소비자들이 자동차 대출을 받기 전에 쇼핑 습관을 재평가함에 따라 신차 및 중고차 대출에 대한 성층권 금리는 예상대로 자동차 판매에 위축되고 있습니다. 

Edmunds의 새로운 데이터에 따르면 신규 및 중고 차량의 평균 거래 가격은 작년에 비해 여전히 상승했지만 곡선은 평평해지고 있습니다. 신차 평균거래가격(ATP)은 46,991월 2022만47,222달러를 정점으로 XNUMX년 XNUMX월 XNUMX만XNUMX달러로 소폭 하락했다.

그러나 이는 3.1년 2021월에 비해 여전히 전년 대비 30,045% 증가한 수치입니다. 중고차의 ATP는 2022년 31,095월 최고 $2022에 비해 4.7년 2021월 $XNUMX로 떨어졌지만 여전히 전년 대비 XNUMX%를 나타냅니다. -XNUMX년 XNUMX월 대비 XNUMX년 증가.

금리가 치솟다

연준이 인플레이션 압력을 진압하기 위해 전반적으로 금리를 인상함에 따라 신차 및 중고차에 대한 금리가 치솟고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 

에드먼즈(Edmunds)에 따르면 금융 지원 신차 구매에 대한 평균 연이율(APR)은 6.3년 2022월 이후 가장 높은 신차 연이율을 나타내는 4.2년 전 2019%에 비해 9.6년 2022월 7.4%로 증가했습니다. 중고차 평균 연이율 구매율은 2021년 2010월 XNUMX%에 비해 XNUMX년 XNUMX월 XNUMX%로 상승하여 XNUMX년 XNUMX월 이후 최고치를 기록했습니다.

어쨌든 Edmunds는 낙관적일 수 있습니다. US News & World Report의 재무 보고에 따르면 2022년 9.31월 평균 신차 이율은 1970%였으며 평균 이하의 신용을 가진 구매자는 600년대 수준의 이율을 보게 될 것입니다. 699점에서 15.16점 사이의 차용인에 대한 XNUMX월 평균 신차 대출 금리는 XNUMX%이며 점수가 낮은 구매자는 훨씬 더 높은 금리에 직면하고 있다고 US News는 지적합니다.

소비자 조정 

더 높은 이자율과 이에 상응하는 더 많은 지불금의 결과로 더 많은 자동차 쇼핑객들이 월 지불액을 더 만족스럽게 만들기 위해 더 긴 자동차 대출 기간을 선택하고 있습니다. Edmunds 데이터에 따르면 34년 73월 2022%에 비해 27년 2017월에는 자금 조달된 새 자동차 구매의 XNUMX%가 평균 대출 기간이 XNUMX개월 이상이었습니다.

“자동차 쇼핑객은 블랙 프라이데이 주말에 가격 상승과 제한된 재고로 인해 거래가 더 어려워진다는 사실을 알고 있을 수 있지만, 구매 준비가 얼마나 중요한지, 그리고 사전에 자금 조달 방법을 완전히 이해하지 못할 수도 있습니다. 딜러에게 가십시오. 

“마지막으로 이자율이 이 정도로 높았을 때 소비자들은 충격을 완화하기 위해 적어도 낮은 차량 가격과 더 넓은 범위의 재고에 의존할 수 있었습니다. 이 시장에서는 그렇지 않습니다.”

공동 서명자 파이낸싱

이자율 상승은 젊은 구매자와 신용도가 낮은 사람들에게 가장 큰 타격을 줍니다. 구매자가 가능한 최고의 이자율을 달성하기 위한 한 가지 전략은 더 나은 신용 등급을 가진 공동 서명자를 데려오는 것입니다. 중고차 대기업 Carvana는 구매자와 차량을 연결하는 데 도움이 되도록 이 아이디어를 추진하고 있습니다. 

“Carvana의 공동 서명자 옵션을 통해 고객은 부모, 자녀, 파트너 또는 가족과 같은 다른 개인과 함께 차량 금융을 신청할 수 있습니다. 옵션으로 보다 매력적인 금융 조건을 잠금 해제할 수 있습니다. 고객은 유무에 관계없이 금융 조건을 볼 수 있습니다. 개인의 신용 점수에 영향을 미치지 않고 몇 초 만에 공동 서명자”라고 회사는 XNUMX월 보도 자료에서 밝혔습니다. 

최상의 거래를 얻는 방법

연휴를 앞둔 자동차 쇼핑객을 돕기 위해 Edmunds는 소비자가 주요 함정을 피하고 비용 절감을 극대화하는 데 도움이 되는 내부자 팁 목록을 작성했습니다.

사전 승인된 파이낸싱 받기 

사전 승인된 대출이 있으면 자동차 판매점에서 제공하는 대출 금리가 더 나은 거래인지 신속하게 결정할 수 있습니다. 종종 딜러는 지역 신용 조합에서 더 나은 금리를 이용할 수 있습니다. 사전 승인된 파이낸싱은 구매자에게 옵션을 제공합니다. 

해당 지역의 프로모션 APR 제안 검색

자동차 제조업체는 더 낮은 이자율로 대출을 보조할 수 있지만 이러한 제안의 대부분은 소비자가 더 짧은 36개월 또는 48개월 대출 기간에 동의할 것을 요구합니다. 사전 승인된 제안을 사용하여 요금을 비교하고 가장 적합한 요금을 결정하십시오.

전체 대출을 연필로

구매자는 월별 지불을 생각하는 경향이 있지만 판촉 APR 제안을 활용할 수 있다면 대출 기간 동안 차량 비용을 적게 지불할 수 있습니다. Edmunds 분석가들은 소비자가 40,000개월 연이율 72%와 6.9개월 연이율 48%로 1.9개월 동안 $XNUMX 자동차 대출에 대해 지불할 수 있는 추가 이자를 계산했습니다. 

그들은 더 길고 더 높은 이자율의 대출에서 더 짧고 더 낮은 이자율의 대출로 전환하면 월 지불액이 $680에서 $866으로 늘어나지만 소비자가 지불하는 이자는 $7,392를 절약할 수 있다는 점에 주목합니다. 또한 구매자가 여분의 현금을 보유하고 있다면 월 지불액을 줄이기 위해 더 많은 돈을 투자할 가치가 있을 수 있습니다.

대체 차량 고려

제공되는 프로모션 파이낸싱에 따라 더 비싼 차량을 구입하는 것이 더 나을 수 있습니다. 

Edmunds의 인사이트 담당 이사인 Ivan Drury는 “오늘날 시장에서 자동차 구입 자금 조달은 까다롭지만 카드를 올바르게 사용한다면 45,000달러를 조달하는 것이 장기간에 걸쳐 40,000달러를 조달하는 것보다 시간이 지남에 따라 비용이 적게 들 수 있습니다. "많은 자동차 제조업체가 고도로 표적화된 인센티브 프로그램을 제공하고 있으므로 판촉 행사를 통해 지급되는 총 이자를 크게 절약할 수 있으므로 브랜드나 모델을 전환할 가치가 있을 수 있습니다."

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• 출처: https://www.thedetroitbureau.com/2022/11/rapidly-rising-interest-rates-sober-up-car-buyers/