공급이 제한된 부동산 시장에서 많은 주택 소유자로부터 자신의 부동산에 대한 원치 않는 제안이 증가하고 있다는 소식을 들었습니다. 주택 구입에 대한 비공개 제안을 받으면 몇 가지 어려운 시나리오에 직면할 수 있습니다.

해당 제안이 귀하의 주택 가치를 실제로 반영하는지 판단하는 것은 시장 비교 없이는 어렵습니다. 개인적으로 판매하여 부동산 수수료를 피하는 것을 고려할 수도 있지만 이는 부동산의 과소평가로 이어질 수 있습니다.

또한 부동산 중개인의 전문적인 도움 없이 거래를 진행하면 법적, 재정적 취약성에 노출될 수 있습니다. 귀하의 부동산이 더 넓은 시장에 노출되지 않기 때문에 잠재적으로 더 나은 거래를 놓칠 수도 있습니다.

이 글에서는 누군가 귀하의 주택을 개인적으로 구매하려고 할 때 해야 할 일, 개인 판매의 장단점, 주택 가치를 극대화할 수 있는 방법에 대해 자세히 설명합니다.

개인 구매자는 누구입니까?

개인 구매자는 부동산 중개인을 통하지 않고 부동산 구매에 관심이 있는 주택 구매자나 투자자일 수 있습니다. 일반적으로 개인 구매자는 수익을 낼 수 있다고 생각하는 부동산에 대한 거래를 성사시키려는 투자자 또는 주택 플리퍼였습니다.

그러나 주택 재고가 지속적으로 제한됨에 따라 주택 구매자는 점점 더 다음 주택을 찾으려는 개인 구매자 역할을 하고 있습니다. 그들은 나열된 옵션이 만족스럽지 않아 시장 밖에서 잠재적인 판매자에게 접근하고 있습니다.

개인 구매자는 부동산 소유자에게 접근할 수 있지만 시장 밖이나 시장 외 지역을 타겟팅할 수도 있습니다. 포켓 목록 부동산 중개인에게는 알려져 있지만 판매되지는 않습니다. 궁극적으로 이들은 거래 촉진자로서 부동산 중개업자 없이 부동산 거래를 성사시키려는 당사자들입니다.

주택 소유자는 자신의 부동산에 대한 원치 않는 제안이나 전화를 받을 때 종종 개인 구매자를 만나게 됩니다. 개인 구매자는 부동산의 가치를 추정한 후 중개인을 통하지 않고 거래 협상을 시도합니다.

먼저 관심 있는 판매자와 계약을 체결하기 전에 의향서(LOI)를 제출합니다. 계약이 체결되면 집을 개인 구매자에게 판매하는 과정은 계약서와 유사합니다. 전통적인 주택 판매 과정.

공개 시장에 판매하는 것과 달리 개인 구매자에게 판매하는 것의 차이점은 부동산 중개인의 대리 또는 지원이 없다는 것입니다. 이러한 유형의 거래를 다음과 같이 알려져 있습니다. 소유자별 판매(FSBO). 대리인이 없다는 것은 수수료 절감을 의미할 수 있지만 잠재적으로 판매 가격이 시장 가치보다 낮거나 판매 조건이 좋지 않을 수 있습니다.

집을 개인적으로 판매하려면 부동산 중개인이 필요합니까?

집을 파는 것은 인생에서 가장 중요한 금융 거래 중 하나일 것입니다. 따라서 개인 구매자로부터 원치 않는 제안을 받으면 부동산 중개인을 건너뛰고 해당 수수료를 주머니에 보관하고 싶은 유혹을 느낄 수 있습니다. 하지만 점선에 서명하기 전에 '갈지'에 대해 논의합시다.에이전트 없는' 당신에게 가장 큰 이익이 됩니다.

개인 구매자의 제안을 평가할 때 가장 먼저 살펴보아야 할 것은 제안된 구매 가격입니다. 해당 지역의 비교 가능한 주택에 대한 현재 시장 가치와 일치합니까?

숙련된 부동산 중개인은 비교 시장 분석을 통해 주택의 실제 시장 가치를 판단할 수 있는 전문 지식을 갖추고 있습니다. 그들은 제안이 공정해 보이는지 또는 더 높은 판매 가격을 협상할 여지가 있는지 조언해 줄 수 있습니다.

가격 외에도 제안 조건 및 우발 사항도 면밀히 조사하십시오. 예를 들어, 구매자가 마감 비용이나 주택 보증에 대한 지원을 요청합니까? 제안에는 마감을 지연시킬 수 있는 검사 또는 자금 조달에 대한 우발 사항이 포함되어 있습니까?

대리인은 귀하가 동의하는 내용과 판매자로서 귀하를 위해 어떤 보호 조치가 마련되어 있는지 이해하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 협상 기술을 사용하면 더 나은 조건을 얻을 수 있습니다.

개인 매매일지라도 부동산 전문가와 협력하면 귀하의 이익이 보호된다는 확신을 가질 수 있습니다. 이미 부동산 중개인과 리스팅 계약을 체결했으나 비공개 제안을 받은 경우 해당 구매자에게 판매 방법이 제한될 수 있습니다.

귀하가 비용을 지불하지 않고 개인 구매자에게 판매할 수 있는지 여부 에이전트의 수수료 상장 계약 유형에 따라 다릅니다.

공개 상장 계약과 비교. 독점 상장 계약

주택 매물을 등록할 때 부동산 중개업자와 공개 또는 독점 등록 계약을 체결하게 됩니다.

공개 상장 계약을 통해 다음을 수행할 수 있습니다. 여러 에이전트 고용 귀하의 집을 동시에 등록하고 판매하십시오. 이는 단일 대리인이 귀하의 주택을 판매할 권리가 없음을 의미합니다. 당신은 본질적으로 관심 있는 에이전트에게 집을 "개방"합니다.

이 비독점적 계약을 통해 귀하는 프라이빗 세일 등을 통해 구매자를 직접 찾았을 때 수수료를 지불할 의무가 없습니다. 공개 목록은 시장 외 또는 포켓 목록 시나리오에서 일반적입니다.

독점 목록 계약에서는 일반적으로 몇 달 동안 정해진 기간 동안 한 명의 부동산 중개업자와 계약을 맺습니다. 이 대리인은 귀하의 주택을 홍보하고 잠재적 구매자와의 협상에서 귀하를 대표할 수 있는 단독 권리를 갖습니다.

독점 계약은 다른 대리인을 고용하는 것을 금지하며, 귀하가 직접 구매자를 찾더라도 귀하가 목록 대리인의 수수료를 지불해야 함을 의미합니다. 단독상장 기간이나 보호기간(보통 계약 만료 후 90일) 동안 개인 구매자에게 판매하는 경우에도 중개수수료를 지불해야 합니다.

개인 구매자와 진행하기 전에 현재 보유하고 있는 상장 계약의 유형과 보호 조항이 있는지 확인하십시오. 이미 목록 계약에 서명했고 수수료를 지불해야 하는 경우 에이전트의 전문 지식을 활용하여 최적의 가격을 얻을 수 있는지 확인하세요.

개인 구매자에게 판매하는 경우 부동산 중개인을 고용해야 합니까?

개인 구매자에게 판매를 협상하기 위해 부동산 중개업자를 고용하는 것은 판매자가 최고의 수익을 얻을 수 있도록 하는 최선의 방법인 경우가 많습니다. 예, 에이전트는 잠재 구매자에게 다가가는 데 중요한 다중 목록 서비스(MLS) 및 기타 마케팅 도구에 액세스할 수 있습니다.

그러나 비공개 판매에서도 중개인은 귀중한 조언을 제공할 수 있습니다. 예를 들어 대리인은 중립적인 당사자 역할을 하며 협상 기술과 객관성을 제공할 수 있습니다. 그들은 다음을 수행할 것입니다. 비교시장분석(CMA) 집의 가치에 대해 확신을 갖고 공정한 가격을 협상할 수 있도록 말이죠.

또한 판매에 유치권, 이혼 합의 또는 기타 법적 문제와 같은 복잡한 문제가 관련된 경우 대리인의 전문 지식이 특히 도움이 될 수 있습니다. 에이전트는 판매로부터 감정적인 거리를 유지하는 데 도움을 주며, 이는 객관적인 결정을 내리고 협상을 처리하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이미 개인 구매자를 소싱한 경우 판매 수수료를 크게 낮추는 방법에 대해 에이전트에게 문의하세요. 상담원이 협상 마무리만을 돕고 마케팅에 투자할 필요가 없는 경우에는 더 낮은 수수료율을 위해 기꺼이 일하는 경우가 많습니다.

개인적으로 판매하기로 결정한 경우 마감 프로세스 관리

집을 개인 구매자에게 독립적으로 판매하기로 결정한 경우 마감 프로세스는 중요한 단계이며 판매자가 잘못된 방향으로 전환하는 경우가 많습니다. 법적 소유권 이전은 부동산 대리 없이는 복잡한 과정이지만 조사와 준비를 통해 원하는 방식으로 원활하게 마무리할 수 있습니다.

먼저, 서류 마감, 변호사, 소유권 이전, 공개 등에 관한 해당 주의 특정 요구 사항을 이해하십시오. 이는 전국적으로 매우 다양합니다. 일부 주에서는 부동산 변호사를 고용하도록 요구하는 반면, 다른 주에서는 소유권 회사만으로 자체 폐쇄를 허용합니다.

규칙을 알고 나면 소유권 회사나 부동산 변호사 등 종결 대리인을 신중하게 선택하십시오. 현지 시장에서 개인 판매 경험이 있는 저렴한 공급자를 찾으십시오. 해당 서비스는 프로세스를 간소화하고 소유권 검색, 증서 이전, 녹음과 같은 문서를 적절하게 처리할 수 있습니다.

대리인이 없으면 판매자는 열쇠의 주인이 바뀌기 전에 어떤 일이 발생해야 하는지 이해하기 위해 독립적인 조사를 수행해야 합니다. 모든 법적 요구 사항이 확인되었는지 확인하려면 종결 대리인에게 문의하세요. 놀라움을 피하기 위해 마무리 진술과 문서를 면밀히 검토하십시오.

보험 확보 및 자금 교환과 같은 작업은 판매자로서 귀하를 재정적으로 보호합니다. 복잡하기는 하지만, 정보를 갖춘 부동산 중개업자는 원활하게 거래를 마무리할 수 있습니다.

주별 소유자별 판매(FSBO) 요구 사항

FSBO 거래에 대한 해당 주의 특정 법률 및 절차 규정을 철저히 조사하고 이해하십시오. 이러한 요구 사항은 전국적으로 다양하며 공개, 변호사, 서류 작업, 소유권 이전 등과 같은 판매 프로세스에 적용됩니다.

모든 주에서 요구하는 요구 사항을 충족하고 비용이 많이 드는 실수를 방지하려면 해당 주에서 FSBO 판매를 전문으로 하는 현지 부동산 변호사와 상담하는 것이 좋습니다. 대부분의 FSBO 판매자는 연간 몇 건의 거래에만 참여하므로 전문적인 조언을 받으면 비용이 많이 드는 실수를 피할 수 있습니다.

현지 법률에 정통한 부동산 변호사가 합법적이고 원활하게 판매를 촉진하는 데 필요한 사항을 설명할 수 있습니다. 일반적인 양식과 절차를 사용할 수 있다고 가정하지 마십시오. 시간을 내어 해당 주의 정확한 FSBO 규정을 숙지하십시오.

이 가이드는 Republic Title에서 발행되었습니다. 귀하의 주에서 대리인 없이 부동산을 판매하는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하기 시작하기에 좋은 곳입니다.

소유권 회사 또는 변호사 선택

개인적으로 판매할 경우 소유권 회사 및/또는 FSBO 마감 과정에 경험이 있는 부동산 변호사와 협력해야 합니다. 이들의 역할에는 법적 소유권 이전 촉진, 거래 문서화, 주법 준수 보장 등이 포함됩니다.

판매 촉진자가 FSBO 판매 경험이 있다면 거래 당사자에게 언제 더 많은 지원과 지침을 제공해야 하는지 이해할 것입니다.

회사 명

소유권 회사는 부동산 변호사가 필요하지 않은 주에서 부동산 판매를 촉진하는 서비스 제공업체입니다. 소유권 회사가 수행하는 주요 서비스는 다음과 같습니다.

• 제목 검색 – 유치권이나 저당권 등 완전한 소유권 이전을 방해할 수 있는 재산 문제를 조사합니다.
• 소유권 보험 – 알려지지 않은 소유권 결함에 대해 귀하를 보호합니다.
• 에스크로 서비스 – 양 당사자 간의 자금 교환을 관리합니다.
• 증서 준비 – 법적 소유권을 공식적으로 양도하기 위한 증서 초안 작성.
• 증서 기록 – 지방 정부에 증서를 등록합니다.

귀하의 특정 지역에서 FSBO 폐쇄 경험이 있는 소유권 회사를 선택하십시오.

부동산 변호사

당신이 살고 있다면 부동산 종결에 변호사가 필요한 주, 그렇다면 부동산 변호사를 고용하는 것은 선택 사항이 아닙니다. 그러나 이러한 주 중 하나에 거주하지 않더라도 지식이 풍부한 부동산 변호사는 다음과 같은 서비스를 제공함으로써 FSBO 판매자에게 매우 중요합니다.

• 구매 계약 검토 – 조건이 유리하고 법적으로 준수되도록 보장합니다.
• 공개에 대한 조언 – 필수 문서를 적절하게 작성하고 판매자가 향후 법적 싸움에 노출되지 않도록 돕습니다.
• 폐막식 참석 – 서명을 감독하고 막판에 발생할 수 있는 문제를 해결합니다.
• 문서 조정 – 필요한 서류를 수집하고 소유권 문제를 해결하도록 돕습니다.
• 귀하의 이익을 대표 – 귀하의 법적 옹호자 및 협상가 역할을 합니다.

선택할 때 변호사라면 특정 FSBO 종결 경험이 있고 해당 주의 부동산 규정에 대해 잘 이해하고 있는 변호사를 선택하세요. 간단한 거래를 통해 일반적으로 저렴한 정액 수수료를 제공하고 평판이 좋은 변호사를 찾을 수 있습니다.

변호사의 부동산 전문 지식은 귀하가 종결 절차를 진행하는 동안 보호와 마음의 평화를 제공합니다. 대리인의 안내 없이 문서를 검토하고 귀하의 이익을 대변하도록 하는 것은 매우 중요합니다.

종결 프로세스의 주요 단계

XNUMXD덴탈의 마감 프로세스 주택 구입 또는 판매 여정의 결승선을 표시하는 데는 단 하루가 아니라 몇 달은 아니더라도 몇 주가 소요되는 경우가 많습니다. 흥미진진하면서도 압도적으로 느껴질 수도 있습니다. 단계별로 종료할 때 일반적으로 발생하는 상황을 살펴보겠습니다.

• 1단계: 구매자와 판매자가 계약을 확정하고 이행합니다.
• 2 단계 : 소유권 회사 또는 부동산 변호사가 임명됩니다.
• 3 단계 : 판매자는 에스크로 계좌에 현금을 입금합니다.
• 4 단계 : 소유권 회사는 유치권이나 저당권 등 발생할 수 있는 소유권 문제를 찾기 위해 소유권 검색을 수행합니다.
• 5 단계 : 구매자가 부동산 검사를 주문합니다(선택 사항).
• 6 단계 : 구매자는 자금 조달을 확보하기 위해 대출 기관에 필요한 문서를 제공합니다(해당되는 경우).
• 7 단계 : 마감일에 거래 당사자가 증서, 소유권 정책, 공개 등에 서명한 후 자금이 이체되고 마감 수수료가 지불되며 증서가 기록되어 소유권 이전이 공식화됩니다.
• 8 단계 : 판매가 완료되면 마감 자금이 판매자에게 지급됩니다.

모든 당사자는 과세 및 기록 목적으로 문서 사본을 보관해야 합니다. 준비와 법적 감독을 통해 복잡한 절차에도 불구하고 종결 절차를 원활하게 진행할 수 있습니다.

개인 주택 판매의 단점

FSBO 경로를 따르는 것이 부동산 수수료를 절약하는 데 매력적으로 보일 수 있지만 판매자가 고려해야 할 단점이 있습니다.

1. 낮은 판매 가격
   FSBO 주택은 종종 유사한 에이전트 목록 주택보다 낮은 가격으로 판매됩니다. 2021년 NAR 보고서에 따르면, FSBO 주택 평균 260,000만 달러에 팔려 에이전트 판매의 경우 $318,000와 비교됩니다. 이는 개인 구매자에게 판매할 때 돈을 남길 가능성이 높다는 것을 의미합니다.
2. 가격 책정 전략 없음
   에이전트와 협력하지 않으면 부동산 가격을 최적으로 책정하기 위한 정확한 시장 데이터에 접근할 수 없습니다. 공개 판매 데이터가 제한되어 있어 가격을 추측할 수 있습니다. 또한 부동산에 대한 경험이 없으면 부동산 가치를 판단하기 어려울 수 있습니다.
3. 법적 위험
   주택 판매는 합법적인 거래이며, 대리인이 미묘한 차이를 처리하는 전통적인 경로를 우회한다는 것은 모든 법적 근거가 보장되도록 책임을 지는 것을 의미합니다. 판매자는 모든 재산 문제를 정확하게 공개하고, 계약이 정확하고 법적 구속력이 있는지 확인하고, 소유권이 명확한지 확인하고, 주택법을 준수해야 합니다.

일반적인 FSBO 마감 문제

FSBO로 주택을 판매하는 것은 마감 과정에서 독특한 어려움을 겪을 수 있습니다. 종료 중에 발생하는 일반적인 문제는 다음과 같습니다.

• 구매자와 판매자가 필요한 문서를 제때에 제공하지 않으면 자금 조달이 지연됩니다.
• 공개되지 않은 수리 또는 재산 상태에 대한 분쟁.
• 증서, 공개 또는 소유권 보험과 같은 문서를 마감하는 데 문제가 있습니다.
• 검사 협상이나 평가 문제로 인해 지연됩니다.

원활한 프라이빗 세일 마감을 위한 팁

집 판매 FSBO에는 어려움이 있지만 준비와 적극적으로 원활하게 판매할 수 있습니다.

여기에 몇 가지 팁 귀하의 거래가 보다 원활하게 진행되도록 돕기 위해:

• 자금, 융자 능력, 평판이 좋은 모기지 회사의 사전 승인을 받았는지 확인하여 구매자를 철저히 조사하십시오.
• 법적 문제를 피하기 위해 모든 것을 공개하십시오.
• 공개에 대해서는 법률 자문을 구하세요.
• 구매자와 개방적이고 인내심 있는 의사소통을 유지하십시오.
• 놀라움을 피하기 위해 프로세스와 규정에 대해 스스로 교육하십시오.
• 마감일에 합리적인 시간 여유와 유연성을 구축하세요.
• 사전에 검사를 완료하고 모든 수리에 대해 미리 협의하도록 노력합니다.
• 부동산 변호사를 고용하여 문서를 검토하고 귀하의 이익을 대변하십시오.

비공개 거래가 실패할 경우 대체 옵션

당신의 개인적인 경우 구매자의 거래가 예기치 않게 결렬되더라도 희망을 잃지 마십시오. 판매하려는 의욕이 있다면 여전히 많은 옵션이 있습니다. 구매자가 철회한 이유를 이해하기 위해 구매자 피드백을 요청하는 것부터 시작하세요. 이를 통해 향후 판매 전략을 개선할 수 있습니다.

다음으로 귀하의 부동산을 FSBO로 등록하거나 등록 대리인을 고용할 수 있는 옵션이 있습니다. 판매 가격을 극대화하려면 숙련된 에이전트를 고용하는 것이 가장 중요합니다. 그들은 귀하의 자산을 노출시키고 최상의 거래를 협상할 수 있는 도구를 갖추고 있습니다.

준비와 지원을 통해 FSBO 판매자는 거래가 실패할 때 재편성할 수 있습니다. 그럴 경우 부동산 중개인의 지원을 받는 것을 고려해 보세요. 다음을 사용하여 최고 상담원과 연결 FastExpert 귀하의 부동산을 즉시 판매하도록 하십시오.

FastExpert로 개인 주택 판매 성공

집을 개인에게 판매하면 보상을 받을 수 있지만 노력과 위험 관리도 필요합니다. 철저한 조사와 실사를 수행하고 부동산 전문가와 상담할 준비가 되어 있어야 합니다.

비공개 제안이더라도 부동산 중개업자와 협력하는 것은 귀하의 이익을 보호하고 공정한 가격을 받을 수 있도록 신중한 조치입니다. 다음으로 검색을 시작하세요 FastExpert. 귀하의 상황에 대해 현지 에이전트에게 문의하고 거래를 완료하는 데 도움을 줄 전문가를 찾을 수 있는지 알아보세요.

두려워 하지마 수수료 할인을 요청합니다. 대부분의 에이전트는 구매자가 이미 소싱된 경우 더 낮은 수수료를 기꺼이 협상합니다.

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