By 헥토르 지라우 콜론

와 벤처 시장에 대한 낙관론 재개 힘든 몇 년을 보낸 후 라틴 아메리카와 같은 생태계는 자금 유입을 기대하고 있다.

스타트업은 2024년까지 높은 기대치를 갖고 싶은 유혹을 받을 수 있으며, 나는 이를 바라는 사람을 비난할 수 없습니다. 가장 나쁜 끝났습니다. 그러나 기업가, 특히 라틴 아메리카와 같은 신흥 시장의 기업가는 회사 설립에 대해 실용적이고 긍정적인 비관적 접근 방식을 채택함으로써 더 많은 것을 얻을 수 있을 것입니다.

우리는 창업자들이 모금 활동을 할 때 너무 많은 보안으로 인해 혼란을 겪을 때 어떤 일이 일어나는지 보았습니다. 그들은 필요한 것보다 더 많은 돈을 모으고, 회사를 과대평가하며, 아직 성장을 뒷받침할 기반을 마련하지 않았는데 신규 채용이나 자원에 현금을 지출하는 데 주의가 산만해집니다.

낙관주의가 항상 올바른 길은 아니다

라틴 아메리카에서는 스타트업 생태계의 더욱 불안정한 특성을 고려할 때 "과도한 낙관주의"의 함정이 훨씬 더 위험합니다. 이는 VC 경기 침체 때 우리 모두가 너무나 극명하게 보았던 것입니다. 지역을 치다 세계의 다른 지역보다 훨씬 더 과감하게.

대신 라틴 아메리카 스타트업은 자금 흐름이 주어진 것이 아니며 환경은 언제든지 바뀔 수 있으며 이를 처리할 수 있을 만큼 충분한 회복력이 필요하다는 점을 상기시키는 보다 실용적인 비관주의를 활용할 수 있습니다.

이러한 실용적인 접근 방식은 현금의 확실성보다 지속 가능한 성장을 추구하며, 장기적으로 더 큰 영향을 미칠 수 있는 더 작은 전략적 진전의 가치를 인식합니다.

단기적인 '맥주' 고글을 피하세요

단기적인 이익이 장기적인 성공의 비전을 흐리게 해서는 안 됩니다. 긍정적인 신호가 생태계가 다시 견고한 궤도로 돌아올 것이라는 지표라고 생각하지 마십시오. 다음 자금 조달 라운드에 집착하기보다는 지속적인 수익성을 위한 기반을 마련하는 데 시간과 노력을 투자하십시오. 이에 대한 좋은 예는 다음과 같습니다. 조호 (Zoho), 100억 명 이상의 사용자를 보유하고 150개 이상의 국가에서 사용할 수 있는 신흥 국가의 완전한 부트스트랩 회사입니다.

유기적 성장을 사명으로 삼으세요

투자자들은 자금 조달에만 전념하는 회사보다는 유기적이고 제품 주도적인 성장을 보여주는 회사에 점점 더 끌리고 있습니다.

칠레 스타트업 북구 생각 나다. 이 회사는 5년 동안 부트스트랩을 거쳐 성장한 성공적인 HR용 SaaS입니다. 50 만 달러 시리즈 A. 투자자가 비관적일 수 있다고 말할 수 있습니다. 이는 투자자가 높은 수익 잠재력을 지닌 예측 가능한 결과에 매력을 느끼고 예측 가능하고 유기적인 성장이 게임에서 승리한다는 것을 의미합니다.

모금에만 의존하지 마세요

자금 확보와 지속 가능한 제품 구축 사이의 균형을 맞추는 것이 중요합니다. 핵심 고객 요구 사항을 이해하고, 제품 시장 적합성을 입증하고, 지속 가능한 성장 비전에 부합하는 투자자를 찾는 데 중점을 둡니다.

더욱이, 자금 조달에 대한 필요성을 성장을 위한 부가 가치로 더 잘 판매할수록(부유 상태를 유지하기 위한 필수 사항이 아니라) 관심을 끌 확률이 높아지고 더 나은 조건을 얻을 수 있습니다.

유해한 낙관주의에 반대하다

자금 조달은 스타트업 성공의 중요한 부분일 수 있지만, 그것이 의제를 지배해서는 안 됩니다. 자금 조달에 소요되는 모든 순간은 비즈니스의 핵심을 육성하는 데 낭비되는 순간이기 때문에 회사를 강화하는 데 에너지를 집중시키는 것이 필수적입니다. 실용적인 비관적 접근 방식은 보수적인 의사 결정을 허용합니다.

2024년 라틴 아메리카 스타트업 생태계에 실용적 비관주의를 요구하는 것은 해로운 낙관주의의 과잉을 상쇄하기 위한 전략적 접근 방식이어야 합니다. 긍정적인 것은 좋지만 현실에 눈이 멀지 않는 것은 좋습니다.

유해한 낙관주의보다, 우리에게는 다가올 날을 위한 회복력과 적응성이 필요합니다.

헥토르 지라우 의 전무이사이다 병렬18, 의 프로그램 푸에르토리코 과학, 기술 및 연구 신탁 전 세계의 소수 창업자들에게 자금, 멘토링, 비즈니스 연결 및 투자를 제공하는 국제 혁신 허브입니다. Jirau는 또한 다양한 분야, 특히 의료 분야의 여러 초기 단계 회사에 대한 소유권과 적극적인 참여를 보유하고 있습니다. 그는 다음과 같은 고도로 검증된 회사에 대한 사전 IPO 및 초기 단계 투자에 대한 규정 준수 및 투자 실사 노력을 주도한 입증된 실적을 보유하고 있습니다. 스페이스 엑스, 트레시오, 스트라이프 과 클라 나. 그는 과학과 금융 간의 격차를 해소하고 기업가들이 세계에서 가장 시급한 과제를 해결할 수 있도록 지원하는 데 열정을 갖고 있습니다.

그림 : 돔 구즈만