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기술 회사를 위한 5가지 PPC 팁

플라톤에 의해 재발행
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점점 더 많은 기업들이 잘 운영되는 PPC 프로그램의 이점을 발견하고 있습니다.

PPC 단순한 리드 생성 도구 그 이상일 수 있습니다.

Google 및 Microsoft Ads에서 사용할 수 있는 다양한 캠페인 유형을 통해 정교한 PPC 프로그램 여행의 모든 ​​부분에서 잠재 구매자를 지원할 수 있습니다.

그러나 특정 산업, 특히 기술 산업의 경쟁 키워드는 비용이 매우 많이 들 수 있습니다.

클릭당 비용(CPC)이 50달러인가요? 아니요 괜찮습니다!

하게 하지마 비용이 많이 드는 키워드 당신이 개발하는 것을 방지 PPC 전략 이 업계에서 귀하의 목표를 달성하는 데 도움이 됩니다.

다음은 Google Ads 및 Microsoft Ads와 같은 검색 플랫폼을 효과적으로 사용하여 경쟁 기술 분야에서 타겟 고객에게 효과적으로 도달하기 위한 XNUMX가지 주요 PPC 팁입니다.

1. Google Ads에서 상세한 인구통계를 활용하세요

상세한 인구통계 Google Ads의 광고그룹 또는 캠페인 수준에서 사용할 수 있는 잠재고객 유형입니다.

이 잠재고객 유형을 사용하면 광고주는 사용 가능한 표준 인구통계를 넘어 더 많은 타겟팅을 할 수 있습니다.

이는 다음과 같은 목표를 세울 수 있기 때문에 기술 산업에 특히 유용합니다.

회사 규모

  • 소규모 고용주(1-249).
  • 대규모 고용주(250-10k).
  • 대규모 고용주(직원 수 10명 이상).

산업별

  • 구성.
  • 교육 부문.
  • 금융.
  • 보건 의료.
  • 환대.
  • 조작.
  • 부동산.
  • 과학 기술.

교육

최고 수준의 교육 성취:

  • 고등학교 졸업.
  • 학사 학위.
  • 고급 학위.

대상

대상

인구 통계작성자의 스크린샷, 2023년 XNUMX월인구 통계

다른 상세한 인구통계를 추가할 수 있지만 B2C 회사에 더 잘 사용될 가능성이 높습니다.

  • 자녀 유무.
  • 결혼 상태.
  • 주택 소유 상태.

이러한 유형의 타겟팅에 어떤 캠페인 유형을 사용할 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다.

현재 '회사 규모' 및 '회사 업종' 세그먼트는 다음 캠페인 유형에 사용할 수 있습니다.

  • 검색 할 수 있습니다.
  • 발견하다.
  • 비디오.
  • 성능 최대.
  • 쇼핑.

디스플레이 또는 앱 캠페인에서는 사용할 수 없습니다.

이러한 인구통계학적 옵션을 사용하면 가능성은 무궁무진합니다!

사용할 수 있는 옵션이 있습니다 타겟팅 (이 카테고리에 속한 사용자만 타겟팅한다는 의미입니다.)

또 다른 옵션은 관찰 (즉, 이 사용자뿐만 아니라 이 범주에 속하지 않는 다른 모든 사용자를 타겟팅한다는 의미입니다.)

대상작성자의 스크린샷, 2023년 XNUMX월대상

상세한 인구통계 타겟팅을 사용해 본 적이 없다면 먼저 잠재고객에 맞는 인구통계를 현재 검색 캠페인에 '관찰'로 추가하세요.

처음에 이를 '관찰'로 추가하면 이러한 잠재고객 세그먼트가 해당 인구통계로 분류되지 않은 세그먼트와 어떻게 다르게 참여하는지 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.

충분한 데이터가 확보되면 세그먼트를 '타겟팅'으로 전환하여 구체적으로 해당 고객의 범위를 좁혀보세요.

2. 잠재고객을 타겟팅할 때 키워드를 광범위하게 유지하세요

잠재고객을 '관찰' 대신 '타겟팅'으로 전환하면 의심할 여지 없이 해당 캠페인에서 도달범위가 좁아집니다.

좁히고 제한하는 것이 반드시 나쁜 것은 아닙니다. 캠페인에 잠재고객 세그먼트를 추가하면 타겟 잠재고객의 자격을 더욱 높일 수 있습니다.

이제 타겟팅 범위가 좁혀졌으므로 이러한 잠재고객과 관련된 확장검색 키워드를 테스트해 보세요.

예를 들어, 처음에는 너무 과격하게 생각하지 말고 '기술 뉴스'와 같은 용어를 광범위한 용어로 타겟팅하세요.

키워드에 대한 또 다른 참고 사항: 모든 사람이 다르게 검색합니다.

B2B 캠페인의 전환 규모가 작고 의도가 높은 검색에서 비롯될 수 있으며 확장 일치 키워드를 사용하면 캠페인이 개별 사용자를 활용할 수 있습니다.

확장의 또 다른 이점은 사용자가 귀하의 제품이나 서비스를 얻기 위해 실제로 어떻게 검색하는지에 대한 더 많은 데이터를 수집한다는 것입니다.

이는 이전에 사용한다고 생각하지 못했던 언어나 구매 행동을 밝혀줄 수 있습니다!

저는 제품 마케팅팀과 디지털 마케팅팀 사이에서 이러한 현상을 많이 봅니다. 제품에 대해 이야기하는 방식과 최종 소비자가 제품을 검색하는 방식에는 단절이 있습니다.

3. Microsoft Ads를 잊지 마세요

Google Ads의 경쟁이 계속 치열해짐에 따라 기업이 다른 플랫폼에서 더욱 공격적으로 변하는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

Microsoft Ads는 독점적인 기능으로 인해 기술 회사의 숨겨진 금광이 될 수 있습니다. LinkedIn 프로필 타겟팅 기능.

Microsoft는 LinkedIn 외에 이 타겟팅을 제공할 수 있는 유일한 플랫폼입니다.

광고주는 사용자 LinkedIn 프로필의 다음 특성을 타겟팅할 수 있습니다.

  • 회사. 귀하의 기준에 맞는 개별 회사를 최대한 적게 또는 많이 선택하십시오. 현재 대상 기업은 80,000만개 이상이다.
  • 산업. 예로는 '소프트웨어 및 IT 서비스', '하드웨어 및 네트워킹', '제조' 등이 있습니다.
  • 직무. 예로는 '제품 관리', '운영', '마케팅' 등이 있습니다.
캠페인 예시작성자의 스크린샷, 2023년 XNUMX월캠페인 예시

현재 이 타겟팅은 '입찰 전용'으로만 사용할 수 있습니다. 즉, 이러한 인구통계에 대한 입찰가를 높이거나 낮출 수 있지만 이러한 기준과 일치하는 사용자를 독점적으로 타겟팅할 수는 없습니다.

이러한 제한을 해결하려면 키워드 입찰가를 매우 낮게 설정하고 해당 인구통계학적 타겟에 대해 입찰가를 대폭 높여 보십시오.

이것이 완벽한 방법은 아니지만 귀하의 기준을 충족하는 사람들에게만 광고를 표시할 수 있는 한 가지 방법입니다.

4. YouTube의 동영상 광고로 브랜드 소개

하루에 몇 번의 클릭을 얻을 수 있을 만큼 충분한 예산이 있기를 바라면서 CPC 검색어를 50달러로 타겟팅하던 시대는 지났습니다.

이러한 유형의 마케팅은 예산이 무제한이 아닌 이상 효과가 없습니다.

만약 당신이 다음과 같은 가정 하에 있다면 동영상 광고 B2C 회사에서만 일하세요. 지금은 틀리기 좋은 때입니다!

기술 및 기타 B2B 브랜드는 수용적이고 관련성이 높은 잠재 고객에게 다가가기 위한 비용 효율적인 방법으로 비디오 광고의 힘을 활용하고 있습니다.

상세한 인구통계 세그먼트 및 맞춤 세그먼트를 기준으로 타겟팅하는 기능을 통해 마케팅 담당자는 타겟 잠재고객의 사용자에게 더욱 안전하게 접근할 수 있습니다.

Google의 맞춤 세그먼트는 새 이름에 익숙하지 않은 경우 '맞춤 의도' 잠재고객으로 명명되었습니다.

귀하의 제품 또는 서비스와 관련된 다음 특성을 혼합하여 새로운 맞춤 세그먼트 잠재고객을 구축해 보세요.

  • 특정 키워드.
  • URL.
  • Apps.

회사에 대한 YouTube의 효율성을 테스트하기 위해 하루 20달러의 예산을 투자해도 브랜드 인지도를 얻을 수 있습니다.

일반적으로 YouTube 광고의 목표는 즉각적인 전환을 생성하는 것이 아닙니다. 주요 목표는 브랜드 인지도를 측정하는 것입니다. 이것이 바로 이 캠페인 유형에 기여와 리마케팅 ​​활용이 중요한 이유입니다.

하루에 저렴한 비용($10-$20)으로 여러 대상을 테스트해 보세요. 거기에서 리마케팅 ​​기능은 거의 끝이 없습니다!

마케팅 담당자가 동영상 리마케팅 ​​목록을 만드는 방법의 예는 다음과 같습니다.

  • 특정 동영상을 시청하는 사용자입니다.
  • 동영상의 일정 비율을 시청하는 사용자입니다.
  • 링크된 YouTube 채널을 구독하는 사용자입니다.
  • YouTube 채널 페이지를 방문하는 사용자입니다.
  • 영상에 좋아요를 누르거나 공유한 사용자입니다.

이러한 비디오 리마케팅 ​​목록은 타겟 디스플레이 캠페인에서 특정 사용자의 재참여를 유도하는 데 사용될 수 있습니다.

YouTube와 디스플레이 캠페인을 이 전략과 결합하면 유입경로의 상단을 자격을 갖춘 사용자로 채우는 비용 효율적인 방법이 될 수 있습니다.

또한 검색 캠페인 위에 해당 동영상 잠재고객을 추가하고 해당 세그먼트에 대한 입찰가를 높일 수 있습니다.

하지만 검색 캠페인에서는 동영상 잠재고객을 구체적으로 타겟팅할 수 없습니다.

5. 기술 브랜드의 마케팅 자산이 명확하고 설득력이 있는지 확인하세요.

이는 무엇보다도 가장 중요한 권장사항일 수 있으며 간과해서는 안 됩니다.

나는 많은 회사가 제품에 대해 여러 대상 페르소나를 설정했지만 각 페르소나에 대해 단 하나의 메시지만 생성하는 것을 보았습니다.

그러다가 광고 참여나 반응이 좋지 않으면 당황하게 됩니다.

타겟 청중이 여러 명이라면 그들에게 다양한 방식으로 이야기해야 하지 않나요?

지난 몇 년간 경제가 상당한 상승과 하락을 겪었다는 것은 비밀이 아닙니다.

필연적으로 마케팅 메시지는 각 사용자의 문제점을 전달하는 것이 목표이기 때문에 더욱 감성적이 되었습니다.

당신의 각각을 생각해보십시오. 타겟 청중의 고통 포인트. 당신의 브랜드는 어떤 문제를 해결할 수 있습니까? 그것으로 메시지를 시작하세요.

타겟팅을 활용하는 방법에 따라 특정 회사에서 다양한 역할을 맡을 수 있다는 점을 기억하세요.

회사의 CMO는 제품 관리자와 다른 문제점을 가지고 있습니다.

두 번째로 생각해 볼 부분은 귀하의 제안입니다. 모든 마케팅 제안은 각 광고 플랫폼에서 동일해야 합니까?

아마 아닙니다.

매일 귀하의 제품을 사용하는 소프트웨어 엔지니어나 IT 담당자에게 연락하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 메시지는 고객이 사용하거나 시도해 볼 수 있는 실질적인 것을 제공해야 합니다.

그들은 귀하의 제품이나 서비스를 선택하는 의사 결정자가 아닐 수도 있지만 업무를 더 쉽게 만들기 위해 어떤 제품을 사용하는지에 대해 어느 정도 영향을 미칠 가능성이 높습니다.

반면에, 같은 회사의 CEO나 다른 C-Suite 수준의 사람에게 접근하려는 경우, 그들은 매일 귀하의 제품을 사용할 사람이 아닐 가능성이 높습니다.

그들은 아마도 재판을 원하지 않을 것입니다. 그들은 단지 귀하의 제품이나 서비스가 작동하는지 알아야 합니다.

예를 들어, 귀하가 해당 분야의 사고 리더임을 보여주는 메시지를 제공하세요.

더 똑똑한 PPC 전략 구축

기술 산업에 종사하고 있으며 전통적인 PPC 방법에 의존해 왔다면 이제 새로운 것을 테스트할 때입니다.

특히 오늘날에는 성과가 정체될 때 일반적으로 마케팅 예산이 가장 먼저 지출됩니다.

업계에 관계없이 이를 알고 이상적인 소비자에게 접근하기 위한 접근 방식을 혁신적으로 바꾸는 것은 귀하에게 달려 있습니다.

여기에는 비디오 광고와 같은 새로운 캠페인 유형이나 Microsoft Ads, Quora 또는 Reddit과 같은 다른 플랫폼을 시도하는 것이 포함될 수 있습니다.

이러한 PPC 팁은 기술 산업 외부에서도 다른 사람들에게 도움이 될 수 있습니다.

옵션을 알고 나면 높은 검색 CPC에 맞서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 효과적인 마케팅 전략.

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추천 이미지: 사진 XNUMX장/Shutterstock

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