귀하는 여러 차례의 인터뷰를 거쳐 채용팀에서 귀하를 최고의 후보자로 선택하고 제안을 했습니다. 그러나 귀하는 모든 조건에 만족하지 않습니다. 여기서 반대 제안이 들어옵니다.

반대 제안이 예상됩니다. 이전에 반대 제안 이메일을 작성해 본 적이 없거나 그렇게 할 필요가 없다고 생각된다면 다시 생각해 볼 시간이 될 수 있습니다.

의 설문조사에 따르면 피델리티 투자, 반대 제안을 하는 사람들의 85%는 협상한 금액 중 적어도 일부를 받습니다. 여기에는 급여, 조건 또는 혜택에 대한 조정이 포함될 수 있습니다.

반대 제안 이메일을 작성해 본 적이 없다면 어디서부터 시작해야 할지조차 모를 수도 있습니다. 아래에서는 반대 제안이 무엇인지, 어떻게 만드는지 자세히 설명하겠습니다. 또한 ChatGPT에 몇 가지 반대 제안 이메일 작성을 도와달라고 요청하여 자신만의 글쓰기 연습을 시작할 수 있도록 이메일의 모양에 대한 아이디어를 제공했습니다.

반대 제안서(counteroffer letter)란 무엇입니까?

반대 제안 편지는 후보자가 채용 제안 조건을 협상하기 위해 채용 팀에 보내는 편지(일반적으로 이메일)입니다. 협상 프로세스의 일환으로 채용 제안을 공식적으로 수락하기 전에 반대 제안 이메일이 전송됩니다. 반대 제안은 기본 급여부터 보너스, 근무 일정까지 제안의 모든 부분을 협상할 수 있습니다.

반대 제안을 하는 방법

반대 제안 이메일을 작성하는 방법을 정확히 이해하기 위해 저는 사라 존스턴, 임원 이력서 작성 및 인터뷰 코칭 회사의 창립자이자 CEO 서류 가방 코치. 반대 제안을 할 기회가 있을 때 그녀가 권장하는 단계는 다음과 같습니다.

당신이 그 역할을 원한다고 확인하세요.

반대 제안을 하기 전에 회사와 함께 계속 발전하고 싶다는 점을 확인해야 합니다. 채용 담당자나 고용 관리자에게 귀하가 제안에 감사하고 해당 조직에서 일할 수 있는 기회에 대해 기대하고 있음을 알리는 것부터 시작하세요.

Johnston은 또한 역할과 회사에 대해 가지고 있는 지식을 강조할 것을 제안합니다.

“당신이 기여하게 될 임무나 프로젝트에 대한 열정을 구체적으로 설명할수록 더 좋습니다.”라고 그녀는 말합니다.

구체적인 반대 제안을 협상하세요.

팀과 함께 일하고 싶다는 의지를 강조한 후에는 협상할 시간입니다. 협상은 명확하고 구체적이어야 하며 조정하려는 조건의 개요를 설명해야 합니다.

그리고 잊지 마세요. 급여만이 협상 가능한 유일한 부분이 아닙니다. 귀하의 반대 제안은 귀하의 일정과 같이 일과 삶의 균형에 기여하는 혜택이나 기타 조건에 관한 것일 수 있습니다.

Johnston은 “협상 기간은 비전통적인 일정뿐만 아니라 원격 근무일을 요청하기에 좋은 시기입니다.”라고 말합니다. "저는 최근 고객에게 오전 7시에 하루를 시작하여 오후 00시까지 학교에서 아이들을 데리러 갈 수 있도록 협상했습니다."

당신의 정당성을 설명하십시오.

조사를 완료했음을 보여주는 간단한 설명으로 협상을 진행하세요. 귀하가 반대 제안에 대해 생각하고 시장 조사를 했다는 것을 보여주면 귀하가 해당 역할, 산업 및 조직에 얼마나 헌신적인지 입증하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀하가 테이블에 가져오는 것에 대해 확신을 가지고 있음을 입증하는 데 도움이 됩니다.

Johnston은 다음과 같이 반대 제안을 구성할 것을 권장합니다.

“제가 조사한 바에 따르면 이 직위의 연봉은 75~92달러 사이입니다. 귀하가 제시한 $76의 제안은 해당 포지션의 낮은 범위에 속합니다. 저는 10년의 경험을 바탕으로 제가 제공할 수 있는 지식의 깊이와 폭을 반영하여 보상을 해야 합니다. 게다가 이 지역의 생활비 지수는 전국에서 가장 높은 곳 중 하나입니다. 제 경험과 자격으로 볼 때 연봉은 85만원이 더 적절할 것 같아요.”

마지막 발언으로 마무리합니다.

마지막으로 채용 담당자나 고용 관리자에게 시간을 내어 배려해 준 데 대해 감사를 표하며 이메일을 마무리하세요. 이것은 새로운 업무 관계의 시작일 수 있으므로 전문적이고 친절하게 유지하는 것이 중요합니다. 당신이 원하는 마지막 일은 대결하여 결국 직업 확보 기회를 손상시키는 것입니다.

ChatGPT가 나에게 보낸 내용: 5가지 반대 제안 이메일 예시

인터뷰 과정에서 사용할 수 있는 반대 제안 이메일을 작성하는 데 AI가 도움이 될 수 있는지 궁금했습니다.

이 예에서는 레스토랑 프랜차이즈인 Wings and Rings의 현장 마케팅 관리자에 대한 채용 공고를 찾았습니다.

이미지 소스

1. 반대 제안 이메일 예시: 급여 협상

첫 번째 메시지에서는 회사가 나에게 급여 범위 중 가장 낮은 급여인 $60,000를 제안했다고 가정하겠습니다. 내 반대 제안은 $75,000입니다. ChatGPT에 제공한 첫 번째 프롬프트는 다음과 같습니다.

그리고 여기에 나온 반대 제안 이메일은 다음과 같습니다.

이 이메일은 좀 긴 편이지만 많은 내용을 올바르게 전달합니다. 이메일은 채용 제안에 대한 감사의 말과 그들이 회사에 합류하게 되어 기쁘게 생각하는 이유를 강조하는 것으로 시작됩니다.

다음 섹션에서는 후보자의 자격과 반대 제안을 제안하는 이유에 대해 간략하게 설명합니다. 그런 다음 이메일에서는 기회에 대한 열정과 해당 직책에 어떻게 기여할 것인지 반복해서 설명합니다.

저라면 마지막 문단에서 두 번째 문단을 삭제하겠습니다. “급여 협상이 채용 과정의 표준적인 부분이라는 것을 이해합니다.”라고 말할 필요는 없다고 생각합니다. 채용 관리자가 이미 그 점을 잘 알고 있기 때문입니다.

내가 좋아하는 것: 나는 이메일이 반대 제안 전후에 해당 직책에 대한 열정을 전달하는 방식을 좋아합니다. 내 경험에 따르면 이는 후보자가 이 제안을 진지하게 받아들이고 합의에 도달하기를 열망하고 있음을 보여줍니다.

2. 반대 제안 이메일 예: 시장 조사

ChatGPT가 더 높은 급여를 협상하는 유사한 반대 제안을 만들 수 있는지 확인하고 싶지만 이번에는 제가 조사를 완료했음을 보여주고 싶습니다.

ChatGPT에 제공한 프롬프트는 다음과 같습니다.

그리고 여기에 생성된 이메일이 있습니다. 저는 이 이메일과 지난 이메일의 주요 차이점을 강조했습니다.

이 이메일은 Johnston이 반대 제안 이메일 작성에 대한 팁을 공유할 때 제공한 스크립트와 유사합니다. 이는 이 반대 제안에 대해 많은 연구가 이루어졌음을 보여주며, 저는 단지 임의의 숫자를 요청한 것이 아닙니다.

이메일의 나머지 부분은 편집할 수 있지만 전반적으로 장점이 있다고 생각합니다.

내가 좋아하는 것: 번호가 매겨진 목록을 사용하면 이메일을 더 쉽게 검색하고 요약할 수 있습니다.

3. 반대 제안 이메일 예: 혜택 협상

다음 메시지에서는 다른 업무 구조를 협상하기 위한 반대 제안 이메일을 원합니다. 이는 현장 현장 마케팅 직책이기 때문에 업무 일정에 다른 프랜차이즈 위치로 많은 출장이 포함될 것이라고 가정할 수 있습니다. 나는 언젠가 원격으로 일하거나 집에서 일할 수 있도록 협상하기 위해 반대 제안을 원합니다.

돈에 관한 것이 아니기 때문에 ChatGPT가 이 협상의 틀을 어떻게 잡을지 궁금했습니다. 챗봇이 생각해낸 내용은 다음과 같습니다.

전반적으로 이것은 강력한 반대 제안 이메일이라고 생각합니다. 제안에 대한 열정을 전달할 뿐만 아니라 원격 근무에 대한 강력한 근거도 제공합니다.

이메일은 상황을 철저하게 설명하고 해당 역할이 주로 현장에 있어야 하는 이유에 대한 이해를 보여줍니다. 그러나 이 메시지에는 원격 근무 환경에서 후보자의 입증된 실적에 대한 내용도 포함되어 있어 채용팀이 이 설정에 문제가 없을 것임을 안심시킬 수 있습니다.

내가 좋아하는 것: 제가 가장 좋아하는 대사는 “이런 합의가 내 개인적인 웰빙에 도움이 될 뿐만 아니라 역할의 전반적인 효율성에도 기여할 것이라고 믿습니다.”입니다. 이는 후보자와 채용팀 모두에게 도움이 되는 이점을 간략하게 설명하며, 보다 유연한 근무 방식을 채택하면 후보자가 전반적으로 더 나은 성과를 낼 수 있다는 점을 전달합니다.

4. 반대 제안 이메일 예: 이주 지원

다음 번 메시지에서는 이주 지원을 협상하는 반대 제안을 보내고 싶습니다. 이 예에서 제가 사용하는 현장 마케팅 관리자 역할은 오하이오주 신시내티에 있으며 현재 오스틴에 거주하고 있습니다. 제안을 받으면 이사해야 할 것 같아요. ChatGPT에 제공한 프롬프트는 다음과 같습니다.

ChatGPT가 생성한 반대 제안 이메일은 다음과 같습니다.

내가 인터뷰 과정을 이 정도로 진행했다면 채용팀은 내가 해당 직무를 위해 다른 곳으로 옮겨야 한다는 사실을 이미 알고 있었을 것입니다. 그러나 그들이 내 구인 제안 패키지에 이주 지원을 아직 포함하지 않았다면 이 반대 제안 이메일이 협상을 위한 강력한 방법이 될 것입니다.

내가 좋아하는 것: 이사 비용, 임시 주거비 등 지원이 필요한 비용이 이메일에 구체적으로 설명되어 있다는 점에 감사드립니다. 나는 또한 이메일에 반대 제안을 정당화하기 위해 다음과 같은 문구가 적혀 있는 것을 좋아합니다. "원활한 전환을 만들고 그 역할에 전적으로 헌신하겠다는 나의 약속을 고려하면…"

5. 반대 제안 이메일 예: 짧은 이메일

ChatGPT가 생성한 모든 응답이 길다는 것을 알았습니다. 이메일을 좀 더 간결하게 작성하면 어떤 모습일지 궁금해서 챗봇에게 좀 더 짧게 만들어 달라고 요청했습니다. 생성된 내용은 다음과 같습니다.

이는 아마도 지금까지 ChatGPT가 생성한 전송 준비 이메일에 가장 가까운 이메일일 것입니다. 더 간단하고 간결하면서도 반대 제안 이메일의 필수 부분을 간략하게 설명합니다. 실제로 일자리에 대한 반대 제안을 보내려고 한다면 이 이메일을 사용하는 것이 편할 것입니다(내 목소리에 맞춰 약간의 편집을 거친 후).

내가 좋아하는 것: 번호가 매겨진 요점은 이전 이메일보다 간단하지만 여전히 강력한 요점을 제시하고 내가 연구를 수행했음을 보여줍니다.

AI로부터 배운 것

제 생각에는 ChatGPT가 상당히 괜찮은 반대 제안 이메일을 생성한 것 같습니다. 이러한 이메일의 구조와 요점은 Johnston이 공유한 팁과 일치하여 ChatGPT가 반대 제안 모범 사례에 익숙하다는 것을 나타냅니다.

그리고 이 실험에서 ChatGPT에 특정 어조나 스타일을 사용하도록 요청하지는 않았지만 귀하의 목소리에 더 부합하는 반대 제안 이메일을 생성하려는 경우 프롬프트를 통해 더 구체적으로 알 수 있습니다.

구직 과정에서 이메일 작성을 돕기 위해 AI를 사용하고 싶다면 채용 팀에 보내는 실제 이메일보다는 연습용으로 ChatGPT를 사용하겠습니다.

다양한 협상 시나리오에 대해 챗봇에 여러 프롬프트를 제공하여 제가 했던 것과 비슷한 연습을 수행할 수 있습니다. 프롬프트를 작성하고 다듬으면 협상할 내용과 융통성이 덜한 조건을 좁히는 데 도움이 됩니다.

전반적으로 AI는 탄탄한 반대 제안 이메일 구조를 만드는 데 효과적이지만 조사를 수행하고 원하는 급여를 정하고 자신있게 자신을 소개하는 것은 귀하의 몫입니다.

반대 제안 만들기

반대 제안을 하는 것은 인터뷰 과정에서 예상되는 부분입니다. 반대 제안 이메일 작성 연습을 통해 미리 준비하세요. 다양한 시나리오에서 협상할 내용을 준비하면 원하는 급여와 협상 불가능한 사항을 명확히 하는 데 도움이 되며 반대 제안을 정당화하고 자신의 가치를 전달하는 방법을 개선하는 데 도움이 됩니다.

스크립트를 연습하고 위의 전문가 팁을 따르면 만족스러운 급여 및 복리후생 패키지로 일자리를 구하는 데 도움이 되는 효과적인 반대 제안 이메일을 작성할 수 있습니다.

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• 출처: https://blog.hubspot.com/marketing/counter-offer-letter