편집자 주 :이 프로필은 뭔가 감탄, 벤처 지원 스타트 업 생태계의 다양성과 자본에 대한 접근을 조사하는 Crunchbase News의 지속적인 시리즈입니다. 이 프로젝트의 일환으로 XNUMX 명의 초기 단계 기업가가 비즈니스를 구축하는 동안 몇 달 동안 팔로우 할 것입니다. 전체 프로젝트에 액세스 여기에서 지금 확인해 보세요..

지난 2,000년 동안 미국에서 유일한 여성 창업자가 있는 XNUMX개 이상의 벤처 지원 회사가 자금을 지원받았습니다. 로스앤젤레스 기반 반복 는 그러한 회사 중 하나이지만 두 명의 여성 창립자가 있습니다. 그들은 또한 부부입니다.

킴 스티 펠 과 사라 위셀 2015년 로스앤젤레스 지역 스타트업에서 일하면서 만나 비트민. 로스앤젤레스에서 자란 Wissel은 항상 기업가였습니다. 어렸을 때 그녀는 놀이터에서 다른 아이들에게 20달러에 애벌레를 팔았고 성인이 되어 Vytmn에 합류하기 전에 포커를 하고 책을 편집하고 성장 마케팅 컨설팅에서 일하면서 스스로 일했습니다. 

"정말 모든 것의 핵심은... 기업가 정신은 당신이 창조하는 것을 좋아한다는 것을 의미하며, 이는 내가 삶에 대해 좋아하는 모든 것과 매우 일치합니다."라고 Wissel은 말했습니다. “그래서 그것은 매우 분명했습니다. Kim과 저는 서로 다른 방식으로 위험을 감수합니다. 나는 말 그대로 도박꾼 이었기 때문에 그것에 대해 멋졌습니다. 나는 나 자신에게 베팅하는 것이 매우 편안합니다. Kim은 스트레스가 많은 상황에서 매우 편안합니다. 그녀는 그런 종류의 상황에서 놀라운 성능을 발휘합니다.” 

Stiefel은 워싱턴 DC 지역에서 축구와 수영을 하는 운동선수로 성장했습니다. 그녀는 자신이 기업가가 되고 싶다는 것을 항상 알지는 못했지만 항상 경쟁 정신을 가지고 있었습니다. 그녀는 다양한 산업 분야에서 다양한 업무를 수행했으며 점점 더 큰 책임을 맡고 각 역할에서 더 많은 것을 배울 수 있는 소규모 회사로 이동했습니다.

기원 이야기

두 사람은 함께 일하기 시작했고 부부가 되었습니다. Vytmn이 문을 닫았을 때 그들은 자체 회사인 UNDR을 시작했습니다. 이 사업은 티셔츠, 양말, 속옷과 같이 쉽게 닳는 의류 품목을 구독을 통해 보충하는 데 중점을 두었습니다. 

그러나 그들은 곧 정기구독의 단점을 깨달았습니다.

"와 같은 서비스에 관해서는 스포티 파이 과 넷플릭스, 구독은 정말 훌륭합니다.”라고 Stiefel은 말했습니다. “탈취제에 관해서는 정말 짜증납니다. 최고의 경험이 아닙니다.”

Wissel은 Stiefel에게 아이디어를 제안했습니다. 남성이 일반적으로 티셔츠에 핏자국이 생기기 시작하는 시점에 대한 데이터를 확보하여 고객이 새 티셔츠를 구매할 때가 되었을 때 회사에서 고객에게 광고할 수 있도록 하는 것입니다. 하지만 그런 종류의 데이터가 존재하지 않았기 때문에 그들은 그것을 수집하기 위해 소프트웨어를 만들었습니다. 

이 듀오는 고객 체크아웃 과정에서 UNDR의 웹사이트에서 아이템 사용에 대해 자세히 알아보기 위해 설문조사를 설정했습니다. 그들은 티셔츠를 어떻게 입었나요? 그들은 얼마나 자주 그것들을 입었습니까? 등. 

그런 다음 반복

그것이 Repeat에 대한 아이디어가 나온 방법이지만 이제 창립자는 의류에 초점을 맞추지 않습니다. 대신 SaaS 플랫폼은 다음을 포함한 소비재 브랜드에서 사용됩니다. 사람들에게 청소년 과 2호 화장지 일회성 고객을 반복 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다. 

소비자가 화장지, 스킨케어 제품, 치약 등을 정기적으로 보충해야 하기 때문에 포장 상품 구매는 본질적으로 반복적입니다.

Repeat의 기술은 기업이 개별 고객과 제품과의 관계를 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다. 이 플랫폼은 가계 행동과 함께 단일 구매자 행동을 분석하여 제품을 다시 구매할 때 고객을 넛지할 수 있습니다. 또한 음식 배달 회사가 하는 방식과 유사하게 고객의 장바구니에 있는 구매를 추적하므로 구매자는 필요한 것을 신속하게 재주문할 수 있습니다.

Stiefel은 "무언가가 부족할 때 알림을 받고 싶지만 해당 제품을 구독하는 것이 두려울 수 있습니다."라고 말했습니다.

이 회사는 지금까지 다음을 포함한 투자자들로부터 3만 달러의 자금을 조달했습니다. 액트 원 벤처, 테크스타 로스앤젤레스 과 할렘 캐피탈.

지금까지 회사를 구축하는 데 있어 가장 큰 과제는 창업자에게 오는 외로움, 공동 창립자가 파트너인 경우에도 Stiefel은 말했습니다. 

Wissel에게 있어 가장 큰 도전은 커뮤니티 내에서 건물을 짓지 않는 것이었습니다. "우리는 커뮤니티를 실제로 구축하지 않고 필요한 지원을 받지 못하는 실수를 초기에 저질렀습니다."라고 그녀는 말했습니다. "우리가 그것을 할 때 우리는 일종의 고립되었습니다."

두 사람은 자신의 실수를 충분히 일찍 인식했고 신속하게 진로를 수정했습니다. 그들은 기업가 커뮤니티의 전무 이사와 연락을 취했습니다. 그리드110, 그룹에 가입했습니다. 이로 인해 그들은 다른 스타트업 커뮤니티인 액셀러레이터에 가입하게 되었습니다. Techstars.

자신의 강점을 활용

기술과 벤처 캐피탈이 남성이 지배하는 분야라는 것은 비밀이 아닙니다. 여성 창업자들만이 설립한 미국 스타트업은 3.2년에 2020억 달러를 모금했습니다. 크런치베이스 분석에 따르면. 3.2억 달러라는 수치는 2.4년 전체 벤처 자금의 2020%에 불과하며, 이는 벤처 캐피털 투자의 기록적인 해였습니다.

또한, 부부가 창업하고 운영하는 소규모 기업이 많은 반면, 벤처 지원 스타트업에서는 드물지만 몇 가지 주목할만한 사례가 있습니다. 기술 거인 시스코, 예를 들어 남편과 아내가 설립한 란제리 스타트업 ThirdLove. 관계에 있는 두 명의 여성이 설립하고 운영하는 벤처 지원 회사에 대한 데이터는 없지만 비교적 드물다고 말하는 것이 안전합니다.

결혼을 계획하고 있는 스티펠과 비셀은 처음에는 투자자와 다른 사람들에게 그들의 관계를 공개하는 방법에 대해 긴장했다고 스티펠은 말했습니다.

“정말 흥미로웠습니다.”라고 그녀는 말했습니다. “프리시드를 이끄는 Act One과 함께 레이즈를 했을 때, 우리는 그들에게 말했고 정말 긴장했습니다. 부부에게 투자하는 것이 위험하다고 느끼는 투자자들에 대해 같은 말을 들었기 때문에 그들이 어떻게 반응할지 몰랐습니다.”

Act One이 그들에게 기회를 잡은 것 같다고 Stiefel은 말했습니다. Repeat는 두 명의 여성이 이끄는 회사에 대한 Act One의 첫 번째 투자라고 덧붙였습니다.

Stiefel과 Wissel은 투자자들이 초기에 어떻게 반응할지에 대해 긴장했지만, 그 이후로 사고방식을 바꾸고 자신감을 가지고 대화에 임했습니다. 투자자가 커플이기 때문에 투자하고 싶지 않다면 그렇게 하세요. 그들은 투자자, 언론 및 함께 일하는 사람들에게 커플이라는 사실에 대해 개방적입니다.

“우리는 사람을 채용하는 과정에서 스스로에게 물어봐야 했습니다. 우리가 커플이라고 언급합니까? 제 말은 그들이 그곳에서 그것을 읽었으면 좋겠다는 뜻입니다. 우리는 그것을 거기에 내놓았습니다.”라고 Stiefel은 말했습니다. 

실제로 두 사람은 투자자와 직원들이 비즈니스 파트너이자 커플이라는 사실을 종종 잊는다는 이야기를 들었다. 그들이 일할 때 일하고 있기 때문입니다. 

Stiefel과 Wissel은 또한 같은 집에서 일할 때에도 같은 방에서 회의를 하지 않는 것과 같은 몇 가지 경계를 설정했습니다. (인터뷰 당시 두 사람은 별도의 공간에 있었고, 따로 로그인하여 인터뷰를 진행했다. 같은 장소에 있다는 사실을 프로토콜에 대해 알려주기 전까지는 몰랐다.) 

이 규칙은 또한 회사의 원격 우선 문화를 확립하는 데 도움이 됩니다. 

그리고 그들은 함께 잘 작동합니다. 제품 책임자로서 Wissel은 현미경을 통해 비즈니스를 보는 보다 분석적인 임원입니다. Stiefel은 큰 그림을 통해 Repeat의 전략과 시장 진출을 살펴봅니다. 

Stiefel이 말했듯이 그들은 다른 언어를 사용하지만 항상 같은 페이지에 있습니다.

"우리의 파트너십은 개인적인 관계에 관계없이 여러 가지 이유로 매우 잘 작동합니다."라고 그녀는 말했습니다. "개인적인 관계를 맺는 것이 비즈니스 파트너십을 훨씬 더 강하게 만들고 그 반대도 마찬가지라고 생각합니다."

사진 일러스트 돔 구즈만