전 세계가 COVID-19 대유행에 휘청이고 재조정되는 2021년 반의 휴식 후, 145년 하반기에 사건이 다시 활활 타올랐습니다. "필수"로 지정된 대마초 산업은 - 새로운 추진력을 가진 사람 모임. 수입은 증가하고 낙인은 감소했으며 입법부의 지속적인 승리 추세는 현재 XNUMX억 XNUMX만 명의 미국인이 성인용 대마초가 합법화된 주에 살고 있음을 의미합니다.
무역 박람회, 컨벤션 및 엑스포는 우리가 함께 모이는 곳입니다. 한꺼번에 이러한 이익을 축하하고 실현하며 극대화합니다. ㅏ 대마초 무역 박람회 모든 산업에서 중요한 역할을 할 수 있지만 대마초는 상당히 알려지지 않은 비교적 새로운 분야이기 때문에 지식을 공유하고, 관계를 갱신 및 구축하고, 제품을 선보이고, 비즈니스 기회를 개발할 장소를 지정하는 것은 번영하는 경제를 구축하는 데 필수적입니다.
"우리가 이 역동적인 산업의 미래를 형성함에 따라 대마초 생태계의 모든 측면에서 온 전문가들이 관계 구축과 새로운 아이디어 교환을 육성하는 환경에서 정기적으로 연결할 기회를 갖는 것이 필수적입니다."라고 Aaron Smith가 말했습니다. , 전무이사 국립 대마초 산업 협회 (NCIA), 2010년부터 업계 모임을 주최해 온 무역 조직 및 이벤트 시리즈입니다.
최고의 시간에도 무역 박람회는 엄청나게 비싸고 감정적으로 압도적으로 보일 수 있습니다. 대규모 국내 또는 국제 행사에 참가하려면 몇 달 간의 준비, 엄청난 돈, 내셔널 풋볼 리그를 자랑스럽게 만들 헌신적인 전투 테스트를 거친 팀이 필요할 수 있습니다. BXNUMXB 이벤트에 대한 회사의 잠재적 참여를 평가할 때 고려해야 할 많은 요소가 있으므로 프로세스에서 정신이나 셔츠를 잃지 않고 경험을 최대한 활용하는 방법에 대한 정보가 있습니다.
계획
참석 또는 전시?
팬데믹 잠금 기간이 연장된 후 모두가 쇼 서킷으로 돌아가기를 열망하고 있습니다. 운 좋게도 달력은 이제 정말 기회로 가득 차 있습니다. 그러나 잠수하기 전에 참석, 전시회 또는 집에 머물지 여부를 결정하기 전에 비즈니스 또는 전문가로서의 필요와 목표를 신중하게 고려하십시오.
더 많은 매장에서 선반 공간을 확보하기로 결정한 브랜드를 소유하고 있습니까? 장비를 재배자나 가공업자에게 판매합니까? 아마도 당신은 이 분야에 진출하는 것을 고려하고 있고 업계의 미래를 형성할 버티컬, 트렌드 및 큰 문제에 익숙해지기를 원할 것입니다. 규모에 관계없이 여러 이벤트가 귀하의 요구 사항을 충족할 것입니다.
대마초를 처음 접하는 경우(예: 회사가 사전 출시되었거나 기회를 찾고 있는 경우) 전시 없이 참석하면 적당한 비용으로 발을 담그고 관계를 맺고 기본적인 문제에 대한 기능적 이해를 얻을 수 있습니다. .
주요 목표가 잠재 고객을 찾는 것이라면 전시를 고려하십시오. 부스 전보를 운영하면 회사가 자신감이 넘치고 사업에 열심이며 재정적으로 탄탄해집니다. 공식적 존재 없이 얼마나 많은 성공을 기대할 수 있는지, 특히 경쟁업체가 바닥 공간에 투자한 경우 그러한 전략으로 잠재 고객을 어떻게 볼 수 있는지 자문해 보십시오.
“부스 없이 전시회에 가는 것은 무의미하다고 생각한다”고 말했다. 시엔시아 연구소 공동 창업자이자 연쇄 창업가인 Benjamin Mitchell. 그의 회사는 스타트업이지만 처음부터 무역 박람회 전시를 위해 예산을 편성했습니다. “당신은 부스를 돌아다니며 영업 또는 마케팅 담당자와 이야기를 나누게 됩니다. 그리고 잠재 고객을 찾았을 때 부스에 신경을 쓰지 않고 잠재적인 문제를 [그들에게] 제안하는 것이 이상하게 보입니다.”
Michael Beaudry Jr., 총판 사업 개발 부사장 허블, 동의하지 않습니다. 그의 회사가 부스를 차지하지 않기로 결정한 경우에도 Beaudry는 주요 전시회에 참석하는 것이 유리하다는 것을 알게 됩니다. 그는 “산업을 한 지붕 아래에 두는 것은 군중에서 누가 진정으로 눈에 띄는지, 누가 구매자와 소비자에게 실제로 영향을 미치고 있는지 관찰할 수 있는 기회를 제공합니다.”라고 말했습니다.
어떤 쇼가 가장 좋습니까?
일반적으로 식물을 만지는 사업체에는 현지 시장이 있습니다. 여러 상태에서 작동하더라도 각 상태는 자체적으로 하나의 세계로 기능합니다. 식물을 만지지 않거나 부수적인 사업체는 전국적인 환경에서 운영됩니다. 지리적 제한, 확장 목표 및 예산은 모두 쇼를 평가할 때 중요한 고려 사항입니다.
예를 들어, 주 목표가 캘리포니아에서 식용, 꽃 또는 추출물을 위한 조제 선반 공간을 확보하는 것이라면 NCIA 및 꽃의 홀 캘리포니아 시장에 특별히 맞춘 박람회를 제작합니다. Hall of Flowers는 소매 구매자와 브랜드 간의 연결을 구축하는 데 중점을 두므로 특히 이 두 팀에게 인기가 있습니다.
네칸 XNUMX개 상태에서 이벤트를 생성합니다. 창립자 마크 셰퍼드(Marc Shepard)는 지역 행사에 참석하는 데 이념적 요소도 있습니다. 그는 특정 주 또는 지역에 대한 쇼가 소규모 기업을 지원하여 훨씬 더 큰 기업과 경쟁할 수 있다고 믿습니다. “우리는 지역 사회가 해당 주에서 대마초 합법화의 출현으로 재정적으로 혜택을 받는 세상을 만드는 데 도움이 되고 싶습니다.”라고 그는 말했습니다. “유한한 자원을 가진 소규모 스타트업의 경우 전국 대회에 참가하는 비용은 말 그대로 승패가 갈리는 시나리오가 될 수 있습니다. 그리고 일단 그곳에 가면 적합한 사람들을 만나고 더 크고 확고한 경쟁자들에게 둘러싸여 깊은 인상을 받는 것이 매우 어려울 수 있습니다.”
보조 기업의 경우 다음과 같은 전국 박람회 엠제이비즈콘 다양한 지역의 리드를 수집할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 그러나 식물을 만지는 기업도 시장을 확장하기 위한 방법으로 라이선스 거래를 모색하는 경우 국가 및 지역 모임에서 혜택을 볼 수 있습니다.
일리노이에 기반을 둔 MSO(다주 사업자)가 지역, 지역 또는 전국 중 어느 쇼에 참여할지 결정할 때 크레 스코 특히 도매 성장을 지원하는 이벤트에 끌립니다. 현장 마케팅 이사인 Andy Dunham은 "우리는 판매자와 구매자를 하나로 묶는 규정 준수 이벤트를 만들기 위해 노력하는 무역 박람회를 찾습니다. “소비자와 제품 샘플 판매를 제공하는 쇼는 계정 관리자와 도매 담당자에게 비교할 수 없는 기회입니다. 잠재 고객에게 직접 제품을 시험해 볼 수 있는 능력은 우리의 목표를 달성하는 데 가장 성공적인 것으로 입증되었습니다.
그는 “우리는 무역 박람회에 앞서 각 지역의 기회를 탐색하고 심사하며 각 지역의 당면한 문제를 해결하는 것을 목표로 삼고 있다”고 덧붙였다.
프로 팁: 쇼를 조사하십시오.
전시산업연구센터(Center for Exhibition Industry Research)에 따르면 기업의 64%는 전시 여부를 결정할 때 참석자의 질이 중요하다고 말했고 84%는 최고 수준의 참석자가 예상될 때 입지를 확대했다고 말했습니다. 전년도의 출품자, 패널 및 후원자를 조사하십시오. 소셜 미디어에서 평가를 관찰하고 독립적인 미디어 보고서 및 블로그를 읽으십시오. 가장 중요한 것은 이전에 참석한 사람들에게 다시 참석할 계획이 있는지와 그 이유를 묻는 것입니다.
실행
특히 팀을 전시하고 관리하는 경우 성공적인 쇼 경험을 위해서는 상당한 계획과 훈련된 실행이 필요합니다. 이벤트는 결코 완벽하게 실행되지 않지만 더 나은 계획, 위험 평가 또는 평범한 상식으로 해결할 수 없는 문제는 거의 발생하지 않습니다.
계획 단계에서 팀은 인력 배치, 여행 및 숙박 시설을 고려해야 합니다. 마케팅 및 판매 자료; 사전에 회의를 주선하는 것; 전시하는 경우 부스 디자인, 제작, 구축, 운송, 설치 및 고장.
예산
전시자로 무역 박람회에 참가하는 것은 저렴하지 않습니다. 부스와 스웨그부터 출장 및 직원에 이르기까지 비용은 많고 일부는 명확하지 않을 수 있습니다.
에 따르면 님록, 시카고에 본사를 둔 베테랑 무역 박람회 서비스 회사로, 총 전시 비용은 부스 공간 비용의 평균 약 XNUMX배입니다. 성공적인 쇼를 위한 예산은 다음과 같아야 합니다(총 비용의 백분율).
- 전시면적: 30%.
- 전시 서비스 및 물류: 20%.
- 인력 및 출장비: 20%.
- 부스 디자인: 10%.
- 배송 및 drayage: 10%.
- 장식 및 판촉물: 5%.
- 기타 비용: 5%.
이벤트가 일반적으로 직접 판매, 적격 리드 등 명확한 투자 수익률(ROI)을 발생시키는 경우 전시 비용을 충당하기 위해 얼마나 많은 마감 거래가 필요한지 고려하십시오. 숫자가 합리적인 예상을 넘어서면 비용을 줄이는 방법을 찾거나 부스를 포기하고 대신 파티를 주최하거나 활성화를 후원하는 것을 고려하십시오.
ROI를 평가할 때 명심해야 할 또 다른 사항은 브랜드 인지도입니다. 막연한 개념이고 그 가치를 정량화하기가 매우 어렵습니다. 또한 브랜드 인지도는 캐치 22: 스타트업은 예산이 가장 적지만 입지를 구축해야 할 필요성이 가장 큰 경우가 많으며, 오래된 회사는 예산이 많지만 이름과 평판이 이미 확립되어 있는 경우가 많습니다.
브랜드 인지도가 주요 목표 중 하나라면 첫인상이 중요하다는 사실을 깨달으십시오. 쇼 플로어에서 빛이 나지 않는 존재는 이미지에 지속적인 손상을 줄 수 있습니다. 무역 박람회, 컨벤션 또는 엑스포를 가치 있게 만들기 위해 회사를 엉뚱하게 만들 필요는 없지만 이미지가 전부는 아닐 수도 있지만 프로젝트 이미지가 이벤트가 끝난 후 잠재 고객과 비즈니스 파트너가 오랫동안 기억할 것이라는 점을 기억하십시오. 끝났어. 명심해야 할 또 다른 사항: 전시의 이점은 한 번의 전시 후에는 분명하지 않을 수 있습니다. 광고와 마찬가지로 잠재 고객과 비즈니스 파트너가 귀하의 메시지를 더 많이 볼수록 더 기억에 남습니다. 그에 따라 예산을 책정합니다.
타임 라인
타임 라인은 회사, 쇼 및 참여 범위에 따라 다릅니다. 그러나 매개변수에 관계없이 모든 것을 합치는 데 필요하다고 생각하는 것보다 더 많은 시간을 허용하십시오. 성급한 노력은 종종 형편없는 경험으로 이어집니다.
Maxxie Goldstein 부사장은 "타임라인과 단계는 작업 유형에 따라 다릅니다. AP 키튼, 무역, 체험 및 콘텐츠 마케팅을 전문으로 하는 뉴욕 기반 대행사입니다. “우리는 체험 및 무역 박람회 활성화에 대해 XNUMX개월 동안 우리와 함께 일하는 고객이 있고 브랜드 전략과 아이덴티티에서 디지털 마케팅, 데모 및 샘플링에 이르기까지 모든 것에 대해 XNUMX년 동안 우리와 함께 일하는 고객이 있습니다. 그건 다양하다."
Goldstein은 AP Keaton은 브랜드가 행사 XNUMX~XNUMX주 전에 브랜드가 모든 것을 스스로 해결할 수 있다고 생각했을 때 매우 잘못되었다는 것을 깨닫고 종종 접근한다고 말했습니다. "부스 외에도 고려해야 할 요소가 너무 많고 물류, 적재, 파업, 배송 및 보관을 추가하면 압도당합니다."라고 그녀는 말했습니다. 회사에 무역 박람회 계획 및 물류에만 전념하는 숙련된 사내 팀이 없다면 “이전에 이 일을 하고 전체 경험에 대해 생각해 본 파트너가 필요할 수 있습니다.”라고 그녀는 덧붙였습니다.
뉴욕 기반 MSO 콜롬비아 케어 지난 XNUMX월 중형 단일 스테이트 쇼에서 대규모 전시를 통해 새롭게 완성된 브랜드 포트폴리오를 선보였습니다. 마케팅 운영 부사장 Laura DuBey가 이끄는 이 회사는 쇼를 준비하는 데 XNUMX주를 보냈고 오하이오에 기반을 둔 머천다이징 파트너의 도움을 요청했습니다. 젠지니어스 레이아웃을 생성합니다.
"우리는 우리의 새로운 소매 브랜드인 Cannabist와 일치하는 경험을 만들고 싶었습니다. Cannabist는 둘러보기를 환영하고 고품질 제품을 가지고 있으며 지식이 풍부하고 신뢰할 수 있는 직원의 지원을 받습니다."라고 DuBey는 말했습니다. 이벤트 제작 베테랑. 그녀는 소매 체인의 분위기를 성공적으로 재현한 브랜드 내 존재감을 만드는 것이 쇼 팀의 전적인 관심을 끌었고 외부 도움이 없었다면 훨씬 더 어려웠을 것이라고 말했습니다.
Selena Hoover, 체험 마케팅 대행사 수석 계정 이사 트리거하우스, 가능한 한 미리 무역 박람회 출품을 준비할 것을 권장합니다. "이는 쇼 환경을 평가하고 XNUMX년 동안 시간과 돈을 어디에 쓸지 결정하는 것만큼 간단할 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다.
부스
무역 박람회 부스의 디자인 및 기술 표준은 지난 XNUMX년 동안 극적으로 변경되었습니다. 전시회가 다시 열리면 팬데믹 다운타임을 사용하여 전시회에 활력을 불어넣은 브랜드의 새로운 모습을 기대하십시오. 동일한 일정이 의제에 있다면 경험 많은 이벤트 관리자를 팀에 두는 것이 도움이 될 수 있습니다.
Goldstein은 "무역 박람회에 돈을 투자하려면 제대로 해야 합니다."라고 말했습니다. “스킴핑은 결코 효과가 없습니다. 일 년에 수십 번이 작업을 수행하는 에이전시는 큰 도움이 됩니다.”
Hoover에 따르면, “무역 박람회를 실행하는 것은 논리적으로 부담이 될 수 있습니다. 이러한 작업을 숙련된 팀에 위임하면 브랜드와 마케팅 팀이 다른 중요한 비즈니스 목표에 집중할 수 있습니다.” 그녀는 전시회의 존재감을 높이고자 하는 브랜드가 간결하고 실질적인 목표를 정의할 것을 권장합니다. "이를 통해 팀은 원하는 ROI를 충족하도록 맞춤화된 경험을 구축할 수 있습니다."라고 그녀는 말했습니다.
DuBey는 잘 정의된 창의적 비전을 개발하고 이를 "북쪽 별"로 사용하여 개발 노력과 공급업체 선택을 안내하는 것이 필수적이라고 말했습니다. 그녀는 Columbia Care의 부스는 회사가 참여하는 크고 작은 모든 이벤트에 적용할 수 있다고 설명했습니다. "우리는 모듈식 부스를 만들기 시작했고, 각 브랜드에 대한 비네트 테이블이 있었고, 부스 크기와 [전시장] 레이아웃에 따라 확장하거나 축소할 수 있었습니다."라고 그녀는 말했습니다. "우리는 미래의 쇼에 어떤 브랜드를 포함할지에 대한 전략적 유연성을 원한다는 것을 알고 있었고 브랜드별 테이블 접근 방식도 모든 사람을 위한 무언가가 있음을 보장하는 데 도움이 되었습니다."
모집 방 스트 다른 길을 걸었습니다. 이 회사는 주요 무역 박람회를 위해 창고에서 큰 전통적인 부스를 가져갔지만 덜 형식적이거나 소규모 이벤트를 위해 "대마초에서 일하는 것을 자랑스럽게 생각합니다"라는 레이블이 붙은 별도의 대화 중심 공간을 사용합니다. 밝고 통풍이 잘 되며 시선을 사로잡는 네온 사이니지로 장식된 축소된 디자인은 더 큰 부스의 분명한 브랜딩 구성 요소를 잊었습니다. 커뮤니티 파트너십 책임자인 Kelsea Appelbaum은 "올해 다시 시작되는 이벤트와 함께 우리는 커뮤니티와 직접 소통하는 것을 최대한 활용하고 싶었고, 그 중 일부는 모두가 연결되는 공간과 개념을 만드는 것이었습니다."라고 말했습니다. “항상 누군가의 얼굴에 로고와 마케팅 자료를 강요하는 것은 아닙니다. 때로는 사람들에게 호기심을 가질 만한 이유를 제공한 다음 거기에서 가져오는 것이 더 나을 때도 있습니다.”
그녀는 모든 무역 박람회가 궁극적으로 고유한 청중과 함께 고유한 이벤트로 접근해야 한다고 덧붙였습니다. 각 쇼에 대한 맞춤형 접근 방식을 채택함으로써 조직은 보다 광범위한 네트워크를 구축하고, 계속해서 참석자의 관심을 끌며, 업계가 성장함에 따라 관련성을 유지할 수 있습니다.
마케팅 및 판매 자료
전시장에서 잠재 고객과 소통할 수 있는 기회는 제한적이지만 전단지, 전단지, 카탈로그 또는 제품 샘플의 형태로 유용한 정보를 제공하고 물론 브랜드 장식을 제공하면 리드의 마음에 오래도록 기억에 남을 것입니다. 쇼가 끝납니다.
꿈의 Ciencia Labs 브랜드와 LUCHADOR는 XNUMXxXNUMX 전단지, 도매 가격이 포함된 카탈로그, 제품 샘플의 간단한 조합과 함께 무료 토트백을 채우는 것 이상의 역할을 하는 실용적인 브랜드별 장식을 사용합니다.
Mitchell은 "잠에 중점을 둔 브랜드 꿈을 위해 무역 박람회에서 무료로 나눠주는 아름다운 실크 아이 마스크로 많은 성공을 거두었습니다."라고 Mitchell은 말했습니다. “우리는 사람들로부터 XNUMX년 전에 우리가 그들에게 준 아이 마스크를 착용하고 여전히 매일 밤 잠을 잔다는 이야기를 항상 듣습니다.”
사나 포장 대마 종이에 판매 시트를 인쇄하고 대마초 친화적인 목발 카드에 명함을 인쇄합니다. 지속 가능한 포장 회사인 Sana의 팀은 초과 생산을 심각하게 인식하고 있으며 특정 쇼에 필요한 만큼만 인쇄하도록 세심한 주의를 기울이고 있습니다. 공동 창립자이자 최고 전략 책임자인 James Eichner는 "컨퍼런스에서 필요한 판매 시트의 수를 예상하고 필요한 경우에만 더 인쇄합니다."라고 말했습니다. "또한 우리는 디지털 방식으로 제공되는 긴 판매 시트 대신 짧은 버전의 판매 시트를 사용합니다."
Vangst는 "Proud to Work in Cannabis" 캠페인의 일환으로 450년 2021월에 홀 오브 플라워에 낙관적인 문구가 새겨진 XNUMX개 이상의 펑키한 타이다이 티셔츠를 가져갔습니다. 절반입니다.”라고 Appelbaum이 말했습니다. “그들은 정말 정말 좋은 반응을 얻었고 이벤트 이후에도 계속 살아갑니다. 매주 나는 사람들이 셔츠를 입고 있는 사진에 나를 [소셜 미디어에서] 태그하게 합니다. '대마초에서 일하는 것이 자랑스럽습니다'가 우리 모두에게 반향을 일으키는 것 같습니다.”
전문가 팁: 쓰레기를 덜 만드세요.
전시회는 이미 엄청난 탄소 발자국을 가지고 있으며 전시업체는 필연적으로 쓰레기통에 버릴 브랜드 장식물을 많이 생성합니다. 매립이 아니라 목적을 위해 담보를 만드십시오.
팀 및 역할
회사를 대표할 적절한 팀을 선택하는 것은 가장 중요하지만 때로는 가장 적게 고려되는 쇼 관련 결정 중 하나입니다. 제대로 하면 충분한 자격을 갖춘 리드를 생성하고 회사의 가시성을 높이며 이벤트에서 즐거운 시간을 보낼 수 있습니다.
Vangst의 경우 직원 배치는 Appelbaum이 동일한 장소에서의 이전 외출을 기반으로 예상하는 참석자 유형에 따라 결정됩니다. 그녀는 “우리가 일자리를 찾는 사람들이 많다는 것을 알게 되면 더 많은 채용 담당자를 보낼 것”이라고 말했다. "훨씬 더 B2B에 중점을 둔다면 영업 팀에서 더 많은 사람들을 보낼 것입니다."
Appelbaum은 회사 설립자이자 CEO라고 말했습니다. 카슨 휴 미스 턴 종종 팀 구성원 중 한 명이며 자신을 소개하기 위해 부스를 이동하는 그녀의 헌신은 회사의 가장 큰 자산 중 하나입니다.
Appelbaum은 "우리 CEO는 무역 박람회에 와서 팀과 함께 일하는 것을 결코 이상하지 않습니다."라고 말했습니다. “급속히 움직이는 업계에서는 책상 뒤에 앉아 있는 임원이 될 수 없습니다. 실제로 참석해야 합니다.”
Ciencia Labs의 Mitchell은 가능하면 부스에 최고 경영자가 있다는 것이 거의 신화에 가까운 힘이 있다고 믿습니다. 설립자이자 영업 책임자이자 회사의 공식 "가까운 사람"인 Mitchell의 존재는 구매자 중심의 무역 박람회에서 Ciencia의 성공의 핵심입니다. 그는 가장 공격적인 판매원도 따라올 수 없는 무게를 지니고 있다고 덧붙였습니다.
Ciencia를 공동 설립하기 전에 SaaS(Software-as-a-Service)의 영업 책임자였던 Mitchell은 "많은 회사에서 창업자가 무역 박람회에 참석하지 않고 참호에서 시간을 보내지 않는다는 사실에 놀랐습니다. 연간 XNUMX개 이상의 무역 박람회에 출품한 스타트업. "최고의 사람들만큼 당신의 제품을 강력하게 밀어붙이는 사람은 없을 것입니다."
차드 브론 스타 인, 마케팅 및 규정 준수 기술 회사의 설립자이자 CEO 필로, 역시 그 철학을 믿는 사람입니다. Bronstein의 팀은 매년 수많은 대마초 및 비대마초 무역 박람회에 참석하며 일반적으로 Bronstein은 잠재적 거래를 진행하기 위해 참석합니다. "무역 박람회는 우리 사업에서 매우 중요한 부분입니다."라고 말했습니다.
프로 팁: 설립자의 힘.
회사 설립자나 고위 경영진보다 더 적극적으로 판매하는 사람은 없습니다. 큰 무기가 잠재 고객과 혼합될 때 회사는 더 나은 결과를 얻고 업계와 더 많이 접촉하게 됩니다.
영업 팀 구성원에게는 이벤트를 가능한 한 성공적으로 만들기 위한 명확한 게임 계획이 필수적입니다. 가장 중요한 고려 사항 중 하나는 잠재 고객과 호기심 많은 고객을 분리하는 것입니다. 전시장에 발을 들이기 전에 리드 검증 루틴을 설정하고 부스에 접근하는 모든 사람에게 이를 사용하십시오.
NECANN의 셰퍼드(Shepard)는 “많은 사람들이 출품자에게 판매하기 위해 바닥을 걷고 있습니다. "누군가에게 당신과 대화하는 이유를 물어보고 영업 프레젠테이션을 할 시간이 없다고 정중하게 말하는 것은 용인될 뿐만 아니라 필요한 일입니다."
Mitchell은 관심 있는 리드를 검증하기 위한 일종의 시스템을 갖추는 것이 성공적인 쇼 경험에 필수적이라는 데 동의합니다. “부스 상호작용을 위한 프로세스를 개발하는 것이 매우 중요합니다.”라고 그는 말했습니다. "단순한 마케팅이 아니라 판매용으로 부스를 사용하는 경우 다른 판매 요소와 마찬가지로 취급해야 하며, 이는 반복 가능한 프로세스를 사용하는 것을 의미합니다."
교육 구성 요소
귀하와 귀하의 비즈니스가 회의 기간 동안 전체 판매 모드에 있는 경우 교육 세션에 참석하기 위해 부스나 중요한 회의에서 떨어져 나가는 것이 큰 요청처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 경험 수준에 관계없이 특히 급격한 속도로 변화하는 업계에서는 항상 더 많은 것을 배울 수 있습니다.
NCIA는 선도적인 비즈니스 옹호 그룹으로서의 위치를 감안할 때 패널 토론, 기조 연설 및 세미나를 이벤트의 초석으로 간주합니다. Smith는 "우리가 업계의 미래에 영향을 미치는 가장 큰 방법 중 하나는 개방적이고 정직한 의사 소통 환경에서 주요 주제에 대해 토론하도록 패널을 초대하는 것입니다."라고 말했습니다. NCIA 행사의 기조 연설은 샌프란시스코 시장 London Breed, 모회사 CEO Troy Datcher, 전 멕시코 대통령 Vicente Fox 등이 있습니다.
네트워킹 및 파티
거래는 전시장에서 낮에는 성사되지 않고 밤에는 술을 마시며 성사된다는 오래된 진부한 표현입니다. 무역 박람회는 일반적으로 네트워킹 이벤트, 믹서 및 애프터 파티를 통합하여 에너지를 높게 유지하고 다운타임이 거의 없는 것에 가치를 추가합니다. 일부는 칵테일과 에피타이저로 친밀한 관계를 유지하고, 일부는 케이터링을 제공하며, 일부는 라이브 음악이나 DJ 및 댄스 플로어가 있는 본격적인 축하 행사입니다.
가장 간절히 바라는 것은 초대장이 필요합니다. bicoastal 홍보 회사의 공동 설립자이자 CEO인 Kenneth Loo에 따르면 장 2, 탐나는 초대를 확보하는 가장 좋은 방법은 이벤트 전후에 관계를 구축하는 것입니다. “당신의 여정을 공개적으로 공유하고, 당신이 만나는 사람들에게 항상 지원의 원천이 됩니다.”라고 그는 말했습니다. "이렇게 하면 초대와 벨벳 로프가 열릴 것입니다."
단순한 오락을 넘어, 근무 시간 외 이벤트는 회사의 가시성을 높이고 판매 유입 경로를 더 아래로 끌어들이는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 페어차일드 이벤트 공동 창립자이자 CEO인 James Zachodni. Farechild는 업계에서 가장 잘 알려진 브랜드가 주최하는 화려하고 에너지 넘치는 애프터 파티를 제공합니다. Zachodni는 “우리 후원자들은 잠재적인 고객들에게 환대를 보여주고 빵을 나눌 수 있는 분위기에서 호스팅함으로써 오늘의 비즈니스를 계속하기를 원합니다.”라고 말했습니다. “대부분의 후원자들은 이틀 동안 부스를 마련하는 것보다 애프터 파티 후원 사업을 더 많이 한다고 우리에게 말했습니다.”
무역 박람회는 B2022B 상거래의 필수적인 측면이며 대부분의 회사는 매년 최소한 몇 번은 참가할 계획을 세워야 합니다. 가장 적합한 것을 찾으려면 목표를 명확하게 설명하고 목표 달성에 가장 적합한 이벤트를 신중하게 검토해야 합니다. XNUMX년 달력은 미주, 캐나다 및 유럽의 모든 규모의 무역 박람회, 박람회 및 컨벤션으로 가득 차 있으며 브랜드, 구매자, 경작자, 제조업체, 투자자, 옹호자 등 모든 부문에 적합한 좁거나 넓은 초점이 있습니다. 올바른 이벤트를 선택하고 규칙을 준수하여 실행하면 향후 몇 년 동안 비즈니스에 중요한 변화를 가져올 수 있습니다.
Bronstein은 "직접 만나 비즈니스에 대해 논의하는 것만큼 좋은 것은 없으며 무역 박람회는 국가 산업에 중심적인 만남의 장소를 제공하는 데 탁월합니다."라고 말했습니다. "참석률은 전염병 이전 수준보다 줄어들었지만 이러한 이벤트는 여전히 우리 비즈니스에 매우 중요하다고 생각합니다."
“즐기는 것도 잊지 마세요!” Columbia Care의 Dubey는 말했습니다. "이 작업 라인은 일반적으로 공유하고 자랑스러워할 수 있는 유형의 최종 제품과 함께 제공됩니다."
