이사는 삶의 자연스러운 부분입니다. 대부분의 기존 주택담보대출은 30년 동안 지속되지만, 그 기간 동안 같은 집에 머무르는 사람은 거의 없습니다. 평균적으로 사람들은 47년 동안 집에 머물며, 미국인의 거의 절반(XNUMX%)이 6~8년 안에 이사 집을 사는 것. 

집이 너무 커져서 새로운 도시에서 새로운 출발을 할 준비가 되었다면 두 가지 선택이 있습니다. 이 집을 구입하는 데 도움을 준 부동산 중개인에게 전화하거나 새로운 부동산업자를 고용하세요 판매 프로세스를 시작합니다.

어떤 사람들은 함께 일하는 중개업자에게 충성을 유지하는 반면, 다른 사람들은 더 잘 맞는 다른 부동산 중개인을 찾고 싶어합니다. 동일하거나 다른 대리인에게 주택을 재등록하는 것이 귀하에게 더 나은지 알아보세요.

부동산 시장에서 에이전트의 성과 평가

첫 번째 단계는 기존 부동산 중개인의 성과를 평가하는 것입니다. 구매 과정에서 협력업체와의 협력이 어땠는지 검토하고 판매 시에도 유사한 경험을 원하는지 결정하고 싶습니다. 

사람은 변한다는 사실을 기억하세요. 귀하의 부동산 중개인은 지난 몇 년 동안 성장했거나 목표 시장을 옮겼을 수 있습니다. 그들은 지금 다른 주택 소유자와 함께 일하거나 도시의 다른 지역에서 운영할 수도 있습니다.

동일한 사람과 함께 일하고 싶은지 평가할 때 해당 사람을 고용하는 것이 여전히 실행 가능한지 확인하십시오.

과거 결과 검토

부동산 중개인을 고용하기 전에 결과에 대해 명확한 아이디어를 갖고 있어야 합니다. 매년 판매하는 부동산과 고객과의 경험에 대해 알아보세요. 귀하의 부동산 중개인은 일반적으로 귀하의 주택 유형과 협력합니까, 아니면 구매 과정을 통해 귀하를 돕기 위해 예외를 두었습니까? 

예를 들어, 에이전트가 일반적으로 콘도 소유자나 별장 구입자를 돕는 경우 해당 에이전트는 해당 시장을 탐색하기 위한 특정 기술을 갖추고 있습니다. 해당 중개인은 첫 주택 구입자나 토지에 관심이 있는 사람들을 도울 수 있는 적절한 기술을 갖고 있지 않을 수도 있습니다.

이는 귀하의 목록 중개인이 지난 몇 년 동안 비즈니스 모델을 전환하지 않았는지 확인해야 하는 또 다른 이유입니다. 처음 주택을 구입했을 때는 귀하가 중개인의 대상 인구 통계였을 수도 있지만 지난 몇 년 동안 이동했을 수도 있습니다. 그들이 당신에게 잘 맞는지 확인하십시오. 

소통과 노력

대부분의 사람들은 판매 과정에서 매일 목록 대리인과 대화합니다. 관심 있는 구매자에 대해 알아보고, 전시 일정을 잡고, 검사와 평가를 위한 시간을 따로 확보해야 합니다. 귀하의 부동산 중개업자가 명확하고 효과적으로 의사소통할 것이라고 믿어야 합니다. 

지난번에 올바른 상담원을 고용했는지 평가하기 위해 물어볼 몇 가지 질문은 다음과 같습니다. 

• 귀하의 부동산 중개인이 이상적인 형식을 통해 통신합니까? 문자 메시지를 선호한다면 상대방이 문자를 보내나요, 아니면 계속해서 전화하고 이메일을 보내나요? 
• 지난번에는 상담원이 신속하게 정보를 공유했나요? 
• 에이전트가 모호하거나 거만한 태도 없이 명확하게 의사소통하고 어려운 개념을 설명했다고 생각하시나요? 
• 필요할 때 상담원에게 쉽게 연락할 수 있었나요? 
• 당신의 사업이 가치 있다고 생각하시나요? 귀하의 에이전트를 위해 다른 고객이 먼저 온 것처럼 느끼셨나요?

현재 에이전트에 재상장하면 비슷한 경험을 기대할 수 있습니다. 이전에 겪었던 의사소통 문제나 문제를 즉시 해결하지 않으면 해결될 가능성은 거의 없습니다.

현재 평판

귀하가 집에 얼마나 오랫동안 거주했는지에 따라 귀하의 부동산 중개인이 수년에 걸쳐 크게 변했을 수 있습니다. 비윤리적인 영업 관행이나 다른 대리인과의 문제로 인해 시장에서 나쁜 평판을 받을 수도 있습니다. 

평판은 부동산 전문가에게 중요한 자산입니다. 좋은 리스팅 에이전트는 구매자의 에이전트에게 자신있게 연락하고 부동산 및 판매 옵션에 대해 공개 대화를 나눌 수 있습니다. 부동산 중개인이 까다롭거나 신뢰할 수 없는 것으로 인식되면 다른 중개업자가 해당 부동산과 해당 부동산 목록을 피할 수도 있습니다. 

온라인 리뷰를 읽고 지난 몇 년 동안 에이전트가 변경되었는지 알아보세요. 그들의 평판이 높아졌을 수도 있으며, 이는 귀하의 주택을 다시 등록할 수 있는 좋은 후보가 될 수 있습니다. 그러나 위험 신호가 있는 경우 대체 옵션을 살펴보는 것이 좋습니다.

동일한 부동산 중개인을 고용하면 얻을 수 있는 이점

이전 대리인과 긍정적인 경험을 했다면 집을 팔기 위해 다시 고용하는 것을 고려해야 합니다. 귀하는 그들이 지역 부동산 시장에 대해 잘 알고 있으며 귀하의 주택에 대한 마케팅 전략을 개발하는 방법을 알고 있다고 믿을 수 있습니다.

이전 부동산 중개인에게 전화하여 주택을 다시 등록하는 것을 고려하면 몇 가지 이점이 있습니다.

부동산에 대한 친숙도

귀하의 부동산 중개인이 이미 귀하의 주택에 대해 잘 알고 있기 때문에 동일한 부동산 전문가를 데려오는 것이 좋은 판매 전략이 될 수 있습니다. 그들은 이미 부동산 내부에 있었고 관련 사양을 알고 있습니다. 면적이나 주택 건축 연도와 같은 특정 세부 사항에 대해 에이전트를 새로 고쳐야 할 수도 있지만 에이전트는 이미 위치와 주요 마케팅 기능을 알고 있습니다. 

주택 판매자로서 귀하가 개선한 사항을 부동산업자에게 알리는 것을 잊지 마십시오. 새로운 기기, 업그레이드 또는 수정 사항을 검토하세요. 이러한 업그레이드는 요구 가격에 영향을 미치며 부동산 중개인이 잠재 구매자를 끌어들이는 공정한 가격을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

지속적인 마케팅 전략

동일한 부동산 전문가를 고용하는 것의 또 다른 이점은 그들이 처음에 집을 판매하는 데 사용되는 마케팅 전략을 이미 잘 알고 있다는 것입니다. 그들은 집을 누구에게 홍보해야 하는지, 어떻게 알아챌 수 있는지 알고 있습니다.

예를 들어, 떠오르는 동네의 초기 주택을 판매하는 경우 부동산 중개업자는 판매 과정에서 이 정보를 사용할 수 있습니다. 

현재 부동산 추세에 따라 마케팅 계획을 약간 조정할 수 있지만 이는 목록 계약에서 해결될 수 있습니다.

고객 할인 반복

동일한 에이전트와 협력하면 금전적인 이점도 있을 수 있습니다. 귀하가 주택을 재등록하는 경우 귀하는 반복적이고 충성도가 높은 고객이기 때문에 부동산 중개인이 수수료 할인을 제공할 수 있습니다. 그들은 이미 이전에 귀하로부터 커미션을 받았고 다시 받을 수 있는 기회를 갖고 있습니다.

또한 처음에 귀하의 경험이 너무 좋아서 부동산 중개인을 다시 고용하고 싶다면 추천을 통해 나중에 더 많은 비즈니스를 창출할 수도 있습니다. 

수수료를 1%만 할인해도 주택 판매 시 더 많은 돈을 집으로 가져갈 수 있습니다. 이 자금을 사용하여 이사 비용을 충당하거나 다음 집에 더 많은 계약금을 지불할 수 있습니다. 

인터뷰한 부동산 중개인에게 수수료에 대해 문의하세요. 특히 여러 에이전트가 있는 경쟁 시장에서 요금이 어떻게 변화하는지 보고 놀랄 수도 있습니다. 할인된 가격으로 풀서비스 부동산 중개인을 고용할 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

신규 에이전트를 고려해야 하는 이유

귀하의 성과가 만족스럽지 않다면 동일한 부동산 전문가와 함께 지내서는 안됩니다. 귀하의 지역에는 귀하의 사업 수익을 열망하는 부동산 중개업자가 많이 있습니다. 이전 부동산에 만족하셨더라도, 여러 에이전트와 인터뷰 그들이 귀하의 집에 다르게 접근하는지 또는 귀하의 초기 예상과 다른 가격대를 설정하는지 확인하십시오. 여러 상담원과 대화를 나누면 올바른 결정을 내리고 있다는 확신을 가질 수 있습니다.

새로운 관점과 접근 방식

모든 부동산 전문가는 다양한 교육 시스템과 멘토링 프로그램을 거칩니다. 그들은 현재 시장에 대해 다양한 수준의 경험과 아이디어를 가지고 있습니다. 이러한 새로운 관점은 이 분야를 믿을 수 없을 만큼 다양하게 만들고 구매자와 주택 판매자가 신뢰하는 사람을 고용할 수 있게 해줍니다.

한 부동산업자와 좋은 경험을 했다면 다음 부동산업자와도 좋은 경험을 할 수도 있습니다. 

다른 부동산업자를 인터뷰할 때 그들을 집으로 초대하십시오. 각 질문에 대한 질문 목록을 작성하여 답변을 직접 비교할 수 있습니다. 인터뷰가 끝나면 어떤 에이전트가 나머지 에이전트보다 뛰어난지 확인할 수 있습니다. 다음은 물어볼 수 있는 몇 가지 유용한 질문입니다. 

• 해당 부동산의 합리적인 초기 상장 가격은 얼마라고 생각하십니까?
• 시장 동향을 기준으로 볼 때, 주택이 판매되는 데 시간이 얼마나 걸릴 것이라고 생각하십니까? 
• 구매자가 집에 끌릴 수 있도록 집에 어떤 개선을 권장합니까?
• 연석 매력을 어떻게 향상시킬 수 있습니까? 
• 내 집을 판매하는 데 도움이 되도록 전문 사진 촬영에 투자하시겠습니까? 
• 최근에 판매한 비슷한 주택은 무엇입니까?  

이러한 질문을 통해 주택 개선에 대한 구체적인 통찰력을 얻을 수 있습니다. 일부 에이전트는 최대 수익을 위해 주방 업그레이드를 권장하는 반면, 다른 에이전트는 있는 그대로 판매하여 시간과 비용을 절약할 것을 제안할 수도 있습니다. 후속 질문을 하거나 상담원에게 특정 내용을 말하는 이유를 묻는 것을 두려워하지 마세요. 당신은 그들이 자신의 추천 사항에 대해 충분한 정보를 얻고 확신을 갖고 있는지 확인하고 싶습니다.

부동산 중개인은 다양한 마케팅 네트워크를 가지고 있습니다

부동산 분야에는 일반적인 상장 전략이 많이 있습니다. 대부분의 중개인은 동일한 부동산 사이트와 전체 시장에 접근할 수 있습니다. 그러나 당신이 만나는 일부 전문가들은 집을 홍보하는 방법에 대한 신선한 아이디어를 가지고 있을 수 있습니다. 그들의 목표는 평균 시장 출시일(평균 DOM) 또는 계약을 체결하는 데 걸리는 시간을 줄이는 것입니다.

현재 시장 동향이 걱정된다면 여러 부동산업자와 대화하는 것이 필수적입니다. 금리 상승 휴일 및 학교 달력과 관련된 계절적 추세와 함께 고객 수요를 변경할 수 있습니다. 지금은 귀하의 지역에 새로운 매물이 나올 때가 아닐 수도 있지만, 여전히 집을 팔아야 합니다.

다양한 중개인과 대화를 통해 어려운 시장에서 주택을 판매하는 방법을 배울 수 있습니다. 부동산 중개인은 초기 상장 기간 이후 구매자가 없는 경우 예비 마케팅 계획을 검토할 수도 있습니다.  

구매자가 많은 뜨거운 시장에 살고 있더라도 주택 판매와 관련된 최악의 시나리오를 검토하는 것이 중요합니다. 이러한 비상 계획은 부동산 중개인에 대해 많은 것을 알려주고 문제 해결 능력을 보여줄 수 있습니다.

게다가 오래된 목록에 갇히고 싶어하는 사람은 아무도 없습니다. 새로운 구매자를 유치하기 위해 마케팅 계획을 준비하는 것이 좋습니다.

부동산 중개인과 함께 일하면서 경험을 쌓을 수 있습니다

평균적인 사람이 8년마다(몇 년 정도) 이사한다면 평생 동안 수십 명의 부동산 중개업자와 함께 일하게 될 것입니다. 구매자의 대리인, 목록 중개인 및 그 사이의 모든 부동산 전문가를 만날 것입니다.

더 많은 사람들과 함께 일할수록 훌륭한 부동산 중개업자가 되는 방법에 대해 더 많은 정보를 얻게 될 것입니다. 최고의 에이전트를 나머지 에이전트와 차별화하는 특성과 행동을 식별하기 시작합니다. 

주택 매매에 전문가가 될 필요는 없습니다. 그러나 이 업계에 대해 더 많이 배우면 고용할 사람에 대해 더 나은 선택을 할 수 있습니다.

잠재 구매자를 유치할 부동산업자를 고용하세요

주택 판매자로서 귀하의 목표는 귀하의 주택에 대해 최대한 많은 돈을 얻는 것입니다. 과도한 우발 상황이나 구매자 요구 사항 없이 시기적절하게 부동산을 판매해야 합니다.

이는 해당 시장을 알고 귀하의 집에 적합한 구매자를 유치할 수 있는 중개인을 고용해야 함을 의미합니다. 기존 에이전트가 해당 업무를 수행할 수도 있지만 목록 계약에 서명하기 전에 그들의 능력에 자신감을 갖고 있는지 확인하십시오. 

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• 출처: https://www.fastexpert.com/blog/relist-a-house-with-same-or-different-agent/