HAYES BARNARD는 값비싼 친환경 에너지를 저렴하게 만드는 방법을 알아냈고 이를 통해 그를 미국에서 가장 부유한 사람 중 한 명이 되었습니다.

_{By 조나단 폰시 아노}

"W만약 당신이 Covid 해독제에 앉아 있고 그것을 배치하지 않았다면 모자? 그게 내 기분이야.” Hayes Barnard가 2012 Tesla Model S를 안내하면서 말합니다. 텍사스 오스틴의 무더운 거리를 통해. 50세의 소프트웨어 세일즈맨이 연쇄 창업가가 된 그는 자신의 핀테크인 GoodLeap이 지구를 구하고 그를 부자로 만드는 데 도움을 주고 있다고 주장하고 있습니다. 미국 온실가스 배출량의 약 40%가 건물에서 발생하는 반면 교통수단은 25%를 차지합니다. “집에 전기를 공급해야 합니다. 우리는해야합니다!” 그의 목소리가 높아집니다. "우리가 아니면 누구?"

물론, GoodLeap은 미국인의 가정에 전기를 공급하지 않습니다. 하청업체들이 그렇게 하고 있습니다. 그러나 일반 주택 소유자가 태양광 설치에 즉시 자금을 조달할 수 있게 하고 매월 약간의 남은 비용으로 25년 동안 월 전기 요금 절감액으로 비용을 지불할 수 있습니다. Barnard는 "사람들은 첫날부터 비용을 절감하고 있다는 사실을 알지 못하면 이를 하고 싶어하지 않습니다."라고 말합니다. "아이오와 주 더뷰크에 있는 그 사람은 탄소 발자국을 줄이는 방법에 대해 생각하지 않고 한 달에 50달러를 절약할 수 있는 방법에 대해 생각하고 있습니다."

GoodLeap은 이제 전국의 모든 가정용 태양광 설비의 시장을 선도하는 28%의 자금을 조달하여 매달 거의 1억 달러에 달하는 대출을 제공하고 있습니다. 27,000명의 집주인. 부분적으로 덕분에 더 큰 숫자를 준비하고 있습니다. 수십억 달러의 세금 공제 확대 녹색 주택 개선을 위해 민주당원은 4월에 밀어붙였습니다. 미국 가정의 XNUMX%만이 태양열로 전환했지만, Barnard는 GoodLeap이 성장할 여지가 많다고 지적합니다.

작년 말 GoodLeap은 Michael Dell의 가족 회사이자 억만장자 투자자인 Byron Trott의 BDT Capital이 주도하는 12억 달러의 자금 조달 라운드에서 800억 달러의 가치를 획득했습니다. 따라서 Barnard의 지분 40%는 유사한 핀테크 주식의 크레이터링 가치를 반영하기 위해 35%의 엄청난 할인을 적용한 후에도 3.2억 달러의 가치가 있습니다. 그의 다른 소유물을 던지고 포브스 그의 순자산은 4억 달러로 추산되어 처음으로 그를 공격하기에 충분합니다. 400명의 가장 부유한 미국인의 순위에.

그것은 놀랍고 때로는 울퉁불퉁한 주행이었습니다. 세인트루이스 교외에서 싱글맘(알코올 중독자 아버지가 3세 때 떠났음)에 의해 성장한 Barnard는 난독증으로 학교에서 어려움을 겪었고, 미주리 주 중부에서 축구 장학금을 받았고, 1995학년 때 부상을 입고 미주리 대학교로 편입했습니다. , 비즈니스 학위를 취득. XNUMX년 졸업과 동시에 그는 샌프란시스코로 날아갔고 기술 붐에 뛰어들었다. 그는 무역 박람회 부스에 인력을 배치하기 시작했습니다. 그는 몇 년 안에 Oracle에서 수백만 달러의 판매 수수료를 받고 있습니다.

Barnard는 Oracle 설립자 Larry Ellison을 우상화했을 뿐만 아니라 be 그를. 2003년 30세의 그는 미주리주에서 모기지 중개업에 종사하던 두 명의 대학 친구 Matt Dawson과 Jason Walker를 설득하여 종이 집약적인 비즈니스를 온라인으로 전환하려는 초기 시도인 Paramount Equity Mortgage를 시작하는 데 합류했습니다. 모기지를 신청하는 것. 그들은 150,000만 달러를 모아 새크라멘토에 가게를 차렸습니다. Barnard가 개인적으로 지역 라디오 광고를 녹음했습니다. 그의 판매원의 피치는 마술처럼 작동했습니다. “그날 일이 터졌을 때 우리는 약 150통의 전화를 받았습니다. 미쳤다"고 말했다.

2009년까지 Paramount Equity는 주택 불황으로 몸살을 앓고 있었습니다. 모기지 거래량이 75% 감소하면서 Barnard는 직원 600명 중 절반 이상을 해고하거나 일시 해고해야 했습니다. “그들은 당신이 임사체험을 하기 전까지는 진정한 CEO가 될 수 없다고 말합니다. 그리고 그것은 내 것이었다"고 인정했다.

그러나 그때도 그는 자신의 다음 큰 아이디어를 부화하고 있었습니다. 태양광 발전을 주택 소유자에게 가상으로 판매하는 것이었습니다. Barnard는 냉담한 태양광 산업 혼초를 시작했습니다. 그는 부분적으로 자금을 지원하는 회사인 SolarCity의 CEO이자 공동 설립자인 Lyndon Rive에게 음성 메일을 남겼습니다. 리브의 사촌 일론 머스크. 2013주 이내에 Barnard는 SolarCity의 실리콘 밸리 사무소에서 임원들을 피칭했습니다. 그의 말을 들은 후, 그들은 그를 방에서 쫓겨났습니다. Rive는 나중에 평결을 내렸습니다. 태양광 패널 설치는 온라인으로 판매하기에는 너무 복잡했습니다. 그러나 Barnard는 집요했습니다. 그와 모기지 파트너 Dawson은 SolarCity가 설치를 처리하는 한 완전히 새로운 온라인 주거용 태양열 판매 운영을 스스로 구축할 것입니다. 리브는 동의했다. 좋은 움직임: 40년까지 Barnard의 회사인 Paramount Solar는 그의 사업의 120%를 가져왔습니다. 그해 SolarCity는 Paramount Solar를 XNUMX억 XNUMX천만 달러에 인수하고 Barnard를 최고 수익 책임자로 임명했습니다.

2016년까지 SolarCity는 어려움을 겪고 있었고 Musk의 Tesla에 인수되었습니다. Barnard는 다음 브레인스토밍을 위해 떠났습니다. Paramount는 주택 소유자에게 태양광 시스템을 임대하거나 완전히 판매했습니다. 이제 그는 주택 소유자 구매에 자금을 조달하고 싶었습니다. 그렇게 하면 구매자는 에너지 비용 절감액을 월별 지불에 사용하면서 녹색 세금 공제를 청구할 수 있습니다.

Barnard는 수십 개의 은행에 자신의 아이디어를 쇼핑했습니다. 그는 그들이 개별 태양광 대출을 후원하기를 꺼렸지만 증권화된 대출 패키지를 구매하는 데는 관심을 보였습니다. Barnard는 2018년 Paramount Equity Mortgage의 일부로 태양열 대출 상품을 출시했으며 2021년에는 전체 운영을 GoodLeap으로 변경했습니다. "생명, 지구 및 번영에 좋은"의 합성어.

데자뷰

밝은 아이디어

빛을 찾는 것이 그 어느 때보다 쉬워졌습니다. 세계 은행에 따르면 90% 이상의 사람들이 전기에 접근할 수 있으며 이는 12년보다 2000% 증가한 수치입니다. 그러나 항상 그런 것은 아니었습니다. 효율적인 태양 전지 패널, 여기에 인간이 XNUMX개의 시대에 빛을 발하는 방법이 있습니다.

18000 기원전 프랑스의 선사 시대 사람들은 동굴 벽화 작업을 하는 동안 지의류 또는 노간주나무 심지로 석회암 석판에 자정 기름(동물성 지방)을 태웁니다.

2000 기원전 바빌론의 시장은 참기름을 연료로 팔지만 싸지는 않습니다. 한 달의 노동력은 단 10리터의 재료에 적합합니다.

1800s 가스 조명은 대부분의 유럽에서 데뷔하지만 셰틀랜드 섬 주민들은 여전히 ​​​​새의 목구멍에 심지를 꿰매는 폭풍우의 기름진 깃털에 의존합니다.

2020 미국 가정의 평균 월 에너지 요금은 $118입니다. 대략 43%는 전기로, 40%는 천연 가스로 운영되며 석유(8%)와 재생 에너지원(7%)이 그 뒤를 잇습니다.

이 모델에는 많은 부품이 있습니다. 주택 소유자는 태양광 시스템을 구입하기 위해 굴에 혼자 앉아 있지 않습니다. 대신 그들은 26,000명의 계약자 및 판매원과 거래하고 있으며 일부는 다음과 같은 거대 기업을 통해 일하고 있습니다. GoodLeap 앱을 탑재한 Lowe's와 Home Depot. 이 앱을 사용하면 충분히 신뢰할 수 있는 주택 소유자가 태양광 패널, 가정용 배터리, 새로운 HVAC 시스템, 에너지 효율적인 창문 및 물 절약형 인공 잔디를 포함하여 135,000가지 유형의 지속 가능한 개선에 대해 최대 20달러의 고정 금리 대출에 대한 즉각적인 승인을 얻을 수 있습니다.

핀테크 괴짜들은 기억할 것이다 올해 Goldman Sachs가 2.2억 달러에 인수한 선구적인 스타트업인 GreenSky. GreenSky는 유사한 비즈니스 모델을 가지고 있었지만 GoodLeap의 추가 "자체 비용" 트위스트가 없었습니다. 40,000년 25% 대출로 자금을 조달한 캘리포니아의 일반적인 $3 태양열 시스템은 한 달에 $190의 비용이 들며 예상되는 전기 절약보다 $30 저렴합니다. 주택 소유자는 나중에 쉽게 세금 공제를 사용하여 대출 원금을 줄일 수 있습니다. (크레딧은 현재 30% 또는 $12,000 시스템에서 연방 세금 절감액 $40,000입니다. 시스템이 설치된 해에 사용할 수 없는 절감액은 이월되어 향후 세금 청구서를 줄일 수 있습니다.)

게임 방법

윌리엄 볼드윈 지음

그 "인플레이션 감소법"은 선호 산업에 대한 유인물의 상당히 사치스러운 것입니다. 그러나 당신이 정실의 주식을 소유하고 있다면 정실 자본주의는 견딜 수 있을 것입니다. 태양광 패널 공급업체가 명백한 수혜자이지만 대체 에너지 주변부에서도 수익을 올릴 수 있습니다. 예를 들어 상업용 태양열 및 풍력 설비를 위한 배터리, 소프트웨어 및 그리드 연결을 공급하는 회사로부터 수익을 얻을 수 있습니다.

플루언스 에너지 과 줄기 이 작업 라인에 있습니다. 그들은 투기적인 내기입니다. 둘 다 아직 흑자가 아니며 기업 가치가 각각 수익의 2배와 13배로 상당히 비쌉니다.

윌리엄 볼드윈은 포브스' 투자 전략 칼럼니스트.

유동화 대출의 구매자와 이를 포장하는 은행(Goldman Sachs, Blackstone 및 Credit Suisse)은 GoodLeap의 소프트웨어를 통해 대출을 추적할 수 있습니다. 493월에는 5.4억 8.8만 달러의 대출 증권이 판매되었으며 평균 수익률은 0.8%, 더 위험한 트랜치는 최고 2%였습니다. 지금까지 전체 부도율: XNUMX% 미만—모기지 부도율 XNUMX%의 절반 미만.

오스틴의 패셔너블한 남부를 운전하다 거리 벽화가 카우보이를 테마로 한 부티크, 복고풍 카페, 에르메스 매장과 어우러지는 콩그레스 지구에서 Barnard는 GoodLeap의 미래 사무실인 옥상 태양광 패널을 갖춘 1,200층 벽돌 건물을 가리킵니다. Musk와 마찬가지로 Barnard는 GoodLeap의 본사와 XNUMX명의 직원 대부분이 여전히 골든 스테이트에 있지만 고세율 캘리포니아에서 주 소득세가 없는 텍사스로 법적 거주지를 변경했습니다.

Barnard는 좌회전하여 산업 단지 앞에 주차합니다. 그는 창고에 들어가 태양열 발전과 Tesla 배터리로 작동하는 정수 시스템을 보여주기 위해 선적 컨테이너를 엽니다. 케냐로 향하고 있습니다. 160,000명의 사람들에게 깨끗한 물을 제공하는 2014개의 시스템은 이미 여성들이 매일 수 마일을 걷는 말리의 빈곤한 농촌 지역 사회를 방문한 후 XNUMX년에 설립된 비영리 Barnard by GivePower의 아이티와 같은 장소에 배포되었습니다. 강에서 더러운 물을 가져옵니다. 비영리 단체는 또한 2,500개국의 학교에 25개의 태양광 발전 시스템을 설치했습니다.

Barnard는 말합니다. "이것은 나의 모든 노력을 하나로 연결합니다."

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