상금 연계 저축 계좌(PLSA)는 저축 과정에 상금 인센티브를 추가하여 사람들이 돈을 저축하도록 장려하는 방법으로 영국에서 시작되었습니다. 2000년대 중반 미국은 이러한 저축 모델을 제공하기로 결정했고 신용협동조합은 월별, 분기별로 상품을 제공하는 'Save to Win'을 시작했습니다. Layup은 스포츠 팬을 대상으로 한 FDIC 보장 저축 계좌 앱을 통해 이를 한 단계 더 발전시켰습니다. 이를 통해 사용자는 돈을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 스포츠 게임 결과에 따라 브랜드로부터 상금과 제품을 얻을 수 있습니다. 이 앱은 저축 금액에 따라 다양한 게임 및 경쟁에 참가할 수 있는 기회를 제공하여 저축을 게임화합니다. 이는 손실에 대해 걱정할 필요 없이 레이업 게임의 상금을 스포츠 이벤트의 "행동" 대신 사용하여 잠재적으로 사람들의 도박을 방해하면서 긍정적인 저축 습관을 구축하도록 장려합니다. 레이업은 이자를 절약하고 중계 수수료를 통해 소폭의 스프레드를 얻습니다. 향후 수익 모델을 확대할 계획입니다.

AlleyWatch Layup 공동 창업자이자 CTO를 만났습니다. 오이신 티에난 비즈니스, 회사의 전략적 계획, 최근 자금 조달 등에 대해 자세히 알아보려면…

투자자는 누구였으며 얼마나 모금 했습니까?  

$2.3만 씨앗 콘티넨탈 투자 파트너(CIP) 라운드를 이끌었다. Chicago Venture, 기업가 라운드테이블 액셀러레이터, 그리고 여러 천사들도 라운드에 합류했습니다.

레이업이 제공하는 제품이나 서비스에 대해 알려주세요.
Layup은 스포츠 팬을 위한 게임화된 저축 계좌를 제공하는 네오뱅크입니다. 예금자는 스포츠 경기 결과에 따라 흥미로운 상품을 받을 수 있는 기회를 얻습니다. 판타지나 베팅과 같은 전통적인 스포츠 상품은 막대한 노력이 필요하거나 팬을 더욱 가난하게 만들도록 설계되었습니다. Layup의 게임화 레이어는 캐주얼 팬을 위해 만들어진 새로운 대안입니다. 플레이하는 데 몇 초밖에 걸리지 않으며 기술이나 전문 지식이 필요하지 않습니다. 큰 승리를 거두는 사람도 있지만 모두가 돈을 절약합니다.

레이업을 시작하게 된 계기는 무엇인가요?

아일랜드에서 자란 Owen(공동 창업자)과 저는 상금(Price Bonds)이라는 독특한 저축 메커니즘을 갖고 자랐습니다. 상금 연계 저축이라고도 하는 이 접근 방식을 통해 저축자는 저축에 대한 이자율을 얻는 대신 복권 티켓을 얻을 수 있습니다. 잠재적으로 상을 받을 수 있다는 흥분은 사람들이 더 많은 것을 저축하도록 장려합니다. 실제로 영국 인구의 XNUMX분의 XNUMX 이상이 이러한 유형의 저축 방법을 사용합니다.
대학 교육을 마친 후 FPL-Plugin이라는 판타지 프리미어 리그 축구 애플리케이션을 만들었고, 이 애플리케이션은 사용자가 유기적으로 20,000명으로 늘어났습니다. 이 기간 동안 우리는 미국 저축촉진법에 따라 미국에서 상금 연계 저축이 연방 차원에서 제정되었다는 사실을 알게 되었습니다. 더욱 흥미로운 점은 정부가 상금 채권을 담당하는 아일랜드와 달리 미국의 구현이 민영화되었다는 점입니다.
열렬한 판타지 플레이어로서(진지하게 말해서 우리는 너무 집착했기 때문에 판타지 앱을 만들었습니다) 우리가 시청하는 모든 스포츠와 게임에 대해 팀을 관리하기에는 시간 낭비가 너무 큽니다. 좋아하는 스포츠에 빠르게 참여할 수 있는 방법입니다.
우리의 전구 순간은 다음 두 가지 요소의 조합이었습니다. 팬들에게 그들이 좋아하는 스포츠에 참여할 수 있는 빠르고 쉽고 긍정적인 방법을 제공하기 위해 상금 연계 저축 게임화를 사용하는 것은 어떨까요?

레이업은 어떻게 다른가요?

우리는 팬들의 주머니에 돈을 돌려주려고 노력하는 유일한 스포츠 제품입니다. 돈을 쓰거나 내기를 하라고 요구하는 대신, 우리는 그것을 저축하라고 요구합니다. 우리와 함께 돈을 잃는 것은 불가능합니다. 사실, 우리가 일을 제대로 하고 있다면, 여러분은 돈을 절약하고 있다는 사실조차 깨닫지 못할 만큼 즐거운 시간을 보낼 것입니다.

레이업은 어떤 시장을 목표로 하고 있으며 그 규모는 얼마나 됩니까?

레이업은 스포츠 팬들의 관심을 끌기 위해 경쟁하고 있다. 술, 담배 등 부산업은 모두 책임 있는 대체 산업을 갖고 있습니다. 해당 부산업 규모의 8%(예: 무알콜 맥주). 이 논리를 문제 공간에 적용하면 책임감 있는 스포츠 게임 대안의 시장 규모는 10억 달러가 될 것입니다. 이 추정은 또한 기회 균등 게임이 기존 스포츠 게임보다 더 넓은 인구 통계를 끌어들이고 있다는 사실을 무시합니다. 간단히 말해서 기존 스포츠 게임에는 많은 시간과 비용이 들며 도메인 전문 지식이 필요합니다. Layup의 기회 균등 스포츠 게임은 간단하고 쉬우며 캐주얼 게이머와 팬에게 기존 스포츠 게임의 단점 없이 자신이 좋아하는 게임에 참여할 수 있는 기회를 제공합니다. 이는 레이업과 같은 스포츠 게임 카테고리가 10억 달러 규모의 시장 규모를 훨씬 초과할 수 있다고 믿게 만듭니다.

귀하의 비즈니스 모델은 무엇입니까?

우리는 네오뱅크로서 돈을 번다. 즉, 저축예금 이자와 카드 거래 교환에 마진을 받는다는 뜻이다. 게임 내 화장품, 인앱 광고 등 비디오 게임과 유사한 수익을 창출할 추가 계획도 갖고 있습니다.

잠재적인 경기 침체에 어떻게 대비하고 있습니까?

흥미롭게도 우리는 우리 제품이 경기 침체에 특히 적합하다고 믿습니다. 우리는 스포츠 엔터테인먼트 및 게임과 경쟁하고 있습니다. 이것은 일반적으로 사치품 지출입니다. Layup은 팬들에게 돈을 잃을 위험 없이 스포츠에 참여할 수 있는 방법을 제공하며, 돈이 부족할 때 Layup에서는 위험 없이 즐길 수 있습니다.

자금 조달 과정은 어땠습니까?

우리는 투자자들과 모금에 매우 만족하며, 수년 만에 가장 느린 초기 단계 모금 환경 중 하나였던 XNUMX월에 모금한 것을 더욱 자랑스럽게 생각합니다.

자본을 조달하는 동안 직면 한 가장 큰 도전은 무엇입니까?

우리 회사의 축복이자 저주는 대부분의 미국인들이 상금 연계 저축에 대해 들어본 적이 없다는 것입니다. 이는 우리가 사업을 홍보하기 전에 투자자를 교육하는 데 시간을 투자해야 한다는 것을 의미했습니다. 새로운 개념과 우리의 변형을 투자자에게 최대한 빠르고 효과적으로 전달하는 기술은 어려운 일이었습니다.

귀하의 비즈니스에 대한 어떤 요인으로 인해 투자자가 수표를 작성하게 되었습니까?

특히, 이는 스포츠 베팅이 눈살을 찌푸리게 만드는 언더그라운드 제품이던 것에서 베팅 라인에 대한 부분을 특징으로 하는 모든 하프타임 쇼를 갖는 것으로 밤샘 전환으로 귀결됩니다. 그것은 모두 인식 거품의 징후입니다. 우리의 포지셔닝은 의미가 있습니다. 공포스러운 이야기가 밝혀지면 규제 기관과 팬들은 베팅에 대한 의견을 바꿀 것이며, 우리가 개입할 곳이 바로 여기입니다. Layup은 팬들로부터 빼앗는 대신 실제로 도움을 주려고 노력하는 유일한 스포츠 엔터테인먼트 회사입니다.

향후 XNUMX 개월 동안 달성하고자하는 이정표는 무엇입니까?

Northern Star는 비공개 베타 앱에서 공개적으로 액세스할 수 있는 제품으로 전환하고 있습니다. trylayup.com에서 대기자 명단에 등록하시면 신규 사용자가 일괄적으로 참여할 수 있습니다.

은행에 새로운 자본을 투입하지 않는 뉴욕의 기업들에게 어떤 조언을 해줄 수 있습니까?

자본 조달을 생각하고 있다면 투자자의 입장에서 생각해보세요. 모두가 힘든 시기입니다. VC는 자본을 조달해야 하며 피칭과 거부라는 동일한 어려움을 겪습니다. 투자자를 문지기가 아닌 동료로 대하고 진심으로 도움이 되는 것처럼 보이면 좋은 일이 일어나는 경향이 있습니다.

단기적으로 회사가 어디로 가고 있다고 생각하십니까?

우리는 가능한 한 많은 리그, 팀, 프로 운동선수들과 대화하려고 노력하고 있습니다. 우리는 전략적 조언자와 파트너를 찾고 있습니다.

도시 안팎에서 가장 좋아하는 가을 여행지는 어디인가요?

일년 중 언제라도 나에게는 항상 같은 대답입니다. 뉴욕에서 페리를 타는 것은 휴식을 취하는 가장 좋은 방법입니다.

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• 출처: https://www.alleywatch.com/2023/09/layup-bank-banking-platform-sports-fans-prized-linked-savings-oisin-tiernan/