나는 마케팅 수법 때문에 쉽게 광고에 넘어가거나 제품을 구매하지 않습니다. 알았어 알았어…적합한 것이 아니라면 명품 브랜드 마케팅 전략 눈에 띄는 영상처럼.
그렇다면 나는 광고를 무시하는 사람에서 하루라도 빨리 시선을 사로잡는 향수가 필요한 사람으로 변신한다.
정말 필요한가요? 별말씀을요.
아직도 장바구니에 담나요?
유죄 - 인정합니다.
이것이 바로 좋은 마케팅이 작동하는 방식입니다. 심지어 가장 강한 하락에도 마찬가지입니다. 그래서 이번 글에서는 전 세계 최고의 럭셔리 브랜드의 최고의 전략을 살펴보고 단순히 알고 싶은 비밀을 공유하겠습니다.
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럭셔리 브랜드 마케팅 전략
최고의 럭셔리 브랜드는 고객이 제품 그 이상을 추구한다는 점을 이해하고 있습니다. 품질, 장인정신, 예술적 감각이 어우러진 독점적이고 특별한 여행입니다.
그것은 당신이 세련되고, 고급스럽고, 큰 무언가의 일부라는 느낌을 갖게 하는 것입니다.
저는 여러분의 이해를 돕기 위해 7개의 인기 브랜드를 조사하고 최고의 전략 중 일부를 선택했습니다. 럭셔리 브랜드 시장은 어떻게.
시작하자.
루이비통 — 전략적 협업
빛나는 전면을 갖춘 화려한 매장 외에도 루이 비통은 소셜 미디어에서 매우 활발하게 활동하고 있습니다.
그들은 유명인과 팀을 이루는 것을 좋아하고 따라서 그들의 물건을 더욱 원하는 것으로 만듭니다. 왜냐하면 유명인이 그것을 입으면 그것이 멋지다는 것을 알 수 있기 때문입니다.
예를 들어, 벨기에 래퍼 Hamza Saucegod와 Pharell과의 협업을 확인해 보세요.
LV 컬렉션은 연예인들에게서 영감을 받는 경우도 많습니다. 한 가지 눈에 띄는 예는 마이클 잭슨에 대한 찬사인 버질 아블로(Virgil Abloh)의 남성 가을 겨울 컬렉션입니다.
패션과 음악 도상학의 놀라운 융합은 다음과 같습니다.
루이 비통의 광고에는 유명인도 포함됩니다. YouTube 동영상 중 하나에서 Viktor Stoilov는 LV 광고 유명 여배우 4명이 출연한다.
루이 비통은 브랜드 가치에 부합하고, 글로벌한 매력을 창출하며, 매력적인 스토리를 전달하고, 다양한 청중과 소통하기 위해 전략적으로 유명인을 선택합니다.
“루이비통은 모든 사람을 위한 것이 아닙니다. 루이 비통은 특별하며 이를 완벽하게 표현하는 네 가지 라이프스타일, 네 가지 구매자 페르소나, 네 사람의 개념을 통해 이해해야 합니다.” 빅토르 스토일로프, 창업자 마크데믹스.
Stoilov에 따르면, 루이 비통은 구매자들에게 런웨이 밖에서도 사용할 수 있는 럭셔리한 제품을 만든다는 점을 상기시킵니다. 그들의 핏이나 가방은 럭셔리하고 국제적인 라이프스타일의 일부입니다.
“스튜디오가 아닙니다. 화려하진 않아요. 그것은 매우 복잡한 것이 아닙니다. 아니요, 그것은 파리의 거리, 파리의 갤러리, 복고풍 자동차를 타고 파리를 돌아다니는 것, 멋진 여성이 되는 것, 아니면 그냥 걸어다니면서 삶과 시간에 대해 생각하는 것입니다.”라고 말합니다. 스토일로프.
내가 좋아하는 것: 혁신적이고 전략적인 협업 외에도 루이 비통의 비밀 무기는 아이코닉 모노그램 1858년부터입니다. 160년이 지난 후에도 제품에서 이와 동일한 패턴을 찾을 수 있습니다.
그리고 아니요, 그것은 단지 무작위로 디자인을 선택한 것이 아닙니다. 브랜드 전략. 가방, 지갑, 옷 전반에 걸쳐 이러한 일관된 사용은 시대를 초월한 아이덴티티를 만들어냈고 LV 제품을 즉시 알아볼 수 있게 만들었습니다.
Dior — 전통에서 미래로
가상 세계에 들어가는 것은 젊은 청중과 소통하는 데 매우 중요하며 Dior는 이를 이해합니다.
Meta Media Holdings와 협력하고 Baidu의 XiRang 앱을 사용하여 2022년 가을 남성복 컬렉션을 가상 “메타지우. "
Metaverse는 블록체인, AI, 디지털 트윈, AR, VR 및 기계 학습과 같은 기술을 사용하여 초현실 세계를 시뮬레이션합니다.
이러한 마케팅 전략은 고급스러움과 접근성을 동시에 원하는 명품 소비자의 선호도를 충족시킵니다.
그리고 여기 리사 낸, 패션 전문가이자 저널리스트 징 데일리,는 다음과 같이 말합니다. "이제 그 어느 때보다 가장 인기 있는 유행어 중 하나와 연관되는 것은 오늘날의 젊고 산만한 소비자와 관련성을 유지하는 문제입니다."
메타버스는 패션 산업의 오래된 경계를 무너뜨리는 동시에 새로운 비즈니스 길과 성장 등 수많은 기회를 제공합니다.
내가 좋아하는 것: Dior의 디지털 변신이 나를 사로잡았습니다! Dior는 일반적으로 더 전통적인 것으로 간주되기 때문에 모든 사람을 당황하게 만들었습니다. 럭셔리와 디지털이 항상 일치하는 것은 아니지만 Dior는 모든 사람이 틀렸다는 것을 증명했습니다.
PS 저는 또한 Christian Dior Couture의 LinkedIn 동영상에 푹 빠져 있습니다. 정말 놀랍습니다! 내가 좋아하는 것을 확인해보세요 여기에서 지금 확인해 보세요..
포르쉐 — 전시장 그 이상
포르쉐는 고객을 체험 마케팅으로 몰입시켜 전통적인 광고 틀에서 벗어났습니다. 고객이 자신의 운전 기술을 테스트할 수 있는 포르쉐 체험 센터는 자동차 구매 여정을 재정의합니다.
단순한 구매가 아닙니다. 그것은 모험입니다.
또한 포르쉐 박물관은 고정된 전시물이 아니라 살아있는 증거물입니다.
슈투트가르트의 포르쉐 박물관은 역사와 현대를 연결합니다. 시간이 지남에 따라 진화하는 브랜드 내러티브를 보여줍니다.
그리고 커뮤니티 구축 역할을 하는 Rennsport Reunion과 같은 이벤트도 있습니다. 포르쉐는 장벽을 허물고 모든 참석자를 포르쉐 가족으로 환영합니다.
벨벳 로프는 없습니다. 단지 브랜드에 대한 공유된 열정일 뿐입니다.
At 수집 2019년 행사, 스콧 베이커포르쉐의 마케팅 커뮤니케이션 디렉터인 는 이 점을 완벽하게 설명했습니다.
빵 굽는 사람 포르쉐 행사에는 브랜드의 다양한 부서에서 120명의 직원이 근무했다고 보고되었습니다.
“그리고 이들은 인사팀, 법무팀의 사람들입니다. 그들은 금융 분야에서 일해요. 그리고 여기 그들은 우리 운전자, 우리 소유주와 어울리고 있습니다. 그들은 다른 유리한 지점에서 경마장에 있을 수 있도록 코르크 마개 꼭대기까지 사람들을 보호하고 있습니다.”라고 Baker는 말합니다.
이번 행사에서 포르쉐는 누구나 브랜드와 소통할 수 있다는 점을 강조했다.
Baker는 "그들은 하루 종일 재무 스프레드시트 작업을 할 수도 있지만 이러한 경험을 하게 되며 매일 노력하고 있는 더 큰 일에 대해 감사하게 됩니다"라고 Baker는 말합니다.
내가 좋아하는 것: 다른 사람들이 화려한 광고에 초점을 맞추는 동안 포르쉐는 브랜드 스토리에 고객을 몰입시켜 지속적인 관계를 구축합니다.
람보르기니 - 경험을 팔아라
왜 TV 광고에서 람보르기니를 볼 수 없나요?
브랜드는 독점적인 틈새 시장을 갖고 있기 때문에 소수만이 자동차를 구입할 수 있는 경우 이러한 자동차를 광범위한 청중에게 보여주는 것이 비용 효율적이지 않다는 것을 회사는 알고 있습니다.
그렇다면 람보르기니의 명품 브랜드 마케팅 전략은 무엇일까?
Lambo 팀은 제품을 지속적으로 개선하고 고객 유치를 위한 독점 제안을 만드는 데 중점을 둡니다.
"시장에 점점 더 매력적이면서도 동시에 더 높은 마진을 제공하는 제품을 통해 이러한 성장 경로를 계속 유지하는 것이 필요합니다."라고 말합니다. 파올로 포마, Automobili Lamborghini의 최고 재무 책임자 겸 전무이사입니다.
이러한 독점 제안 중 하나는 Lamborghini Winter Academy입니다. 이곳은 모든 자동차 애호가들이 눈 덮인 알프스에서 람보르기니를 운전하는 방법을 배울 수 있는 곳입니다.
2012 이후, Livigno의 람보르기니 에스페리엔자 아카데미아 네베 온 아이스 운전 코스를 방문했습니다.
전문 강사의 지도를 받는 이 3일간의 프로그램은 참가자들에게 접지력이 낮은 상황에서 Lamborghini 자동차를 다루는 방법을 가르칩니다. 패키지에는 고급 호텔 숙박도 포함됩니다.
내가 좋아하는 것: 학원, 강좌, 웨비나 등 교육적이고 체험적인 모든 것이 좋은 마케팅 전략입니다.
왜? 왜냐하면 그것은 무언가에 대한 사람들의 열정을 불러일으키기 때문입니다.
Lamborghini는 사람들에게 아카데미에서 놀라운 경험을 제공하여 잠재적인 자동차 구매자로 전환함으로써 이를 수행합니다.
롤렉스 — 올드 스쿨이지만 작동합니다
람보르기니와 달리 롤렉스는 조금 다르게 행동합니다. 그들은 TV 광고를 꺼리지 않습니다. 대신, 그들은 그것을 현명하게 사용하고 유명한 사람들과 팀을 이룹니다.
롤렉스는 중요한 스포츠 행사나 CNN, ESPN과 같은 채널에서 볼 수 있는 TV 광고를 제작합니다. 이 광고에서는 롤렉스 시계를 착용한 유명인을 볼 수 있습니다.
예를 들어, 롤렉스와 테니스의 파트너십 1978 년에 시작 윔블던 챔피언십에서.
롤렉스는 이제 Grand Slam® 토너먼트와 국제 대회를 비롯한 주요 테니스 대회에 참여하고 있습니다.
카를로스 알카라즈, 이가 스위텍 등 빅스타를 지원하고 젊은 인재를 육성해 스포츠 성장에 기여한다.
나는 방법을 좋아한다 제임스 D. 루멜리오티스, 저자 및 전략 고문이 설명합니다. 롤렉스의 마케팅:
"롤렉스는 소비자의 궁극적인 열망인 고급 럭셔리 브랜드로 스스로를 홍보합니다. 시간과 상태 기호를 알려주기 위해 휴대폰을 사용하는 것에 대한 세련된 대안입니다."라고 그는 말합니다.
그는 “이 브랜드는 주로 35세 이상의 남성으로 구성된 상류층 타겟 시장에 꾸준히 판매해 왔다”고 설명한다.
여기서 핵심은 섬세함입니다.
Roumeliotis에 따르면 "스폰서십 선택과 함께 영리한 마케팅 및 PR 전략은 스포츠, 성공, 엘리트주의를 대표하는 브랜드를 묘사합니다."라고 합니다.
내가 좋아하는 것: 롤렉스의 마케팅 전략은 적절한 장소와 시간에 초점을 맞추고 있습니다.
그렇게 그들은 과거에도 인기를 얻었고, 오늘날에도 세계 최고의 시계로서의 명성을 유지하기 위해 같은 길을 계속 걷고 있습니다.
까르띠에 - 트렌드를 따르다
시계와 주얼리 이야기가 나와서 말인데, 내 기억 속에는 까르띠에의 특정 캠페인이 가장 기억에 남습니다. 바로 릴리 콜린스(Lily Collins)와 함께한 클래시 드 까르띠에(Clash de Cartier)입니다. 파리의 에밀리.
파리의 에밀리 에 관심을 끌었던 이 거대한 쇼인가요? 58 만 가구 첫 번째 시리즈를 위해. 최신 시리즈는 처음 1.4일 만에 무려 XNUMX억 분의 스트리밍 시간을 기록했습니다.
따라서 릴리 콜린스의 인기를 활용한 것은 그녀의 엄청난 팬층을 고려하면 천재적인 아이디어였습니다. 짧은 유튜브라도 비디오 그녀와 함께한 조회수는 12만 회가 넘었고, 이는 이 협업이 히트했음을 입증했습니다.
이 캠페인은 클래식과 엣지있는 스타일을 혼합합니다. '독립적이고 우아하며 즉각적으로 알아볼 수 있는'과 같은 단어에 초점이 맞춰져 있습니다.
하지만 이 캠페인을 통해 브랜드는 어떻게 더욱 매력적으로 변했을까요?
아미라 키튼 에 럭셔리 데일리 단 두 문장으로 완벽하게 표현했습니다. “브랜드의 캠페인 컨셉은 그녀가 입는 스타일을 포괄하는 균형 잡힌 행위를 대표하는 Ms. Collins의 두 가지 버전을 포함합니다.
"분할은 레이블이 매력이 있다고 결정한 곳입니다. 접근 시대와 마찬가지로 소유자에게 선택권을 부여하는 이중성 방향으로의 한 단계는 환영합니다."
내가 좋아하는 것: 까르띠에는 가장 스타일리시한 Netflix 아이콘과 팀을 이루어 마케팅 대박을 터뜨렸습니다. 같은 사람의 두 가지 버전을 등장시키는 것은 다음과 같습니다. "이봐, 차이가 멋지다!” 이는 사람들이 그 어느 때보다 다양성을 존중하는 우리 시대에 딱 들어맞습니다.
샤넬 - 감정을 팔아라
샤넬은 단편영화 같은 광고로 유명하다. 그들은 당신에게 감정을 느끼게 만듭니다. 에너지. 열정. 각 광고는 적절한 음악, 배우, 완벽한 촬영 장소를 고려하여 신중하게 제작됩니다.
샤넬은 광고만 보여주는 것이 아닙니다. 그것은 이야기를 말해줍니다.
좋은 예는 Marion Cotillard와 Jérémie Bélingard가 출연한 CHANEL N°5 필름입니다.
영화는 황금빛 달 위에서 두 사람이 힘차게 춤을 추기 위해 함께 모이는 모습을 보여준다.
샤넬은 유명한 얼굴, 화려한 배경, 예술적이고 비판매적인 접근 방식을 사용하여 그림을 그리고, 유지하고, 판매합니다.
다음과 같은 댓글은 사람들이 그러한 광고에 어떻게 매력을 느끼는지에 대한 가장 좋은 증거입니다.
에리카 스미스, 전 뷰티 작가 잘라 내기는 2020년의 획기적인 캠페인에 대한 자신의 생각을 공유했습니다.
“이 캠페인은 2021년을 목표로 하는 꿈이든, 지구가 점점 더 멀어질 때 달을 목으로 밟는 것과 같은 좀 더 기발한 꿈이든, 오 드 퍼퓸이 '자신의 꿈을 이루기 위해 노력하는 여성을 위해 만들어졌다'는 점을 상기시켜줍니다. 백그라운드에서 멀리 떨어져 있습니다.”
내가 좋아하는 것: 샤넬은 1921년부터 동일한 향수로 여성의 마음을 사로잡는 방법을 알고 있습니다. 10 만 매년 병.
나는 항상 환상적인 샤넬 영화를 생각했다. 니콜 키드먼 최고가 될 것이지만 각각의 새로운 제품은 샤넬이 점점 더 좋아질 수 있다는 것을 증명합니다.
다른 비즈니스에 적용되는 방법
이제 인기 럭셔리 브랜드의 최고의 전략을 살펴보았으므로, 여기에 귀하의 전략에 추가할 수 있는 그들의 접근 방식에서 영감을 받은 세 가지 유용한 팁이 있습니다. 브랜드 전략.
1. 영향력 있는 인물과 협력하세요.
루이 비통과 같은 럭셔리 브랜드는 유명 인사와의 전략적 협업의 힘을 보여줍니다. 이는 제품에 매력을 더하고 고급스럽고 바람직한 느낌을 줍니다.
모든 브랜드는 협업할 적합한 유명인을 찾아야 합니다. 그리고 아니요, 꼭 안젤리나 졸리나 윌 스미스일 필요는 없습니다.
와 협력할 것을 제안합니다 마이크로 인플 루 언서 더 나은 도달 범위와 브랜드 부스트를 위해 Instagram 또는 TikTok에서 특히 초기에 필요합니다.
에 따르면 우리 연구, Z세대 구매의 33%는 인플루언서의 추천을 기반으로 합니다.
2. 디지털 혁신을 받아들인다.
Dior의 메타버스 진출은 모두에게 영감을 줄 것입니다.
예상치 못한 일이었고 '붐'을 일으켰습니다. 그들은 오늘날의 소비자가 무엇을 좋아하는지 이해하고 있음을 보여줍니다. 따라서 디지털 기술과 가상 경험에 등을 돌리지 마십시오.
예, "직접" 이벤트가 더 나을 수도 있지만, 젊은 청중과 소통하고 최신 정보를 얻으려면 기회를 주기만 하면 됩니다.
PS 디지털 혁신에 대해 이야기하면 더 이상 마케팅 캠페인을 수동으로 처리하지 마십시오. 대신 다음을 사용하여 마케팅을 자동화하세요. HubSpot 소프트웨어, CRM 데이터를 기반으로 합니다.
워크플로와 봇을 사용하여 캠페인을 자동화하고 이메일 및 양식과 같은 작업을 자동으로 처리하며 SMS 및 제품 내 마케팅으로 확장합니다.
3. 기억에 남는 경험을 만들고 감정을 불러일으킵니다.
Porsche와 Lamborghini의 플레이북에서 배우고 체험 마케팅에 참여해 보세요. 고객에게 가치 있는 것, 쉽게 잊지 못할 것을 제공하십시오.
다양한 이벤트, 웹 세미나 또는 귀하의 비즈니스에 맞는 모든 것에 참여할 수 있습니다. 그런 다음 집중하세요. 감정, 샤넬이 단편 영화를 제작하는 것처럼 말이죠.
고객의 마음을 사로잡는 길을 찾으세요. 고객이 원하는 것이 아니라 고객이 원하는 것이 무엇인지 알아보세요. 럭셔리 브랜드는 사람들이 필요가 아닌 욕망으로 구매한다는 것을 보여줍니다. 귀하의 메시지가 공감되는지 확인하십시오.
B2C에서 벗어나 B2B가 어떻게 럭셔리 마케팅 전략을 훔칠 수 있는지 살펴보겠습니다.
실제 세계에서
Adobe는 최근 논의한 두 가지 전략을 사용했기 때문에 완벽한 B2B 사례로 Adobe를 선택했습니다.
첫 번째는 어도비 서밋.
분석, B200B 마케팅, 개인화된 옴니채널 참여를 다루는 2개 이상의 대면 세션 라인업을 통해 서밋은 환상적인 학습 경험을 제공합니다.
이러한 접근 방식은 포르쉐와 람보르기니의 경험 전략과 밀접하게 일치합니다. 참석자는 단지 수동적인 참가자가 아닙니다. 그들은 적극적으로 배우고, 참여하고, 의견을 공유합니다.
두 번째 Adobe 전략은 인플루언서와의 파트너십이었습니다.
Analytics 포트폴리오에 대한 브랜드 인지도를 높이기 위해 Adobe는 2개 계정에 걸쳐 EMEA 지역의 B900B 마케터를 대상으로 삼았습니다.
TopRank 마케팅 청중과 관련된 영향력 있는 사람을 식별했습니다. 그런 다음 다른 Adobe 캠페인에 비해 참여도가 2배나 증가하는 콘텐츠를 제작했습니다.
카트리나 닐Adobe의 데이터 및 분석 전략가인 는 이 전략에 대한 자신의 생각을 공유했습니다.
팀으로서 영향력 있는 사람들은 Adobe에 원하는 결과, 즉 도달 범위, 관심도 및 참여도를 높였습니다.
스마트 마케팅을 사용하여 사람들의 관심을 유지하세요
명품 브랜드는 사람들의 관심을 끌기 위해 영리한 마케팅을 사용하지만, 그들의 전략은 다른 회사와 크게 다르지 않습니다. 전략을 적절하게 적용하는 것뿐입니다.
때로는 전통적인 방식을 고수하는 것이 좋지만 때로는 미래를 받아들이고 디지털화해야 할 때도 있습니다. B2B 또는 B2C, 럭셔리 또는 비럭셔리 — 필수는 아닙니다.
무엇을, 언제, 어떻게 청중이 좋아하게 만드는지 인식하면 됩니다.
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- PlatoData.Network 수직 생성 Ai. 자신에게 권한을 부여하십시오. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoAiStream. 웹3 인텔리전스. 지식 증폭. 여기에서 액세스하십시오.
- 플라톤ESG. 탄소, 클린테크, 에너지, 환경, 태양광, 폐기물 관리. 여기에서 액세스하십시오.
- PlatoHealth. 생명 공학 및 임상 시험 인텔리전스. 여기에서 액세스하십시오.
- 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/luxury-brand-marketing-strategy
