LA 커뮤니티와 도시의 성장을 축하하기 위해 a16z는 최근 LA 기반 투자자, 설립자 및 다양한 산업 분야의 운영자를 초대하여 LA의 회사 건물에 대해 이야기하는 이벤트인 Time to Build: Los Angeles를 개최했습니다. 이 에피소드에서는 a16z의 공동 설립자이자 총괄 파트너인 Marc Andreessen과 글로벌 스포츠 및 엔터테인먼트 회사 Endeavor의 CEO인 Ari Emanuel이 a16z의 총괄 파트너인 Sriram Krishnan과 인터뷰를 통해 엔터테인먼트 산업의 발전 방향에 대해 이야기합니다. , 그리고 그들이 처음 만난 이야기. 

성적 증명서

스리람 크리슈난: 우리는 LA Tech Week에 있으며 LA의 모든 것과 기술의 모든 것을 대표하는 정말 특별한 것을 만들고 싶었습니다.

Netscape, Opsware, Andreessen Horowitz라고 하는 잘 알려지지 않은 작은 회사, 그리고 많은 종류의 트윗을 만드는 데 소개가 필요 없는 사람이 있습니다. 다음으로, 슈퍼 에이전트로 알려진 연예계를 크게 바꾼 사람이 있습니다. Jeremy Piven이 "Entourage"에서 Ari Gold로 연기한 그를 모두 보셨을 것입니다. 그러나 UFC에서 볼링에 이르기까지 모든 것을 정복했습니다. 라이브 이벤트에 간다면 그는 아마도 어떻게 든 관여했을 것입니다. 그래서 더 이상 고민하지 않고 Marc Andreessen과 Ari Emanuel을 환영하게 되어 매우 기쁩니다. 포기하다.

그럼 본격적으로 본격적으로 시작하겠습니다. 두 사람의 귀여운 만남 이야기는? 두 사람의 첫 만남은 어땠나요, 아리?

아리 엠마누엘: 마크는 "포브스"의 표지에 있었고 실제로 기사를 기억하지 못합니다. 그리고 그것은 내가 시도하고 우연을 창조하는 이 문구가 있기 때문에 내가 평소에 하는 일입니다. 나는 그 기사를 읽고 나는 장님에게 마크에게 전화를 걸었다. 나는 전에 그를 만난 적이 없었다. 이번에는 그가 전화를 받았다. 나는 “만나고 싶습니다. 나는 기사를 읽었다. 믿을 수 없는 일이라고 생각했습니다.” 나는 "나는 날아오를 것이다"라고 말했다. 그는 "아니요, 나는 날아갈 것입니다."라고 말합니다.

그는 날아갔다. 우리는 회의를 했다. 회의에서 Raine이라는 상업 은행을 막 시작했기 때문에 돈을 모으기 시작했다고 생각합니다. 그는 돈을 투자하겠다고 말했지만 두 친구를 데리고 가고 싶었다. 한 사람은 니케시였고 다른 한 사람은 에곤 더반이었습니다. Silver Lake의 Egon Durban은 저의 가장 큰 투자자입니다. 그것이 바로 인생의 우연이고 내가 우연을 만드는 방법입니다. 그리고 그렇게 만났습니다.

마크 안드레센: 이제 비즈니스의 첫 번째 규칙은 절대 콜드 콜을 하지 않는 것입니다.

아리 : 콜드콜만 합니다.

마크 : 콜드 콜만 하면 됩니다.

스리람: 어쨌든 우리는 LA Tech Week에 있습니다. 그리고 LA Tech 생태계, 여기 LA의 현장, 어떻게 생각하세요?

마크 : 지난 25~30년 동안 기본적으로 드라마, 스토리, 스토리 아크가 오랫동안 지속되어 왔습니다. 큰 엔터테인먼트 회사들과의 첫 만남은 1994년 같았습니다. 인터넷에 설명을 하고 "좋아, 언젠가는 큰일이 될지도 몰라." 그리고 이론상으로 수렴이 일어날 엄청나게 긴 기간이 있었습니다. 화두는 말 그대로 융합이었다. 그리고 그것은 말 그대로 엔터테인먼트와 문화, 그리고 기술의 두 가지 위대한 캘리포니아 산업의 결합이 될 것입니다. 그리고 이론상, 그것은 일어날 것이고, 이론상으로 일어날 것이었습니다. 그리고 그것은 많은 시간 동안 전쟁으로 밝혀졌습니다. 그리고 엔터테인먼트 업계가 오랫동안 신기술을 위협으로 여겨 왔다고 해도 과언이 아닙니다.

아리 : 그래도 해.

마크 : 그리고 여전히 그럴 수 있습니다. 그리고 이론적으로 기술 산업은 어느 시점에 ... 엔터테인먼트를 할 수 있습니다. 그러나 계속되는 농담은 "우리는 북부 캘리포니아에서 너무 괴상하고 뻣뻣합니다. 우리가 영화를 만든다면 그것은 Cisco 라우터 설명서의 영화 버전과 같을 것입니다." 세계. 그래서, 아무것도 실제로 결합되지 않은 이 이상한 섀도우박싱이 있습니다. 그리고 나서 아마도 Netflix가 큰 혁신이나 스트리밍이었던 것 같습니다.

아리 : 아마 게임에서 조금 시작된 것 같아요. 그리고 우리가 엔터테인먼트 영화 회사로 간주하는 엔터테인먼트 회사는 IP를 가져갈 수 있다고 생각했습니다. 그리고 그들은 그것이 수십억 달러를 벌어들이고 영화 사업에서 그렇게 중요하지 않다는 것을 깨닫지 못했습니다. 하지만 이제는 Unity가 하는 일과 Web3에서 일어날 것입니다. 그래서, 누가 압니까? 내 감각은 Netflix가 기술로 정의한다면 실제로 그것을 가져온 최초의 회사입니다.

마크 : 그리고 그것은 일종의 두 부분으로 된 것이었습니다. 맞아요. 하나는... 하나는 Netflix가 갑자기 새로운 최고의 배포 매체와 같은 비디오 배포 매체라는 것입니다. 첫 번째 새로운 것은 아마도 DVD 이후로, 아마도 그 이전의 비디오 테이프일 것입니다.

아리 : 응. 블록버스터.

마크 : …위성 TV. 그러나 실리콘 밸리에서 처음으로 나온 것입니다. 그리고 다른 것들은 물론 Netflix가 실제로 콘텐츠를 만들기 시작했습니다. 

아리 : 먼저 팔았습니다.

스리람: 정말요?

아리 : 네.

스리람: 뭐였지?

아리 : 누군가 체포된 워싱턴 DC에 대한 작은 쇼였습니다.

마크 : "카드의 집." 화려하고 놀라운 "하우스 오브 카드".

아리 : 고전적인 이야기였습니다. 그래서 그들의 주식은 이중 가격 책정을하고 ...

스리람: 퀵스터.

아리 : 응. DVD와 모든 것에 대한 모든 광기. 그리고 제가 시작한 MRC라는 회사에서 이런 대우를 받았습니다. [David] Fincher가 연결되었고 HBO가 파일럿을 수행할 예정이었고 Ted [Sarandos]가 와서 "좋아, 우리가 이것을 알아내야 한다"고 깨달았습니다. 그리고 그는 13개의 에피소드를 ... 제 생각에 150억 15천만 달러였던 것 같습니다. 핀처는 “150만 달러가 더 필요하다”고 말했다. 내 말은, HBO는 우리가 Netflix에 가서 HBO 브랜드를 통해 그렇게 할 것이라는 것을 믿을 수 없었습니다. 천만에서 XNUMX억 XNUMX천만까지는 쉬운 대화였다. 그리고 우리는 그 시점에서 경주를 떠났습니다.

스리람: 2022년으로 빨리 가봅시다. Netflix는 아마도 가장 큰 수익 분기가 아니었을 것입니다. 맞죠? TV의 황금시대는 끝났다? Marc는 흥미로운 것을 찾지 못할 때 항상 투덜거립니다. 또는 콘텐츠가 어디로 가고 있다고 보십니까?

아리 : 그것은 세상에서 가장 큰 거짓말과 같습니다. 내가 항상 그에게서 얻는 모든 것. “이 방송 봤어? 그 쇼 봤어? 이 방송 봤어?” 내 말은, 그것은 마치 ... 그것은 오류입니다. 그리고 당신은 그것을 알고 있습니다.

마크 : 풍부. 글쎄, 알았어. 품질이 유지되고 있습니까?

아리 : 예.

마크 : 알았어, 알았어. 괜찮아. 괜찮은.

아리 : 내 말은, 그것은… 당신이 어디에서나 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠가 많이 있습니다. 안좋은 내용이 많습니다. 하지만 좋아, 보지마.

마크 : 티비 몇대...

아리 : 내 Netflix 목록에 몇 가지가 있습니까? 오십.

마크 : 올해 한국에서 얼마나 많은 TV 프로그램이 촬영되고 있습니까?

아리 : 대본이 없는 것과 대본이 있는 것 사이의 텔레비전 쇼라고 생각합니다. 900이라고 말하고 싶습니다. 아마도 더 많을 것입니다.

마크 : 20년, 그리고 XNUMX년 전에는 그랬을까요?

아리 : 2011년에는 ... 아니, 2009년에는 39개였다고 말하고 싶다. 2011년에는 130개였다고 생각한다. 그리고 문제는 선형 텔레비전을 위한 드라마가 2.5만 달러, 3만 달러였습니다. 이제 에피소드가 16만 달러입니다. 그리고 당신은 특수 효과 사람들을 얻을 수 없습니다. 즉, 스튜디오 공간이 없습니다. 그 모든 것을 둘러싼 몇 가지 물리적 문제가 있습니다. 그것이 기술과 우리가 함께 모이는 이유입니다. 아마도 그것을 알아낼 방법이 있을 것입니다.

스리람: 그럼, 그 속으로 들어가 봅시다. 그래서 우리는 단지 몇 가지 예를 가지고 있었습니다. "만달로리안"은 전적으로 언리얼 엔진 파워로 촬영되었습니다. 내가 가장 좋아하는 쇼 중 하나인 "스타 트렉: 디스커버리"를 배우들의 집에서 모션 캡처로 촬영한 적이 있습니다. 우리는 인디 영화가 훌륭한 VFX를 하도록 했습니다. A, 인디영화인들이 하는 영화의 민주화가 다가오고 있다고 생각하나?

아리 : 그렇지 않습니다.

스리람: 어떻게 생각해? 어떻게 생각해, 마크?

마크 : 글쎄, 그래서 몇 가지. 그래서, 하나는 헐리우드가 수십 년 동안 일종의 크리에이티브 히트 패턴을 가지고 있다는 것입니다. 어떤 형태의 벽인지는 모르겠습니다. 그리고 영화라는 매체의 재창조가 있습니다. 그리고 그것은 1970년대에 New Hollywood와 함께 일어났습니다. 1990년대 인디와 쿠엔틴 타란티노와 함께 다시 일어났습니다. 

아리 : 들어보세요. 기술을 추진하고 그것이 의미하는 바를 추진하는 사람들이 항상 있을 것입니다. 음악 사업에서 일어난 일입니다. 지금 앨범을 만드는 데는 거의 비용이 들지 않습니다. 이전에는 비용이 많이 들었습니다. 영화에서나 나올까? 응. 하지만 예전 방식으로, 그리고 영화에서 그것을 하고 싶어하는 영화 제작자들이 있을 것입니다. 그래서 정해진 규칙은 없습니다. 그것 때문에 가격이 내려갈 것 같습니까? 아니요, 배우를 넣어야 하기 때문입니다. 작가가 필요합니다. 작가들은 이제 서너 개의 프로젝트를 하고 있기 때문에 많은 돈이 듭니다. 따라서 경제는 경제가 될 것입니다. 물건을 쏘는 것과 관련된 기술이 더 저렴해질 수 있습니까? 예, 가능합니다.

그리고 다른 질문에 답하면 1974년에 Charlie Bluhdorn이 누구인지 아무도 모릅니다. 그는 Gulf and Western을 운영하고 있었습니다.

마크 : 그는 "제안"에 있습니다. 이제 그를 볼 수 있습니다. Paramount는 "대부" 제작에 관한 이 TV 쇼인 Paramount 스트리밍을 만들었습니다. 엄청나게 좋은 영화. 당신은 그것에 대해 모두 배울 수 있습니다.

아리 : 1974년 헐리우드의 트레이드 페이퍼인 "버라이어티"에서 "영화 사업은 끝났다"고 하시더군요. 내가 95년에 회사를 시작했을 때 그들은 "텔레비전 사업은 끝났다"고 말합니다. 그리고 그 당시에는 900개의 네트워크가 1500개로 바뀌었고 저는 "어떻게 텔레비전 사업을 끝내고 두 개의 새로운 배포 지점을 시작할 수 있습니까?"라고 생각했습니다. 그래서, 내가 당신에게 말하고 싶은 것은 당신과 내가 소비자에게 직접 광고에 대해 비용을 지불하지 않을 것이라는 것입니다. VOD가 됩니다. 더 있을 것입니다… 지금 XNUMX이라면 우리가 끝날 때 쯤에는 XNUMX이 될 것입니다. 유통이 확장되고 있으며 파이프를 채워야 합니다.

그리고 지금 수치만 보면 사람들이 파라마운트+로 가고 있으며, 그들은 "The Offer"를 보고 있습니다. 그런 다음 "Offer" 시청을 마치면 Paramount를 제거합니다. 그리고 그것들을 유지하는 유일한 방법은 스포츠나 새로운 콘텐츠를 통해서입니다. 따라서 점점 더 많은 콘텐츠가 구축될 것입니다. 그리고 나서 그들은 경제를 이해해야 할 것입니다. 왜냐하면 지금은 경제가 비정상적이기 때문입니다.

스리람: 괜찮아. 나는 Marc에게 질문을 할 것이지만 Ari는 이에 대해 강한 의견을 가지고 있다고 생각합니다. 그럼 먼저 마크를 보내드리겠습니다. 자, 올 여름 최고의 영화 '탑건: 매버릭' 맞죠? MCU 영화가 여러 편 나왔다. 이번 주에는 LOTR 전편이 있으며 왕좌의 게임 전편이 나올 것이라고 믿습니다. 마크, 무슨 일이 일어나고 있다고 생각합니까? 원래 IP를 다시 볼 수 있습니까? 그러면 아리가 대답할 수 있습니다.

마크 : 좋아, 내가 그를 천장을 뚫고 지나가게 해줄게. 시스템이 있습니다. 시스템이 있다는 말입니다. 스튜디오 시스템이나 스튜디오 시스템의 상속이라고 부를 수 있는 모든 것이 있으며 일종의 "주류"입니다. 그리고 물론, 이런 특별한 종류가 있습니다. 오늘날 인디 씬은 어떤가요? 유튜브, 틱톡입니다. 이 놀라운 창조 세계에서 이 놀라운 롱테일이 완성되었습니다. 그래서, 당신은이 이상한 것을 가지고 있습니다, 그렇죠?

따라서 엔터테인먼트 산업의 진화의 특징 중 하나는 여기에 동의하는지 확인하십시오. 이전 매체가 새로운 매체의 콘텐츠가된다는 것입니다. 오른쪽? 그래서 쓰여진 이야기는 연극의 내용이 된다. 연극은 영화의 콘텐츠가 된다. 이제 영화는 스트리밍 서비스의 콘텐츠가 됩니다. 그래서, 그것은 일어나는 일의 일부입니다. 그래서, 당신은 이 모든 오래된 매체를 가져오지만 새로운 종류의 일을 하는 새로운 제작자도 얻게 됩니다. 그리고 그들은 영화를 만드는 것도 아니고 TV 프로그램을 만드는 것도 아닙니다. 그들은 독창적 인 비디오 단편 콘텐츠를 만들고 있습니다. 그들은 청중과 완전히 다른 종류의 관계를 맺고 있습니다.

그래서, 당신은 완전히 평행 우주를 운영하고 있습니다. 그리고 물론, 크로스오버가 있습니다. 그런 사람들 중 일부가 당신과 가입하고 싶어하고, TV나 영화 배우가 되기를 원하는 사람들이 있다는 것입니다. 그러나 당신은 또한 이 전체 평행 세계를 가지고 있습니다. 동의하십니까? 당신은 그것에 동의합니까?

아리 : 예, 전적으로 동의합니다. 즉, 회사의 기본입니다. 그래서, 나의… 조지 길더의 책, “텔레비전 이후의 삶”은… 그 어느 때보다 더 많이 배포될 것입니다. 그것이 우리가 회사를 설립한 이유입니다. 왜냐하면 우리는 더 많은 버티컬, 서적 등을 사회적으로 확보하기 때문입니다. 따라서 배포의 한 형태는 사회적입니다. 배급의 한 형태는 영화와 텔레비전이고, 한 형태는 도박, 도박, 한 형태는 게임입니다. 우리에게 점점 더 많은 자유 시간이 있기 때문에 더 많은 배포와 더 많은 콘텐츠가 있습니다. 그리고 그것이 사람들이 원하는 것입니다. 그리고 거기에 크로스오버가 있습니다. 오른쪽? 그리고 그것이 궁극적으로 우리가 ... 우리가 완벽하지 않다는 것을 확인하기 위해 만들어진 방법입니다. 그리고 누군가가 소셜에서 자신을 높일 수 있는 놀라운 콘텐츠를 만들면 그렇게 되기를 바랍니다.

그러나 이것이 질문에 따라 원래 IP가 없다는 것을 의미하지는 않습니다. 나는 쇼가 영국에서 나왔을 때 전체 기간을 겪었습니다. 맞습니까? "오피스"를 합쳐서 영국의 스타를 대표하고 내가 대표하는 그렉 다니엘에게 줬고 방송에 냈습니다. 그런 일이 일어납니다. 그러나 Larry David와 "Curb Your Enthusiasm"이 있을 뿐입니다. 이것이 원본입니다.

마크 : 글쎄요, Curb's original ... "Seinfeld"는 언제 시작 되었습니까? "사인펠트"는 언제 초연되었습니까? 1992년?

아리 : 글쎄요, 커브는 13년 동안 활동했고, 그 후 또 9년이 되었습니다. 그리고 약 23년 전의 일입니다.

마크 : XNUMX년 전. 그래서, 그것은 꽤 ... 내 말은, 그것은 훌륭합니다, 그것은 환상적입니다. 

아리 : 수많은 오리지널 쇼가 있습니다.

스리람: 좋습니다. 우리는 두 가지에 대해 콘텐츠의 미래에 대해 이야기하고 있었습니다. 우선, 한 가지는 VR입니다. Marc, 당신이 열정을 갖고 있는 것으로 알고 있습니다. VR은 어떻게 생각하세요... 좀 더 몰입감 넘치는 경험, 콘텐츠를 바꿀 수 있는 방법은 무엇입니까?

마크 : VR용 황소 케이스는 정말 강력합니다.

아리 : AR이 황소 사건의 대상이 아닙니까?

마크 : 아니요. 절대 아닙니다. 황소 케이스는 확실히 VR입니다.

아리 : 정말요?

마크 : 그래서, 이것은 실제로…

아리 : 우리는 지금 내기를 할 것입니다.

마크 : 이것은 위대한 동해안-서해안의 일입니다. 그리고 Ari는 현재 도전하고 있습니다. 그는 현재 채널링 중입니다...

스리람: 아리 웨스트 코스트.

마크 : 네,하지만…

아리 : 동해안에서 감정적으로.

마크 : 그래서 내가 말하고 싶은 것은 모든 비 괴짜들이 AR이 가장 큰 것이라고 생각한다는 것입니다. 모든 괴상한 사람들은 VR이 큰 일이 될 것이라고 생각합니다. 비범인이기 때문에...

아리 : 그걸로 모욕을 당해야 하는 건지 잘 모르겠습니다.

마크 : 글쎄, 당신은 결정해야합니다. 그리고 이것이 모욕인지 아닌지 알아내려고 노력하면서 오늘 밤 늦게까지 당신을 지치게 할 수 있기를 바랍니다. 자, 봐, 괴짜가 아닌 사람들은 실제 생활을 좋아합니다. 그들은 실생활을 좋아합니다. 그들은 아침에 일어납니다. 세상은 멋진 곳입니다. 그들은 많은 멋진 사람들과 어울립니다. 모두 훌륭합니다. 그들은 멋진 시간을 보내고 있습니다. 그래서 VR과 같은 매체가 현실 세계를 비워내고 그것을 다른 것으로 대체한다는 생각은 분명히 나쁜 것 같습니다. 그리고 현실 세계에 겹쳐지는 느낌이 드는 AR 같은 매체가 좋을 것 같다. 우리 괴상한 사람들이 아는 것은 세상이 형편없다는 것입니다. 오른쪽? 세상은 그렇지 않습니다. 세상이 그렇게 녹록치 않습니다.

아리 : 당신은 정말로 세상이 더럽다고 생각합니까?

마크 : 잘…

아리 : 질문드립니다. 그래서, 당신은 실제로 세상이 나쁘다고 생각합니까? 당신은 실제로 그것이 미쳤다고 생각합니까?

마크 : 나는 ...에 대해 생각한다.

아리 : 당신은 좋은 삶을 살고 있기 때문입니다. 당신은 그것이 나쁘다고 생각합니까? 당신은 실제로 그것이 미쳤다고 생각합니까? 당신이 그것이 형편없다고 생각한다면, 우리 모두는 망할 것이기 때문입니다. 내 말은, 진지하게. 난 떠날거야

마크 : 상당히 좋은 지적입니다.

아리 : 괜찮아. 합리적으로.

마크 : 아니요. 하지만 세상의 많은 사람들에게 세상은 형편없습니다. 많은 사람들이 흥미로운 일이 일어나지 않는 곳에 살고 있습니다. 많은 사람들이 흥미로운 사람들과 이야기할 수 없는 곳에 살고 있습니다.

아리 : 그것이 방송에 900개의 쇼가 있는 이유입니다.

마크 : 세상이 그렇게 위대하지 않다면 실제로 당신을 다른 세계로 데려가는 실제 매체의 아이디어는 믿을 수 없을 정도로 매력적입니다. 그래서, 실제 질문은 기본적으로 이 두 집단 사이의 비율이 얼마입니까? 그리고 나는 대부분의 사람들에게 그것이 ...

아리 : 당신은 내 질문을 피하고 있습니다. 세상이 미워? 정말 세상이 참 좋은 것 같아요. 안 좋은 일이 생기는 것 같아요. 그리고 제 생각에는 아마 제가 얼간이가 아닌 우리를 위한 장소가 있을 것입니다. 그리고 머저리를 위한 장소가 있을 것입니다. 그리고 그것이 그들이 공존할 수 없다는 것을 의미하지는 않습니다.

마크 : 글쎄, 알았어. 좀 더 강력한 가상현실 찬성론을 제시하겠습니다. 더 강력한 pro-VR 주장은 그것이… 그리고 저는 이것이 매우 도발적인 발언이라고 말하고 싶었습니다. 왜냐하면 우리는 기본적으로 수세기 동안 매우 다양한 형태의 엔터테인먼트 미디어를 가지고 있었기 때문입니다. 그러나 그것들은 모두 끝났습니다. 오늘날 최고의 시나리오는 그것이 화면에 있고 벽에 있고 아마도 3D나 무엇이든 가질 수 있다는 것입니다. 하지만 그게 다야. 그러나 내가 생각하기에 사람들이 숙고해야 하고 생각해야 하는 최종 매체의 요점은, 보세요, 만약 당신이 전체 감각 장치를 취할 수 있다면, 당신이 말 그대로 그 사물 안에 있을 수 있다면…

아리 : 그럼 동의합니다.

마크 : 그리고는 마지막처럼… 그 다음에는 갈 곳이 없기 때문입니다.

아리 : 네, 하지만 지금은 그런 결정을 내릴 필요가 없습니다. 오면 제가 제일 먼저 들어가겠습니다.

스리람: 돈을 벌다. 나는 그것을 좋아한다. 괜찮아. 자, 다음으로, 기어를 바꾸면 여기에 있는 많은 사람들이 경제에 관여하고 있습니다. 그들은 아마도... 그들 자신입니다. 내 말은… 회사. 16z에서는 확실히 그렇습니다. 아리, 관객이 있는 사람, 관객이 있는 크리에이터, 스포츠 스타, 영화배우가 될 수 있는지 궁금합니다. 당신은 그들과 함께 많은 일을 합니다. 어디로 가는지 보십니까? 그것이 왜 중요한지, 그것이 어디로 향하고 있다고 보십니까?

아리 : 우리 두 회사의 흥미로운 점은 영화와 텔레비전 사업에서 시작한 사업을 우리가 구축했고 그 다음에는 대본이 없는 책, 책, 음악, 연극으로 진출했다는 것입니다. 그 다음에는 스포츠, 패션, 예술, 내기, 미각, 즉 음식에 갔습니다. 그런 다음 우리는 레이어, 라이선스 사업, 상업적 후원 사업을 구축했습니다. 그래서 누군가의 삶에 들어갈 때 그것이 크리켓이든 배우든 영향력 있는 사람이든 간에, 우리는 그들을 전 세계적으로 받아들일 수 있는 능력을 갖췄습니다. 또한 비즈니스를 구축하기 위해 하고 싶은 모든 일에 대해 설명합니다. 그리고 그것이 Mark Wahlberg이든, Dwayne Johnson이든, 아니면 누구이든 간에 강력한 영향력을 행사하는 사람입니다.

그래서 그들은 모두 자신의 브랜드 가치와 그들이 할 수 있는 영향력이 있다는 것을 깨닫고 있습니다. 그리고 우리는 오늘 아침에 이것에 대해 이야기했습니다. 당신에게는 큰 배우, 큰 여배우 또는 스포츠 스타가 있습니다. 그들은 연기에서 또는 그들이 속한 스포츠에서 하는 일을 사랑합니다. 그러나 그들은 또한 그것이 그들이 이 모든 것을 통해 돈을 벌 수 있게 하는 일종의 광고와 같다는 것을 깨닫습니다. 다른 장소들. 그리고 그것이 우리가 깨달은 차이점이라고 생각합니다. 우리는 Talent Ventures라는 이 일을 시작했습니다. 우리는 우리가 영향을 미칠 수 있는 특정한 것을 가능하게 하기 위해 대차대조표에서 투자합니다. 그리고 그것이 바로 이 모든 사람들, 스타, 영향력 있는 사람들, 또는 사회적 추종자를 가진 사람들이 이 모든 다운스트림 또는 업스트림 경제 및 브랜드에 있는 힘을 깨닫는 곳입니다.

그리고 그것이 바로 회사가 지금 그렇게 하기 위해 세워진 것입니다. 우리는 그것을 아키텍처라고 부르며 이를 플랫폼 전반에 걸쳐 도입합니다. 그리고 그것이 우리가 하는 일입니다. 질문에 대한 답변이 되었는지 모르겠습니다.

스리람: 글쎄, 나는 그렇게 생각한다. 그것은 실제로 많은 청중을 확보하는 힘에 관한 것입니다. 말하자면, 마크, 당신은 트위터에 백만 명의 팔로워를 가지고 있습니다. 두 가지 질문입니다. 하나, 크리에이터로서 시청자를 확보하는 것의 힘에 대해 어떻게 생각하며, 그것이 어디로 향하고 있다고 생각하시나요? 그리고 두 번째, 언제 다시 트윗할 예정인가요?

마크 : 돌아가야 한다…

스리람: 누가 마크 트윗을 다시 보고 싶습니까?

청중: 네.

스리람: 예, 잘 모르겠습니다. 오 와우.

마크 : 군중들로부터 많은… 많은 주저함이 있었습니다. 여기 무대 위에서 많은 망설임이 있습니다. 그래서, 보세요, 제 생각에는… 제 생각에는 일종의 소셜 네트워킹 혁명, 이러한 종류의 직접 브랜드, 소셜 미디어를 통한 직접적인 팔로워를 갖는 아이디어는 아마도 여전히 상당히 과소평가된 것 같습니다. 나는 우리가 ...

아리 : 나는 동의한다.

마크 : … 기업 브랜드의 마지막 시대가 도래한 것 같아요. 사실 기업 브랜드나 제품 브랜드의 경우가 아닐까 생각합니다. 근본적으로 생각해보면 기업 브랜드는 왜 존재하는 것일까요? 또는 제품 브랜드가 존재하는 이유는 무엇입니까? 왜냐하면... 대량 마케팅, 대량 생산, 대중 매체의 시대부터 사람들에게 메시지를 전달할 수 있는 매우 가늘고 좁은 파이프가 있었던 곳입니다. 그래서 TV 광고를 진행해야 했습니다. 물건에 브랜드를 붙이고 선반에 올려놓아야 했습니다.

하지만 지금 이런 종류의 PXNUMXP 연결된 세상에서 팔로우하고 싶은 사람들을 선택하고 그들과 이런 종류의 준사회적 관계를 가질 수 있고 삶의 일부를 가질 수 있습니다. 갑자기, "좋아, 이제 나는 실제로 사람과 관계를 가질 수 있습니다." 그리고 사람과의 관계는 항상 회사와의 관계보다 우선합니다. 오른쪽? 그래서, 제 생각에는… 제 생각에는 기본적으로 대규모 추종자들을 가진 사람은 아마도 오늘날 가능한 것의 관점에서 자신의 체중을 극적으로 과소 평가하고 있을 것입니다.

아리 : 동의합니다.

마크 : 저는... 좋습니다. 좋은 질문이 있습니다. 그래서 저는 기본적으로 백만명의 트위터 팔로워를 만나고 싶었기 때문에 트위터에 들어갔습니다. 그리고 Elon의 트위터 팔로워 수는 최대 100억 명, 아마도 20천만 명에 달합니다.

스리람: 숫자에 대한 질문이 많습니다. 곤경에 빠지고 싶지 않습니다.

마크 : 그래서 팔로워 수만 놓고 보면 엘론의 1/120입니다. 그래서 저는 잘 모르겠습니다. 저는 12 마이크로 엘론 같은 것입니다.

아리 : 하지만 그것은 강력합니다.

마크 : 그게 다야. 12마이크로 엘론인데 비례하죠?

아리: 내가 당신에게 할 질문이 있습니다. 실제로 마음을 먹으면 몇 개나 얻을 수 있다고 생각합니까?

마크 : 글쎄, 이것이 문제다. 나는 이 사람들이 당신이 정말로 마음을 쓴다면…

아리 : 최대 50개까지 가능하다고 합니다.

마크 : 나는 아마 할 수 있다고 생각합니다. 지금. 제 생각에는 이것이 실제로 적용되지 않은 플레이북이라고 생각합니다. 오늘날 소셜 미디어의 모든 사람들은 여전히 ​​실험 중입니다. 우리는 실제로…

아리 : 아니, 여러분... 들어보세요. 많은 경호는 브랜드를 보호해야 한다는 것입니다. 당신은 정말로 일종의 과포화 상태가 아니어야 합니다. 그들은 그것을 위해 완전히 다른 방법을 썼습니다. 그것은 중요하지 않습니다. 그리고 그에 따른 결과가 있습니다. 그래.

스리람: 글쎄, 우리는 언젠가 소셜 미디어에서 당신을 볼 수 있을 것입니다.

아리 : 응. 아마도.

스리람: 세션의 제목은 표면상 일반 사람들이 아니라 Art of the Deal이었습니다. 그리고 둘 다 거래를 했다는 혐의를 받고 있습니다. 오른쪽? Ari, 이제 회사를 사거나 거래하는 것에 대해 무엇을 알고 있습니까? 여기 많은 사람들이 VC에 있기 때문입니다. 그들은 설립자입니다. 그리고 언젠가, 그들은 당신 둘 다 있는 곳을 원합니다. 거래를 시작할 때는 몰랐던 거래를 하는 것에 대해 지금 무엇을 알고 있습니까? 그리고 당신은 몇 가지 큰 것들을 만들었습니까? 가장 큰 파티 중 하나인 UFC 파티. 당신은 지금 무엇을 알고 있습니까? 어떻게 하시나요?

아리 : 음, 들어보세요. 제가 회사를 사거나 거래를 하려고 할 때 대부분의 경우, 그리고 제가 가장 힘든 점은 제가 ADHD를 가지고 있고 단지 얻고 싶은 것이... 기어 변속 방법을 알아야 합니다. 텔레비전 사업에서 내가 처음 시작할 때 당신은 90단에서 XNUMX단으로 갔습니다. 그리고 시즌이 있었기 때문에 XNUMX월이 되자 쇼가 진행된다는 것을 알 수 있었습니다. 영화 사업은 훨씬 더 느립니다. 회사를 사고, 회사를 운영하려면 속도를 늦춰야 하고 실제로 나타나야 합니다. 여러분의 XNUMX%는 좋고 나쁨을 가리지 않고 모든 짐을 가지고 오지만 나타나서 좋은 아이디어를 내고 참석하는 것 같아요. 그리고 저는 지금 거래를 성사시키려고 노력하고 있습니다. 당신은 무자비해야합니다.

스리람: 그건 그렇고, 당신이 이들 회사 중 일부를 얼마나 오래 구애했는지에 대한 몇 가지 이야기가 있기 때문입니다. 전화 몇 통?

아리 : 네, 많이요. 그러나 당신은 가차 없이 접근해야 하고, 당신의 접근 방식에 대해 창의적이어야 합니다. 왜냐하면 그것이...나는 지칠 수 있기 때문입니다.

마크 : 알아.

아리 : 그래서, 당신이 그들에게 갈 때, 당신은 그것에 약간의 매력을 가져와야 합니다. 그러나 당신은 계속해서 나타나야 합니다. 왜냐하면… 그리고 그것은 많은 감정적 인내를 필요로 하기 때문입니다. 그리고 저는 그것이 우리 모두가 겪는 가장 어려운 일이라고 생각합니다. 특히 사회적인 문제와 그 모든 면에서요. 그리고 그것을 어디로 가져갈 것인지에 대한 훌륭한 아이디어를 가지고 와야 합니다. UFC 계약에서 처음에는 종이에 나온 숫자가 하나도 나오지 않았기 때문입니다. 그리고 우리는 그 한가운데에 있었습니다. 지옥의 XNUMX일이었다. 내 전화는 내 가슴에 있었고 단지 문제를 해결했습니다. 그리고 브렉시트가 일어났고, 은행 시스템이 무너졌습니다. 제 말은, 그것은 재앙이었습니다. 그리고 그 중간에 제 파트너 중 한 명이 "정말 하시겠습니까?"라고 말했습니다. 그리고 저는 말했습니다. “아니요, 잘 모르겠습니다. 우리는 이것을 하고 있습니다.”

그리고 그것이 필요한 것입니다. 감정적 인내심을 가지고 거기에 매달리기만 하면 됩니다. 그리고 비행기를 타야 하고 해야 할 일을 해야 할 때, 그냥 하면 됩니다. 얼마나 피곤하고, 얼마나 지쳤는지, 얼마나 감정적으로 노력했는지는 중요하지 않습니다. 그리고 저는 그것이 회사를 시작할 때 가장 어려운 일이라고 생각합니다. 폭풍우가 모두 우리에게 일어나기 때문에 그러한 폭풍우를 견뎌낼 수 있는 정서적 인내심을 얻는 것입니다. 27년 동안 COVID는 끔찍했고 '08년은 끔찍했습니다. 내 말은, 당신이 해야 하는 것은... 당신이 감정적 인내를 가질 수 있다면 그것은 일종의 비밀 소스입니다. 그리고 그것은 또한 거래에서 이기고, 회사를 사거나 회사를 세우려고 합니다.

스리람: 이것으로 좋은 segue를 만들었습니다. 내 말은, 모두가 여기에서 매우 행복하지만 많은 사람들이 가장 먼저 생각하는 것은 시장이라고 생각합니다. 모든 것이 다운되고 모든 것이 다운되었습니다. 많은 사람들이 플랫 라운드를 하거나 일부는 돈을 모으거나, 당신이 창업자인 경우 사람들을 해고하는 일을 다루고 있습니다. 그래서 여러분은 많은 시장 주기를 겪었고, 여러분 자신의 회사와 함께 이 모든 과정을 겪었습니다. 이 문제를 처리하고 때로는 정말 힘든 시간을 보내고 있는 여기 사람들이 사고 방식의 관점에서 어떻게 접근해야 한다고 생각합니까? 그들에게 어떤 조언을 하시겠습니까? 마크가 먼저 갈 수도 있습니다.

마크 : Sean Parker는 역사상 최고의 인용문을 가지고 있었고, 미리 준비할 것입니다. 청중은 이 인용문을 싫어합니다. 그래서, 나는 당신을 위해 준비할 것입니다. Sean Parker는 스타트업 창업자가 되는 것이 어떤 것인지에 대해 최고의 코멘트를 남겼습니다. 그는 “스타트업 창업자는 씹는 유리와 같다. 결국, 당신은 자신의 피 맛을 좋아하기 시작합니다.” 그리고 항상 정확한 반응을 얻습니다.

아리 : 하지만 사실입니다.

마크 : 그리고 그가 옳았다. 잔인하게 어렵습니다. 그리고 저는 사실 그것이… 우리는 사람들이… 대중 문화를 가지고 있는 문화에 살고 있다고 생각합니다. 그것은 창립자가 되는 것이 얼마나 놀라운 일인지에 대한 매우 긍정적인 해석입니다. 그리고 이 모든 부정적인 종류의 히트 곡 등이 있습니다. 그리고 그 중간에 일종의 현실이 있습니다. 그리고 그 중간에 있는 현실은 항상 정말 어렵다는 것입니다. 정말 힘든 일들이 항상 많이 일어나고 있습니다. 그리고 거기에는… ... 특히 밸리에는 이런 종류의 빨리 실패하는 문화가 있습니다. 무언가가 작동하지 않을 때 빨리 포기하는 것입니다. 그리고 그것은 특정 상황에서 약간 의미가 있습니다. 그러나 대체로 정반대의 조언입니다. 당신은 다음과 같은 위대한 창립자를 찾는 경향이 있습니다. 기본적으로 일이 어려워지면 답은 일반적으로 더 열심히 일하고 더 열심히 싸우는 것과 같습니다.

아리 : 예능에서도 그렇습니다. Greg Daniels가 "Office"를 만들었습니다. Jeff Zucker는 6개의 에피소드를 만들었습니다. Jeff Zucker는 ... 그리고 일반적으로 22개의 에피소드 후에 13개의 에피소드를 얻습니다. 당신은 중간에 ... 그 당시에 당신은 시즌 중반 픽업에 들어갔고 22을 얻거나 XNUMX를 얻었습니다. 그리고 Jeff Zucker가 그를 불러 말했습니다. 여섯 에피소드." 그리고 그는 정신을 잃었고, 그는 실패했다고 생각했습니다. 그리고 그는 위대한 작가 중 한 명입니다. 그리고 나는 그에게 "그냥 링에 남아있어"라고 말했습니다. 그는 "나는 XNUMX개의 에피소드를 하고 있지 않다"고 말했다. 나는 "XNUMX개의 에피소드를 만들고 어떤 일이 일어나는지 봅시다."라고 말했습니다. 그리고 여섯 개의 에피소드가 "오피스" 시즌으로 이어졌습니다. 그리고 제가 대표하는 "사인펠드"와 래리 데이비드도 마찬가지입니다. 내 말은, 그것이 필요한 것입니다. 당신은 링에 머물고, 구타를 당하고, 계속 나아가기만 하면 됩니다.

내 인생에서 파트너가 나에게서 물건을 훔치는 일이 회사에서 일어난 적이 많이 있습니다. 우리는 돈이 없었고, 은행 계좌에 들어갔고, 모든 직원에게 돈을 지불했고, 우리가 다음 날까지 그것을 만들 것이라고 생각하지 않았습니다. 그리고 그것이 바로...나는 내 자신의 피를 즐기기 시작했습니다.

마크 : 그래서, 당신은 "Seinfeld"를 썼고 분명히 Curb를 썼습니다. "Seinfeld"는 문을 열자마자 엄청난 히트를 쳤습니다. 그렇게 되었나요?

아리 : 그렇지 않습니다.

마크 : 아니?

아리 : 그래서, 그들이 그것을 올렸을 때 수요일에 말하고 싶습니다. 그리고 당신은 당신의 테스트를 처리합니다. 그것은 "이것은 아무것도 아닙니다."라고 말했습니다. 그리고 처음 XNUMX개의 에피소드는 작동하지 않았습니다. Brandon Tartikoff는 병원에 있었고 백혈병에 걸렸습니다. 그의 첫 시합.

마크 : 후원해주신 임원입니다.

아리 : 응. 그는 NBC의 수장이었다.

마크 : 그것을 지키고 있던 그런 녀석.

아리 : 그리고는 에피소드를 보고 "목요일 밤 재방송은 '프렌즈' 뒤에 넣자"고 말하자 시청률이 올랐다. 그런 다음 그들은 13개의 에피소드를 주문했습니다. 그들은 ... 내가 이것을 스크립팅하려고합니다. 그러나 Larry David는 그들의 메모를 듣고 싶지 않았기 때문에 문제가 있었습니다. 그들은 누군가를 데려왔습니다. 그 사람은 "이 쇼는 아무데도 가지 않는다"고 말했기 때문에 자신의 점수를 포기했습니다. 포기… 15점이었던 것 같은데…

마크 : "사인펠트"에서. 많은 돈.

아리 : 그리고 그는 15점을 얻었습니다. 제 생각에는 $250,000입니다. 이야기가 틀릴 수도 있습니다. $250,000 그리고 그것들은 현재 수억 달러의 가치가 있습니다. 그리고 그들은 그것을 목요일 밤에 올렸고, 엄청난 히트를 쳤습니다.

Marc: 그러나 처음에는 매우 미약합니다.

아리 : 세상에.

마크 : "사인펠트"라도…

아리 : 오 예. 그것은 아무것도 아니었다.

마크 : 오른쪽. 그래서, 당신은 다시 들어가십시오. 그런데, 초기에 이러한 큰 성공을 하는 많은 회사들과 마찬가지입니다. 글쎄, 역사에 묻히게 되는 또 다른 것은 당신이 때때로 그것을 꺼낼 수 있다는 것입니다. 그러나 역사에 묻히게 되는 또 다른 것은 이것입니다. 각각의 위대한 기술 회사에는 거의 항상 그들이 가질 수 있는 순간이 있었습니다. 거의 실제로 회사를 아주 아주 아주 일찍 매각했습니다.

아리 : 정말.

마크 : 그리고 이러한 이야기 ​​중 일부는 매우 유명합니다. 이러한 이야기를 많이 들어보셨을 것입니다. Netflix는 Blockbuster에 거의 매각되었습니다. 그들은 모두 이러한 종류의 시점이었습니다.

스리람: 페이스북에서 야후로.

마크 : 음, 페이스북…

아리 : 글쎄요, Netflix는 Blockbuster와 Viacom이 큰 덩어리를 소유하고 있었기 때문에 운이 좋았습니다. 그리고 그들은 모든 디지털 권리를 가지고 있었습니다. 그들은 그것을 감당할 수 없었습니다. 그리고 Viacom은 모든 문제에 봉착했고, 그들은 회사와 그 밖의 모든 것을 분할했습니다.

마크 : Facebook은 실제로 Yahoo에 매각되었습니다. 그들은 실제로 거래를 완료했습니다.

스리람: 정말요?

마크 : 응. 그들은 실제로 거래를 완료했습니다. 그들은 1억 달러에 거래를 완료했습니다. 그리고 당시 야후 CEO.

스리람: 테리

아리 : 세멜.

마크 : 금융 위기가 닥쳤고 야후는 가격을 인하했습니다. 그리고 그것은 Mark에게 자유를 주었습니다. 그는 분명히 하락장에 적응해야 했기 때문입니다. 그리고 그것은 Mark에게 떠날 여유를 주었습니다. 그리고 사실, 그 이야기의 또 다른 재미있는 부분은…

아리 : 그건 미친 짓이야.

마크 : ...그때... 더 미쳤어. 그 당시 내부 야후 페이스북 인수에 대한 거래, 이것은 2008년, 실제로 언론에 유출되었습니다.

스리람: 그것은 매우 공개적이며 여전히 온라인에서 찾을 수 있습니다.

마크 : 실제로 TechCrunch에 있습니다. 구글링 하시면 찾으실 수 있습니다. 따라서 Facebook의 미래 수익 흐름에 대한 내부 야후 예측입니다.

아리 : 뭐라고 했지?

마크 : 그러자 폭발적인 반응은 “미친 짓이다. 야후는 정신을 잃었습니다. 이 물건이 그 수준의 돈을 벌 수 있는 방법은 없습니다.” 그리고 물론, 그것은 궁극적으로 100배까지 미달했습니다.

아리 : 당신은 무엇을 알고 있습니다 ...

마크 : 야후는 돌이켜보면 엄청나게 보수적이었습니다.

아리 : Disney가 Cap Cities ABC를 인수했을 때 ESPN의 가치를 얼마로 평가했는지 아십니까?

마크 : 음-음.

아리 : 제로.

마크 : 제로.

아리 : 리니어와 케이블이 무용지물이 되기 전이었습니다. 100억 달러, 50억 달러의 가치가 최고조에 달했습니다.

마크 : 거기에... 너무 길지 않았다는 이론이 있었고, 아니면 지켜보고... 스포츠에 대한 쇼를 유지한다는 이론이 있었습니다.

아리 : 예 바로 그 거예요. 얼마 남지 않았으니 스포츠비는 누가 낼까?

마크 : 그래서, 이것들은…어쨌든, 이야기의 요점은 이러한 것들이 앞에서 매우 미미하다는 것입니다. 성공은… "좋아, 이번 일은 슬램 덩크 성공이 될 것이고, 그 다음은 슬램 덩크 성공이다."와 같은 경우는 거의 없습니다. 거의 항상 말 그대로 믿지 않는 사람들과의 끊임없는 싸움입니다.

스리람: 그리고 Facebook 이야기에 대한 흥미로운 점은 현재 매우 공개되어 있습니다. 당시 많은 Facebook 임원 팀이 Yahoo에 판매하지 않는 것에 만족하지 않았다는 것입니다. 그들은 정말로 팔고 싶었습니다.

마크 : 충분한 시간이 지났고 사람들은 이에 대해 이야기했습니다. 당시 페이스북 경영진 XNUMX%는 마크를 제외하고 매각을 원했다.

아리 : 정말요?

마크 : 예, 회사 내부에서 압도적이었습니다.

Ari: 내 이야기는 우리가 회사를 시작한다는 것입니다. XNUMX개월 후, 나는 지금 나쁜 이름을 말할 것이므로 Harvey Weinstein의 호텔 방으로 전화를 겁니다. 당시 세 명의 파트너와 함께. 네 개의 의자가 있습니다. 그리고 그는 말합니다. 그들은 여러분 각자에게 2.5만 달러를 지불할 것입니다.” 글쎄, 우리는 돈이 없었다. 나는 급여를 받지 않았다. 우리는 고소당했습니다. 그것은 재앙이었다. "그리고 당신은 거기에 갈 것이고 그들은 회사를 사게 될 것입니다." 내가 그에게 말한다. 언젠가는 사러 가겠습니다.” 15년 후로 줄입니다.

마크 : 그날 함께 방에 있었던 모든 사람들이 당신과 함께 있었습니까?

아리 : 합병에 남은 한 명을 제외하고. 그리고 우리는 그것들을 병합/인수했습니다.

스리람: 알았어, 알았어. 자, 이제 시간이 거의 다 되었습니다. 두 분에게 마지막으로 한 가지만 여쭤보겠습니다. 그리고 두 분 모두 이것을 싫어하신다는 것을 압니다. 하지만 어쨌든 저는 이것을 묻겠습니다. 그럼 시작하겠습니다, 마크. 오랜 세월 동안 아리를 알고 지내면서 아리에게서 배운 한 가지는 무엇입니까? 그리고 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 하지만 우리는 당신과 함께 시작할 것입니다.

마크 : 자, 보세요, 니체에게는 권력에 대한 의지가 있습니다. 그래서, 나는 그것이 나의… 아리 엠마누엘 모양의 구멍은 달력을 포함하여 그가 노력하는 모든 벽돌 벽에... 그래서, 네, 하루가 끝나면 순수한 의지와 결단력을 대체할 수 없으며 그가 가르칠 것이 많다고 생각합니다. 그것에 대해.

아리 : 확실히 전화 통화는 그렇게 중요하지 않습니다.

스리람: 오, 이리와. 진짜를 주세요.

아리 : 아니, 들어봐, 그가 지은... 우리는 사실 그의 집에서 점심 시간에 이것에 대해 이야기하고 있었습니다. 그는 자신이 깨달았던 회사를 세웠습니다. 그는 세상에 대해 생각하는 방식을 계속해서 바꾸고 있습니다. 그리고 그는 세상에서 일어나는 일에 대해 끊임없이 궁금해합니다. 그리고 그의 능력, 그리고 제 생각에 제 생각에는 이 모든 다른 세계를 흡수하고 그로부터 무언가를 가져 와서 그의 사업에 통합하는 것은 그의 능력에 가깝지 않습니다.

참고로 이것은…

아리 : 고맙습니다.

스리람: …놀라운.

***

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