거의 모든 주에서 추세는 동일합니다. 대마초 제품이 초보자 소비자 시장에 도입됨에 따라 꽃 판매는 추출물과 식용이 천천히 시작되기 전에 강하게 시작되지만 확실히 더 큰 파이 조각을 잡기 시작합니다.

즉, 꽃은 여전히 ​​모든 주에서 최고로 군림하고 있습니다. 시간이 지남에 따라 시장 점유율은 줄어들었지만 소비자가 꽃에 지출하는 금액은 매년 증가했습니다. Statista에 따르면 2022년 총 꽃 판매량은 14억 달러를 조금 넘었습니다.

그것은 좋은 소식입니다. 나쁜 소식은 지난 몇 년 동안 서부 해안(및 콜로라도와 미시간과 같은 다른 성숙한 시장)에 꽃이 넘쳐났다는 것입니다. 도매 가격이 폭락하게 만들었습니다.. 캘리포니아에서는 품질이 온실 및 전체 기간 동안 햇볕에 쬐인 파운드는 500달러 정도에 판매됩니다. 몇 년 전에는 같은 파운드가 1,000달러에서 1,500달러까지 올랐습니다.

많은 시장에서 기업은 50달러 온스를 판매하면서 여전히 합리적인 마진을 얻을 수 있지만, 수치를 명확히 하려면 더 많은 양을 판매해야 합니다. 저렴한 꽃을 제공하는 것도 소비자가 동일한 브랜드의 다른 제품을 구매하도록 유도하는 좋은 방법입니다. 특정 종류의 경우 헤드셋은 Runtz, Wedding Cake 및 Gelato로 추적하는 XNUMX개의 성인용 시장에서 상위 XNUMX개 판매자를 순서대로 나열합니다. Brightfield는 어느 정도 동의하며 Gelato, OG Kush 및 Wedding Cake를 지속적으로 가장 큰 승자로 보고합니다.

그러나 경쟁이 심화되고, 가격이 압축되고, 불법 시장이 번창함에 따라 농민과 화훼 브랜드는 역량을 강화하거나 현장에서 벗어나야 합니다.

Grant Palmer는 캘리포니아주 산타크루즈와 살리나스에 지점을 두고 있는 약국인 CannaCruz의 CEO입니다. 그는 또한 공예 꽃과 농축액을 생산하는 크롭 서클(Crop Circles)의 CEO이기도 합니다. 캘리포니아 꽃 및 추출 회사와 수년 동안 거래한 Palmer는 어떻게 해야 하는지에 대한 의견이 부족하지 않습니다. 브랜드를 구축하고 고객이 원하는 제품을 만듭니다..

“적시에 재고를 이동하는 것이 중요합니다.”라고 그는 말했습니다. “제품 위에 앉으면 제품이 낡아지고 움직이기가 더 어려워집니다. 오래된 잡초를 팔았다는 평판을 얻으면 잘 되지 않을 것입니다. 대량으로 판매하는 것보다 여덟 번째 봉지나 병 단위로 판매하는 경우 실내 재배가 더 수익성이 높습니다. [판매는] 또한 훨씬 더 일관성이 있습니다. 대량으로 판매하는 것보다 모든 제품을 XNUMX번째 봉지에 담아 옮기는 목표를 설정하세요.”

Palmer는 성숙한 시장의 꽃 브랜드가 명심해야 할 몇 가지 추가 팁을 제공했습니다.

• 고객의 요구에 집중하십시오. 제품 판매가 필요한 경우 “고객을 교육하고,” 그렇다면 의심의 여지 없이 독특한 것이 아니라면 해당 제품은 실패할 가능성이 높습니다. 성숙한 시장의 대부분의 소비자는 수년간 교육의 혜택을 받아왔습니다. 대신 고객이 원하는 것과 찾을 수 없는 것이 무엇인지 파악하려고 노력하세요. 고객이 원하는 것을 이해하고 고객이 원하는 제품을 원하는 가격에 제공한다면 큰 성공을 거둘 것입니다.
• 비교하지 마라. 비교는 기쁨의 도둑이다. 브랜드는 자기 개선에 집중할 때 항상 최고의 상태를 유지합니다. 브랜드는 다른 회사가 자신보다 더 잘할까봐 걱정할 때 최악의 상황에 처하게 됩니다. 팔머는 “다른 브랜드가 하는 일은 부적합하다”고 말했다. "사업에 집중하세요. 그러면 괜찮을 것입니다."
• 다각화하십시오. XNUMX일까지 모두 팔기에는 너무 많은 품종을 키우고 있다면 상황을 바꿔 보십시오. 더 많은 품종을 키우고 더 작은 배치 크기를 제공하십시오. 브랜드 제품을 약국에 판매하는 경우, 가능하면 다양한 변종을 보유하고 있는지 확인하십시오. Palmer는 “정말 많을수록 좋습니다.”라고 말했습니다. "XNUMX개 이상의 옵션을 제공하는 브랜드는 일반적으로 XNUMX~XNUMX개의 옵션만 제공하는 브랜드보다 성과가 더 좋습니다."
• 브랜딩을 잊지 마세요. 약국에 가서 귀하와 유사한 제품의 브랜드를 확인한 다음 귀하의 제품보다 낮은 등급의 제품에 대한 브랜드를 살펴보십시오. Palmer는 “브랜드가 값싼 선반에 있는 물건이 아닌 좋은 물건처럼 보이도록 해야 합니다. 또한 약간 눈에 띄는 색상과 테마를 사용해야 합니다.”라고 Palmer는 말했습니다. “판매하려면 고객의 시선을 사로잡아야 합니다.”

East Fork Cultivars의 CEO인 Mason Walker에 따르면, 그의 주의 시장은 다소 다르기 때문에 다른 전술이 필요합니다. “최근 가격 하락, 수백 명의 숙련된 재배자, 정교한 소비자 기반으로 인해 오레곤은 미국에서 가장 경쟁이 치열한 시장 중 하나입니다.”라고 그는 말했습니다.

지난 몇 년 동안 추출물, 오일, 식용 제품이 시장에 진출했지만 꽃은 여전히 ​​오레곤 연간 매출의 50% 이상을 차지하며 일반적으로 1억 달러를 초과합니다. 주 소매 시장의 장점 중 하나는 무엇입니까? 대부분의 상점에서는 여전히 고객이 구매하기 전에 냄새를 맡을 수 있는 대량의 꽃이 담긴 큰 병을 허용합니다.

Walker는 자신과 같은 시장에서 경쟁력을 유지하려면 다음이 중요하다고 지적했습니다.

• 훌륭한 유전학을 키우세요. 재배할 흥미롭고 수요가 많은 품종을 선택하세요.. 신뢰할 수 있는 종묘장이나 종자 회사와 협력하거나 자체 육종 프로그램을 구축하세요. 이러한 모든 전략은 재배자가 유전적 제공에 대한 최신 정보를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 신선도와 품질 유지에 투자하세요. 우수기업에 투자 건조, 경화, 보관 절차가 필수적입니다. 오레곤과 같은 경쟁이 치열한 시장에서는 "하단" 꽃의 경우에도 품질 기준이 상당히 높습니다.
• 시장을 모니터링하십시오. 일부 재배자와 브랜드는 가격을 결정할 수 있지만, 대부분의 꽃은 상품 지표에 색인되어 있습니다.. 이러한 수치를 잘 파악하고 명확한 가격 전략을 세우는 것이 생존을 위해 필수적입니다. 대마초 벤치마크, 헤드셋, BDSA와 같은 데이터 서비스는 재배자가 시장 및 카테고리 데이터를 파악하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있도록 도와줍니다.
• 이야기를하다. 오레곤에서 가장 성과가 좋은 꽃 브랜드는 창업자 동기, 재배 기술, 고유한 회사 문화 세부 정보, 번식 음모 및 열정적인 친구와 소비자가 관심을 갖는 기타 사항과 같은 정보를 포함하는 간결하고 설득력 있는 브랜드 스토리를 보유하고 있습니다.

Bluma Wellness 및 One Plant Florida의 창립자이자 전 CEO인 Brady Cobb는 플로리다 시장이 창립된 이래로 거의 플로리다 시장을 관찰해 왔습니다. Cresco Labs가 2021년 Bluma와 One Plant를 인수한 후 Cobb's Green Sentry Holdings는 2022년에 XNUMX개의 진료소와 MedMen에서 성장한 약국을 인수했으며, 모두 올해 Sunburn Cannabis 매장으로 브랜드가 변경될 예정입니다.

그는 현재 동부 해안의 고품질 꽃이 서부 해안의 꽃과 비교할 수 없으며 이것이 공예 재배자에게 새로운 시장에서 경쟁 우위를 점할 수 있는 기회를 제공한다고 믿습니다. 그는 화훼회사로서의 아이덴티티를 갖고, 다른 것보다 눈에 띄는 스트레인 라인을 개발하는 것이 중요하다고 말했다. "우리가 플로리다에서 본 것은 모든 캘리포니아 회사들이 쿠키[균종]를 가져오고 젤라토스 등 모든 것을 가져왔다는 것입니다."라고 Cobb은 말했습니다. “그래서 우리는 Chemdog, Chem 1990, Petrol Station과 같은 변종이 포함된 91년대 구식에 의존하고 있습니다. [최신] 것과 달리 가스가 많고, 고무가 타고, 얼굴에 주먹을 날릴 수 있는 종류의 잡초입니다. 것들. 그리고 시장은 그것을 먹어치우고 있다.”

Sunburn이 찾은 또 다른 새로운 전략은 달리기입니다. XNUMX그램 "테스터" 백 고객이 저렴한 가격으로 새로운 변종을 시험해 볼 수 있도록 하는 것입니다.

“사람들은 새로운 것이 있으면 여덟 번째 주문을 하는 것을 꺼려합니다. 그래서 우리는 새로운 변종을 발견했을 때 몇 그램씩 늘릴 수 있는 옵션을 만들었습니다. 우리는 먼저 문법에 모든 것을 적용할 것입니다.”라고 그는 말했습니다. “우리는 XNUMX~XNUMX개의 주요 품목을 갖고 있으며, 나머지를 가지고 시장이 더 보고 싶은 것이 무엇인지 말하게 합니다. 그리고 그것은 매주 정기적으로 모든 긴장에 걸쳐 있습니다. 그러니 항상 새로운 것을 유지하고, 신선하게 유지하고, 소비자가 원하는 것을 따라가세요.”

성공을 위한 완벽한 비결은 없으며 전략은 시장 특성에 따라 크게 다르지만 한 가지는 분명합니다. 고객을 알고, 고객의 요구 사항을 충족하며, 미개척 틈새 시장을 메울 혁신적인 방법을 찾는 것이 시장 점유율을 높이는 데 도움이 됩니다. 소비자 중심의 평판 구축, 그러면 세상은 당신의 문으로 가는 길을 열어줄 것입니다.

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