이제 대마초 브랜드가 장기적, 호화로운 열망을 염두에 두고 밀레니얼 세대를 우선시하고 참여시켜야 할 때입니다. 1981년에서 1997년 사이에 태어난 소비자 그룹은 차세대 호화 대마초 소비자가 될 태세입니다. 밀레니얼 세대는 대마초에 대한 수용과 사용을 형성한 대마초 정상화 시대에 성장했습니다. New Frontier Data의 최근 보고서에 따르면 "대마초 소비자로서의 밀레니얼: 미국 최대 세대의 태도와 행동,” 38%가 대마초를 소비하며, 이는 다음으로 가까운 인구통계(X세대)보다 거의 10% 높으며 이 중 46%는 작년에 소비를 늘릴 예정입니다.

소비율 외에도 몇 가지 속성이 밀레니얼을 주요 타겟으로 만듭니다. 고급 대마초 제물. 이 세대는 고용률이 높고 소득이 일정하며 비전통적인 직업이 많습니다.소셜 미디어 영향력예를 들어 대마초 친화적인 것으로 간주될 수 있습니다. 그들은 가처분 소득을 창출하면서 평생 관계를 맺을 수 있는 최초의 소비자 그룹 럭셔리 브랜드입니다.

보고서로 돌아가면 밀레니얼 세대의 구매 선호도, 지출 및 빈도도 드러납니다. 다른 세대와 비교할 때, 그들은 매장에서 물건을 얻을 가능성이 가장 높고(35%), 가족 구성원에게서 얻을 가능성이 가장 낮습니다(26%). 제품 및 정보 라벨링. 밀레니얼 소비자는 구매당 $200 이상을 지출할 가능성이 가장 높은 세대입니다.

그들은 또한 제품 선택과 라이프스타일에 제품을 맞추는 방식이 더 다양하며, 참여하는 활동(66%), 하루 중 시간(31%) 및 위치에 따라 다양한 형태의 대마초를 사용합니다. (15%).

정상화가 아직 정의되고 있지만 밀레니얼 세대는 선별된 대마초 경험에 참여했다고 보고할 가능성이 더 큽니다. 그들의 선택은 집을 떠나서 소비하고 대마초를 환영하고 경험을 향상시키는 방법으로 자유롭게 소비되는 경험을 찾고자 하는 욕망과 연결될 수 있습니다.

이러한 요소가 결합되어 밀레니얼 세대를 고급 대마초 제품에 대한 가장 유망한 시장으로 만듭니다.

밀레니얼 세대는 고급 대마초를 선호하지만 대부분은 격려 없이 제품을 일관되게 채택하지 않습니다. 럭셔리 브랜드는 매력적인 제품으로 코호트를 참여시켜야 하며, 이 기회를 활용하기 위한 메시지.

첫째, 밀레니얼 세대와의 평생 관계를 중심으로 제품을 구축하십시오. 제품에 충실 그들이 식별합니다. 일반적인 활동에 대해 원하는 효과와 일치하는 특정 경험에 맞게 제품을 조정합니다. 그러한 제품이 다른 브랜드나 제품과 차별화되는 고유한 것을 제공하는지 확인하십시오.

둘째, 타겟팅을 고안할 때 특히 주의하고 메시징 전략 소비자 지원을 위해. 밀레니얼 세대는 수많은 정보의 폭격을 받고 있으며 브랜드는 소음을 차단해야 합니다. Fleur Marché의 공동 설립자이자 CEO인 Ashley Lewis는 LMCC(Luxury Meets Cannabis Conference)에서 “커뮤니케이션에 대한 전략적 사고의 근본적인 변화가 필요합니다. [브랜드]는 고객에게 대마초 우선 브랜드가 아닌 뷰티 브랜드 또는 라이프스타일 브랜드인 것처럼 이야기해야 합니다. 첫 번째 진입점은 이점에 대해 이야기해야 합니다. 이것이 당신에게 어떤 도움이 될까요?”

이는 밀레니얼의 67%가 브랜드가 제품이 만들어낼 효과에 따라 제품을 선택한다는 New Frontier Data의 연구와 밀접하게 일치합니다.

인터넷과 함께 성년을 맞이한 첫 번째 세대인 밀레니얼 세대는 온라인 조사를 활용하여 브랜드가 개인의 가치에 부합하는지 판단할 수 있을 만큼 정통합니다. 따라서 메시지와 제품이 개인적 차원에서 공감할 수 있도록 하십시오. 또한 소비자가 제품을 "럭셔리"하게 만드는 요소와 프리미엄을 기꺼이 지불해야 하는 이유를 이해하도록 하는 것도 중요합니다.

As 엘 및 타운 & 컨트리 500년 동안 럭셔리 건강 및 미용 분야를 담당한 기고자 Emily Dougherty는 LMCC에서 다음과 같이 말했습니다. 그녀는 다이슨 건조기에 200달러를 쓸 것이다. 그녀는 Augustinus Bader 혈청에 XNUMX달러를 쓰고 다른 곳에 저축할 수도 있지만 그녀는 효과가 있다고 알고 있는 일에 더 많은 돈을 쓰는 것이 좋습니다. 그녀는 당신이 그녀가 있는 곳에서 그녀를 만나기를 원합니다.”

소비자가 누구인지 이해하고, 그들의 요구를 충족하는 제품을 만들고, 정보와 유인 모두를 메시지로 참여시키는 것은 모든 가격대에서 성공을 위한 중요한 전술이지만 소비자가 기꺼이 지불해야 하는 럭셔리 제품의 경우 더욱 그렇습니다. 프리미엄.

밀레니얼 세대는 미국에서 합법적인 대마초의 일부 형태와 성년이 되는 첫 번째 세대의 교차점을 나타내며 전통적인 방식으로 상업과 상호 작용하는 마지막 세대일 수 있습니다. 전통 상업 지하 바이스보다. 정규직 직원이라는 특징적인 위치(그 중 절반은 관리 수준 이상)는 가처분 소득을 제공하므로 비용에 덜 민감하고 자신의 경험에 더 고유한 제품을 선택할 수 있습니다. 밀레니얼 세대의 대마초 사용은 건강, 웰빙, 미용뿐만 아니라 콘서트나 스파 트리트먼트에 참석하는 것과 같은 덜 일반적인 경험.

밀레니얼 세대는 차기 호화 대마초 소비자가 될 준비가 되어 있으며 브랜드는 장기적인 충성도를 만들기 위해 지금 당장 그들을 참여시키는 데 도움이 될 것입니다.

마케팅 기술 전문가 게리 앨런 에서 최고 경영자를 역임한다. 새로운 프론티어 데이터. 경력 기간 동안 그는 나중에 Google, DoubleClick, Kantar Media 및 기타 시장 리더가 인수한 기술 개발을 주도했습니다. New Frontier에 합류하기 전에 Allen은 기술 분야의 신생 기업에 중점을 둔 전략 컨설팅 회사인 ModernMinds를 설립했습니다.