게스트 포스트 : 다음 포스트는 북미 지역의 마켓 커넥트 리드 인 Perry Light가 후원하는 게스트 포스트입니다. 스타트 업을위한 오라클. 이 게시물에 표시된 모든 견해와 의견은 Oracle for Startups의 견해와 의견이며 500 명의 신생 기업이나 그 직원이나 계열사의 의견과 의견을 나타내지 않습니다. Oracle for Startups에 가입하려면 대다 코드 "500 Startups"를 사용하십시오.
창립자로서 당신은 전도자입니다. 당신은 당신의 신념으로 청중을 매료시키고 당신 만이 제공 할 수있는 제물을 통해 더 나은 세상에 대한 비전으로 그들을 유혹합니다. 구원이 아니라 저금 서명 된 계약의 반대편에서 기다리고있는 극심한 고통 지점, 비용 절감, 효율성 개선, 수익성 개선 등 낙관적 인 청중들 앞에 매달려 있습니다.
많은 CEO는 훌륭한 복음 전파자이지만, 장기적인 성공은 쇼맨쉽이 아니라 믿음의 도약에 적합한 솔루션에서 일관된 수입과 시장 확장을 통해 이루어집니다.
기업 구매자는 "진실한 신자"가 아닙니다. 이전에 불에 탔을 가능성이 높기 때문에 기꺼이 받아들이려면 신뢰할만한 이유가 필요합니다. 물론, 왜? 엔터프라이즈 만트라가 아닐 수도 있지만 꿈을 사고 싶지 않다는 것은 아닙니다. 그들은 사고 싶어하지만 영수증은 보관합니다.
다음은 몇몇 신생 기업이 피치 스테이지를 넘어 회의실로 이동하여 기업에 판매하는 방법입니다.
구매자에게 자랑 할만한 물건을 준다
기업과 신생 기업 간의 파트너십은 기업 혁신이 실제로 이루어지는 곳인 "인텔 레비 너십"은 잊으십시오. 기존 기업은 스타트 업과 협력하기를 원합니다. 그렇게하는 것은 기업 시스템이 해결할 수없는 문제점을 해결하면서 관련성에 대한 헌신을 입증하기 때문입니다. 그러나 이러한 안정된 엔터프라이즈 시스템은 이유가 있습니다. 재능이 부족한 부분은 보안과 신뢰성에서 보완합니다.
귀하의 기술은 최첨단 플래시를 가져올 수 있지만 제품 안정성 측면에서 중단 될 수 있는지 확인하기 전에는 불가능합니다. 대기업에게 판매하려는 스타트 업은 빠르게 확장하고 예상보다 더 큰 워크로드를 처리 할 준비가되어 있어야합니다 (인프라 및 감성적 관점에서). 성공할 수 있다면 기업은 성층권으로 확장하는 데 필요한 기회를 제공 한 기업이라고 자랑하게 될 것입니다.
브라질 스타트 업 야미 (Yami)는 고객 경험을 활성화하고자하는 오토바이 제조업체 인 야마하 (Yamaha)와의 연결을 통해 이러한 기회를 포착했습니다. 스타트 업은 다국적 기업의 CX 비전을 실현하면서 오라클의 엔터프라이즈 마케팅 및 커머스 솔루션의 특정 격차를 메 웠습니다.
Yamaha Motorcycles Group Brazil의 커머셜 디렉터 Ricardo Susini는“Yamí가 없었다면 고객 경험이 일어나지 않을 것입니다. 우리는 대리점 전체에 관련된 모든 시스템을 리소스 제약과 함께 통합해야했고 Yamí는 우리 삶을 더 쉽게 만들어주는 전문적인 솔루션을 가지고있었습니다. " 이 신생 기업은 큰 고객을 확보했고 기업은 실제 문제를 해결했습니다. 이기십시오.
신뢰성을 높이기 위해 잘 알려진 브랜드와 파트너
신뢰성은 위험을 회피하는 기업에게 중요합니다. 산업은 종종 고립되어 있으며 어떤 구매자도 잘못된 기술에 큰 영향을 미친 사람이라는 이유로 로스팅을 원하지 않습니다. 목표 시장에서 잘 알려진 브랜드와 협력하면 "즉각적인 신뢰성"을 얻을 수 있습니다. 물론, 그 신뢰성을 키우고 검증하는 것은 여러분과 여러분의 아키텍처에 달려 있지만, 회의에서 친구의 친구가되는 것의 문을 여는 힘을 과소 평가하지 마십시오.
연쇄 설립자 HO Maycotte는 현재 클라우드 스타트 업, 데이터 가상화 플랫폼 Molecula와 파트너 관계를 맺을 때 신뢰의 영향을 느꼈습니다. 오라클의 시작 프로그램. Maycotte는“오라클과의 즉각적인 신뢰성을 원했습니다. 오라클의 기술, 엔지니어, 제품 마케팅 담당자 및 영업 팀에 대한 액세스는 우리에게 부족한 노출, 전문 지식 및 신뢰성을 제공 할 것입니다.”
Molecula는 이러한 부스트를 활용 한 후 Fortune 500 대 기업과 통신 및 제약을 포함한 여러 산업 분야의 브랜드와 회의를 가졌습니다.
제품 / 시장에 적합
제품 / 시장이 잘 맞다면 이름이 큰 좋은 기회는 좋은 기회 일뿐입니다. 이것은 분명한 것처럼 들리지만, 몇 명의 꿈을 꾸는 고객의 대상과 기술 스택을 조사한 다음 그에 맞게 구축하여 숙제를하십시오. 도구와 통합 그들은 이미 홈런 움직임을 사용합니다.
가라
대부분의 스타트 업에게있어 인생은 자원 할당의 균형이 균형을 이루고 있으며 기회를 분별하는 것이 생존의 열쇠입니다. (그러므로 이러한 제안을 활용하는 이유는 무료 클라우드 지출을 최적화하고 옵션을 검증하는 것은 스타트 업에게는 신중한 조치입니다.) 올바른 질문을하고, 실제 조정을 확인하고, 옳지 않은 곳을 떠날 때 용기가 필요하지만 그렇게하는 것은 스타트 업이 시간, 예산 및 에너지를 최적화하는 방법입니다 오른쪽 고래가 올 때 사용됩니다.
페리 라이트 소개 :
Perry는 직접 판매 및 파트너십 경험을 활용하여 스타트 업이 비즈니스 확장 목표를 달성 할 수 있도록합니다. Customer Connect가 스타트 업을위한 오라클 북미에서 스타트 업과 오라클의 글로벌 영업 팀간에 의미있는 연결을 만들어 엔터프라이즈 고객과의 상호 유익한 연결을 촉진합니다.
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출처 : https://500.co/enterprise-customers-want-to-work-with-startups-heres-how-to-get-in-the-door/
