새 주방이나 카펫 등 간단한 업그레이드가 필요한 집을 파는 것도 한 가지입니다. 하지만 대대적인 수리가 필요한 집을 어떻게 팔까요?

건물이 심각하게 손상되었거나 유지 관리가 광범위하게 지연된 경우 개조 공사가 우선적일 뿐만 아니라 필요합니다. 마케팅 전략이 바뀌고, 타겟 구매자를 고려해야 하며, 가장 중요한 것은 적절한 가격을 결정해야 한다는 것입니다.

필요한 수리 정도 평가

귀하의 부동산에 대한 대대적인 수리가 필요하다는 것을 이미 알고 있다면 전문가의 도움을 받는 것이 가장 좋습니다. 무엇보다 먼저, 당신이 겪고 있는 상황을 정량화하세요. 정밀검사를 받는다는 의미입니다.

전문가는 구조적 무결성, 오래된 전기 시스템 또는 심한 곰팡이와 같은 중요한 문제를 표시합니다. 필요하다고 생각하는 비용이 많이 드는 작업이 예상한 것만큼 비용이 많이 들지 않을 수 있으므로 이 단계는 매우 중요합니다.

수리 범위를 이해하는 것은 두 가지 이유에서 필수적입니다. 이는 부동산 상태에 대해 잠재 구매자와 투명하게 소통하는 데 도움이 되고 수리가 가능한지 또는 있는 그대로 판매하는 것이 더 현명한 경로인지 결정할 수 있는 기반을 제공합니다.

주요 수리와 빠른 수정 및 업그레이드

대규모 수리는 주택의 안전, 기능 또는 구조적 완전성에 영향을 미칠 수 있는 중요한 문제입니다. 지붕 교체, 기초 수리 또는 광범위한 배관 점검은 선택 사항이 아니며 상당한 투자가 필요한 경우가 많습니다.

그러나 빠른 수정과 업그레이드는 필요성보다는 매력과 가치에 더 중점을 둡니다. 여기에는 오래된 주방 업데이트, 벽 다시 칠하기, 낡은 카펫 교체 등이 포함됩니다. 집의 외관을 더욱 좋게 만들고 상품성을 높일 수 있습니다.

대대적인 수리가 필요한 경우 잠재 구매자에게 이를 공개해야 합니다. 귀하의 부동산 중개인이 귀하의 주의 공개 절차에 관해 귀하에게 조언을 해줄 것입니다. 아마도 그들은 법적으로 요구되는 공개와 목록 모두에서 피해에 대해 투명하게 설명하도록 지시할 것입니다.

고정 장치를 판매할 때 손상 정도를 솔직하게 밝히는 것이 모두에게 가장 좋습니다. 그렇지 않으면 길고 무의미한 협상에 직면하게 될 수도 있고, 더 나쁘게는 법적 분쟁에 빠질 수도 있습니다.

수리할지 아니면 있는 그대로 판매할지 결정

차이가 있습니다 수리가 필요한 부동산을 판매하는 것과 수리가 필요한 부동산을 판매하는 것 사이에서 '있는 그대로' 마케팅하는 것입니다.

있는 그대로 판매할 때 판매자는 필요한 개조 투자를 알고 있지만 재정 지원을 제공할 의사가 없음을 전달합니다. 구매자는 주택 검사관을 고용하여 지식을 얻을 수 있지만 주택 검사 중에 발견된 어떤 것도 더 낮은 가격을 협상하거나 거래를 철회하는 데 사용할 수 없다는 점을 알고 계약에 서명해야 합니다.

있는 그대로의 판매에서는 구매자의 기대가 처음부터 설정됩니다. 그들은 더 낮은 가격을 받고 있다는 것을 알고 있지만 수리 비용과 노력이 자신들의 어깨에 있다는 것을 이해하고 있습니다. 이러한 종류의 판매는 개조하고 뒤집거나 임대할 수 있는 저렴한 가격을 찾는 투자자나 계약자에게 특히 매력적입니다.

주택의 가치를 이해하세요

집을 있는 그대로 판매하기로 결정하기 전에 필요한 수리가 완료된 상태와 없는 상태 모두의 가치를 이해하는 것이 도움이 됩니다. 현재 주택의 가치를 결정하려면 다음을 포함한 여러 요소를 고려해야 합니다.

• 장소
• 크기
• 레이아웃
• 필요한 수리의 정도.

바람직한 지역에 있거나 독특한 특징을 지닌 주택은 수리가 필요함에도 불구하고 여전히 상당한 가치를 가질 수 있습니다. 그러나 구조적 문제나 오래된 시스템(배관이나 전기 등)과 같은 주요 문제로 인해 주택 가치가 크게 떨어질 수 있습니다.

기준 시장 가치를 결정하려면 귀하의 주택을 더 나은 상태로 해당 지역의 유사한 부동산과 비교하십시오. 그런 다음 비용과 필요한 수리 범위에 따라 하향 조정할 수 있습니다. 부동산 중개인과 감정인은 평가 중에 귀중한 통찰력을 제공할 수 있습니다.

수리 후 집의 가치를 평가하려면 다른 접근 방식이 필요합니다. 수리 비용과 이로 인해 발생할 수 있는 주택 가치의 잠재적 증가를 고려해야 합니다. 모든 수리가 동일한 투자 수익률(ROI)을 제공하는 것은 아닙니다.

예를 들어, 부엌이나 욕실을 업데이트하는 것은 일반적으로 새로운 HVAC 시스템과 같은 '보이지 않는' 수리보다 더 높은 ROI를 제공합니다. 필요한 재정 투자를 이해하려면 필요한 수리에 대한 견적을 받아보세요. 이 수치를 얻으면 집의 수리 후 가치를 추정할 수 있습니다.

당신의 집에 대한 이해 수리 전후의 가치를 통해 비용 편익 분석을 수행할 수 있습니다. 수리 비용이 잠재적인 가치 상승보다 훨씬 낮다면 수리에 투자하는 것이 현명할 수 있습니다. 그러나 비용이 높고 가치 증가가 미미한 경우에는 있는 그대로 판매하는 것이 재정적으로 더 신중할 수 있습니다.

가장 정확한 평가, 부동산 전문가와 상담하세요. 지역 부동산 중개인은 현재 시장 상황과 구매자 선호도에 대한 통찰력을 제공할 수 있으며 감정인은 귀하의 부동산을 객관적으로 평가합니다.

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언제 집을 있는 그대로 팔아야 할까요?

있는 그대로 판매할지 여부는 주택 상태, 재정 상황, 시장 상황에 따라 결정됩니다. 있는 그대로 판매하는 것이 최선의 선택일 수 있는 몇 가지 시나리오는 다음과 같습니다.

• 수리 비용이 너무 많이 드는 경우
  수리에 투자할 여유가 없거나 투자하고 싶지 않다면 있는 그대로 판매하는 것이 합리적입니다. 이는 주요 구조적 문제, 오래된 전기 시스템 또는 심각한 지붕 손상이 있는 경우에 자주 발생합니다.
• 판매자 시장에서
  시장이 뜨겁고 주택이 빠르게 팔리면 구매자는 작업이 필요한 주택을 구매할 의향이 더 큽니다. 수리가 필요한 주택 판매의 부정적인 측면보다 수요가 더 크다는 것을 알 수 있습니다.
• 긴급 판매
  이사, 이혼, 경제적 어려움 등 개인적인 사정으로 인해 빨리 판매해야 하는 경우 있는 그대로 판매하면 절차가 더 빨라질 수 있습니다.
• 재산을 상속받을 때
  오래되었거나 파손된 부동산을 상속받았고 개조 작업을 처리할 관심, 시간 또는 재정이 없는 경우 있는 그대로 판매하면 추가 투자 없이 부동산을 처분할 수 있습니다.
• 집이 철거될 가능성이 높습니다.
  어떤 경우에는 부동산 가치가 주로 토지에 있으며, 새 소유자가 집을 철거할 가능성이 높습니다. 이러한 경우 수리에 투자하지 마십시오.
• 단순한 판매 프로세스를 원함
  있는 그대로 판매하면 부동산 상태에 관한 협상이 줄어들어 프로세스가 단순화됩니다.
• 잠재적 ROI가 낮은 경우
  수리에 대한 잠재적인 투자 수익(ROI)이 비용과 노력을 상쇄할 만큼 크지 않은 경우 있는 그대로 판매하는 것이 재정적으로 더 합리적일 수 있습니다. 주택 수리에 투자할 때, 그 대가로 훨씬 더 높은 판매 가격을 받을 수 있는지 확인하고 싶을 것입니다.

현실적인 가격 설정

수리가 필요한 주택의 가격을 결정하는 것은 어려울 수 있습니다. 이때는 부동산 중개인의 경험과 시장 지식을 활용하는 것이 중요합니다. 

공정한 시장 가치 이는 기꺼이 구매자가 귀하의 부동산에 대해 지불할 금액입니다. 어려운 주택 시장을 이해하고 주택 구입자와 투자 구매자가 견딜 수 있는 사항을 파악하는 대리인이 필요합니다. 부동산 가격을 너무 높게 책정하면 수리업체가 시장에 나와 목록이 낡아지게 됩니다.

대대적인 수리가 필요한 주택을 고려하는 대부분의 구매자는 거래 사냥꾼입니다. 피드백과 시장 상황에 따라 판매 가격을 낮출 준비를 하십시오. 귀하의 집이 관심을 끌지 못한다면, 특히 집 상태를 고려할 때 가격이 너무 높을 수 있습니다. 귀하의 대리인은 상영 및 오픈 하우스에 대한 피드백을 제공하여 필요한 조정 사항을 알려줄 수 있습니다.

투명성을 유지하세요: 구매자를 겁주지 마세요

수리가 필요한 주택에서는 숙소 목록의 투명성을 보장할 수 없습니다.

수리가 즉시 확인되지 않는 경우, 숙소 상태에 대해 목록에 명확하게 명시되어 있어야 합니다. 목록에 수리가 필요하다는 내용이 명시적으로 명시되어 있는지 확인하세요.

이러한 정직함은 올바른 유형의 구매자, 즉 리노베이션 프로젝트에 대해 준비가 되어 있고 관심이 있는 구매자를 유치하는 데 도움이 됩니다. 흔히 이는 프로젝트를 맡을 준비가 되어 있는 현금 구매자나 투자자를 의미합니다.

판매용 주택 준비

상당한 수리가 필요한 주택을 판매하거나 있는 그대로 판매한다고 해서 상장 전에 어떤 준비 작업도 할 필요가 없다는 의미는 아닙니다. 약간의 노력만 하면 해당 부동산을 잠재 구매자에게 더욱 매력적으로 만드는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

관심 있는 구매자가 거래 사냥꾼이라 할지라도 해당 부동산의 잠재력을 볼 수 있는지 확인해야 합니다.

딥 클린 및 정리

어수선한 공간은 공간을 더 작고 혼란스럽게 만들 수 있습니다. 철저한 청소는 모든 건물의 모양과 느낌을 변화시킬 수 있으며, 심지어 수리가 필요한 집도 변화시킬 수 있습니다.

가능하다면 먼지를 털고 진공 청소기로 청소하는 것 이상을 수행하십시오. 카펫을 스팀 청소하고, 창문을 닦고, 때나 곰팡이가 있는 부분을 처리하는 것을 고려하십시오. 불필요한 물건을 치우고 필요한 경우 임시 보관 솔루션을 고려하세요.

이는 구매자가 개인 소지품으로 인해 주의가 산만해지지 않고 공간의 잠재력을 구상하는 데 도움이 됩니다.

성과를 낼 수 있는 사소한 수리

부동산에 문제가 너무 많으면 해결사 너머를 보고 잠재적인 꿈의 집을 상상하기 어려울 수 있습니다.

약간의 사소한 수리를 하면 부동산의 최고의 특징을 강조하는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음과 같은 작은 수리를 고려하십시오.

• 중성 페인트를 새로 칠했습니다.
• 물이 새는 수도꼭지를 수리하고, 다 탄 전구를 교체하고, 문과 서랍이 원활하게 열리고 닫히도록 합니다.
• 잔디 깎기, 울타리 다듬기, 입구에 화분 몇 개 추가 등 매력을 높이는 외관 개선.

집을 있는 그대로 판매할 때 목표는 해당 부동산이 여전히 최상의 상태를 유지하는지 확인하는 것입니다. 구매자가 잠재력을 쉽게 확인할 수 있는 빈 캔버스를 만드는 것을 목표로 하세요.

수리가 필요한 주택 마케팅

작업이 필요한 주택을 판매하는 전략은 턴키 주택과 조금 다릅니다. 목표는 특히 프로젝트 주택이나 투자 기회를 찾는 구매자를 유치하는 것입니다. 종종 그들은 결국 현금 구매자가 됩니다.

에이전트는 이러한 그룹의 관심을 끌 수 있도록 마케팅 활동을 맞춤화해야 합니다. 모든 집에는 판매 포인트가 있다는 것을 기억하십시오. 좋은 위치, 탄탄한 구조적 뼈대, 상당한 투자 수익 가능성 등 특히 마음에 드는 부동산의 측면을 강조하세요.

일반적인 부동산 목록 외에도 투자자나 개조 프로젝트를 찾는 사람들을 위한 플랫폼과 포럼에 대해 에이전트에게 문의하세요.

법적 공개

모든 주에는 부동산 거래의 공개에 관한 다양한 법률. 일반적으로 판매자는 해당 부동산에 대해 알려진 문제를 잠재 구매자에게 알려야 합니다. 이러한 공개는 일반적으로 서면으로 이루어지며 구매 프로세스 초기에 제시됩니다.

귀하와 귀하의 대리인이 해당 주의 공개 요구 사항을 준수하는지 확인하십시오. 일부 주에서는 공개해야 하는 사항에 대한 포괄적인 목록이나 표준 공개 양식을 갖고 있는 반면, 다른 주에서는 보다 일반적인 기준으로 운영됩니다.

공개 양식을 작성할 때는 최대한 구체적으로 작성하세요. 알려진 문제가 있는 경우 자세히 설명하세요. 예를 들어 지붕에 누수가 알려진 경우 위치, 심각도 및 문제를 완화하기 위한 단계를 지정합니다.

사전 검사를 완료하고 잠재적 구매자에게 보고서를 제공하는 것을 고려하세요. 이는 투명성을 입증하고 부동산 상태에 대한 자세한 설명을 제공하여 나중에 분쟁 가능성을 줄입니다.

완전한 공개는 법적 요구 사항을 충족하는 것 이상으로 구매자에 대한 신뢰를 구축합니다. 충분한 정보를 얻은 구매자는 자신의 능력과 관심 사항에 따라 결정을 내릴 수 있습니다. 이러한 개방성은 종종 보다 원활한 협상과 보다 빠른 판매 프로세스로 이어집니다.

올바른 구매자 인구통계를 타겟팅하세요

대대적인 작업이 필요한 주택이 모든 유형의 구매자에게 적합한 것은 아닙니다. 이상적인 구매자는 일반적으로 부동산의 현재 상태를 넘어 그 잠재력을 인식하는 사람들입니다. 여기에는 부동산 투자자, DIY 매니아, 프로젝트 주택을 찾는 개인이 포함됩니다. 또한, 대출 기관이 파손된 부동산을 위험한 투자로 보기 때문에 수리가 필요한 주택에는 현금 구매자가 필요한 경우가 많습니다.

귀하의 부동산 중개인은 올바른 구매자 인구통계를 겨냥한 마케팅 전략을 구현해야 합니다. 부동산의 맞춤화 능력, 개조 후 가치 상승 기회 또는 장기 투자로서의 매력을 강조하는 것이 중요합니다. 가능하다면 개조 후 주택을 보여주는 디지털 렌더링이나 개념 계획과 같은 시각적 표현을 제공하세요.

구매자와 협상

부동산 소유자로서 귀하의 주요 목표는 부동산 상태를 현실적으로 파악하면서 가능한 최상의 거래를 확보하는 것입니다. 협상은 예술이다. 픽서 어퍼를 고려하는 대부분의 구매자는 거래를 찾고 있습니다.

협상 과정에서 다음 사항을 기억해야 합니다.

• 더 낮은 제안에 대비하세요
• 당신의 최종 결과를 알아라
• 가격이나 판매 조건에 유연하게 대처하세요.

협상 과정에서 판매자는 부동산 중개인의 조언을 들어야 합니다. 숙련된 에이전트가 지역 주택 시장과 구매자 선호도를 이해합니다. 또한 모든 수리에 드는 비용과 이것이 판매 가격에 어떤 영향을 미칠지 더 잘 이해합니다. 수리가 필요한 집을 팔 때 일반적으로 약간의 돈을 더 주는 것보다 현금을 제안하는 것이 더 낫다는 것을 기억하십시오.

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대체 판매 옵션

수리가 필요한 주택을 판매할 때 전통적인 판매 경로가 항상 가장 적합한 것은 아닙니다.

때로는 투자자 판매, 판매자 파이낸싱 또는 현금 iBuyers와 같은 대체 판매 옵션을 탐색하는 것이 더 좋습니다.

판매자 파이낸싱

판매자 파이낸싱을 제공하면 더 많은 구매자, 특히 기존 은행 대출을 받을 자격이 없는 구매자의 관심을 끌 수 있습니다. 여기에는 귀하가 대출 기관 역할을 하여 월별 지불을 통해 일관된 수입원을 제공하는 것이 포함됩니다.

또한 시간이 지남에 따라 판매 수익을 분산시키면 잠재적인 세금 혜택을 누릴 수 있습니다.

대상 투자자 및 개발자

투자자나 개발자를 타겟팅하는 것도 좋은 선택입니다. 특히 구조가 해체된 경우에는 더욱 그렇습니다. 하지만 일반적으로 강력한 개발자 네트워크를 갖춘 에이전트와 협력해야 합니다.

개발자는 종종 구조보다 토지에 더 관심이 있으며 일반적으로 부동산을 '있는 그대로' 구매합니다. 그 결과 판매 프로세스가 단순해지고 수요가 많은 지역에서는 가격 경쟁력이 향상됩니다.

현금 iBuyers

다음과 같은 온라인 현금 구매자에게 판매 홈 라이트 Opendoor는 점점 인기를 얻고 있습니다. 이러한 회사는 빠른 제안을 제공하고 준비 및 긴 협상과 같은 주택 판매의 번거로움을 줄여줍니다.

이들의 직접적이고 효율적인 프로세스는 전통적인 부동산 시장의 복잡성 없이 간단한 판매를 원하는 판매자에게 매력적입니다. 이러한 옵션을 고려할 때 부동산 전문가와 상담하면 귀하의 부동산에 가장 적합한 경로를 선택하는 데 도움이 되는 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

귀하의 부동산 판매에 힘을 실어주세요 

대대적인 수리가 필요한 주택을 판매하는 것은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 투명성, 부동산 가치 이해, 적절한 구매자를 전략적으로 타겟팅하는 것이 성공적인 판매의 핵심입니다. 경험이 풍부한 부동산 중개인은 귀하의 부동산에 대한 최적의 가격을 얻을 수 있도록 안내, 시장 통찰력 및 협상 기술을 제공하는 매우 귀중한 역할을 할 것입니다.

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