미국 농무부 (USDA)는 2019 년에 주 및 부족 대마 생산 계획을 수용하기 시작했으며, 이미 17 개 주 계획과 29 개 부족 계획이 승인되었습니다. 추가 주 및 부족 계획은 다양한 초안 작성 및 검토 단계에 있습니다.
결과적으로, 대마 CBD 시장은 매일 경쟁이 치열 해짐에 따라 공급망 전체에서 운영되는 기업은 경쟁 업체와 차별화 할 수있는 방법을 찾아야하며 시장 점유율의 초기 부분을 개척하려는 경우 강력한 브랜드를 선호해야합니다. .
시작하려면 약속, 위치, 증거, 인물, 지각, 성격 및 지속성의 XNUMX 가지 기본 브랜딩 P에 중점을 두십시오.
브랜드 정의 및 전달 약속
대마 CBD 산업의 브랜드 구축은 다음과 같은 전략적 프로세스를 따릅니다. 대마초 산업에서 브랜드 구축 또는 다른 산업. 강력한 브랜드를 만드는 비결은 먼저 브랜드가 소비자에게 약속한다는 것을 이해하는 것입니다.
마케팅 전략, 패키징, 커뮤니케이션 및 브랜드와 관련하여 수행하거나 생성하는 모든 것은 소비자의 마음에 브랜드에 대한 기대치를 설정합니다. 강력한 브랜드를 구축하려면 항상 소비자에 대한 약속을 지켜야합니다.
인생에서와 마찬가지로 무언가를 약속 할 수 있지만, 당신의 말과 행동이 그 약속을 이행하지 못하면 사람들에게는 무의미합니다. 귀하의 제품, 서비스 및 고객 경험은 브랜드의 약속을 이행해야합니다. 그렇지 않으면 소비자는이를 신뢰하거나 구매하지 않을 것입니다.
일관성이 핵심입니다. 브랜드 약속과 커뮤니케이션, 영상 및 고객 경험을 바탕으로 브랜드에 대한 소비자의 기대치를 지속적으로 충족시키지 못하면 사람들이 브랜드와 혼동하여 만나는 브랜드를 찾기 위해 브랜드에서 멀어지게됩니다 모든 상호 작용에서 그들의 기대. 브랜딩은 매우 감정적입니다혼란은 최고의 브랜드 킬러입니다.
브랜드 식별 위치 제공 증명
귀하의 브랜드는 시장의 경쟁사 브랜드와 어떻게 비교됩니까? 다른 브랜드와 어떻게 다릅니 까? 다른 브랜드보다 좋은 점은 무엇입니까? 브랜드 포지셔닝의 핵심은 시장에서 틈새 시장을 개척하고 소유하는 것입니다.
컨셉을 이해하기 쉽기 때문에 자동차 브랜드를 사용하여 브랜드 포지셔닝을 설명합니다. Lexus, Toyota 및 Scion 브랜드를 생각해보십시오. 각 브랜드는 동일한 회사가 소유하지만 시장에서 매우 다른 위치를 차지합니다. Lexus는 고급스럽고 Toyota는 신뢰할 수 있으며 Scion은 저렴합니다. 물론 각 브랜드와 연관시킬 수있는 속성이 더 많으며 예제를 자세히 살펴볼 수 있지만이 간단한 분석을 통해 포지셔닝 아이디어를 명확하고 간결하게 만들 수 있습니다.
이제 대마 CBD 브랜드에 대해 생각해보십시오. 마켓 플레이스의 어느 위치에 위치하여 제공하는 장점과 이점을 활용할 수 있습니까?
명심하십시오. 브랜드는 더욱 강력 해집니다. 증명 브랜드의 위치와 약속. 예를 들어, 누구나 자신의 브랜드가 최고라고 말할 수 있지만 실제로이를 증명할 수있는 사람은 거의 없습니다.
이것이 브랜드 구축에 데이터가 중요한 이유입니다. 이를 위해 시장 조사를 이용하십시오. 소셜 미디어, 콘텐츠 마케팅, 블로깅, 동영상, 고객 피드백 등을 통해 모든 브랜드 및 마케팅 주장에 대한 귀중한 증거를 수집합니다.
증거를 수집 한 후에는 소비자에게이를 알리십시오. 패키지, 레이블, 마케팅 자료, 웹 사이트, 광고 등에 대한 데이터와 정보를 포함하십시오. 예를 들어 테네시 베테랑 바이브 푸드 트럭 내쉬빌은 타사 테스트 인증서 트럭에 직접.
대상 고객 이해 및 모니터링 사람들 그리고 그들의 인식 귀하의 브랜드
타겟 고객은 누구입니까? 그들의 무엇입니까 고객 페르소나 프로파일? 그들은 당신의 브랜드를 어떻게 인식합니까? 브랜드는 각 대상 고객과 페르소나에게 가치를 제공해야하며 문제에 대한 올바른 솔루션으로 브랜드를 인식해야합니다.
이 개념을 이해하는 쉬운 방법은 실패한 브랜드 출시를 생각하는 것입니다. 할리 데이비슨 향수, 뉴 콜라, 트럼프 스테이크 – 목록은 계속 이어지고 있습니다. 이 브랜드의 공통점은 무엇입니까? 그들은 각 브랜드에 대한 소비자의 기대와 인식을 충족시키지 못했습니다. 결과적으로 그들은 브랜드 혼란을 야기했으며 시간 테스트를 견뎌낸 브랜드 실패 사례가되는 것 외에는 거의 성공할 수 없었습니다.
브랜드는 회사가 아닌 소비자에 의해 만들어집니다. 그렇습니다. 회사는 마케팅과 광고를 통해 특정 방향으로 인식을 좁힐 수 있지만 브랜드를 경험하고 브랜드를 스스로 만들고 가치와 강점을주는 것은 소비자입니다.
따라서 브랜딩의 모든 측면은 소비자부터 시작하므로 대상 고객 개인 및 브랜드에 대한 인식을 항상 이해해야합니다.
브랜드와 일치 성격 당신의 위치, 페르소나 및 인식에
브랜드의 약속, 입장, 증거, 청중 개인 및 인식에 대한 명확한 이해를 바탕으로 모든 것을 시각적으로 그리고 청각 적으로 전달하는 브랜드 특성을 개발해야합니다. 다시 말해 로고, 색상 팔레트, 카피 라이팅 및 커뮤니케이션 스타일, 패키징 등 브랜드 아이덴티티를 만들어야합니다.
귀하가하고, 만들고, 쓰고, 말하는 모든 것은 자신의 입장과지지 증거, 청중의 개인 및 인식에 따라 브랜드의 성격을 적절하고 일관되게 반영해야합니다.
Cannabiz Media 블로그의이 게시물에서 브랜드 아이덴티티 가이드 라인 생성에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 신원 가이드 라인을 사용하여 마리화나 브랜드를 보호하는 방법. 이 기사의 세부 사항은 대마 CBD 브랜드뿐만 아니라 대마초 브랜드에도 적용됩니다.
Be 지속성있는
브랜딩은 환경 요인에 관계없이 시간이 지남에 따라 비즈니스에 지속 가능한 유기적 성장을 제공 할 수있는 장기 투자라고 생각하십시오. 브랜드가 밤새 만들어지지 않기 때문에 CBD 브랜드를 성장 시키려면 일관성 있고 지속적이어야합니다.
즉, 대상 고객에게 지속적으로 브랜드 약속을 전달하고 브랜드에 대한 소비자의 인식과 기대를 충족시키는 컨텐츠와 경험을 제공하여 지속적으로 유지하십시오.
지속성은 브랜드 인지도, 리콜, 판매, 충성도 및 입소문 마케팅 개발을 지원합니다. 최종 결과는 유기농 브랜드 성장입니다.
대마 CBD 브랜드 구축을위한 주요 테이크 아웃
매일 새로운 CBD 시장에 새로운 브랜드가 등장함에 따라 브랜드 구축이 절대적으로 필요합니다. 잘 정립되고 잘 정의 된 브랜드가 시장 리더가 될 수있는 상당한 기회가 있습니다.
브랜드 구축 성공의 비결은 위에서 논의한 XNUMX 가지 P를 우선시하고 소비자의 마음 속에 자리를 가질 기회가 있고 시간이 지남에 따라 강화 될 수있는 기반을 갖춘 브랜드를 구축하는 것입니다.
원래 9/10/19을 출판했다. 6/12/20으로 업데이트되었습니다.
Susan Gunelius, Cannabiz 미디어의 수석 애널리스트 및 마리화나 라이센스 참조 안내서 : 2017 판의 사장 겸 CEO이기도합니다. 키스플래쉬 크리에이티브, Inc., 카피 라이팅, 콘텐츠 마케팅, 이메일 마케팅, 소셜 미디어 마케팅 및 전략적 브랜딩 서비스를 제공하는 마케팅 커뮤니케이션 회사입니다. 그녀는 25 년 경력의 전반기를 AT & T 및 HSBC의 마케팅 프로그램을 감독하는 데 보냈습니다. 오늘날 그녀의 고객에는 Citigroup, Cox Communications, Intuit 등과 같은 가정용 브랜드와 전 세계의 소규모 기업이 포함됩니다. 그녀는 2015 년부터 대마초 업계의 고객과 함께 일해 왔습니다. Susan은 인기가 높은 책을 포함하여 11 개의 마케팅 관련 책을 저술했습니다. 인형을위한 콘텐츠 마케팅, 30 분 소셜 미디어 마케팅, 10 가지 간단한 단계로 킥 어스 카피 라이팅, 이메일 마케팅을위한 최고의 가이드그녀는 인기있는 마케팅 및 브랜딩 기조 연설자입니다. 그녀는 또한 공인 커리어 코치 및 창립자이자 편집장입니다. 비즈니스 여성수상 경력에 빛나는 비즈니스 여성 블로그. Susan은 마케팅 학사, 관리 및 전략 MBA를 취득했습니다.
출처 : https://cannabiz.media/brand-building-in-the-hemp-cbd-market/
