기업가 정신으로 도약하고 스타트 업을 구축하는 것은 합리적인 결정이 아닙니다.

이에 대한 좋은 예는 제가 최근에 알게 된 기업가 Sean Yu에게서 나옵니다.

그는 Lehman Brothers 및 Gryphon Investors에서 경력을 시작했습니다. 이 시점에서 Sean의 합리적인 결정은 미국의 비즈니스 스쿨에 진학하고 안정적인 금융 경력을 쌓는 것이 었습니다. 

그러나 경제 발전에 대한 그의 관심은 그를 다른 길로 이끌었습니다. 터키에 기반을 둔 NGO. 

기업가 및 신생 기업과 함께 일하면서 그는 기업가적인 가려움을 발견했습니다. 

“저의 원래 목표는 XNUMX 년 동안 NGO와 함께 일한 다음 대학원에가는 것이 었습니다. 그러나 저는 여기 터키의 기업가들과 그들이 짓고있는 것에 영감을 받았습니다. 

무언가를 분석하는 것과 무언가를 만드는 것에는 차이가 있습니다. 나는 더 많은 실습을 원했습니다 – 물건을 수리하고 구축하는 것입니다. 그래서 저는 계속해서 스타트 업을 시작하기로 결정했습니다.”

오늘로 넘어 가서 그가 올바른 선택을했다고 말하는 것이 안전하다고 생각합니다. 그의 시작 낙하산 이후 터키에서 가장 큰 사모 펀드에 인수되었습니다. 

션은? 글쎄, 그는 여전히 회사의 CEO이며 백 명으로 구성된 팀이 있습니다. 이는 대기업에서 스타트 업의 자질을 유지하는 방법과 같은 새로운 도전을 가져 왔습니다. 

처음 그와 이야기를 나눴을 때 저는 그가 공유 할 것이 많다는 것을 알았습니다. 기업가가들을 수있는 귀중한 교훈입니다.

그래서 제 CMO 인 루이와 저는 그의 이야기에 대해 더 많이 배우기 위해 그와 함께 앉았습니다.

대화 내내 그는 모든 성공적인 기업가가 공유하는 몇 가지 특성을 보여주었습니다. 

시장에 귀를 기울여 실제 문제를 해결하는 것부터 소규모 출시 및 해당 솔루션 테스트를위한 반복에 이르기까지 뿐만 아니라 갇혀서 일을 끝내기 위해 필요한 모든 것을 수행합니다. 

Sean의 이야기는 스타트 업을 시작하기 전에 모든 기업가가 알고 있었으면하는 팁과 통찰력으로 가득 차 있습니다.

창업자 겸 창업자 Sean Yu 인터뷰

Paolo : Sean, 먼저 바쁜 일정에서 시간을내어 우리와 함께 앉아 주셔서 감사합니다. 자신에 대해 조금 말씀해 주시겠습니까? 

션 : 내 경력과 내가 성장한 곳에서 내 배경은 약간 혼합되어 있습니다. 

저는 중국에서 자랐고 8 살 때 미국으로 이주하여 미국 여러 곳에서 살았습니다. 

2006 년 졸업 한 곳에서 경제학을 공부하기 위해 하버드에갔습니다. 

당시 Wall St.는 여전히 꽤 뜨거웠습니다. 이것은 마지막 위기 이전이었습니다. 그래서 저는 Lehman Brothers에 채용되었습니다. 더 이상 존재하지 않습니다). 

저는 2008 년까지 그들과 함께 일한 후 저를 샌프란시스코로 데려가는 사모 펀드 회사에 채용되었습니다. 

한동안 그렇게했지만 경력을 바꾸고 싶었는데 어떻게해야할지 몰랐습니다. 저는 항상 경제 발전에 관심이 많았 기 때문에 NGO에 연락했습니다. 노력. 

그들은 방금 터키에 사무실을 설립했습니다. 그들의 모델은 기업가와 스타트 업의 지원을 통한 경제 발전에 관한 것입니다.  

정말 멋지다고 생각해서 터키 행 비행기를 탔습니다. 저의 원래 목표는 XNUMX 년 동안 그들과 함께 일한 다음 대학원을 위해 미국으로 돌아가는 것이 었습니다. 그러나 인생에서 종종 그랬듯이 한 가지가 다른 것으로 이어지고 나는 결코 떠나지 않았습니다.

“터키에있는 기업가들과 그들이 짓고있는 것에 영감을 받았습니다. 그래서 저는 계속해서 스타트 업을 시작하기로 결정했습니다.”

2012 년의 시장 기회와 모든 신생 기업이 집중 한 것은 B2C 시장이었습니다. 실제로 B2B 스타트 업은 없었습니다. 그 외에도 터키에는 당시 SaaS 또는 Fintech 제품이 없었습니다. 

그래서 저는 80 천만 명 규모의 시장을 봤습니다. 99 만 개의 중소기업이 시장의 XNUMX %를 차지하고 있습니다.

그렇다면 질문은 물론 사업을 운영하기 위해 무엇이 필요합니까? 글쎄, 당신은 특정 소프트웨어가 필요합니다. 회계, 아마도 CRM 도구, 운영 관리 소프트웨어가 필요합니다. 목록은 계속됩니다. 

“회계 공간이 활짝 열려있었습니다. 모두가 계산기와 펜과 종이로 재정을 관리하고있었습니다.”

그리고 시장에 소프트웨어가 있었지만 그것은 레거시 온 프레미스 직원이었습니다. 서버를 구입하거나 IT 부서가 있거나 IT를 아웃소싱해야했습니다. 또한 비싸고 복잡한 선행 라이선스가 필요했습니다. 

그래서 공동 창립자와 저는 사용하기 쉬운 클라우드 기반 핀 테크 제품을 구축하여 XNUMX 백만 개의 소규모 기업에 배포 할 수 있다고 생각했습니다. 

그것은 약 XNUMX 년 전이었습니다. XNUMX 년 전에 우리 스타트 업은 터키 최대 사모 펀드에 인수되었습니다. 투르크벤. 

이제 우리는 소프트웨어를 사용하는 100,000 개 이상의 중소기업 (중소기업)이 있습니다. 구독자 수 측면에서 전년 대비 60-70 % 성장하고 있습니다. 수익은 여전히 ​​매년 두 배로 증가하고 있습니다. 

그렇지만 아직 갈 길이 멀다. 결국 여기에는 3 백만 개 이상의 중소기업이 있습니다. 우리를 유럽 및 영국과 같은 더 성숙한 시장과 비교해도 우리는 여전히 작업을 중단했습니다. 

교수 : 정말 흥미로운 Sean입니다. 관심이 없어서 Lehman Brothers에서 무엇을하고 있었습니까? 

S: 저는 의료 투자 뱅킹을하고있었습니다. 

중학교와 고등학교 때 컴퓨터 과학 수업을 들었습니다. 거기에서 나는 코딩과 소프트웨어를 만졌다. 그러다가 하버드 대학교에서 공부를 계속할 때 의사가되고 싶은지 경제학을 공부하고 싶은지 잘 모르겠습니다. 

따라서 의료 투자 은행은이 둘을 결합하는 멋진 방법이었습니다. 글쎄요, 좋은 생각이라고 생각 했어요. 나는 그 당시 22 살이 어서 내가 뭘하고 있는지 잘 몰랐다. 

교수 : 그 나이에 내가 생각하는 것을 아무도 모른다. 나는 또한 주식 파생 상품을하는 시장 측의 투자 은행 업무에 종사했습니다.

저는 금융과 제품의 수학적 측면이 마음에 들었지만 제게 맞지 않는다고 결정한 지 약 XNUMX 개월 만에 기업가 정신을 추구하기 시작했습니다. 

S: 무언가를 분석하는 것과 무언가를 만드는 것에는 차이가 있습니다. 나는 더 많은 실습을 원했습니다 – 물건을 수리하고 구축하는 것입니다. 

교수 : 더 이상 동의 할 수 없었습니다. 이미 올바른 아이디어를 찾아서 레거시 시스템을 파괴했습니다. Parasut에 대한 아이디어를 어떻게 생각해 냈습니까?

S: B2B는 확실히 기회를 식별하기 위해 있어야하는 영역 중 하나입니다. 경제학 및 금융 분야의 경험이 여기에서 많은 도움이되었습니다. 비즈니스가 무엇을해야하는지 확인할 수 있었기 때문입니다. 

그러나 Endeavour가 아니었다면 기회를 완전히 파악하지 못했을 것입니다. 

그곳에서 저는 많은 기업가들과 함께 일했습니다. 그들이 우리를 찾아 왔을 때 우리는 그들의 스타트 업의 비즈니스 모델, 이야기, "왜"등을 살펴 보았습니다. 물론 우리는 재정도 살펴 보았습니다. 귀하의 손익, 대차 대조표, 현금 흐름은 어떻습니까? 어떻게 성장하고 있습니까?

“이 성공적인 기업가들은 모두 재무 측면에 대한 단서가 없었습니다. 그것은 당신이 얼마나 빨리 가고 있는지 또는 탱크에 얼마나 많은 연료가 남아 있는지 전혀 모르는 차를 운전하는 것과 같습니다.” 

당신은 스타트 업을 운영하고 있고, 당신은 올바른 시장에 있고, 올바른 분야에 있으며, 성장하고 있습니다. 그러나 실제로 비즈니스를 운영 할 수있는 모든 모니터링 작업을 수행해야합니다. 

그래서 나는 문제를 직접 보았다. 그리고 그들이 그것을 원하지 않았던 것이 아닙니다. 그들은 그것을 할 도구가 없었습니다. Endeavour에서 기업가들과 함께 일하지 않았다면 이것이 필요하지 않았을 것입니다. 

이것이 제가 B2B 스타트 업과 함께 할 때 정말 거기에 있어야하고, 많은 기업과 이야기를 나누면서 문제점을 파악해야한다는 의미입니다. 

P : 언제 엔데버를 떠나 스타트 업에 전념 할 수 있다는 사실을 깨달았나요? 

S: 나는 내가 분석적이고 합리적이라고 생각하는 것을 좋아하지만 때로는 감정이 지배합니다. 

예를 들어, 터키에 오는 것은 아마도 가장 합리적인 결정은 아니었을 것입니다. 터키에서 사업을 시작하는 것도 아마 아니 었습니다. 

당시 내 계산은 다음과 같습니다. 

나는 이성적인 것을 따르고 미국의 경영 대학원에 가서 꾸준한 경력을 쌓고 있습니까? 내가 정말로하고 싶은 팝업 된 것을 따르십시오 (그리고 그것에 대해 좋은 이야기를하기 위해 살아 가십시오!). 

금융 분야에서 일하는 것이 도움이되었습니다. 왜냐하면 제가 얻을 수있는 것처럼 느끼게하는 자본을 마련했기 때문입니다. 

사모 펀드에서 일하고 엔데버에 입사하는 사이에도 직업이없는 기간이있었습니다. (적어도 20 대에) 약간의 저축이 있었다면 직업 없이도 잘 할 수 있다는 것을 깨달았습니다. 

그것은 저에게 안전하고 안전하다는 느낌이었습니다. 첫째, 미국에서 일할 수있는 충분한 기술이 있다는 것을 알았습니다. 두 번째로, 저는 제가 정말 열정적 인 것을 추구 할 수있는 충분한 저축이 있다는 것을 알고있었습니다. 

내가 긁어 야하는 가려움이었다. 그리고 그것을 긁는 것은 내 마음에 많은 단점을 가지고 있지 않았습니다. 그렇다면 왜 도약하지 않습니까? 

P : 말이 되네요. 뒤돌아 보면 당신이 옳은 선택을했다고 생각 해요! 제품으로 돌아가십시오. 시장에서 솔루션을 어떻게 검증 했습니까? 

S: 문제를 발견했을 때 많은 기업가들과 이야기를 나누기 시작했습니다. 

인보이스는 종이 프로세스이기 때문에 큰 문제였습니다.

그들은 송장을 인쇄하고 서명해야했습니다. 그런 다음 터키에는 송장에 사용해야하는 회사 스탬프가 있습니다. 역시 봉투에 넣어 우체국에 가져 가서 보내주세요. 

여기에 문제가 있습니다. 실제로 고객에게 도달했는지 알 방법이 없습니다. 그래서 당신은 그들이 송장을 받았는지 물어 보는 것입니다. 그들이 그것을 얻지 못한다면 그들은 돈을 놓을 수 없습니다. 

물론 분명한 해결책은 모든 것을 디지털화하는 것입니다. 그러나 플랫폼을 구축하는 것만 큼 간단하지 않습니다. 정부 인증을 받아야합니다. 

그래서 우리는 정부와 이야기하기 시작했습니다. 다행히도 그들은이 문제를 발견했습니다. 그들은 회사 스탬프를 물리적이 아닌 디지털로 만드는 전자 송장 솔루션을 구축하고있었습니다. 

그것을 염두에두고 우리는 회사에갔습니다. 

이제 당신은 어떤 사람들과 이야기하고 그들은 당신의 손을 물고“예, 예! 그 해결책을주세요.” 그리고 다른 사람들은 "좋아, 그것 없이도 할 수있어." 그래서 당신은 여전히 ​​불확실한 상태입니다. 

"하루가 끝나면 1000 명의 고객과 대화 할 수 있지만 어느 시점에서는 방아쇠를 당겨 무언가를 만들고 작동하는지 확인해야합니다."

전반적으로 정부, 기업 및 기업가들과 이야기를 나눈 후 모든 것이 합쳐지기 시작했습니다. 

전문가 팁

“MVP의 가치 제안을 믿을 수 없을 정도로 명확하게 만드는 데 집중하십시오. 할머니가 이해하지 못한다면 아마도 분명하지 않을 것입니다.”

얀-필립 크루이프, 설립자, CEO 및 엔젤 투자자

교수 : 그래서 인보이스로만 시작 하셨나요? 

S: 예 바로 그 거예요. 인보이스 발행이 수익과 같기 때문에 시작했습니다. 인보이스도없고 수익도 없습니다. 

비용 관리에 대해 생각하고있었습니다. 나는 사고 실험을했다. 중소기업 소유주에게 다음과 같이 말하는 경우 : 

“300 달러 대신 100 달러의 수익을 올릴까요? 아니면 수익으로 30 달러 대신 10 달러를 벌겠습니까?”

그들은 수익을 선택할 것입니다. 수익은 항상 사람들의 마음에 먼저옵니다. 

여기에는 인건비가 저렴한 곳에있을 때 마주 치는 두 번째 문제가 있습니다. 노동 효율성은 사람들이 생각하는 것이 아닙니다. 

이것은 약간의 닭고기와 달걀 문제입니다. 노동력이 싸면 생산적이지 않고 효율적이지 않습니다. 노동력이 효율적이지 않으면 항상 저렴할 것입니다.  

Rui : 수익은 항상 골칫거리이지만, 함께 일하는 중소기업의 문제점이 얼마나 큰지 묻고 싶었나요? 새로운 방식으로 해결할 필요성을 느꼈나요? 아니면 당신이 속한 시장 때문에 그들의 행동을 바꾸기 위해 노력해야 했습니까?

S: 그래서 그것은 그것보다 더 복잡합니다. 

송장은 규정입니다. 돈을 모으려면 (적어도 공식적으로) 송장을 발행해야합니다. 인보이스를받지 못했지만받지 못하면 대금을받지 못합니다. 

서류 상으로는 많은 사람들이 직면하는 큰 문제입니다. 

그러나 실제로 사람들은 송장을 발행하지 않을 수 있습니다. 그들은 규정을 무시하고 손에 현금을 지불하는 등의 일을합니다. 그러면 경제에서 다른 일들이 일어나는 것을보기 시작합니다.

거대한 그림을 되돌아 보며,이 모든 도전을 고려해 보면 제가 무서워했을 수도 있습니다. 너무 많은 변수와 미지수로 인해 나는 이것에 대해 들어 가지 말자고 말할 수 있습니다.  

대신 나는 이렇게 말했다.

“알겠습니다. 문제가있는 것 같지만 제품을 만들고 출시하고 어떤 일이 발생하는지 확인하기 전까지는 알 수 없습니다. 결국, 시장을 제 방향으로 이끌 수있는 규제의 역풍이있는 것 같습니다.”

물론 규제적인 뒷바람은 항상 생각보다 느립니다. 정부가 올해 뭔가를 론칭하겠다고하면 약 XNUMX 년 후에 예상 할 수 있습니다. 

그래서 나는 그것을 만들고보기로 결정했습니다. 완벽한 계산이라고는 말할 수 없습니다. 직감과 직감으로 귀결됩니다.

R : 스타트 업을 시작할 때 이미 시장에 다른 인보이스 솔루션이 있었습니까? 경쟁사 환경은 어떻게 생겼습니까? 

S: 따라서 유럽과 미국에는 이미 디지털 인보이스 / 회계 솔루션이있었습니다. 터키 회계는 규정 때문에 다릅니다. 

터키는 큰 시장이지만 예를 들어 EU / 미국만큼 크지는 않습니다. 대부분의 회사는 이러한 거대한 시장에 집중했습니다. 

터키 시장에는 중대형 기업에 판매하던 레거시 소프트웨어 회사가있었습니다. 이를 위해서는 온 프레미스 및 IT 팀이 필요했습니다. 

"기존 기술 회사는 SaaS를 생각하지 않았고 실제로 전체 소규모 비즈니스 시장을 무시했습니다."

그들의 사고 과정은 다음과 같습니다. 

"이것은 우리의 기술이고, 비싸고, 중소기업과 신생 기업은 감당할 수 없습니다. 그들에게 판매하지 말아야합니다. 우리는 그들에게 서비스를 제공 할 수 없습니다." 

2012/13 년에 터키에서 창업을 생각하기 시작했을 때 SaaS는 이미 미국과 유럽에 있었으며 제대로 작동했습니다. 

이곳의 대부분의 기업은 이미 인터넷, 컴퓨터 및 스마트 폰을 보유하고 있습니다. 그래서 내 추론은 왜 여기서 작동하지 않아야 하는가?

R : 말이 되네요, 당신은 무시 된 틈새 시장을 찾았습니다. 초기 팀과 제품을 어떻게 구축하셨습니까? 

S: 그 당시 저는 재정적 배경이 있었지만 약 15 년 동안 코딩을 다루지 않았습니다. 

그래서 저는 코딩으로 돌아 가기로했습니다.

여기서 최고의 대학을 찾았습니다. 보가 지치 대학교, 교수님을 설득하여 소프트웨어 공학 석사 과정에 저를 초대했습니다. 

한동안 그렇게했고 엔지니어링 과정에서 공동 창립자를 모집하려고했습니다. 하지만 저는 곧 저보다 개발 경험이 더 많은 사람이 필요하다는 것을 깨달았습니다.

전문가 팁 

Sean은 고등학교 시절부터 코딩 경험이 있습니다. 이를 통해 스타트 업을 구축 할 때 다시 뛰어들 수있었습니다. 

즉, 소프트웨어 개발 경험이없는 스타트 업을 시작하기로 결정했다면 코딩을 배우지 마십시오! 고품질 제품을 만들 수있는 지점에 도달하는 데는 오랜 시간이 걸립니다. 

대신 비즈니스 비전을 제대로 작동하는 스타트 업으로 전환하는 데 집중하고 제품 구축을 돕기 위해 개발자를 영입. 

Altar.io의 공동 창립자 겸 제품 책임자 Daniel Ruivo

게다가이 프로젝트를 도와 줄 디자이너도 필요하다는 것을 깨달았습니다. 결국 엔데버에서 일했던 사람들을 통해 그들을 찾았습니다. 

그래서 저와 제 두 공동 창립자들이 풀 타임 직업을 가졌고 저는 대학에서 공부하고있었습니다. 우리는 아르바이트를했고 함께 제품의 모습을 얻었습니다. 

그때 나는 상황이 매우 느리게 진행되는 것을 보았고 스타트 업에 풀 타임으로 집중해야한다고 결정했습니다. 

그래서 대학을 그만두고 MVP를 완성하는 데 모든 시간과 에너지 (및 절약)를 투자했습니다. 

XNUMX 개월 후 우리는 MVP를 받았습니다. 

매도하는 것만으로는 충분하지 않았지만 투자자들에게 시드 라운드를 주도록 설득하는 것만으로도 충분했습니다. 이것은 제품의 첫 번째 버전을 완성하기에 충분한 재정적 활주로를 제공했습니다.

교수 : 견인이나 판매없이 투자를받는 것이 어려웠나요? 

S: 물론입니다. 터키는 자금을 조달하기가 더 어려운 시장이며 덜 발달되어 있습니다. 하지만 공동 창립자들과 저는 우리를 다소 입증 할 수있는 배경을 가지고있었습니다. 

우리는 탄탄한 스타트 업 팀처럼 보일만큼 충분한 명성을 얻었습니다. 우리는 운이 좋았고 우리를 믿는 벤처 캐피탈리스트를 찾았습니다. 

흥미롭게도 그는 제품보다 공동 창립 팀을 더 많이 믿었습니다. 

내 재정적 배경과 함께 Endeavour에서 일한 경험은 사람들에게 내가 기여할 것이 있다는 확신을주는 데 확실히 도움이되었습니다. 

전문가 팁

“초기 투자자들은 훌륭한 창립자를지지합니다. 그들은 다른 모든 것이 바뀔 것이라는 것을 알고 있습니다. 제품, 시장, 경쟁 환경이 모두 변할 것이지만 그들은 당신에게 베팅하고 있습니다.”

야론 사 미드, 연쇄 창업가 겸 스타트 업 설립자

교수 : 제품을 가지고있는 것과 본격적인 스타트 업처럼 느끼는 사이의 격차는 얼마나 되었습니까? 

S: 그래서 우리는 비록 우리가 여전히 규제를 방해하고 있음에도 불구하고 인보이스 발행 측면을 수행하는 거칠고 부트 스트랩 된 제품을 가지고있었습니다. 

우리는 마케팅과 판매를 도와 줄 누군가가 필요하다는 것을 알았습니다. 그 당시 터키어가 매우 나빴 기 때문에 그 당시에는 부족했습니다. 그래서 마케팅과 영업을하기가 어려웠습니다. 

마케팅 담당자를 첫 번째 직원으로 고용 한 다음 개발 프로세스를 가속화 할 수 있도록 개발자를 고용했습니다. 그 첫해에 우리 팀에는 약 XNUMX 명이있었습니다.

우리는 그 러프하고 부트 스트랩 된 제품을 훨씬 더 정교한 인보이스 플랫폼으로 전환했습니다. 우리는 또한 사람들이 그것을 요구하고 있다는 것을 알았 기 때문에 일부 비용 관리 기능을 구축했습니다. 

돌이켜 보면 인보이스를 방금 발표 했어야했습니다. 여러 기능의 길을 가기에는 너무 이르다고 생각합니다. 그러나 당시 우리는 더 완전한 MVP를 위해 만들어 졌다고 생각했습니다. 

우리는 플랫폼에 신용 카드 결제 게이트웨이를 설치하고 방금 시작했습니다. 

우리는 많은 스타트 업 컨퍼런스에 가서 그것에 대해 이야기하고 PR을 통해 마케팅했습니다. 

“첫 달에 20 명의 고객을 확보했습니다. 그리고 우리는 쉿,이게 좋은지 나쁜지 잘 생각하고있었습니다.” 

우리가 바라던 것보다 훨씬 적었지만 우리는 무언가를 만들고있었습니다. 

그런 다음 매월 슬 로깅을하고 고객과 이야기했습니다. 

피드백을 기반으로 빌드 할 항목을 결정하고 새로운 기능을 테스트합니다. 점점 더 많은 아이디어가 나왔고 모든 것이 쌓이고 합쳐지기 시작했습니다. 

확실히 우리가 한 마법 같은 일은 없었고, 많은 사소한 일과 많은 고객 피드백이었습니다. 

R : 말이 되네요. 반복하는 가장 좋은 방법은 사용자와 대화하는 것입니다. 다음 질문은 당신과 당신의 스타트 업 팀에 관한 것입니다. 

공동 창립자를 찾은 방법과 초기 고용자가 마케팅 담당자이자 일부 개발자임을 이미 언급했습니다. 그 어린 시절에“인생의 하루”는 어땠습니까? 

S: 그래서 시드 라운드 전과 시드 라운드 후에는 매우 달랐습니다. 

나는 씨앗 이전부터 시작할 것입니다. 이제 우리는 우리가있는 곳에 차고가 없습니다. 우리는 도시에 있습니다. 

"초창기에는 PJ 코딩 작업을 쉬지 않고 거실에 앉아있었습니다."

나는 가장 훈련 된 사람은 아니지만 열정에 의해 매우 움직입니다. 그래서 나는 일찍 미쳐 일어나지 않을 것입니다. 하지만 일어나서 (10 ~ 11 시경) 피곤해져 잠자리에들 때까지 쉬지 않고 코드를 작성했습니다. 

공동 창립자와 저는 토요일에 만날 것입니다. 우리 아파트는 집에서 만날 수있을만큼 크지 않았지만 다행스럽게도 공동 설립자의 시어머니가 사무실을 사용하게했습니다.

우리는 그 시간을 사용하여 한주의 "스프린트"를 계획합니다. 우리는 당시 스프린트가 무엇인지 실제로 몰랐지만 그것이 우리가 부르는 것입니다. 

그들은 풀 타임 직업을 가지고 있었지만 주말과 밤에 일을하여 일을 진행하기 위해해야 ​​할 일을했습니다. 

일주일 내내 우리는 WhatsApp을 통해 서로를 업데이트했습니다 (Slack은 그 당시에는 확실히 없었습니다!). 그런 다음 다음 토요일에 다시 만나서 반복했습니다. 

처음에는 모두 꽤 아마추어였습니다. 우리는 코드 측면에서 너무 많이 테스트하지 않았고, 그냥 밀어 넣고 작동하는지 확인했습니다. 물론 이것은 정상이며 이러한 프로세스는 시간이 지남에 따라 발생합니다. 

부트 스트랩 MVP를 확보 한 후에는 돈이 필요했습니다. 

"저는 코딩과 디자인에있어서 최악 이었기 때문에 CEO에게 가장 가까운 사람이었습니다."

그리고 저는 솔직히 그것이 초기 스타트 업의“CEO”캐릭터라고 생각합니다. 모든 거래의 약간의 잭이고 일을 완수하는 데 필요한 모든 것을하는 사람. 마케팅, 영업, 프로젝트 관리, 관리인 등 업무 수행에 필요한 모든 것. 

전문가 팁 

“세계 역사상 어떤 스타트 업도 돈을 모을 수는 없습니다. 당신이 Elon Musk가 아니라면, 당신이 Mark Zuckerberg가 아니라면 아무도 무언가를 시작하기 위해 누구에게도 돈을주지 않을 것입니다. 항상 자신의 저축 또는 부채로 시작해야합니다. 부트 스트래핑입니다.”

폴 오브라이언, 투자자 및 CEO 

그래서 저는 CEO 역할을 맡아 나가서 사람들과 이야기하기 시작했습니다. 나는 시장에서 가능한 한 많은 투자자들과 이야기를 나누고 있었지만 또한 타겟 고객과 그 연구를하고있었습니다. 

이 시점에서 저는 여전히 코딩을하고 있었지만 이제는 약 30 %가 투자자 및 잠재 고객과 대화하는 데 초점이 맞춰졌습니다. 

그런 다음 우리가 씨앗을 얻었을 때 내 초점이 더 많이 바뀌 었습니다. 

그 시점에서 저는 PR과 채용을하고있었습니다. 시드 라운드 덕분에 공동 창립자들이 풀 타임으로 일할 수 있었고 우리는 사무실 공간을 공동 공유했습니다. 

그래서 우리는 월요일 아침 회의를 갖고 앞으로 일주일에 대해 이야기했습니다. 그런 다음 금요일 오후“마무리”는 우리가 성취 한 것에 대해 이야기하기 위해 일어 섰습니다. 

“우리는 금요일 회의를 그 후 약간의 행복한 시간과 결합하여 주를 조금 축하했습니다. 이는 모든 스타트 업에서 매우 중요한 측면입니다.” 

나는 지금도 코딩과 개발에 많은 시간을 보내고 있었다. 

그런 다음 시작했고 모든 것이 다시 바뀌 었습니다. 

고객을 확보하기 시작하자 개발팀에서 쫓겨났습니다! 우리는 더 많은 개발자를 고용했고 내 시간을 다른 곳에서 보내는 것이 훨씬 낫다는 데 동의했습니다. 

주요 테이크 아웃

성공적인 창립자에게서 흔히 볼 수있는 특성 중 하나는 겸손입니다. 

이것은 그 특성의 대표적인 예입니다. 처음에 Sean은 작업을 완료하는 데 필요한 모든 작업을 수행했습니다. 

그러나 그가 개발 팀에서 진정한 전문가를 고용 할 수있게되었을 때, 그는 그들에게 그 일을 계속하도록했습니다. 그는 물러서서 위임하는 현명한 움직임을 보였습니다.

이를 통해 그는 비즈니스의 다른 측면에 집중할 수있었습니다. 

그래서 많은 시간이 채용, 홍보, 마케팅, 고객과의 대화였습니다. 투자자 관계를 육성하는 것이 제 관심의 또 다른 중요한 부분이었습니다. 

그래서 제 초점은 회사의 비즈니스 측면으로 옮겨졌습니다. 팀 정렬, 비즈니스 전략 검토, 잠재적 파트너 인 BizDev와 대화. 

그리고 더 많은 마케터와 영업팀을 영입함에 따라 제 역할은 자연스럽게 변했습니다. 

부엌에있을 때 모든 것을 관리하기가 훨씬 더 쉽기 때문에 흥미 롭습니다. 

"팀이 커져도 다른 모든 사람의 작업을 방해하지 않고 주방에 있어야합니다."

고객이 필요로하는 것과 팀이 느끼는 감정을 이해하는 관점에서 여전히 맥박을 쥘 필요가 있습니다. 

그래서 오늘 우리는 XNUMX 명의 팀을 가지고 있습니다. 그리고 저는 전면적 인 관리자가되는 것과 여전히보고 주도권을 잡는 스타트 업 창업자가되는 것 사이에서 고군분투하고 있습니다. 

교수 : 그리고 어떻게 그렇게 큰 결정을 내리고 있습니까? 

S: 우리는 항상 거시적 관리에 관심이있었습니다. 처음에 우리는 회사 철학을 적었습니다. 우리는 미션과 비전을 넘어 우리가 믿는 것과 우리가 만들고자하는 회사의 종류를 문서화하고 싶었습니다. 

당시에는 문화 덱을 잘 이해하지 못했고, 우리의 철학을 설명하는 무언가가 필요하다고 느꼈습니다. 

자연스럽게 이러한 철학은 시간이 지남에 따라 변했지만 거시적 관리는 항상 그 일부였습니다. 저는 우리가“그냥 영향력을 행사하세요”라고 썼고 그 뒤에는 명확한 역할과 책임, 명확한 의사 결정력이 얼마나 중요한지 썼다고 생각합니다. 

그래서 제가 CEO 라하더라도 마케팅 결정을 내리는 것이 아닙니다. 그래서 마케팅 책임자가 있습니다. 나는 마케팅 결정이 내가 내리는 전략 결정과 일치하는지 확인하는 것입니다. 

"우리 모두는 결정을 내리는 것이 불편하고 엉덩이가 고통스러운 곳에서 일했습니다."

회사 전략을 잘 이해하지 못하고 자신의 결정이 그에 미치는 영향을 이해하지 못하는 것은 고통스러운 일입니다. 

그래서 저에게는 그것이 나쁜 사업처럼 보이는 것이고 우리는 그것을 원하지 않는다는 것을 알았습니다. 

여기에 흥미로운 점이 있다고 말할 수있을만큼 시장과 기술에 대해 충분히 이해하는 것이 문제입니다. 그것을 회사 전략에 어떻게 통합합니까? 팀을 어떻게 조정하고 로드맵에 어떻게 맞출까요? 내가 이러한 이니셔티브를 수행하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

저에게는 KPI를 관리하고 말하는 것보다 훨씬 낫습니다. 

또한하기가 훨씬 더 어렵고 여전히 더 나아질 필요가 있습니다. 사람들을 돕는 접점이 있어야합니다. 하지만 여전히 CEO가되어야하고 사람들이 자신의 일을 할 수 있도록해야합니다. 

이 대화 직전에 Gordon Ramsay YouTube 동영상을보고 있었는데, 그가 좋은 예입니다. 그는 여전히 주방에서 사람들을 도우면서 일하고 있지만 동시에 레스토랑 제국을 관리하고 있습니다. 

R : 스타트 업을 시작하면서 배운 가장 큰 교훈은 무엇입니까?

S: 테이크 아웃이 너무 많기 때문에 어려운 질문입니다. 

아마도 모든 것이 잘 풀리는 방법이있을 수도 있습니다. 그리고 당신은 그것에 대해 확신을 가져야합니다. 때때로 일이 어렵습니다. 때로는 압도적 일 수 있기 때문에 감정적으로 가장자리에있을 수 있습니다. 

일이 스스로 해결된다는 것을 기억하십시오. 최악의 시나리오는 사업이 실패하더라도 당신의 삶은 여전히 ​​거기에 있고 기회가 있습니다. 

이를 기억하면 장애물을 극복하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다. 

R : 당신은 무엇을 다르게 하시겠습니까? 당신에게 눈에 띄는 실수가 있습니까? 

S: 나는 많은 실수를했다. 실수가 그 시간과 관련이 있기 때문에 정확히 하나를 말하기는 어렵습니다. 다른 회사 나 시간이라면 실수가 아닐 수도 있지만 모두 친척입니다. 

한 번은 누군가를 놓아 주어야했는데 상황에 접근하는 방식이 잘못되었습니다. 나는 전체 상황에 대해 터키 식 접근법보다는 미국식 접근법을 취했을 수 있습니다. 그것은 내 부분에서 매우 잘못 처리되었고 감정적으로 연결되지 않았습니다. 그래서 지금의 감정적 연결이 있었으면 좋았을 텐데요. 

그것은 확실히 모든 사람에게 이상한 음색을 설정했습니다. 그것은 우리가 더 잘할 수있는 방법을 이해하는 문화가 아닌 비난 문화로 이어졌습니다. 우리는 그것을“반복을 통한 완벽”의 철학으로 빠르게 변경했습니다. 

그래서 이제 우리는 완벽을 목표로하지만 그것을 달성하지 못한다면 우리가 개선 할 수있는 이유와 방법을 분석합니다.  

R : 설립자에게 어떤 리소스를 추천 할 수 있습니까? 

S: 많은 책, Crossing the Chasm 예제는 훌륭한 읽기입니다. 나는 많은 팟 캐스트를 듣는다.

그러나 나는 감정적 인 측면에 대한이 아이디어와 모든 것이 잘 작동한다는 아이디어로 돌아갈 것입니다. 금욕주의는 확실히 도움이됩니다. 

감정을 관리하는 방법을 이해하고 기술적 인 스타트 업 읽기와 함께 철학적 측면에 집중하세요. 

감사합니다, 션… 

… 바쁜 일정에서 시간을내어 저희와 함께 앉으 셨습니다. 

Sean은 성공적인 창립자가 공유하는 많은 주요 특성을 보여줍니다. 이 모든 것이 실패 가능성을 줄이는 데 도움이됩니다.

따라서 스타트 업을 구축 할 때 MVP로 시작하여 시장에서 제품을 테스트 한 다음 진행하면서 반복하십시오.

처음에는 많은 모자를 쓰고 일을 끝내기 위해 필요한 모든 것을 할 준비를하십시오.

한 발 뒤로 물러서서 자신을 중심으로 구축 한 스타트 업 팀에 위임 할 때가되었는지 확인하십시오.

David Ogilvy가 유명한 말처럼 : 

"당신보다 더 나은 사람을 고용 한 다음 그 일을 계속하도록 남겨 두십시오 ... 뛰어난 것을 목표로 할 사람을 찾고 일상에 안주하지 않을 사람을 찾으십시오." 

행운을 빕니다! 

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코인 스마트. 유로파 최고의 비트 코인-보르 스
출처 : https://hackernoon.com/i-quit-university-and-put-all-my-time-and-energy-into-getting-the-mvp-finished-says-sean-yu-to4s35ft?source= rss