편집자 주: 이 기사는 Crunchbase News가 인공 지능 분야의 적극적인 투자자를 인터뷰하는 지속적인 시리즈의 일부입니다. 이전 인터뷰 읽기 일반 촉매, 베세 메르 벤처 파트너, 가속, 통찰력 파트너, 인덱스 벤처, 세쿼이아 캐피탈, 제 32, M12 과 사파이어 벤처 만큼 잘 2023년 뉴스의 하이라이트.  

AI는 기능이 아닙니다. 물어보면 섹터도 아닌데 다르 메쉬 탁커.

유서 깊은 벤처기업의 총괄 파트너 Thakker는 “나는 AI를 직물로 본다”고 말했습니다. 배터리 벤처.

Thakker는 최근 Silicon Valley의 Sand Hill Road에 있는 그의 사무실에서 우리를 만나 현재 투자 환경과 40년 된 회사의 AI 투자 접근 방식에 대해 이야기했습니다.

그는 AI를 통해 “인간 지능을 자동화하고 있으며” 이는 클라우드나 PC보다 더 높은 수준의 혁명이 될 수 있다고 말했습니다.

배터리가 투자를 했습니다. 아리즈, 위비하다 과 갈릴레오 기업의 모델 관리 및 성과를 지원하는 기술입니다. 또한 투자자이기도 하다. 데이터 브릭, 1.5년 2023월 매출 XNUMX억 달러에 도달하고 인수한 보다 확고한 데이터 제품 스타트업입니다. 모자이크ML 같은 달에 1.3억 달러에 달했습니다.

Thakker는 인프라, 데이터 및 클라우드 업무를 구축하기 위해 2015년 Battery에 합류했습니다. 교육을 받은 엔지니어인 그는 반도체 회사에서 인턴으로 경력을 시작한 후 소프트웨어로 전환했으며 나중에 인수된 인프라 및 보안 분야의 소규모 회사의 초기 직원이자 공동 창업자였습니다.

Battery 이전에는 클라우드 및 빅데이터 투자 담당 전무이사로 재직했습니다. 인텔 캐피탈, 반도체 회사의 적극적인 투자 부문 인텔.

“클라우드든 모바일이든, 개인용 컴퓨팅이든 인터넷이든 지금까지 우리가 본 기술 혁명은 비효율적인 메커니즘을 취하고 이를 더 쉽게 만들 수 있는 기술을 제공하려고 노력했습니다.”라고 그는 말했습니다.

AI는 훨씬 더 나아갑니다. “AI의 약속은 인간의 판단에 달려 있으며 인간이 훨씬 더 유익한 고차원적인 작업에 집중할 수 있도록 일부를 자동화하려고 노력하는 것입니다.”라고 그는 말했습니다.

AI의 영향은 전통적으로 심층 기술 혁신에서 더 멀리 떨어져 있던 경제 영역에서도 즉시 느껴지고 있다고 그는 지적했습니다. Thakker는 “AI는 고도로 기술적인 공간이기 때문에 점점 더 인프라와 애플리케이션 사이의 경계가 어떤 의미에서 수렴되고 있지만 디자이너와 마케팅 담당자가 그 영향을 느끼고 있습니다.”라고 말했습니다.

기술 및 영업 생산성 향상

Thakker는 수년 동안 역사적으로 낮은 금리 환경으로 인해 기술 산업이 비효율적이고 규율이 약화될 여지가 있었지만 이제는 빠르게 변화하고 있다고 말했습니다. 이제 기업은 비용을 관리해야 한다는 압박을 받고 있다고 그는 말했습니다.

“우리 눈앞에서 판매 및 마케팅, R&D, 채용 및 채용에 생성 AI를 적용함으로써 20~30% 성장하고 거의 즉각적으로 또는 12개월 이내에 현금 흐름을 중단할 수 있는 기업을 보고 있습니다. 사업의 다른 영역”이라고 Thakker는 말했습니다. "그래서 우리는 이러한 혁신이 기술 부문의 생산성에 완전히 영향을 미치는 것을 보고 있습니다."

Thakker는 500년 전에 개발된 전술을 사용하여 소프트웨어 산업의 영업 및 마케팅 인력에 연간 20억 달러 이상이 지출되는 것으로 추산된다고 지적합니다.

그러나 성장이 50%에서 20%로 둔화되는 기업이 늘어나면서 많은 기업이 왜 그렇게 많은 영업사원이 필요한지 묻고 있습니다.

그는 “자동 이메일 생성, 후속 조치, 대화 부분을 사용하면 그 중 절반을 자동화하고 고객 참여를 유도하며 더 나은 경험을 제공할 수 있습니다.”라고 말했습니다. "할당량을 이행하는 영업 담당자에 대한 모든 간접비의 비율이 극적으로 감소했습니다."

이전에 판매와 마케팅에 100천만 달러를 지출했던 50억 달러의 수익을 창출하는 회사는 이제 30천만 달러를 지출할 수 있다고 그는 말했습니다.

배터리 포트폴리오 회사 공대화 인텔리전스를 교육하고 제공하여 영업 임원의 생산성을 높이기 위해 2015년에 설립된 는 고객이 잠재 고객에 대한 지원 및 후속 조치를 자동화할 수 있도록 생성 AI로 기술을 개선했다고 그는 말했습니다.

또 다른 대규모 비용 센터인 연구 개발도 실질적인 영향을 받습니다.

“Copilot을 사용하면 연간 300,000~400,000달러를 버는 값비싼 소프트웨어 엔지니어로부터 결과물을 얻을 수 있습니다. 그렇게 많은 소프트웨어 엔지니어가 필요하지 않습니다.”라고 Thakker는 말했습니다.

예를 들어 의료와 같은 다른 부문에서는 그 영향이 훨씬 더 심할 수 있습니다.

회사의 또 다른 포트폴리오 회사인 기계화, 더 빠르고 정확하게 청구를 처리하기 위해 구식 건강 보험 사업에 사용됩니다. 회사에 따르면 검토한 결과 연간 청구액 200억 달러 상위 10개 건강 보험 회사 중 XNUMX개 회사에 대한 정보입니다.

클라우드, 반도체, AI 경쟁

소위 '매그니피슨트 7' 기술 기업 — 알파벳, 아마존, Apple, 메타, Microsoft, 엔비디아 과 테슬라 — Thakker는 이들의 시장 가치가 4개월 동안 5조 달러에서 14조 달러로 증가했다고 지적했습니다.

그는 “마이크로소프트와 엔비디아, 아마존과 엔비디아 사이의 권력 투쟁이 곧 고조될 것”이라고 말했다. Nvidia는 자체 클라우드 서비스를 구축하고 있으며 Microsoft와 Amazon은 자체 칩을 구축할 수 있습니다.

이전 기술 세대에서 Apple은 Intel에 대한 의존도를 줄이기 위해 iPhone용 칩을 제작했습니다. Thakker는 “세계 최고의 칩은 아니었습니다.”라고 말했습니다. "하지만 전력 소비와 그래픽이 낮지만 계산량이 적어 iPhone에는 완벽했습니다."

이러한 선두 기업들 사이의 역학 관계는 심지어 마이크로소프트와 아마존 사이에서도 변화할 것이라고 그는 말했습니다. “Microsoft는 엔터프라이즈 기업이었습니다. 아마존은 개발자가 있는 곳이었습니다. 그리고 Microsoft는 잠금을 통해 OpenAI, 개발자들과 더욱 가까워졌습니다.”

Thakker는 이러한 100억 달러에서 XNUMX조 달러 규모의 기업이 계획을 개편할 수 있는 기회가 있다고 믿습니다.

“아마도 Databricks 또는 눈송이 Google은 뒤처지는 반면 Amazon 및 Microsoft와 경쟁하는 세 번째 클라우드 제공업체가 되었습니다.”

“나는 10~20개 이상의 기업이 승리할 것이라고 기대하지 않습니다. 하지만 이 10~20개 기업의 가치는 500억~1억 달러가 아니라 10~50조 달러의 가치가 될 것입니다. 승자는 이전 세대에서 보았던 것보다 훨씬 더 커질 것입니다.”

이는 스타트업이 경쟁하는 수준을 넘어서는 것입니다. 그러나 소프트웨어 지출도 증가할 것으로 예상됩니다.

AI가 소프트웨어의 물결을 주도하다

“내 예측은 소프트웨어 자체가 향후 600~XNUMX년 안에 XNUMX억 달러에서 두 배, 세 배 이상으로 확장될 것이라는 것입니다.”라고 그는 말했습니다. "따라서 인간 노동을 자동화하고 XNUMX인당 생산성을 높임으로써 소프트웨어 회사에는 많은 이점이 있습니다."

Thakker는 “기술을 사용하면 GDP를 5% 개선할 수 있고 5조 달러 더 많은 가치를 창출할 수 있지만 지출은 2조 달러만 더할 뿐입니다.”라고 말했습니다. "그래서 소프트웨어 구매가 극적으로 확대될 수 있습니다."

Thakker는 많은 기업이 참여하면서 이것이 반드시 서로를 희생시키지는 않을 것이라고 예상합니다. “그러나 궁극적으로 그러한 가치를 창출하는 것은 애플리케이션 수준에서 AI를 사용하는 신약 발견 회사, 교육 회사, 판매 및 마케팅 회사입니다.”라고 그는 말했습니다.

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