새로운 에이전트 순위가 오르고 가격이 오르고 불확실성이 항상 존재함에 따라 팀은 빠르게 성장하고 변화하고 진화하고 있습니다. XNUMX월은 여기 Inman에서 팀의 달입니다. 오늘 우리와 함께 팀에 대해 알아보십시오. 주간 이메일 뉴스레터 Teams Beat를 팔로우하여 일년 내내 최신 소식을 확인하세요., 매주 목요일 발송, 지금 등록하세요.

Adam Hergenrother는 창립자이자 CEO입니다. 리비안. 그는 비즈니스는 개인 성장을 위한 통로일 뿐이라고 믿으며 Love How You Live에 대한 회사의 비전을 수용합니다. 그가 조직을 이끌고 성장시키지 않을 때 아담은 산이나 자연에서 아내와 세 자녀와 함께 찾을 수 있습니다.

리더십은 많은 무게를 지니면서도 너무 자주, 잘못된 맥락에서 사용될 수 있는 흥미로운 단어 중 하나입니다. 그렇다면 리더십이란 실제로 무엇을 의미하는가? 팀을 구성할 때 리더십의 모습과 의미가 무엇인지 명확하게 파악하는 것이 중요합니다. 

나에게 리더십은 영향력이다. 자신보다 더 큰 무언가를 창조하는 것입니다. 당신과 함께 그 사명과 비전을 구축할 적임자를 찾는 것입니다. 그것은 잘못된 모든 것에 대해 전적인 책임을 지고, 일이 잘될 때 어떤 공로도 가져가지 않는 것입니다. 결국 리더십은 항상 팀에 관한 것입니다. 

다른 사람에게 영향을 미치고, 팀 구성원의 최고의 능력을 이끌어내고, 다른 리더를 양성하는 데 도움을 줄 수 있을 때 자신이 리더라는 것을 알 수 있습니다. 방법은 다음과 같습니다. 

더 깊은 수준에서 팀 구성원을 알아보세요. 

당신이 이끄는 사람들을 모르거나 이해하지 못할 때 팀을 잘 이끄는 것은 매우 어렵습니다. 모든 관계와 마찬가지로 이것은 시간이 지나면 발생합니다. 그러나 상담원이 행동 평가를 받고 토론을 주도하는 등 의도적인 조치를 취하면 "자신에 대해 알아가는" 곡선의 속도를 높일 수 있습니다.

매주 일대일 회의를 진행하는 것은 팀 구성원을 더 잘 알아가는 데 중요한 요소입니다. 이는 판매 목표나 해당 주에 진행 중인 프로젝트에 대한 대화 그 이상입니다. 가족, 개인적인 목표, 핵심적으로 동기를 부여하는 요소, 강점, 두려움 및 원하는 방식에 대해 더 많이 배울 수 있는 기회입니다. 앞으로 성장하기 위해. 이 지식은 팀 구성원의 최고의 역량을 이끌어내기 위한 기준입니다.

예, 모든 팀 구성원에게 적용될 수 있는 일반적인 리더십 원칙이 있습니다. 그러나 리더십은 사람들에게 영향을 주고 지도하는 것이라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 사람들은 모두 다르기 때문에 약간의 조정이 필요할 것입니다. 이를 빨리 수용하고 에이전트와 직원을 더 깊이 알게 될수록 더 빠르고 효과적으로 작업을 수행할 수 있습니다. 그들이 성장하도록 도와주세요. 

팀원을 밀어붙여야 할 때와 제지해야 할 때를 파악하세요 

적시에 도전하고 필요할 때 공간을 제공하려면 팀원과 그들의 삶에서 무슨 일이 일어나고 있는지 실제로 알고 이해하는 것이 매우 중요합니다.

예를 들어, 구매자의 에이전트가 연말 이전에 달성하고 싶은 큰 재정적 목표를 갖고 있지만 최신 소셜 미디어 트렌드로 인해 주의가 산만해지고 있다면, 그 목표에 도전하세요! 당신은 그들에게 무엇이 중요한지 알고 있으며 약간의 방향 전환이 필요하다는 것을 알고 있습니다. 예상보다 두 달 일찍 연말 목표를 달성하도록 도전해보세요. 왜 안 돼? 당신은 그들이 그것을 처리할 수 있고 큰 목표에 의해 동기를 부여받고 영감을 얻을 수 있다는 것을 알고 있습니다. 

반면에, 새로운 리스팅을 받은 리스팅 에이전트가 평소보다 약간 낮지만 가족 문제를 겪고 있다는 것을 알고 있다면 잠시 물러서서 약간의 은혜를 베풀어야 할 때일 수 있습니다. 더 짧은 시간에 목표를 달성하도록 지원할 수 있는 방법에 대해 이야기하십시오. 아니면 향후 XNUMX개월 동안 그들의 기대와 귀하의 기대를 조정해야 할 수도 있습니다. 

상황에 관계없이, 개인적이고 직업적인 우선순위와 의무를 인식하지 못한다면 언제 밀어붙이고 언제 멈춰야 할지 알 수 없습니다. 말할 것도 없이, 밀어붙이면 최고가 되는 팀원도 있고, 세게 밀어붙이면 저항하고 물러나는 팀원도 있다.

다시 말하지만, 모든 리더십 전술이 모든 팀 구성원에게 동일하게 적용되는 것은 아닙니다. 팀에서 최고의 결과를 이끌어내려면 해당 개인을 알고 함께 협력해야 합니다.

팀원들에게 시간 관리에 대해 가르치세요  

팀 구성원의 최고의 능력을 이끌어내고 싶다면 시간 관리의 중요성을 가르쳐야 합니다. 예, 그것은 덜 일하고 더 많은 일을 하는 것입니다(그들이 원하는 경우). 하지만 그보다 더 중요한 것은 상담원과 직원이 시간이 우리에게 주어진 전부라는 사실을 진정으로 이해하도록 돕는 것입니다.

특정 수익 목표와 이익 마진을 달성하는 것이 중요하지 않다는 점을 부정하지는 않겠습니다. 이 때문에! 우리는 결국 사업을 운영하고 있습니다! 하지만 내가 말하려는 것은 (특정 수준을 넘는) 돈이 팀원들의 행복 수준을 높이지는 못한다는 것입니다. 그것은 삶의 질을 크게 향상시키거나 최고의 결과를 이끌어내지 못할 것입니다. 

이들의 삶의 질을 높이는 것은 돈보다 시간을 우선시하는 것. 그들과 주변 사람들에게서 최고의 결과를 이끌어 낼 수 있는 것은 그들이 시간을 투자하는 방법과 장소에 대해 목적이 있는 경우입니다. 그들은 자신의 강점과 관심 사항에 부합합니까? 그들은 자신의 시간에 최고의 ROI를 얻을 수 있도록 일상 활동에 대해 의도적입니까? 그들에게도 일상이 있나요? 그들은 달력을 따르고 있나요? 

팀에게 시간, 시간 관리에 대해 가르치고 경험 충족을 위해 인생에서 더 많은 여유를 창출하는 것은 팀 구성원에게 최고의 결과를 가져올 뿐만 아니라 필연적으로 이전보다 더 많은 재정적 성공을 보게 될 것입니다. 윈윈! 

진정성을 장려  

팀원들의 최고의 능력을 이끌어내고 싶다면 팀원들이 다음과 같이 하도록 격려해야 합니다. 그들의 진실되고 최고의 자아가 되어라 직장과 집에서. 오늘날의 직원과 에이전트는 리얼리티 TV에 대한 애정, 판매 전화 전 명상, 금요일 오후에 자녀 학교에 출근하는 등 그 어느 때보다 업무에 전념할 수 있기를 원합니다.

그들의 최고의 자아는 진정한 자아입니다. 리더로서 진정성 있는 환경을 조성할 수 있다면 팀원들이 번영하고, 업무에서 의미를 찾고, 진정으로 최고의 모습을 보일 수 있는 회사를 만들게 될 것입니다. 

그리고 마지막으로, 팀에서 최고의 성과를 이끌어내기 위해서는 매일 최고의 모습을 보여야 합니다. 셀프 리더십이 리더십보다 우선합니다.

먼저 자신의 성장에 초점을 맞추고 주변 사람들과 교훈, 도전, 성공을 공유하면 그들도 그렇게 하도록 격려하는 것입니다. 이는 영향력 있는 리더십의 궁극적인 예이자 팀에서 최고의 역량을 발휘하는 가장 좋은 방법입니다. 

Adam Hergenrother는 창립자이자 CEO입니다. 리비안의 저자 파운더 & 포스 멀티플라이어, 팟캐스트 진행자, 비즈니스가 영성을 만나다. Adam의 회사와 문화에 대해 자세히 알아보기 여기에서 지금 확인해 보세요..