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우리가 검사하는 것은 성장할 것으로 기대할 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 건강하고 성장하는? 올해는 작년보다 나아질까? 평가를 통해 이러한 질문에 답할 수 있는 비즈니스의 특정 측면이 있습니까? 절대적으로 있고 답은 숫자에 있습니다.
숫자는 거짓말을 하지 않습니다. 그들은 감정이 없으며 올바른 숫자에 초점을 맞추면 비즈니스의 건강 상태 또는 결핍 상태에 대한 명확한 그림을 얻을 수 있습니다. 다음은 모든 부동산 판매 전문가가 비즈니스에 대해 평가해야 하는 수치입니다.
1. 귀하의 비즈니스는 어디에서 왔습니까?
우리가 어디에 있었는지 알기 전까지는 미래를 위한 진로를 정하기가 어렵습니다. 이것은 귀하의 비즈니스가 과거에 어디에서 왔는지 이해하는 것으로 시작됩니다. 특정 활동에서 몇 퍼센트의 비즈니스가 발생했는지 알고 있습니까?
그들은 당신의 영향권에서 왔습니까? 추천 과거 고객에게서 왔습니까, 아니면 온라인 부동산 리드 생성에서 왔습니까? 그들은 부동산 지리학적 농업 또는 기타 리드 생성 소스에서 성공적인 오픈 하우스를 호스팅에서 왔습니까? 출처의 숫자를 확인한 후에는 각 활동에서 발생하는 비즈니스의 백분율로 나누십시오.
귀하의 비즈니스가 어디에서 시작되고 어떤 전략이 결실을 맺는지 이해함으로써 이제 성장 경로를 도표화할 수 있습니다. Chalk Digital의 설립자이자 CEO인 Craig Hagopian은 에이전트가 마케팅 및 비즈니스 창출 전략을 코카콜라, Apple 및 Google과 같은 글로벌 브랜드와 동일한 방식으로 생각해야 한다고 제안합니다.
"그들은 마케팅 비용, 시간 및 노력의 70%를 입증되고 신뢰할 수 있으며 반복되는 전략에, 20%는 10%가 더 열심히 일하게 만드는 전략에, 70%는 투자하는 20/70/10 모델을 사용합니다. 실험적이고 획기적인, 심지어 높은 위험/보상 전략에 대해"라고 Hagopian이 말했습니다.
이것은 귀하의 부동산 사업에도 훌륭한 모델입니다. 귀하의 비즈니스가 과거에 어디에서 왔는지 이해하고 해당 영역을 개선하기 위한 노력에 집중함으로써 귀하의 비즈니스는 항상 새롭고 빛나는 비즈니스 방식을 찾는 것보다 훨씬 더 빠르게 성장할 것입니다.
2. 데이터베이스의 가치를 알고 있습니까?
귀하의 데이터베이스를 보여주시면 귀하의 미래 비즈니스가 어떻게 될지 예측할 수 있습니다. 데이터베이스가 지속적으로 증가하고 있습니까? 지속적으로 소통하고 가치를 더하고 있습니까? 당신의 데이터베이스?
데이터베이스와의 통신을 활용할 수 있는 자동화된 시스템이 있습니까? 이 모든 것이 중요한 질문이지만 데이터베이스와 관련된 숫자를 알고 있습니까?
데이터베이스 구성에 따라 구매자와 판매자의 비율과 관련하여 우리가 할 수 있는 몇 가지 일반적인 가정이 있습니다. 이러한 가정은 정확하지 않지만 증가하는 데이터베이스의 가치를 이해하는 데 도움이 됩니다.
미국의 전형적인 주택 소유자는 자신의 집에 거주합니다. 평균 10.5세. 이것은 데이터베이스에 있는 사람들이 대략 10년에 한 번 구매, 판매(또는 둘 다)할 것임을 의미합니다.
이는 데이터베이스의 약 10%가 매년 주택을 매매할 것임을 의미합니다. 이는 또한 데이터베이스의 약 2.5%가 향후 90일 동안 주택을 매매할 것임을 의미합니다.
수학을 위해 쉬운 숫자를 사용합시다. 데이터베이스에 1,000명의 사람들이 있다고 가정해 보겠습니다. 그런 다음 위의 비율에 따라 데이터베이스에 있는 대략 100명의 사람들이 올해 집을 사고 팔거나 팔고 살 것입니다.
나는 우리가 그것들을 모두 얻을 수 있기를 바라지만 우리는 그렇지 않을 것입니다. 따라서 이 10명의 사람들 중 100%를 전환했다고 가정하고 올해 데이터베이스에 있는 이 10개의 기회에서 100개의 판매를 생성할 것으로 예상해야 합니다. 그렇다면 데이터베이스에서 매출을 늘리려면 어떻게 해야 할까요?
다음은 데이터베이스가 제공하는 기회를 극대화하기 위한 몇 가지 단계입니다.
데이터베이스에 더 많은 사람 추가
단순히 데이터베이스를 확장하면 전환율을 높이지 않더라도 추가 기회 수만큼 판매가 증가합니다.
연락처에 제공하는 정보 최적화
각 연락처가 일관성이 있는지 확인하십시오. 자동화 된 이메일 관련 속성 세부 정보와 함께 외출. 연락처가 주택 소유자인 경우 시장에 나와 있거나 계약을 체결하거나 집처럼 팔린 주택을 받을 수 있도록 설정되어 있는지 확인하십시오.
구매자인 경우 시장에 출시되거나 검색 기준을 충족하는 가격 할인이 있는 자산이 포함된 자동 이메일을 매일 받도록 설정되어 있는지 확인하십시오.
소셜 미디어에서 최대한 많은 리드와 친구가 되거나 팔로우
소셜 미디어에서 데이터베이스의 연락처와 연결하면 관계 더 개인적인 수준으로. 사람들은 사람들과 비즈니스를 하기 때문에 그들이 받는 또 다른 이메일이 아니라 그들이 개인적으로 연결된 사람인지 확인하십시오.
부동산 및 시장 업데이트뿐만 아니라 해당 지역에 대한 일관된 비디오 또는 서면 연락처를 보내십시오.
데이터베이스의 가장 높은 비율을 변환하는 에이전트는 다음의 소스로 간주됩니다. 커뮤니티 부동산 뿐만 아니라 정보.
월간 이메일로 커뮤니티에서 좋아하는 레스토랑 XNUMX곳에 대한 저녁 식사 데이트, 커뮤니티에서 일몰을 감상할 수 있는 최고의 장소 XNUMX곳, 이번 달에 놓칠 수 없는 지역 이벤트 XNUMX곳 또는 이와 유사한 콘텐츠가 포함된 블로그 게시물을 보내면 더 높은 전환으로 이어집니다.
데이터베이스를 확장하고 곧 구매 또는 판매할 가능성이 가장 높은 데이터베이스 구성원과 대화하는 데 집중하십시오.
3. 선행지표에 집중하고 있습니까?
우리의 부동산 사업은 우리의 체중과 매우 유사합니다. 오늘 체중계에 오르면 오늘 먹은 음식이 체중에 약간 영향을 주지만, 지난 60~90일 동안 먹은 음식을 반영하는 것이 더 큽니다.
우리 부동산 사업도 마찬가지다. 당신이 취하는 목록과 당신이 가지고 있는 마감은 당신이 오늘 한 것보다 지난 60-90일 동안의 활동에 의해 더 많은 영향을 받습니다.
그렇다면 미래 비즈니스가 성장할 것임을 알기 위해 집중할 수 있는 주요 선행 지표는 무엇입니까? 저는 부동산 관련 대화로 시작하는 것을 좋아합니다. 귀하의 평균은 경험에 따라 더 높거나 낮을 수 있지만 일반적으로 50개의 부동산 관련 대화가 하나의 부동산 거래를 생성할 것을 제안합니다.
이것을 이해하면 월별 목표를 취하여 주별 및 일일 목표로 쉽게 나눌 수 있습니다. 귀하의 목표가 한 달에 100건의 거래를 성사하는 것이라면 한 달에 25건의 대화가 필요합니다. 일주일에 XNUMX건, 일주일에 XNUMX일 동안 하루에 XNUMX건이 필요합니다.
일주일에 25건의 부동산 관련 통화가 있다는 선행 지표에 초점을 맞추면 시간이 지남에 따라 평균이 유리하게 작용할 것임을 알 수 있습니다.
또 다른 선행 지표는 귀하가 진행하는 등재 약속의 수입니다. 두 개의 목록 약속 중 하나를 변환한 경우. 이제 목표를 달성하기 위해 얼마나 많은 리스팅 약속이 필요한지 압니다. 귀하의 목표가 매달 XNUMX개의 목록을 작성하는 것이라면 우리는 XNUMX번의 목록 약속을 하거나 일주일에 XNUMX번을 해야 합니다.
선행 지표에 집중하고 비즈니스 성장을 지켜보십시오.
부동산 사업을 성장시키는 방법은 많습니다. 비즈니스가 어디에서 왔는지 깨닫고 데이터베이스의 가치를 이해하고 선행 지표에 집중하면 극적인 결과가 바로 눈앞에 있습니다.
Jimmy Burgess는 플로리다 북서부에 있는 Berkshire Hathaway HomeServices Beach Properties의 최고 성장 책임자입니다. 그와 연결 페이스북 or 인스타그램.
