전사

페모: 환영합니다. 마침내 만나서 반가워요, 맥스. 당신의 뒤에도, 앞에도 얼마나 놀라운 기업가 스타트업 이력이 있는지. 실버버드에 대해 조금 이야기해주실 수 있는지 궁금했는데, 코로나 위기 때 그 일을 시작하셨다고 들었는데, 런던에서 어떻게 시작하게 됐는지 매우 관심이 가네요.

Max Faldin, Silverbird: 네, 제가 여기서 핀테크 회사를 시작하겠다는 비전을 가지고 영국으로 영구적으로 이주한 것은 2020년이었습니다. 그리고 그때는 코로나 직전이었습니다. 저는 실제로 16월 19일에 말 그대로 착륙했고 첫 번째 폐쇄는 10월 XNUMX일이었습니다. 그리고 많은 것들이 매우 불분명했습니다. 시간이 얼마나 걸릴지, 어떤 형태와 모양이 필요할지 등이었죠. 그리고 저는 그것을 요인으로 생각하지 않았습니다. 왜냐하면 제 앞에는 몇 년, 적어도 XNUMX년, 아마도 XNUMX년 정도의 긴 길이 놓여 있다고 생각했기 때문입니다.

그리고 그 당시에는 코로나나 봉쇄를 중요한 일로 생각하지 않았습니다. 하지만 특히 달라진 점 중 하나는 사람을 고용하는 방식입니다. 왜냐하면 코로나19 이전에는 많은 사람, 대부분의 사람들이 실제로 제 생각에 동의할 것이기 때문입니다. 코로나19 전까지는 특히 고위직에 누군가를 고용하는 것이 부적절할 것이기 때문입니다. , 직접 만나본 적도 없습니다. 하는 것은 매우 정통적이었습니다. 어떤 사람들은 그렇게 했지만 그것은 매우 이례적인 일이었습니다. 하지만 어떻게든 코로나19 첫 달 동안은 정상이 되었습니다.

Pemo: 투자자들이 실리콘 밸리에서 기업가를 만나야 했던 것과 똑같은 말을 한 것 같은데, 코로나 기간에는 그렇지 않았습니다.

맥스 팔딘, 실버버드: 사실입니다. 그래서 나에게는 그것이 정상이 되었다. 그리고 저는 첫 채용을 실제로 하지 않고 했고, 그 사람을 한 번도 만나지 않은 채 운영 부사장을 채용했습니다. 그리고 우리는 함께 일하기 시작한 지 4개월 정도 후에 실제로 직접 만났습니다. 비록 우리 둘 다 런던에 있었지만요.

페모: 그렇죠. 그렇다면 Silverbird 자체, 회사, 하시는 일에 대해 조금 말씀해 주시겠어요? B2B인가요?

맥스 팔딘, 실버버드: 네.

페모: 좋아요.

Max Faldin, Silverbird: Silverbird는 완전히 B2B입니다. 따라서 우리가 부르는 국제 상인의 특정 틈새 시장에 매우 초점을 맞추고 있습니다. 전 세계의 소규모 수출업체이자 수입업체입니다. 케냐에서 쌀을, 베트남에서 신발을, 중국에서 전자제품을 수리하는 사람들을 생각해 보세요. 사람들이 소비하는 이 모든 물건과 다른 중소기업도 구매할 수 있습니다. 비교적 대용량입니다. 따라서 평균 거래량은 €25,000입니다. 그러니까 도매거래죠. 그리고 우리는 이러한 고부가가치의 국경 간 거래를 전문으로 합니다. 우리는 고객이 비즈니스 실체 및 규정 준수 언어라고 부르는 것을 보여주는 KYB를 가지고 있기 때문에 고객을 위해 정말 원활하고 마찰이 없도록 만듭니다.

이런 방식으로 우리는 그들이 실제 사업임을 확인할 수 있고 우리 자신과 은행 파트너에게 국경을 넘어 수천 달러를 보내는 표면상 무명 사업체의 거래를 지원할 수 있지만 단 한 가지 제한 사항이 있다는 것을 확신할 수 있습니다. 우리가 보유한 모든 시스템인 이 KYB 데이터 기반 IML 엔진은 실제 상품 구매에만 작동하기 때문에 실제 상품만 만집니다.

Pemo: 가상 거래가 더 어려울 수 있기 때문에 그게 당신에게도 약간의 보호가 될 것입니다. 그렇죠?

맥스 팔딘, 실버버드: 그렇습니다. 그렇습니다. B2B 국경 간 결제에 대해 생각해 보면 가장 위험도가 낮은 부문은 실제로는 실제 상품 거래이기 때문입니다.

Pemo: 그렇군요. 그렇군요. 응. 그리고 스탠포드를 졸업하셨다고 들었습니다. 나는 팔로알토를 좋아한다. 살기에는 가장 좋은 곳인 것 같아요. 저는 지금 있는 곳이 되기 전에는 University Avenue에 살았습니다. 그런데 궁금해서 러시아로 돌아가 실제로 그곳에서 사업을 시작하셨어요. 그 사업에 대해 이야기하고 싶나요?

Max Faldin, Silverbird: 네, Palo Alto와 특히 대학에서는 [들리지 않음 00:05:21] 주변의 모든 것이 매우 매혹적이었습니다. 저는 머물고 싶은 마음이 매우 크다고 말하고 싶습니다. 그리고 많은 사람들이 그렇게 했습니다. 하지만 저와 공동 창업자이자 또 다른 스탠포드 GSB 동창인 우리는 러시아의 eBay를 건설하려는 꿈을 갖고 있었습니다. 우리는 XNUMX년 사이에 모든 경영학과 학생들이 구직 활동을 시작하기 위해 인턴십을 찾으러 가는 반면, XNUMX년차에는 그렇게 하겠지만 우리는 그런 일을 전혀 하지 않았습니다. 그래서 우리는 우리나라로 날아가 러시아에서 eBay에 대한 아이디어를 개발하고 회사를 시작하고 팀을 구성했습니다. 그리고 우리는 경영대학원에 재학 중이던 XNUMX학년 때 팀을 관리하고 있었습니다. 그리고 졸업한 다음 날, 우리는 본질적으로 비행기를 타고 돌아왔는데 그곳에서 우리를 기다리고 있는 회사가 있었습니다.

Pemo:와, 정말 인상적이군요. 잘 했어.

맥스 팔딘, 실버버드: 네.

페모: 그 회사는 지금도 다니나요?

Max Faldin, Silverbird: 아니요, 이전 우크라이나 위기인 크리미아가 발생했을 때 우리는 그것을 팔았습니다. 왜냐하면 많은 투자자들이… 그리고 우리는 우선 우리 자신의 돈으로 회사를 설립하고 있었기 때문입니다. 우리는 꽤 많은 돈을 투자했지만 서방 투자자들로부터 약 50천만 달러를 모금했습니다. 아마도 이와 관련하여 러시아에서 가장 큰 스타트업 중 하나일 것입니다. 우리는 그곳에서 가장 큰 전자상거래 업체 중 하나가 되었습니다. 하지만 크리미아 사건이 발생했을 때 투자자들은 나가기를 원했기 때문에 우리는 다소 성급하게 회사를 매각해야 했지만 그로부터 뭔가를 얻었습니다. 물론 경험도 마찬가지다. 그리고 그 회사는 이후 다른 회사에 매각되었고, 그 후 이 회사는 합병되어 이제는 러시아의 일부 대기업의 일부가 되었습니다.

페모: 좋아요. 그래서 당신은 크리미아 전쟁을 시작으로 현재의 우크라이나 전쟁까지 전쟁에 대해 약간의 경험을 했습니다. 그것이 당신에게 어떤 영향을 미치고 있으며 그 드라마에서 당신은 어디에 있습니까?

Max Faldin, Silverbird: 네, 우선 전쟁이 시작된 지 5~6일 만에 러시아 시민권을 포기했습니다. 나는 비극의 범위와 실제로 푸틴 대통령과 그의 동료들뿐만 아니라 이를 지지하는 러시아의 많은 사람들과 동의하지 않는 정도를 깨달았습니다. 나는 그 나라의 일부가 되고 싶지 않고, 다른 나라를 침략한 나라의 일부가 되고 싶지도 않다고 결심했습니다. 예를 들어 다소 급진적인 결정이고 내 가족의 지지를 받지는 않지만 그것은 내 개인적인 결정입니다. 그래서 시민권을 포기하고 링크드인을 통해 공개적으로 밝혔습니다. 그리고 네, 저는 이중 국적자입니다. 그 전에는 나도 이스라엘 사람이어서 전쟁에 대해서는 잘 알고 있어요.

페모: 그렇죠. 그리고 현재의 가자 전쟁이 당신에게 어떤 영향을 미쳤나요? 그로부터 일부 잔학 행위가 발생했습니다.

Max Faldin, Silverbird : 네, 다행히 그렇지는 않습니다. 나는 분명히 이스라엘 편이고, 나의 어머니도 이스라엘에 살고 있어서 그곳에 가족이 있습니다. 네, 저는 이스라엘로 자주 통근합니다. 나는 가자 분쟁이 시작된 가장 최근 단계 이후로 그곳에 몇 번 갔습니다. 하지만 너무 슬프기 때문에-

Pemo: 네, 비극적이지 않나요?

맥스 팔딘, 실버버드: 정말 슬프네요. 그리고 내 생각엔 확실히 비극적이다. 특히 사랑하는 사람을 잃은 사람들의 수를 보면 더욱 그렇습니다. 그리고 제 생각에는 이 상황이 나아지기 전에 더 악화될 것 같습니다.

Pemo: 네, 그런 것 같아요. 투자와 스타트업에 관한 런던의 분위기는 어떤가요? 상황이 호황을 누리고 있습니까? 저는 실리콘 밸리, 샌프란시스코 베이 지역에서 대규모 정리해고가 있었던 것을 알고 있는데 어떻게 그런 일이 일어나는지 궁금했습니다.

Max Faldin, Silverbird: 2022년 00월, 10월에 이러한 급격한 변화가 발생하여 Silverbird를 포함한 모든 사람에게 영향을 미쳤기 때문에 기후는 전혀 호황을 누리고 있지 않습니다. BC가 이 [들리지 않음 39:00:10] 투자에서 벗어났을 때 모든 스타트업에 자금을 분산하여 [들리지 않음 46:2022:2021] 모든 돈을 투자하지 않는 것으로 말하고 싶습니다. 이제 그들은 사상 최대 규모의 매장량을 보유하고 있으며 계속해서 이를 보유하고 있습니다. 그리고 관리비를 계속 청구하기 때문에 얼마나 오래 걸릴지 궁금합니다. 올해가 될 수도 있다고 생각합니다. 분명히 XNUMX년이나 XNUMX년 단계로 돌아오지는 않겠지만, 적어도 올해에는 금리가 낮아지면서 약간의 개선이 있을 것입니다. 이것이 나의 과정입니다.

그러나 해고에 대한 다른 점에 관해서는 과도한 색인화에 대해 매우 조심할 것입니다. 예, 트위터 해고, 많은 사람, 직원의 절반이지만 이는 인수로 인한 것입니다. 특히 구글과 페이스북은 그 숫자가 높음에도 불구하고 지난 2년간 해고로 이어진 채용 인원과 비교해 보면 실제로 모두 해고된 것은 아닙니다. 따라서 그들은 지난 2~3년 동안 성장한 사람들의 수에 비해 여전히 극히 일부에 불과합니다. 그래서 그들은 먼저 과잉 고용을 한 다음 그 후에 스스로를 바로 잡았습니다.

페모: 네, 동의해요. AI를 어떻게 보고 있으며 그것이 귀하의 비즈니스에 어떻게 적합합니까?

Max Faldin, Silverbird: AI는 우리 사업에서 큰 장점입니다. 비록 우리가 AI 기업으로 포지셔닝하지는 않지만 무리라고 생각하지만, 우리는 데이터 기반 컴플라이언스 기업이기 때문에 컴플라이언스에 AI를 많이 사용하고 PDF에서 데이터를 추출하는 등 매우 실용적인 작업에 사용합니다. 이를 정규화 및 표준화하고 고객으로부터받은 패키지를 요약하고 은행 명세서에서 데이터를 추출합니다. 다시, 정규화하고 표준화합니다. 그리고 AI가 현재 아주 잘하는 모든 일을 하고 있습니다. AI라는 기술과 제품이 계속해서 발전하고 있는 만큼, 우리도 이를 예의주시하고 그에 맞춰 비즈니스 모델도 발전시켜 나갈 것이라고 생각합니다.

페모: 좋아요. 글쎄요, 당신과 소통하고 이 모든 피드백을 받아주셔서 정말 감사했습니다. 당신은 확실히 눈부신 역사를 갖고 있으며 Silverbird와 함께 최선을 다하길 바라며 당신이 어떻게 나아가는지 듣기를 기대합니다.

Max Faldin, Silverbird: 네, 만나서 반가워요. 감사합니다.

페모: 알았어. 고마워요, 맥스.

맥스 팔딘, 실버버드: 감사합니다.

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• 출처: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/