이것은 다양한 세대의 사람들이 주택 구입 경험에 접근하는 방식에 대한 Inman 시리즈의 첫 번째 기사입니다. Z세대, X세대 및 베이비붐 세대의 주택 구매자에 대한 추가 이야기는 앞으로 몇일 후에 다시 확인하십시오. 에이전트 감사의 달. 에이전트 감사 판매를 활용하고 인만 셀렉트 구독하기 단지 $ 85합니다.
콜린 영은 2020년 XNUMX월부터 집을 구하기 시작했다. 처음에는 잘 되지 않았다.
유타주 솔트레이크시티에 사는 15세의 밀레니얼 영은 최근 인만에게 “그때부터 25월까지 총 33~XNUMX채의 집을 살펴봤다”고 말했다. “저는 XNUMX~XNUMX개에 오퍼를 넣었습니다. 많은 사람들이 원격으로 경쟁하지도 않았습니다.”
Young은 여러 면에서 전형적인 밀레니얼 세대 주택 구매자입니다. 그는 화학 공학 박사 학위를 가지고 있으며 현재는 100% 원격 근무를 하고 있습니다. 그는 적지 않은 학자금 대출 빚을 안고 졸업했지만 적지 않은 금액이었습니다. 그리고 그는 솔트레이크의 중심부에 있는 집을 찾고 있었는데, 이 지역은 대도시 지역보다 일반적으로 더 도시적이고 도보로 이동할 수 있습니다.
시장에서 발판을 마련하기 위한 그의 투쟁은 또한 그의 또래 집단에서 주택 구매자가 될 뻔한 사람들의 전형이었습니다.
그는 현금이 왕인 시대에 모기지 구매자의 어려움을 언급하며 “저에게 도전은 자금 조달이었습니다.”라고 회상했습니다. "그래서 나는 그들이 평가하지 않기 때문에 요구 가격을 훨씬 초과하는 제안을 할 수 없었습니다."
Young의 편의 시설 목록은 그리 길지 않았습니다. 그는 도시 중심부에 가까이 머물면서 개를 키울 수 있는 작은 마당을 갖고 싶었습니다. 그에게는 함께 시간을 보내는 딸이 있어서 적어도 두 개의 침실이 필요했습니다. 그리고 그는 재택근무를 하기 때문에 책상을 놓을 수 있는 공간이 있기를 바랐습니다. 그러나 몇 달이 지난 후, 그것은 일어나지 않았습니다.
그는 “제안을 계속 보고 제안을 하고 거의 즉시 거절당하는 것이 좌절스러웠다”고 회상했다. “'나는 할 수 없다'고 생각했다. 그것은 나에게 일어나지 않을 것입니다.' 그리고 시장이 저를 지나치기 전에 마지막 기회가 될 것 같았습니다.”
그러나 마침내 2021년 봄으로 겨울이 되자 영은 휴식을 취했습니다. 그의 에이전트 중개업체는 이전에 솔트레이크의 떠오르는 볼파크 지역에 있는 타운홈을 샀고 회사는 이제 그 부동산을 팔려고 하고 있었습니다.
그는 “나는 일종의 내부 트랙을 가지고 있었다”고 회상했다. "그리고 내부 트랙을 갖는 것이 중요했습니다. 왜냐하면 제가 정말 일찍 제안을 받을 수 있었기 때문입니다."
Young은 결국 집을 얻었지만 $400,000가 넘는 금액으로 그의 예산을 겨우 넘을 수 있었습니다. 그는 마당에서 타협해야 했고, 야구장은 여전히 가장자리가 거칠다. 그러나 전반적으로 그는 부동산 사다리를 오르기 시작할 수 있는 무언가를 찾은 것에 만족합니다.
"저에게 그것은 '이 타운홈에 들어가 시장에 나가자'와 같았습니다."라고 그는 말했습니다. “나도 운이 좋은 사람 중 한 명인 것 같았어요.”
젊은 구매자들이 최근 기억에 가장 가혹한 주택 시장 중 하나로 진출함에 따라 Young의 이야기는 지금 북미 전역의 도시에서 계속해서 재생되고 있습니다. 그러나 문제가 있습니다. Young과 같은 구매자는 부동산의 현재이자 미래입니다. 물론, 밀레니엄 이제 추월했다 베이비 붐 세대 부동산 소비자의 가장 큰 집단으로, 그들의 통치는 길 것입니다. 그리고 그것은 그들의 경험을 의미합니다. 그들의 입찰 전쟁, 그들의 좌절, 손실, 승리 - 아마도 비즈니스에서 가장 중요한 추세일 것입니다.
이것은 Inman이 다양한 세대가 주택 구입 과정에 접근하는 방식에 대해 출판하고 있는 여러 기사 중 첫 번째 것입니다. 그러나 이야기는 밀레니얼 세대와 함께 적절하게 시작됩니다. 밀레니얼 세대가 가장 나이가 많거나 가장 어리거나 가장 부유하거나 가장 가난하기 때문이 아닙니다. 밀레니얼 세대는 단순히 가장 큰 그룹이기 때문에 시작됩니다. 그리고 결국 밀레니얼 세대를 이해하는 것이 미래를 여는 열쇠입니다.
차례
밀레 니얼 세대는 누구입니까?
밀레니얼이라는 단어는 수년 동안 "젊은 사람"의 줄임말로 사용되었지만 이제 그 세대는 중년으로 접어들었습니다. 인구통계학자들은 일반적으로 밀레니얼 세대(또는 덜 일반적으로 "Y세대")를 1980년대 초반부터 1990년대 중반까지 출생한 사람들로 정의합니다. 구체적으로 1981년이나 1982년이 보통 세대의 시작으로 인용된다.
즉, 밀레니얼 세대는 일반적으로 베이비 붐 세대의 자녀이거나 경우에 따라 X세대의 나이가 많은 구성원임을 의미합니다. 또한 코호트의 연장자는 현재 40대이고 가장 어린 밀레니얼 세대는 현재 20대 후반에 접근하고 있음을 의미합니다. 이 시점에서 세대의 가장 큰 클러스터는 약 30개입니다. "밀레니얼"은 치아가 조금 길어지고 있습니다.
문화적으로 밀레니얼 세대는 급격한 변화의 시기에 성년이 되었습니다. 세대 중 가장 나이가 많은 사람들은 9/11 즈음에 성인이 되었습니다. 많은 사람들이 대학을 졸업하고 대공황 시기에 직장에 들어갔습니다.
반면에 코호트 구성원, 특히 젊은 층은 젊은 시절에 현대 인터넷을 경험한 첫 번째 세대이기도 했습니다. 그들은 소셜 미디어의 초기 수용자였습니다 — Facebook 설립자 마크 주커 버그 는 밀레니얼 세대이며 온라인 비디오입니다. 젊은 밀레니얼 세대는 고등학교에서 휴대전화를 가지고 있었습니다. 그리고 성인이 되면서 그들은 대도시로 이사, 수년간의 교외화 후 도시 르네상스를 주도하는 데 도움이됩니다.
A에 따라 전국 부동산 중개인 협회의 2021년 보고서 (NAR), 나이든 밀레니얼 세대는 현재 주택 구입자의 23%를 차지하고 젊은 밀레니얼 세대는 14%를 차지합니다. 이를 합치면 해당 세대가 전체 주택 구매자의 24분의 32 이상을 차지한다는 의미입니다. 이에 비해 X세대는 주택 구입자의 XNUMX%, 베이비 붐 세대는 XNUMX%를 차지합니다.
밀레니얼 세대의 특징 정의:
- 밀레니얼 세대는 대부분 20대 후반과 30대입니다.
- 그들은 대공황 동안 성년이 되었습니다.
- 젊은 밀레니얼 세대는 최초의 디지털 네이티브입니다.
- 그들은 전체 주택 구매자의 37%를 차지합니다.
밀레니얼 경제학은 어떤 모습일까?
밀레니얼 세대의 경제 환경은 오래전부터 다소 암울했습니다.
여러 면에서 대공황은 거의 XNUMX년 반 전에 일어났음에도 불구하고 밀레니얼 세대에게 경제적인 순간을 계속해서 정의하고 있습니다. Realtor.com의 수석 이코노미스트인 George Ratiu는 Inman과의 인터뷰에서 밀레니얼 세대가 경기 침체기에 취업 시장에 진입했기 때문에 그 이후로 임금과 수입이 정체되었다고 말했습니다. 최근에는 임금이 오르기 시작했지만 인플레이션과 생활비 상승도 이러한 이익을 잠식하고 있습니다.
조지 라티우
"오늘날의 밀레니얼 세대는 여전히 대공황의 영향을 다루고 있습니다."라고 Ratiu는 말했습니다.
다른 많은 경제 동향도 다른 세대에 강력하게 적용되지 않는 방식으로 밀레니얼을 정의합니다. 예를 들어, Ratiu는 많은 밀레니얼 세대가 현재 상당한 양의 학자금 대출 부채를 가지고 있다고 지적했습니다. 평균 부채 금액은 XNUMX자리 중반이지만, 대학원 학위를 취득한 일부 개인은 결국 수십만 달러의 빚을 지게 되었습니다.
"어떤 사람들은 모기지론에 해당하는 학자금 대출을 가지고 학교를 나왔습니다."라고 Ratiu가 말했습니다. "그리고 나는 그것이 많은 사람들이 계약금을 저축할 수 있는 능력을 직접적으로 손상시켰다고 생각합니다."
Ratiu에 따르면 주택 시장에서 밀레니얼 세대의 투쟁을 더욱 복잡하게 만드는 것은 일자리를 추구할 때 그들이 "경력 초기에 고밀도, 고비용 도시 지역"에 집중되어 있다는 사실입니다.
밀레니얼 세대의 대도시 진출과 다음과 같은 것에 대한 선호에 대해 많은 잉크가 쏟아졌습니다. 보행성과 다양성 큰 집보다. 더 최근의 증거 추세가 진정될 수 있음을 시사 밀레니얼 세대에게 자녀가 있기 때문에 어느 쪽이든 때때로 간과되는 것은 도시로의 경주가 전적으로 트렌디한 도시 생활 방식을 갖는 것에 관한 것이 아니라는 것입니다. 대신, 그것은 또한 주요 고용 센터로의 중력에 관한 것이기도 했습니다.
그러나 도시에서든 교외에서든 밀레니얼 세대가 현재 논쟁하고 있는 것 중 하나는 Ratiu에 따르면 새 주택 건설이 XNUMX년 정도 뒤처져 있다는 사실입니다. 이는 우연히 밀레니얼의 성인기와 일치합니다.
“오늘날의 밀레니얼 세대 주택 구매자에게 새로운 주택 범주는 극히 제한적입니다.”라고 Ratiu가 말했습니다.
대릴 페어웨더
그렇다고 밀레니얼 세대가 집을 사지 않는다는 뜻은 아니다. 실제로 Redfin의 수석 경제학자 Daryl Fairweather는 Inman과의 인터뷰에서 오늘날 대부분의 첫 주택 구입자는 사실 밀레니얼 세대라고 말했습니다. 그리고 NAR의 조사에 따르면 50세에서 31세 사이의 주택 구매자 중 40%가 이전에 임대를 했었다고 합니다.
그러나 Fairweather는 또한 학자금 부채, 집값 상승, 낮은 공급량을 포함한 밀레니얼 세대의 경제적 어려움이 세대를 짓누르고 있다고 말했습니다.
Fairweather는 “처음으로 주택을 구입하는 것이 어려운 시기인 시장을 생각할 수 없습니다.”라고 말했습니다. "그리고 밀레니얼 세대는 모든 경쟁에 피로감을 느끼는 것 같아요."
밀레니얼 시대의 금융 환경:
- 많은 밀레니얼 세대는 지난 XNUMX년 동안 우울한 임금 인상을 경험했습니다.
- 많은 밀레니얼 세대는 상당한 학자금 대출 빚을 지고 있습니다.
- 밀레니얼 세대의 성년기 역시 저개발 시기와 맞물려 이전 세대에 비해 신규 주택 공급이 유난히 적다는 의미다.
밀레니얼 세대는 어디로 가고 있는가?
XNUMXD덴탈의 코로나 바이러스 전염병 원격 근무가 크게 증가했으며, 이는 값비싼 해안 도시에서 보이즈 과 오스틴. 그러나 중요한 것은 밀레니얼 세대 전체의 움직임 패턴이 다른 연령대와 다소 다르다는 것입니다.
Ratiu는 밀레니얼 세대를 베이비 붐 세대와 비교하면서 “밀레니얼 세대는 대부분 현재의 지하철이나 현재 상태의 다른 지하철을 찾고 있습니다. .
NAR의 2021년 설문조사는 이를 더욱 뒷받침합니다. 31세에서 40세 사이의 구매자의 경우 이전 거주지와 새 집 사이의 중앙값 마일이 10마일에 불과했음을 보여줍니다. 이에 비해 젊은 베이비 붐 세대의 중앙값은 22마일이고 나이가 많은 붐 세대의 중앙값은 35마일입니다.
신용 : 나르
밀레니얼 세대의 나이가 그 차이를 설명합니다. 밀레니얼 세대는 이제 경력의 한가운데에 있기 때문에 상대적으로 소속되지 않은 Z세대나 현재 은퇴한 베이비 붐 세대보다 지역 전문 네트워크에 더 의존합니다.
"지난 XNUMX년 동안 경력을 쌓기 위해 대도시로 이사한 많은 밀레니얼 세대는 취업 시장과 매우 밀접하게 연관되어 있습니다."라고 Ratiu가 말했습니다.
밀레니얼 세대를 특정 위치에 묶는 다른 요인으로는 좋은 학교, 직업 안정성 및 주택 구입 가능성에 대한 관심이 있습니다. 그 결과 일부 밀레니얼 세대는 대유행으로 인해 각자의 대도시에서 완전히 벗어나지 못했지만 통근 거리를 교외로 확장할 수 있게 되었습니다.
"많은 밀레니얼 세대의 부모들이 교외로 이사하고 있습니다."라고 Ratiu는 결론지었습니다.
밀레니얼 마이그레이션:
- 밀레니얼 세대는 같은 주 내에서 이동하는 경향이 있으며 종종 같은 대도시 지역 내에서 이동합니다.
- 원격 근무의 증가로 밀레니얼 세대는 통근 시간을 연장할 수 있게 되었습니다.
- 밀레니얼 세대는 현지 취업 시장에 묶여 있습니다.
밀레니얼 세대는 집에서 무엇을 찾고 있습니까?
Fairweather는 주택 선택과 관련하여 밀레니얼 세대가 "X세대 또는 베이비 붐 세대보다 원하는 것이 더 다양하다"고 언급했는데, 이는 대부분 세대 간 차이 때문입니다. 40세의 부모는 아마도 28세의 독신 전문가와 비교하여 다른 유형의 집을 찾고 있을 것입니다.
“아직 모두가 정착하지 않았기 때문에 더 분열되어 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다.
즉, 몇 가지 광범위한 경향이 있습니다.
티파니 맥퀘이드
플로리다 중개업체인 McQuaid and Company의 사장인 Tiffany McQuaid는 Inman에게 자신의 시장에서 밀레니얼 세대는 입주 가능한 집을 찾는 경향이 있다고 말했습니다. 그들은 해결사 갑피를 원하지 않습니다.
"그들은 걱정할 필요가 없습니다."라고 McQuaid는 땀 에퀴티를 요구하는 자산을 더 기꺼이 인수할 의향이 있는 약간 오래된 X세대와 코호트를 비교하면서 말했습니다. “거의 모두 입주 준비가 된 사람을 찾고 있습니다.”
밀레니얼 세대가 편리함을 원한다는 생각은 이 이야기를 위한 대화에서 반복적으로 나왔습니다. 예를 들어, 워싱턴 주 타코마에 있는 Windermere Abode의 에이전트인 Derrik Shockman은 종종 밀레니얼 구매자와 함께 일하며 그의 고객은 유지 관리 비용이 적게 드는 부동산을 원하며 그 욕구는 정원 공간과 같은 기능이 선호되지 않는 야드까지 확장된다고 말했습니다. .
데릭 쇼크맨
그는 “그들은 오히려 도시 생활의 편리함을 원한다”며 작은 가족 규모와 걷기에 대한 열망이 작은 집에 대한 관용으로 바뀌었다고 덧붙였다. "저는 차고와 같은 것에 관심을 갖는 사람이 더 적은 것을 보고 있습니다."
밀레니얼 세대가 물려받은 도전적인 경제 환경에 대한 경의의 표시로 Shockman은 추가 수입을 위해 임대할 수 있는 ADU(액세서리 주거 단위)와 같은 것이 있는 부동산에 대한 관심도 급증하고 있습니다.
"내 구매자의 40~50%는 추가 유닛이 있거나 추가 유닛을 지을 수 있는 부동산을 찾고 있습니다."라고 그는 설명했습니다. “그들은 모기지 비용의 일부를 상쇄하려고 노력하고 있습니다. 나는 그것을 꽤 트렌드로 보고 있다.”
카일 휘슬
여러 유닛이 있는 주택에 대한 이러한 선호도는 이 이야기의 대화에서 반복적으로 나타났습니다. 카일 휘슬샌디에이고에 본사를 둔 eXp Realty의 Whissel Realty Group CEO는 자신의 시장에서 밀레니얼 세대 구매자가 "XNUMX~XNUMX채의 유닛을 찾고 있다"고 말했습니다.
“그들은 '빌릴 수 있어요'라고 생각하고 있어요." 그가 설명했다. "또는 훨씬 더 자주, 그들은 Airbnb를 원합니다."
재키 소토캘리포니아 인랜드 엠파이어 지역에 있는 EHomes의 중개인 소유주도 비슷한 것을 보고 있습니다. 일부 구매자는 에어비앤비를 위해 추가 공간을 사용하고 있지만 Soto는 그녀의 지역에서 많은 밀레니얼 세대 주택 구매자가 육아와 같은 것을 제공하는 동거 가족을 위한 추가 공간을 원한다고 말했습니다.
에이전트가 언급한 다른 인기 있는 편의 시설로는 애완동물을 위한 공간과 좋은 학교가 있습니다.
“오늘보다 더 중요한 학교를 본 적이 없습니다.”라고 Whissel은 결론지었습니다. "밀레니얼 세대 구매자들은 확실히 그것에 대해 매우 양심적입니다."
밀레니얼 세대의 선호도:
- 많은 밀레니얼 세대는 땀의 형평성과 같은 것보다 편의성을 우선시합니다.
- 밀레니얼 세대는 재산의 일부를 임대하는 것을 포함하여 모기지 상쇄를 할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.
- 밀레니얼 세대는 이제 부모가 되면서 좋은 학교를 찾고 있습니다.
밀레니얼 세대는 집값을 어떻게 낼까?
이 이야기를 위해 Inman과 이야기한 대부분의 에이전트는 밀레니얼 고객들이 현금이 아닌 모기지를 통해 구매하고 있다고 말했습니다. 예를 들어, Shockman은 자신의 시장에서 "내가 일하는 거의 모든 사람들이 모기지를 받고 있으며" 계약금이 적은 경향이 있다고 말했습니다.
그는 "20% 하락은 많이 보지 않고 5~10% 하락한 것 같다"고 설명하면서 많은 밀레니얼 세대 사이에 집을 구하려면 20%가 필요하다는 오해가 있다고 덧붙였다.
NAR의 데이터에 따르면 이러한 현상은 31세에서 40세 사이의 구매자가 평균 10%의 계약금을 지불하는 널리 퍼져 있습니다.
신용 : 나르
밀레니얼 세대의 구매력에 영향을 미치는 또 다른 역동적인 요인은 노인과 젊은 미국인 간의 지속적인 세대 간 부의 이전입니다.
브랜디 스노든
NAR(National Association of Realtors)의 수석 분석가인 Brandi Snowden은 젊은 미국인들이 베이비 붐 세대와 같은 기성 세대로부터 돈을 상속받기 시작했다고 Inman에 말했습니다. 그 과정은 계속될 것이며 밀레니얼 세대가 미래에도 집을 살 수 있는 능력에 영향을 미칠 것입니다.
더욱이 상속재산이 지급되기도 전에 많은 밀레니얼 세대가 집을 마련할 때 도움을 받고 있습니다.
스노든은 “특히 젊은 세대의 경우 계약금 출처와 관련하여 그 중 상당 부분이 가족이나 친구의 선물이나 대출에서 나옵니다.”라고 말했습니다.
NAR의 보고서는 궁극적으로 최근에 집을 구입한 젊은 밀레니얼 세대의 총 28%가 친구나 가족의 선물을 사용하여 계약금을 모은 것으로 나타났습니다. 그 보고서는 “40세 이하의 구매자들은 다른 어떤 세대보다 친구나 가족의 선물이나 대출을 많이 사용했다”고 덧붙입니다.
재키 소토
밀레니얼 구매자들은 다른 방식으로도 창의력을 발휘하고 있습니다. 예를 들어, Soto는 그녀의 지역에서 많은 구성원들이 현금 지원을 제공하는 새로운 회사로 눈을 돌리고 있다고 말했습니다. 때때로 "파워 바이어"로 알려진 이러한 회사는 모기지 구매자의 경쟁력을 높이는 것을 목표로 합니다. 전력 구매자는 공급이 줄어들면서 최근 몇 년 동안 폭발적인 성장을 보였습니다.
Soto는 "젊은 사람들은 이러한 도구를 자신에게 유리하게 사용하는 데 훨씬 더 수용적입니다."라고 말했습니다.
밀레니얼 구매 전략:
- 대부분의 밀레니얼 세대는 주택 구입에 모기지론을 사용하고 있으며 종종 20% 미만을 적습니다.
- 가족과 친구로부터의 선물과 대출은 계약금을 마련하기 위한 일반적인 전략입니다.
- 밀레니얼 세대도 최근 몇 년 동안 파워 바이어에게 끌렸습니다.
밀레니얼 세대는 부동산 업계 및 그 대리인과 어떻게 관계를 맺습니까?
밀레니얼, 특히 젊은 세대는 "디지털 네이티브"라는 칭호를 주장할 수 있는 첫 번째 세대였으며 NAR의 보고서는 오늘날 그들이 모바일 장치에서 주택 산업을 탐색하는 데 압도적으로 가장 편안하다는 것을 보여줍니다.
신용 : 나르
이것이 현시점에서 명백한 관찰처럼 보인다면, 밀레니얼 세대는 전체적으로 가정 검색에 대한 자기 주도적 디지털 접근 방식이 그들이 아는 유일한 첫 번째 세대라는 점을 지적할 가치가 있습니다.
앤 존스
그 현실은 밀레니얼 세대 주택 구매자가 에이전트와 관계를 맺는 방식을 변화시켰습니다. 예를 들어 앤 존스 — 그녀의 남편 Dave Jones와 함께 Windermere Abode를 공동 소유하고 있는 사람 — 젊은 주택 구입자들은 "강매도"나 에이전트가 과거에 거래를 성사시킨 강력한 실적을 갖고 있다는 사실에 덜 감동하는 경향이 있다고 말했습니다.
대신 그녀는 밀레니얼 세대가 에이전트로부터 "정확한 수준"을 찾고 있다고 말했습니다. 통계와 수치보다는 공유된 가치와 경험을 전달하는 것이 더 중요합니다.
Dave Jones는 젊은 구매자가 전문 타이틀에 거의 관심이 없다고 말하면서 이에 동의했습니다.
"그들은 별로 신경 쓰지 않는다. 뭐 나는 그렇습니다.” 그가 말했습니다. “그들은 내가 무엇에 관심을 갖고 있는지 알고 싶어합니다.”
밀레니얼 세대가 에이전트를 찾는 방식도 바뀌었습니다. 이 이야기를 위해 Inman과 이야기한 여러 업계 구성원은 소셜 미디어를 통해 소비자와 자주 연결한다고 말했습니다. Shockman도 그 중 하나이며 Instagram이 유익한 플랫폼이 되는 경향이 있다고 언급했습니다.
"소셜 미디어는 저에게 큰 도움이 되었습니다." 그는 효과적인 소셜 미디어 게시물이 반드시 비즈니스일 필요는 없다고 덧붙였습니다. "그렇게 해서 요즘 젊은 고객들과 관계를 형성하는 방법, 그냥 자신이 되는 것입니다."
밀레니얼 세대가 상대적으로 독립성을 갖고 있고 코호트가 기술을 쉽게 사용한다는 점을 감안할 때 에이전트도 필요하지 않다고 가정하기 쉽습니다. 그러나 Inman과 이야기한 업계 관계자는 실제로 밀레니얼 세대는 에이전트를 원한다고 말했습니다. 그들은 단지 문지기가 아니라 주택 구입 과정에서 안내자와 조언자 역할을 하기만 하면 됩니다.
Anne Jones는 "젊은 구매자와 첫 번째 타이머는 이것이 좋은 부동산인지 여부에 대한 지침을 우리 중개인에게 찾고 있습니다."라고 말했습니다. "그들은 원하는 것이 무엇인지 알고 있지만 전문적인 지도가 필요합니다."
밀레니얼 세대와 그 대리인:
- 밀레니얼 세대는 일반적으로 디지털 방식으로 부동산에 먼저 접근합니다.
- 그들은 인상적인 이력서보다 에이전트의 진정성을 갈망합니다.
- 그들은 여전히 에이전트를 원하지만 그들을 게이트키퍼가 아니라 안내자로 봅니다.
