어떤 대가를 치르더라도 성장을 쫓기보다는 스타트업을 지속 가능하게 확장하는 방법

By 그렉 와이스 만

2023년 글로벌 스타트업 투자 크게 줄었다, 전년 대비 38% 감소한 285억 달러에 그쳤습니다. 자금 조달 문제에도 불구하고 많은 비즈니스 리더들은 2024년에도 회사를 성장시키고 확장하기 위해 여전히 열망하고 있습니다.

한 연구에 따르면 이상 50 % 의 창업자와 CEO는 글로벌 거시 경제 상황에 관계없이 회사를 성장시킬 수 있는 능력에 대해 확신을 갖고 있습니다. 이러한 낙관주의는 정말 고무적입니다.

회사를 연간 반복 수익 50천만 달러로 이끈 창업자로서 저는 어려운 시기에 도움이 되었던 몇 가지 통찰력을 공유하고 싶습니다.

비즈니스 확장을 준비하는 방법

가장 먼저 해야 할 일: 사고방식을 바꾸세요.

당신은 회사가 향후 1~3년 동안 무엇을 할 것인지에 대한 완전한 이해와 확신뿐만 아니라 일관된 전략과 규율 있는 초점도 필요합니다. 명확하고 잘 정의된 실행 계획이 중심이 되어야 하며, 투자된 시간과 노력에 대한 최대 효율성에 초점을 맞춰야 합니다.

2023년까지 스타트업은 '어떤 대가를 치르더라도 성장'을 우선시하는 경향이 있었고, 잇따른 벤처캐피털 투자로 인해 적자를 내는 경우가 많았다. 이러한 위태로운 사고방식으로 인해 상당수의 기업이 재정적 압박에 굴복하고 심지어 문을 닫는 경우도 있었습니다.

이제 벤처는 재무 안정성과 장수를 위해 수익성 있는 핵심 제품에 집중해야 합니다.

이웃이 추구할 수 있는 기회를 놓치고 있다고 느끼게 만드는 상황이 있을 수 있습니다. 이 충동에 굴복하지 마십시오.

무계획적인 실험은 종종 자원을 낭비하고 팀의 사기를 저하시키므로 피하십시오. 성공은 시장 침체를 주요 제품을 개선하고 강화할 기회로 활용하는 전략적 초점에서 비롯됩니다.

스타트업이 사용할 수 있는 성장 전략

개인적인 예를 들어보겠습니다.

2022년과 2023년에 우리 회사는 단순한 매출액이 아닌 수익 및 마진과 같은 중요한 지표에 초점을 맞추는 방향으로 성장 전략을 전환했습니다.

수익성을 최적화하여 동일한 고객 트래픽에서 더 높은 수익을 올릴 수 있었습니다. 여기에는 비용 구조 분석, 효율적인 아이디어 구현 및 불필요한 비용 절감이 포함되었습니다. 주요 모토는 최소한의 비용으로 최대의 이익을 얻는 것이었습니다.

우리 팀 개발은 더욱 목표화되었습니다. 필요에 따라 전문가를 고용하여 교육 비용을 절감했습니다. 더 적은 수의 집중적인 교육 세션으로 인해 출석률이 높아지고 더 나은 결과를 얻을 수 있었습니다. 업계 행사에 대량으로 참석하는 대신 각 행사별로 구체적인 목표를 파악해 관련 팀원(10~15명)만 파견했다.

결과적으로 우리는 2023년보다 2022년에 더 적은 예산으로 더 많은 행사에 참석했습니다.

비용 효율성을 향한 이러한 전략적 전환은 회사의 재무 건전성을 개선하고 시장 하락 중에도 성장에 기여하며 수익성을 유지했습니다.

수익을 확장하는 방법

나의 조언: 수익의 기반을 다양화하세요.

2022년에는 수익 기반을 강화하기 위해 고객 기반을 다각화했습니다. 소수의 주요 고객과 다수의 소규모 고객에 의존하는 대신 이제 주요 제품별로 최소 10개 이상의 대형 고객으로 균형 잡힌 포트폴리오를 유지하여 수익을 균등하게 배분합니다. .

지원 리소스는 고수익 클라이언트에 전략적으로 할당되고, 소규모 클라이언트는 구독 모델로 전환됩니다. 이는 효율성을 높이고, 가치 있는 관계의 우선순위를 정하며, 고객 요구와 수익성의 균형을 유지합니다. 우리의 초점은 200명 이상의 고객을 보유하는 것에서 제품 전반의 다양한 범위로 옮겨졌습니다.

또한 다양한 시장에서 사업을 확장하는 것도 고려해 보세요. 이전에는 제공되는 서비스 측면에서 유럽이 절대적인 리더였습니다. 그리고 우리 수익의 상당 부분이 계속해서 이 지역에서 발생하는 동시에 우리 회사는 미국, 영국 및 기타 국가로도 사업을 확장했습니다. 이를 통해 국지적인 경제 변동을 방지하고 장기적인 글로벌 성공을 거둘 수 있습니다.

그렉 와이스 만 글로벌 결제 플랫폼의 공동 창립자이자 COO입니다. 머큐리. 그는 기술 시장에 깊은 뿌리를 두고 있는 뛰어난 기업가이자 비즈니스 리더입니다. Waisman은 핀테크 관련 스타트업을 설립하고 처음부터 개발하는 등 전주기 비즈니스 관리에 대한 풍부한 경험을 보유하고 있습니다.

그림 : 돔 구즈만