸움으로 인해 업계의 압박이 더욱 심해졌습니다.

또한 주택 가격이 오르면서 거래 규모에 비해 수수료가 더 분명하다고 상업용 및 주거용 부동산 거래를 통해 구매자, 판매자, 부동산 중개인, 대출 기관 및 기업을 대표하는 Tempus Fugit Law의 설립자 Gilbert J. Schipani가 말했습니다. .

수수료에 초점을 맞춘 소송은 부동산 시장에서 수수료를 낮추려는 일반적인 추세를 강화한다고 Schipani는 말했습니다. 

“이것은 우리가 지난 10년 동안 걸어온 방향에서 한 단계 더 나아가는 것입니다.”라고 그는 말했습니다.

법원 소송이 진행됨에 따라 투명성을 위해 앞으로 수수료에 대한 공개가 더 많아질 가능성이 높다고 그는 말했습니다.

기술 주도 부동산 중개 회사 Redfin의 CEO인 Glenn Kelman은 다음과 같이 말했습니다. 최근 쓴, “평결이 있기까지 몇 주 동안 전국부동산중개인협회(National Association of Realtors)는 이미 지침을 업데이트하여 중개인이 구매자의 중개인에게 수수료를 제공하지 않는 판매용 주택을 등록할 수 있도록 허용했습니다. … 기존 중개인은 의심할 여지없이 수수료에 대한 대화를 환영하도록 대리인을 교육할 것입니다. … 그래야 합니다.”

레드핀, 또 다른 기술 중심 부동산 중개 회사인 나침반, 새로운 법적 문제에 추가된 대상 중 하나입니다.

구매자 에이전트가 가장 큰 패자일 수 있음

원고는 판매자가 아닌 구매자가 구매자의 대리인 비용을 부담해야 하지만 이는 구매자의 대리인이 얼마나 쉽게 사용되는지에 부정적인 영향을 미칠 수 있다고 주장합니다.

NAR 대변인 맨틸 윌리엄스(Mantill Williams)는 이메일을 통해 “원고가 마음대로 했다면, 주택 구매자를 대리하는 일은 평생 동안 가장 중요하고 복잡한 구매에서 더 이상 과거의 일이 될 것”이라고 말했다.

법원이 오늘날의 규범을 바꾸도록 강제한다면 더 많은 주택 구매자가 돈을 절약하기 위해 스스로 부동산을 찾으려고 시도할 가능성이 높으며, 리스팅 에이전트와 협상하면서 후자가 이미 판매자로부터 보상을 받고 있기 때문에 할인된 수수료를 받을 것이라고 생각합니다. 말했다. 

모든 부동산 전문가가 "내재적인 편견" 때문에 거래의 양측 모두에 동의하는 것은 아니지만 시장이 어떻게 형성되는지에 따라 더 자주 발생할 수 있다고 Gross는 말했습니다. 법원이 부과한 새로운 규정으로 인해 부동산 전문가들이 거래의 양측 모두에 참여하는 것을 금지할 가능성도 있다고 Schipani는 말했습니다.

Kelman은 판결 후 분석에서 구매자가 여전히 구매자의 대리인을 고용하는 경우 초점이 높아진 경우 더 낮은 수수료를 협상할 가능성이 높으며 더 이상 주택 가격의 일부가 아니기 때문에 주택 가격에 자금을 조달할 수 있다고 지적했습니다. 모기지. 

부동산 부문에 투자하는 벤처 캐피털 회사인 프루던스(Prudence)의 관리 파트너 개빈 마이어스(Gavin Myers)에 따르면 이는 새로운 에이전트가 업계에 진입할 가능성이 낮을 수도 있음을 시사한다고 합니다. 대부분의 신규 상담원은 구매 측면에서 시작하므로 업계에 진출하려고 할 때 위험이 따릅니다. 급여를 받는 방법이나 급여를 받을 수 있는지에 대한 질문이 있는 경우 사람들은 구매 측면에서 일하고 싶어하지 않거나 우수한 인력을 찾지 못할 수도 있다고 마이어스는 말했습니다.

지역 주택시장 변화가 핵심이 될 것

현지 시장 규칙은 법원에서 일어나는 일이나 광범위한 시장 변화에 따라 변경될 수 있습니다. 

예를 들어, NAR과 제휴하지 않은 REBNY(Real Estate Board of New York)는 최근 주택 시장의 투명성과 소비자 신뢰를 증진하기 위한 노력의 일환으로 향후 규정 변경을 발표했습니다. 몇 달 동안 진행된 변경 사항은 XNUMX월에 투표로 결정되었습니다.

변경 사항에 따라 1월 XNUMX일부터 매수측 중개인에 대한 보상 제안은 판매자/소유자로부터 시작되어야 합니다. 리스팅 브로커는 더 이상 판매자를 대신하여 구매측 브로커에게 보상을 제안하는 것이 허용되지 않습니다. 또한 상장 브로커는 더 이상 매수 측 보상을 지불하지 않습니다. 오히려 구매자의 브로커는 독점 자산의 판매자나 소유자로부터 직접 보상을 받게 되며 이는 뉴욕시 지역의 관례대로 마감 시 발생한다고 그룹은 말했습니다.

REBNY는 "구매 측 보상을 분리하는 것은 주거용 부동산 거래 방식의 미래를 나타내며 다른 목록 서비스도 이 선례를 따를 것으로 기대합니다"라고 말했습니다. 웹사이트의 FAQ에서 변경사항을 논의하고 있습니다.

커미션은 이미 협상 가능합니다.

현재 부동산 전문가는 법적 문제가 진행 중인 동안 비즈니스 수행 방식을 변경할 필요가 없습니다. 그러나 NAR은 명확성과 이해를 위해 구매자 대리 계약을 사용할 것을 강력히 권장합니다. NAR은 또한 회원들에게 커미션은 협상 가능하며 브로커와 고객 간에 설정된다는 점을 계속해서 고객에게 알릴 것을 촉구합니다.

여러 시장과 관련된 NAR과 증권사를 상대로 한 별도의 소송이 내년에 재판에 회부될 수 있으며, 최근 전국적으로 제기된 또 다른 소송도 있습니다.

“미주리주 판사나 다른 법정에서 무슨 일이 일어나든 한 가지는 확실하다. 예전으로 돌아갈 수는 없다”고 평결 전에 회사를 떠난 Kelman은 최근 게시물에 썼다.

부동산 전문가들은 계속 주목해야 합니다.

뉴욕시 Compass의 공인 부동산 중개인인 Vickey Barron은 "지금은 대리인으로서의 비즈니스와 고객의 최대 이익을 위해 세부 사항을 읽고 가능한 한 많은 정보를 유지해야 할 때입니다."라고 말했습니다. .